【正文】 轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 行銷輔助品 研發(fā) 使用 管理 追蹤評估 ?行銷輔助品登記表 工具 ?行銷輔助品分類 公司宣傳類 個(gè)人展示類 營銷管理類 產(chǎn)品展示類 公司品牌畫冊、公司簡介 通過標(biāo)準(zhǔn)化的個(gè)人業(yè)物用品，在展業(yè)過程 中的，展示個(gè)人形象 輔助銷售管理的工具，使銷售管理過程標(biāo) 準(zhǔn)化 各類產(chǎn)品的介紹及說明，以幫助業(yè)務(wù)員及客 戶更為明確的了解產(chǎn)品的功能 類別 作用 舉例 介紹公司整體產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)文化等等 方面，展示公司形象 工作日志、百分卡 名片、代理證、展業(yè)夾 產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品建議書 行銷輔助品分類 日常管理系統(tǒng) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ☆ 早會經(jīng)營 ☆ 差勤管理 ☆ 品質(zhì)管理 ☆ 職場布置 ☆ 檔案管理 評估反饋 早會經(jīng)營 ?部早會計(jì)劃指南 ?部早會操作流程及內(nèi)容 ?早會評估反饋 ?組早會操作流程及內(nèi)容 ?部早會操作案例 ?月度行事例示范 ?組早會操作案例 工具 案例 制定計(jì)劃 安排落實(shí) 組織部早會 督導(dǎo)組早會 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 當(dāng)前市場動態(tài)、同業(yè)產(chǎn)品信息及監(jiān)管要求 營業(yè)部內(nèi)部舉措、計(jì)劃安排、經(jīng)營活動 業(yè)務(wù)員疑難問題、心態(tài)技能、關(guān)注的事件 公司目前的重要經(jīng)營策略、規(guī)章制度及備受關(guān)注的 重大事項(xiàng) 確定早會主題應(yīng)考慮的四個(gè)因素 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 差勤管理 扣款處理 嚴(yán)格執(zhí)行 宣導(dǎo)制度 ?差勤管理制度 ?考勤記錄表 ?財(cái)務(wù)扣款使用規(guī)定 工具 追蹤反饋 組織落實(shí) 宣導(dǎo) /培訓(xùn) ? 基本法中關(guān)于業(yè)務(wù)員 品質(zhì)管理的要求 ? 品質(zhì)管理制度 ? 品質(zhì)記錄表 工具 品質(zhì)管理 ?品質(zhì)管理制度 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 職場布置 定期維護(hù) 落實(shí)布置 策劃方案 ?營業(yè)部職場布置 指南 ? 職場布置任務(wù) 分解表 工具 ? 職場布置維護(hù) 指南 檔案管理 ? 營業(yè)部檔案分類 參照表 ? 部門檔案保管 準(zhǔn)則 ? 部門檔案借閱 準(zhǔn)則 工具 檔案分類 檔案保管 檔案借閱 績效管理系統(tǒng) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ☆ 年度績效管理 ☆ 季度績效管理 ☆ 月度績效管理 ☆ 周目標(biāo)管理 ☆ 績效管理工具示例 年度績效管理 ?營業(yè)部年度工作分析表 ?營業(yè)部年度工作計(jì)劃表 ?營業(yè)部年度工作匯報(bào)內(nèi)容 ?營業(yè)部經(jīng)理年度工作溝通 ?營業(yè)部年度會議 工具 營業(yè)部年度工作總結(jié) 布置實(shí)施 營業(yè)部年度工作計(jì)劃 匯報(bào)溝通 追蹤評估 營業(yè)部年度工作分析表 營業(yè)部年度工作分析表 2020年 部別： 部經(jīng)理： 年度目標(biāo) 營業(yè)部經(jīng)營 SWOT分析 指標(biāo) 去年目標(biāo) 去年達(dá)成 S： 優(yōu)勢 W： 劣勢 總體指標(biāo) 首年標(biāo)保 總?cè)肆敖M織架構(gòu) 體能指標(biāo) 人均件數(shù) 活動率 人均標(biāo)保 有效人力占比 三個(gè)月轉(zhuǎn)正率 十三個(gè)月留存率 O： 機(jī)會 T： 挑戰(zhàn) 增員率 脫落率 正式業(yè)務(wù)員凈增長率 品質(zhì)指標(biāo) 猶豫期退保保費(fèi)占比 客戶投訴率 短險(xiǎn)賠付率 十三個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率 季度績效管理 工具 ?營業(yè)部季度經(jīng)營指標(biāo)評估表 ?營業(yè)部季度經(jīng)營系統(tǒng)評估診斷表 ?營業(yè)部季度工作計(jì)劃編制表 ?營業(yè)部經(jīng)理季度工作匯報(bào) ?營業(yè)部季度工作溝通 ?營業(yè)部季度會議 營業(yè)部季度工作總結(jié) 布置實(shí)施 營業(yè)部季度工作計(jì)劃 匯報(bào)溝通 追蹤評估 ?營業(yè)部季度工作追蹤表 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 月度績效管理 工具 ?營業(yè)部月度工作總結(jié)計(jì)劃表 ?營業(yè)部月度工作總結(jié)計(jì)劃表 ?營業(yè)部月度工作匯報(bào) ?營業(yè)部月度工作溝通 ?營業(yè)部月度工作會議 營業(yè)部季度工作總結(jié) 布置實(shí)施 營業(yè)部季度工作計(jì)劃 匯報(bào)溝通 追蹤評估 周績效管理操作流程 工具 ?營業(yè)部周工作總結(jié)計(jì)劃表 ?營業(yè)部周工作總結(jié)計(jì)劃表 ?營業(yè)部周工作溝通 ?營業(yè)部周工作例會 營業(yè)部季度工作總結(jié) 布置實(shí)施 營業(yè)部季度工作計(jì)劃 匯報(bào)溝通 追蹤評估 產(chǎn)品體系 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 總保費(fèi) =總?cè)肆?*活動率 *人均件數(shù) *件均保費(fèi) 產(chǎn)品的在營銷管理中 …… ?組織架構(gòu) ?晉升 ?增員 ?實(shí)有人力 ?出勤 ?活動管理 ?早會、輔導(dǎo) ?訓(xùn)練 ?主顧開拓 ?拜訪量 ?工具 ?客戶服務(wù) ?培訓(xùn) ?產(chǎn)品組合 ?產(chǎn)品策略 ?目標(biāo)市場 ?銷售技能 結(jié)論：所有的營銷管理效果是在銷售上體現(xiàn)出來。 業(yè)務(wù)推動四大特征： 時(shí)效性 。 ? 隊(duì)伍的直接鏈條是客戶 ,進(jìn)而占領(lǐng)市場 。 激勵的方法：