保險(xiǎn)公司基本法與營銷管理的關(guān)系講解教程(完整版)
【正文】 排訂定期檢查流程 11 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 12 規(guī)劃和解決問題的過程 15 12 差異 =問題 某些預(yù)期不到的變化 管理過程 中所發(fā)生 的事件 預(yù)期的 績效表現(xiàn) X X 實(shí)際的績效表現(xiàn) 尋找問題的本質(zhì) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 13 1. 確認(rèn)問題 2. 對績效差異的初步敘述 3. 分析問題 4. 重新敘述績效差異情形 解決問題的過程 13 5. 績效表現(xiàn)的分析 6. 研擬可能的解決方法 7. 挑選最佳解決方法 8. 將決策化為行動 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 14 ? 單獨(dú)一個(gè)問題本身可能顯現(xiàn)一種或多種表面的征兆 ? 一個(gè)或多個(gè)問題也可能產(chǎn)生同一種表面的征兆 ? 依據(jù)任何單一的表象作判斷，通常會引導(dǎo)我們歸納出錯(cuò)誤的問題原因 征兆 =不尋常的現(xiàn)象 確認(rèn)問題的原則 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 15 缺乏輔導(dǎo) 與 訓(xùn)練 脫落率高 低生產(chǎn)性 團(tuán)隊(duì)士氣問題 增員的問題 （合適的增員對象） 三個(gè)月轉(zhuǎn)正率低 保單失效率高 訓(xùn)練津貼的損失 喪失專業(yè)威信 案例：曼佗羅表 規(guī)劃和解決問題的過程 15 8 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 16 目錄 ? 認(rèn)識營銷管理 ?《 基本法 》 壽險(xiǎn)營銷的基本規(guī)律 ? 營銷服務(wù)部的日常經(jīng)營 ? 營銷服務(wù)部管理次序 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 17 壽險(xiǎn)營銷發(fā)展的基本規(guī)律之一 ?營銷基本法是壽險(xiǎn)公司營運(yùn)最重要的 憲法 。 1 《 基本法 》 與壽險(xiǎn)營銷基本管理 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2 目錄 ? 認(rèn)識營銷管理 ?《 基本法 》 壽險(xiǎn)營銷的基本規(guī)律 ? 營銷服務(wù)部的日常經(jīng)營 ? 營銷服務(wù)部管理次序 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 3 什么是營銷？ 營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造、提供出售并同別人 交換產(chǎn)品和價(jià)值 ， 以獲得其 所需 欲之物的一種社會和管理過程。 ?基本法是營銷體系運(yùn)作最高的 指導(dǎo)原則 ， 是內(nèi)外勤人員必須共同遵守的根本大法． ?經(jīng)由眾人長期的運(yùn)作、執(zhí)行、未來將形成企 業(yè)文化的主流 競爭、激勵(lì)、淘汰 是執(zhí)行基本 法的當(dāng)然結(jié)果，也是營銷經(jīng)營的基本精神． ?基本法的修改、將牽動數(shù)以萬計(jì)員工的 收入， 經(jīng)營理念及生涯規(guī)劃。 ?決定日均平臺。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 37 營銷服務(wù)部的五大日常管理 一、日常管理系統(tǒng) 二、增員系統(tǒng) 三、輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng) 四、銷售支援系統(tǒng) 五、績效管理系統(tǒng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 38 第一部分：日常管理系統(tǒng) ?督導(dǎo)營銷服務(wù)部、營業(yè)部早會經(jīng)營 ?督導(dǎo)營業(yè)部早會管
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