深圳萬(wàn)科豐澤湖山莊策劃案-大周風(fēng)廣告(doc)-地產(chǎn)廣告-資料下載頁(yè)
2025-08-04 10:59本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了若干次起起落落，應(yīng)該說(shuō)是越來(lái)越成熟。成熟的標(biāo)志之一，消費(fèi)者在購(gòu)房時(shí)重視樓。意多花一些錢(qián)買(mǎi)環(huán)境、買(mǎi)安全、買(mǎi)品味、買(mǎi)感覺(jué)的人；成熟的標(biāo)志之二，消費(fèi)者在購(gòu)樓時(shí)越來(lái)越重視品牌，趨，消費(fèi)者心進(jìn)里很清楚信譽(yù)好的品牌，有實(shí)力的公司，能給他們長(zhǎng)久的保證。萬(wàn)科四季花城算得上本片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，造勢(shì)是四季花城成功的亮點(diǎn)。利用萬(wàn)科的品牌形象和實(shí)力渲染超大規(guī)模的小區(qū)概念；擁有美麗的四季花城，就擁有美麗的一生，強(qiáng)大的心理誘惑力促成購(gòu)買(mǎi)決定。中海怡翠山莊是本片區(qū)外銷(xiāo)樓盤(pán)的佼佼者，因成功導(dǎo)入5+2度假生活模式而獲得銷(xiāo)售上的成功。中海怡翠山莊的廣告，同樣利用中國(guó)海外在港人心目中的品牌形象和目標(biāo)群體購(gòu)買(mǎi)心理準(zhǔn)確把握的基礎(chǔ)上，、樓盤(pán)所處區(qū)域高品質(zhì)樓盤(pán)林立，并且規(guī)模較大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。把“豐澤湖山莊”定位為深圳獨(dú)具特色的“深圳人的健康休閑家園”。創(chuàng)造了獨(dú)特先天優(yōu)勢(shì)。
【正文】 抽獎(jiǎng) 階段性?xún)?yōu)惠 軟性炒作 新聞炒作 報(bào)紙 DM、報(bào)紙、電視、市區(qū)展示中心、售樓書(shū)、繕稿、看樓車(chē)、 VIS、工地圍墻 電視、報(bào)紙、售樓處包裝、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 報(bào)紙、售樓處包裝 五、廣告表現(xiàn)說(shuō)明 總體風(fēng)格界定 基于豐澤湖山莊定位于健康休閑的自然家園上，它的自然特色是根本有別于周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的（單看樓盤(pán)名稱(chēng)也能想到）。我們?yōu)槠浣】底匀恢黝}賦與的品牌個(gè)性是獨(dú)特、有情趣、輕松快樂(lè)的，而不是通常意義上的自然，清一色的克 隆與復(fù)制、隨處可見(jiàn)的感覺(jué)無(wú)法在消費(fèi)者心目中引震撼。 因此，在我們的各種媒體別的表現(xiàn)上，都應(yīng)當(dāng)遵循一點(diǎn)，即我們的廣告表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)是輕松健康的，甚至可以是玩點(diǎn)神秘感的，以確立鮮明的品牌個(gè)性。 這樣做，同時(shí)也使我們的廣告打出明顯差異化來(lái)，有利于廣告?zhèn)鞑バЧ嵘? 報(bào)紙廣告 可分階段考慮： 3 月底－ 4 月底，此階為豐澤湖山莊售樓的預(yù)熱期。這一時(shí)期的廣告應(yīng)以軟性廣告（繕稿和有償新聞）為主要發(fā)布形式，硬廣告主要可采用約 2 星期左右的連續(xù)報(bào)眼廣告來(lái)處理。該階段的廣告以設(shè)問(wèn)式方式切入，軟、硬廣告密切配合，還可采取面向深圳各屆人 士征集的方式展開(kāi)討論，引出話題。 10 月，此階段為計(jì)劃銷(xiāo)售期，廣告將緊緊圍繞豐澤湖山莊的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，將它們巧妙有趣地傳播出去讓更多的人了解它，喜受它，從而購(gòu)買(mǎi)它。 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目 VI 系統(tǒng)設(shè)計(jì)（包括 LOGO 設(shè)計(jì)、辦公系統(tǒng)應(yīng)用、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo) 示系統(tǒng)、形象展示墻） 100000 元 分展場(chǎng)設(shè)計(jì)（展板、路牌廣告、昭示布、燈桿旗、車(chē)身廣告、候車(chē)亭廣告等） 30000元 印刷品 ：樓書(shū) （ 5000 本，按 24P計(jì) 25 元 /本） 宣傳單張 （按 10000 份計(jì) 元 /份） 報(bào)紙廣告：發(fā)布特區(qū)報(bào) 折 商報(bào) 折 電視： 視具體情況另行再定 月服務(wù)費(fèi)：每月 50000 元（包括每月報(bào)版設(shè)計(jì)費(fèi)、其他常規(guī)設(shè)計(jì)、電視廣告的創(chuàng)意、項(xiàng)目廣告的效果跟蹤 SP 及地盤(pán)包裝設(shè)計(jì)、實(shí)施監(jiān)控等服務(wù)） 合作方式： 上述前 5 項(xiàng)： 設(shè)計(jì)費(fèi)：合同簽定之日支付 50%，余款待設(shè)計(jì)稿簽字確認(rèn)后一周內(nèi)付清； 制作發(fā)布費(fèi)：制作發(fā)布前一次性付清 月服務(wù)費(fèi)： 以半年為一個(gè)結(jié)算周期，每月支付當(dāng)月總額的 50%，半年內(nèi)如達(dá)到雙方商定之目標(biāo)，貴方將余款一次性支付給我公司，半年內(nèi)如未 達(dá)到雙方商定之目標(biāo)，貴方則扣除余款作為罰金。 六、 后記 以上廣告推廣方案是本公司初步方案，在實(shí)際的操作過(guò)程中，本公司將視銷(xiāo)售狀況的實(shí)際情況不同時(shí)間做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我們將最深層的挖掘項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)，制訂出切實(shí)可行的有力度、有深度、有品位的廣告?zhèn)€案，并努力造勢(shì)借勢(shì)，以“四兩撥千斤”的策略及技巧，加快推動(dòng)豐澤湖山莊的銷(xiāo)售進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)和銷(xiāo)售效果雙豐收。
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