【導(dǎo)讀】地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商。發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。司鹿鳴園項目之銷售代理事宜。經(jīng)專案小組對市場的重

　　

【正文】 大 程 度 的 搜 集 了 數(shù) 十 家 國 內(nèi) 頂 級 開 發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 鹿鳴園銷售執(zhí)行報告 34 我們將 2020 年 06 月 09（星期六）日暫定為項目的開盤日，銷售人員 5 月 1 日進場 一．開盤前準(zhǔn)備 1． 收 5000 元定金 條件：預(yù)售許可證的取得（此時不推價格表） 目的：篩選非誠意客戶 時間： 6 月 2 日 —6 月 7 日 2． 選房號 時間： 6 月 9 日 —6 月 10 日（推出價格） 措施：誠意金換尾數(shù)紙 3． 補定金（ 萬元） 時間： 6 月 11 日 —6 月 13 日 fdc . 2 1 as k . co m 中 管 網(wǎng) 房 地 產(chǎn) 頻 道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產(chǎn) 資 料 庫 ， 月 更 新 房 地 產(chǎn) 資 料 近 千 個 。 最 大 程 度 的 搜 集 了 數(shù) 十 家 國 內(nèi) 頂 級 開 發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 fdc . 2 1 as k . co m 中 管 網(wǎng) 房 地 產(chǎn) 頻 道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產(chǎn) 資 料 庫 ， 月 更 新 房 地 產(chǎn) 資 料 近 千 個 。 最 大 程 度 的 搜 集 了 數(shù) 十 家 國 內(nèi) 頂 級 開 發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 鹿鳴園銷售執(zhí)行報告 35 優(yōu)惠：落定者獲 2%折扣 二．開盤日 1． 開盤儀式 按常規(guī)做法，室外舞獅、鑼鼓表演等 2． 開盤日促銷 a. 當(dāng)日落定，折扣 2%，并送價值 150 元禮品 (含開盤前落定客戶 ) 或翠竹路商家打折卡 （ 萬佳、面點王、客家王、尖東海鮮城、紅辣椒、名人典家居等）。 b. 開盤日上門客戶， 送防紫外線傘。 3．人員安排 保安（專為銷售服務(wù)）：售樓處 1 人、樣板房 2 人、看樓通道 1 人 保潔員： 2 人 開盤活動費用預(yù)算 項目 數(shù)量 費用 茶點、水果、飲料 4000 禮儀現(xiàn)場包裝（包括舞獅活動、鑼鼓表演等） 30000 fdc . 2 1 as k . co m 中 管 網(wǎng) 房 地 產(chǎn) 頻 道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產(chǎn) 資 料 庫 ， 月 更 新 房 地 產(chǎn) 資 料 近 千 個 。 最 大 程 度 的 搜 集 了 數(shù) 十 家 國 內(nèi) 頂 級 開 發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 fdc . 2 1 as k . co m 中 管 網(wǎng) 房 地 產(chǎn) 頻 道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產(chǎn) 資 料 庫 ， 月 更 新 房 地 產(chǎn) 資 料 近 千 個 。 最 大 程 度 的 搜 集 了 數(shù) 十 家 國 內(nèi) 頂 級 開 發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 鹿鳴園銷售執(zhí)行報告 36 總計（不包括禮品） 3． 4 萬元 4． 銷 售目標(biāo)及進度安排 銷售分兩個階段共六個月 第一階段 ： （ 1） 第一至第二個月，銷售目標(biāo) 30%，套數(shù)約 120 套，開盤期作為推廣重點期， 此階段以消化周邊客戶為主（特別是 布心、松泉、草埔、 翠竹、水貝、田貝片區(qū)）。此外還有部分港人。 （ 2） 第二至第三個月，銷售目標(biāo)為 20%，銷售面積為7904 平方米，此階段將價格提高 100 元 /平方米，售房約 80 套。 第二階段： 此階段提價 100 元 /平米，視市場對提價的反映情況，靈活推出下列措施： （ 1） 首期一成； （ 2） 放出保留單位； 此階段銷售面積為 19759 平方米，完成銷售 50%，售房約 198 套。 項目全部銷售完畢可實現(xiàn)總銷售額 21736 萬元。 4． 2 銷 售渠道設(shè)計 fdc . 2 1 as k . co m 中 管 網(wǎng) 房 地 產(chǎn) 頻 道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產(chǎn) 資 料 庫 ， 月 更 新 房 地 產(chǎn) 資 料 近 千 個 。 最 大 程 度 的 搜 集 了 數(shù) 十 家 國 內(nèi) 頂 級 開 發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 fdc . 2 1 as k . co m 中 管 網(wǎng) 房 地 產(chǎn) 頻 道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產(chǎn) 資 料 庫 ， 月 更 新 房 地 產(chǎn) 資 料 近 千 個 。 最 大 程 度 的 搜 集 了 數(shù) 十 家 國 內(nèi) 頂 級 開 發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 鹿鳴園銷售執(zhí)行報告 37 鑒于羅湖住宅市場的劇烈競爭，而項目在自身歷史上存在一些障礙，我們認為采取常規(guī)的營銷渠道還遠遠不夠。而需采取多種行銷渠道，盡可能覆蓋目標(biāo)客戶所在區(qū)域。 1． 用 廣東直郵 專遞覆蓋 布心、松泉、翠竹、水貝、田貝、草埔片區(qū) （主要設(shè)在銷售第一階段，與開盤結(jié)合） ； 2． 戶外廣告：翠竹路車體廣告、翠竹路、愛國路、太白路站牌廣告 3． 報紙廣告； 4． 報紙廣告； 5． 利用電視廣告（與開盤結(jié)合） 6． 設(shè)立 分賣場 （如鳳凰路 Wallmart）主要設(shè)在銷售的 第二階段； 7． 在羅湖口岸設(shè)看樓專車（設(shè)在銷售的第一階段 ,與開盤結(jié)合）； 8． 在羅湖區(qū)港人出現(xiàn)頻率較高的娛樂場所和酒樓派發(fā)海報、送報紙（主要設(shè)在銷售第一階段）； fdc . 2 1 as k . co m 中 管 網(wǎng) 房 地 產(chǎn) 頻 道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產(chǎn) 資 料 庫 ， 月 更 新 房 地 產(chǎn) 資 料 近 千 個 。 最 大 程 度 的 搜 集 了 數(shù) 十 家 國 內(nèi) 頂 級 開 發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 fdc . 2 1 as k . co m 中 管 網(wǎng) 房 地 產(chǎn) 頻 道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產(chǎn) 資 料 庫 ， 月 更 新 房 地 產(chǎn) 資 料 近 千 個 。 最 大 程 度 的 搜 集 了 數(shù) 十 家 國 內(nèi) 頂 級 開 發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 鹿鳴園銷售執(zhí)行報告 38 第五篇 促銷方案 鹿鳴園的銷售進入了持續(xù)期（ 8 月中上旬）將出現(xiàn)如下狀況： ◆ 項目的宣傳攻勢減弱； ◆ 預(yù)計銷售率接近 50%，剩余戶 型以 102103 平米的三房兩廳一衛(wèi)占絕對主導(dǎo)，戶型單一、位置差，較為缺乏吸引力； fdc . 2 1 as k . co m 中 管 網(wǎng) 房 地 產(chǎn) 頻 道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產(chǎn) 資 料 庫 ， 月 更 新 房 地 產(chǎn) 資 料 近 千 個 。 最 大 程 度 的 搜 集 了 數(shù) 十 家 國 內(nèi) 頂 級 開 發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 fdc . 2 1 as k . co m 中 管 網(wǎng) 房 地 產(chǎn) 頻 道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產(chǎn) 資 料 庫 ， 月 更 新 房 地 產(chǎn) 資 料 近 千 個 。 最 大 程 度 的 搜 集 了 數(shù) 十 家 國 內(nèi) 頂 級 開 發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 鹿鳴園銷售執(zhí)行報告 39 ◆ 項目正處于深圳市住宅市場銷售淡季； 相對而言，此階段的銷售勢頭減弱，為避免后期的銷售后勁乏力，一般可采取以下兩種銷售策略 ———— ◆ 主題營銷：利用相關(guān)事件（如庭園假日、泳池生活、六一兒童比賽、健康網(wǎng)球等）進行相關(guān)主題營銷；（具體方案視第一階段銷售情況來定） fdc . 2 1 as k . co m 中 管 網(wǎng) 房 地 產(chǎn) 頻 道 作 為 國 內(nèi) 最 大 、最 專 業(yè) 、更 新 速 度 最 快 的 專 業(yè) 房 地 產(chǎn) 資 料 庫 ，月 更 新 房 地 產(chǎn) 資 料 近 千 個 。最 大 程 度 的 搜 集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 fdc . 2 1 as k . co m 中 管 網(wǎng) 房 地 產(chǎn) 頻 道 作 為 國 內(nèi) 最 大 、最 專 業(yè) 、更 新 速 度 最 快 的 專 業(yè) 房 地 產(chǎn) 資 料 庫 ，月 更 新 房 地 產(chǎn) 資 料 近 千 個 。最 大 程 度 的 搜 集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 鹿鳴園銷售執(zhí)行報告 41 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 ◆ 客戶營銷：利用成交客戶的親友推薦來延續(xù)銷售。 開盤活動 庭院假日 （利用現(xiàn)有中心庭院良好的展示條件，于庭院內(nèi)設(shè)休閑遮陽傘、室外手風(fēng)琴表演等） 泳池生活 （利用學(xué)生假期，結(jié)合泳池開展以家庭為單元的活動） 教師節(jié)優(yōu)惠 （教師于教師節(jié)當(dāng)天落定者享受 2%的折扣和禮品） 庭院賞月、池畔賞月 （結(jié) 合中秋節(jié)、國慶節(jié)） fdc . 2 1 as k . co m 中 管 網(wǎng) 房 地 產(chǎn) 頻 道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產(chǎn) 資 料 庫 ， 月 更 新 房 地 產(chǎn) 資 料 近 千 個 。 最 大 程 度 的 搜 集 了 數(shù) 十 家 國 內(nèi) 頂 級 開 發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 fdc . 2 1 as k . co m 中 管 網(wǎng) 房 地 產(chǎn) 頻 道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產(chǎn) 資 料 庫 ， 月 更 新 房 地 產(chǎn) 資 料 近 千 個 。 最 大 程 度 的 搜 集 了 數(shù) 十 家 國 內(nèi) 頂 級 開 發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 鹿鳴園銷售執(zhí)行報告 42 促銷費用預(yù)算 項目 數(shù)量 費用（萬元） 家用電器 （空調(diào)、電視等） 100 20 雨傘 500 1 翠竹路商家打折本 800 2． 5 購物券（卡） 60 6 約 30 萬 fdc . 2 1 as k . co m 中 管 網(wǎng) 房 地 產(chǎn) 頻 道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產(chǎn) 資 料 庫 ， 月 更 新 房 地 產(chǎn) 資 料 近 千 個 。 最 大 程 度 的 搜 集 了 數(shù) 十 家 國 內(nèi) 頂 級 開 發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 fdc . 2 1 as k . co m 中 管 網(wǎng) 房 地 產(chǎn) 頻 道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產(chǎn) 資 料 庫 ， 月 更 新 房 地 產(chǎn) 資 料 近 千 個 。 最 大 程 度 的 搜 集 了 數(shù) 十 家 國 內(nèi) 頂 級 開 發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 鹿鳴園銷售執(zhí)行報告 43 第六篇 價格策略 fdc . 2 1 as k . co m 中 管 網(wǎng) 房 地 產(chǎn) 頻 道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產(chǎn) 資 料 庫 ， 月 更 新 房 地 產(chǎn) 資 料 近 千 個 。 最 大 程 度 的 搜 集 了 數(shù) 十 家 國 內(nèi) 頂 級 開 發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 fdc . 2 1 as k . co m 中 管 網(wǎng) 房 地 產(chǎn) 頻 道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產(chǎn) 資 料 庫 ， 月 更 新 房 地 產(chǎn) 資 料 近 千 個 。 最 大 程 度 的 搜 集 了 數(shù) 十 家 國 內(nèi) 頂 級 開 發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 鹿鳴園銷售執(zhí)行報告 44 第七篇 廣告策略 fdc . 2 1 as k . co m 中 管 網(wǎng) 房 地 產(chǎn) 頻 道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產(chǎn) 資 料 庫 ， 月 更 新 房 地 產(chǎn) 資 料 近 千 個 。 最 大 程 度 的 搜 集 了 數(shù) 十 家 國 內(nèi) 頂 級 開 發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 fdc . 2 1 as k . co m 中 管 網(wǎng) 房 地 產(chǎn) 頻 道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地 產(chǎn) 資 料 庫 ， 月 更 新 房 地 產(chǎn) 資 料 近 千 個 。 最 大 程 度 的 搜 集 了 數(shù) 十 家 國 內(nèi) 頂 級 開 發(fā) 商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 鹿鳴園銷售執(zhí)行報告 45 7． 1 媒 體組合 總體上說，是