【導(dǎo)讀】地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。

　　

【正文】 最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 購(gòu)買(mǎi)面積大小的額外折扣中所列折扣為最大限度的額外折扣，是項(xiàng)目平均折扣率的重要組成部分，關(guān)系到整體銷售均價(jià)和銷售目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵?，F(xiàn)場(chǎng)銷售人員應(yīng)做好“第一道屏障”，銷售人員應(yīng)該利用其專業(yè)的銷售技巧，在盡可能打消客戶額外折扣的要求。同時(shí)，巧妙的使用折扣控制機(jī)制促成成交，同時(shí)保障正常的價(jià)格實(shí)現(xiàn)； 購(gòu)買(mǎi)面積大小的額外折扣控制機(jī)制列表 購(gòu)買(mǎi)面積 最大折扣系數(shù) 銷售經(jīng)理 折扣權(quán)限 發(fā)展商 折扣權(quán)限 多層購(gòu)買(mǎi) 整層購(gòu)買(mǎi) 半層至整層購(gòu)買(mǎi) 半層以下購(gòu)買(mǎi) 1 說(shuō)明： ? 按購(gòu)買(mǎi)面積大小的額外折扣需確定統(tǒng)一后才加以實(shí)施，今后如果調(diào)整該折扣系數(shù)，需立即取消之前該項(xiàng)的控制機(jī)制，重新設(shè)置； ? 該折扣權(quán)限不下放到銷售人員手中，銷售人員應(yīng)準(zhǔn)確判斷客戶的誠(chéng)意度及折扣因素對(duì)促成成交的影響力，給予此判斷，填寫(xiě)《折扣申請(qǐng)審批表》，交予管理小組審批。 ? 銷售經(jīng)理折扣由 同致行 銷售 經(jīng)理審核確認(rèn)后方可實(shí)施， 銷售經(jīng)理 的折扣權(quán)限如上表所列。 同致行銷售 經(jīng)理需結(jié)合實(shí)際情況，在確保整體均價(jià)保證的前提下，謹(jǐn) 慎使用該折扣權(quán)限。 ? 根據(jù)對(duì)客戶的判斷，當(dāng)額外折扣成為決定其成交的唯一因素時(shí)，而 銷售經(jīng)理 的折扣權(quán)限此時(shí)不能滿足客戶要求，則 銷售經(jīng)理 可向 發(fā)展商徐總提出折扣申請(qǐng) ，由 徐總組織 行使折扣權(quán)限職責(zé)，必須明確的是給予的總折 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 扣數(shù)不能超過(guò)該類項(xiàng)制訂的最大折扣系數(shù)。 ? 折扣申請(qǐng)需嚴(yán)格按照程序流程進(jìn)行，杜絕銷售人員直接越級(jí)申報(bào)。 同致行 會(huì) 充分發(fā)揮起價(jià)格預(yù)警作用。每周和每月對(duì)成交進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，統(tǒng)計(jì)各種付款方式比例、額外折扣以及銷售率是否超出預(yù)計(jì)范圍而影響均價(jià)的實(shí)現(xiàn)，并及時(shí)向發(fā)展商通報(bào)情況，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)提出調(diào)整建議。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 第 七 章 一號(hào)寫(xiě)字樓 VIP 卡內(nèi)部認(rèn)購(gòu)說(shuō)明 一、惠陽(yáng)世貿(mào)廣場(chǎng)舉行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的意義 1. VIP 卡認(rèn)購(gòu)是前階段房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的一種專業(yè)營(yíng)銷手法。旨在利用“ VIP卡內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、 VIP 卡貴賓解籌及開(kāi)盤(pán)” 等活動(dòng)的組織，在短期內(nèi)迅速聚集項(xiàng)目人氣、塑造項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力和形象高度；世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓部分作為惠陽(yáng)區(qū)頂級(jí)的寫(xiě)字樓項(xiàng)目，通過(guò)舉辦 VIP 卡認(rèn)購(gòu)，將有助于世貿(mào)廣場(chǎng)項(xiàng)目的形象的提升，塑造福田地產(chǎn)在寫(xiě)字樓營(yíng)銷方面的品牌影響力； 2. 從營(yíng)銷方面講，通過(guò) VIP 卡認(rèn)購(gòu)活動(dòng)的組織，以及“內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期”營(yíng)銷時(shí)段的設(shè)定，可真正實(shí)現(xiàn)對(duì)誠(chéng)意 客戶的把握，有效收集到誠(chéng)意的客戶需求信息、客戶關(guān)注的內(nèi)容、客戶的購(gòu)房心態(tài)、明確客戶的身份、背景等必要情況，從而為項(xiàng)目的公開(kāi)選房、發(fā)售作出鋪墊； 3. 從銷售節(jié)點(diǎn)上講，通過(guò) VIP 卡內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，可以在短期內(nèi)對(duì)誠(chéng)意客戶形成積累，一方面為公開(kāi)發(fā)售作出鋪墊，一方面為項(xiàng)目的最終價(jià)格定位提供指導(dǎo)； 4. 利用 VIP 卡認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，還可在短期內(nèi)形成資金積累，有利于項(xiàng)目現(xiàn)金流動(dòng)的組織；從上述方面講，具有比較重要的意義。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 二、惠陽(yáng)世貿(mào)廣場(chǎng)舉行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的前提條件 ? 市場(chǎng)形象達(dá)到一定高度，得到消費(fèi)者的價(jià)值共鳴 ? 深圳、惠陽(yáng)兩地都積累了大量的潛 在客戶 ? 具備初步查丈報(bào)告 三、惠陽(yáng)世貿(mào)廣場(chǎng) VIP 卡認(rèn)購(gòu)說(shuō)明 1. 此 VIP 卡為世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓客戶優(yōu)先選房的權(quán)益卡，旨在證明客戶在世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓公開(kāi)發(fā)售時(shí)的選房資格，以及客戶在公開(kāi)發(fā)售前的知情權(quán)、活動(dòng)參與權(quán)和其他附加權(quán)益； 2. 此 VIP 卡卡號(hào)不作為客戶在世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓選房的順序；世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓公開(kāi)發(fā)售時(shí)將采取公證處公證搖號(hào)確定選房順序； 3. 此 VIP 卡不涉及世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓具體房號(hào)，對(duì)客戶最終的房號(hào)確認(rèn)無(wú)直接聯(lián)系；具體房號(hào)將于世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓公開(kāi)發(fā)售時(shí)產(chǎn)生； 4. 此 VIP 卡不涉及世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓的價(jià)格，世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓具體價(jià)格將于公 開(kāi)發(fā)售前一周左右，在“價(jià)格試算”期間才向客戶公布。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 四、惠陽(yáng)世貿(mào)廣場(chǎng) VIP 卡認(rèn)購(gòu)流程 感謝閣下光臨 世貿(mào)廣場(chǎng) 寫(xiě)字樓 VIP 認(rèn)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng) 請(qǐng)自行參觀及取閱 世貿(mào)廣場(chǎng) 寫(xiě)字樓 宣 傳資料 認(rèn)購(gòu) VIP 卡貴賓 請(qǐng) 到“ VIP 卡申請(qǐng)?zhí)帯背鍪旧矸葑C明 閱讀并簽屬《 VIP 卡認(rèn)購(gòu)確認(rèn)書(shū)》 —— 填寫(xiě)《 VIP 卡認(rèn)購(gòu)確認(rèn)書(shū)》 已簽屬《 VIP 卡認(rèn)購(gòu)確認(rèn)書(shū)》之貴賓 請(qǐng)進(jìn)入貴賓休息區(qū)等待辦理 VIP 卡 工作人員將按《 VIP 卡認(rèn)購(gòu)確認(rèn)書(shū)》順序 通知閣下辦理 VIP 認(rèn)購(gòu)手續(xù) 敬請(qǐng)閣下關(guān)注 其他嘉賓 請(qǐng)到簽到處簽到 閣下在得到工作人員通知后 請(qǐng)到收款處交納誠(chéng)意金 并憑誠(chéng)意金收據(jù)、身份證明領(lǐng)取 VIP 卡 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 五、惠陽(yáng)世貿(mào)廣場(chǎng) VIP 卡認(rèn)購(gòu)須知 （一） VIP 卡說(shuō)明 1. 本卡為世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓優(yōu)先選房的權(quán)益卡； 2. 本卡的有效期為：自 VIP 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)當(dāng)日開(kāi)始，到發(fā)展商（世貿(mào)廣場(chǎng)有限公司）公告的截止之日停止； 3. 本卡分 VIP 金卡和 VIP 銀卡兩種： 意向選購(gòu)世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓整層之貴賓可認(rèn)購(gòu)“ VIP 金卡”， 意向選購(gòu)世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓單個(gè)單位之貴賓可認(rèn)購(gòu)“ VIP 銀卡”。 （二） VIP 卡貴賓 相關(guān)權(quán)益 1. 享有世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓產(chǎn)品資料、銷售信息的提前知情權(quán)； 2. 享有世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓樣板房的優(yōu)先參觀權(quán)； 3. 向優(yōu)勢(shì)貿(mào)廣場(chǎng)建筑方案調(diào)整的參議權(quán)； 4. 享有參與發(fā)展商組織的相關(guān)活動(dòng)的優(yōu)先權(quán)，具體活動(dòng)的組織解釋權(quán)歸發(fā)展商所有； 5. 享有世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓公開(kāi)發(fā)售當(dāng)日選房時(shí)額外 98 折折扣，逾期則不再享受額外折扣 6. VIP 金卡貴賓，如在世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓整層公開(kāi)選房時(shí)如放棄對(duì)世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓整層選房權(quán)，則可優(yōu)先于 VIP 銀卡貴賓，擁有世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓單個(gè)單位選房時(shí)的優(yōu)先選房權(quán)，一個(gè) VIP 金卡可置換 5 個(gè) VIP 銀卡。 （三） VIP 卡申請(qǐng)方式 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 申請(qǐng) VIP 卡時(shí)請(qǐng)出示申請(qǐng)人身份證、護(hù)照等有效證件； 簽署《 VIP 卡認(rèn)購(gòu)確認(rèn)書(shū)》； 交納誠(chéng)意金后，憑誠(chéng)意金收據(jù)領(lǐng)取 VIP 卡； 申請(qǐng) VIP 金卡貴賓，需交納誠(chéng)意金 RMB 5 萬(wàn)元 整， 申請(qǐng) VIP 銀卡貴賓，需交納誠(chéng)意金 RMB 1 萬(wàn)元 整； 交納誠(chéng)意金時(shí)不收取支票，請(qǐng)申請(qǐng)人準(zhǔn)備現(xiàn)金、銀行卡或提前開(kāi)具銀行本票。 （四） VIP 卡認(rèn)購(gòu)注意事項(xiàng) 1. VIP 卡貴賓如在世貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓公開(kāi)選房時(shí)放棄選房權(quán)，則可在公開(kāi)選房日起 7 日后至一個(gè)月內(nèi)到發(fā)展商（世貿(mào)廣場(chǎng)有限公司）指定地點(diǎn)辦理誠(chéng)意金退款手續(xù)，款額如數(shù)退還，不計(jì)任何利息； 2. VIP 卡貴賓如在世 貿(mào)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓公開(kāi)選房時(shí)選房成功，所交誠(chéng)意金即轉(zhuǎn)為購(gòu)房定金； 3. VIP 卡如有遺失，請(qǐng)攜帶有效證件、《 VIP 卡認(rèn)購(gòu)確認(rèn)書(shū)》、收款收據(jù)辦理掛失或補(bǔ)辦手續(xù)，否則造成的損失由持卡人承擔(dān)； 4. VIP 卡金卡和銀卡的公開(kāi)選房日期由發(fā)展商視認(rèn)籌情況確定， VIP 卡金卡選房日期為銀卡公開(kāi)選房日期的前一天； 5. 本卡的最終解釋權(quán)歸發(fā)展商（世貿(mào)廣場(chǎng)有限公司）所有。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 附表 開(kāi)盤(pán)前工作計(jì)劃表 序號(hào) 工作內(nèi)容 開(kāi)始時(shí)間 完成時(shí)間 備注 1 售樓處工作 售樓處施工 /內(nèi)部裝修 售樓處前廣場(chǎng)平整 售樓處防護(hù)網(wǎng)制作 售樓處家私購(gòu)買(mǎi) 全部家私到貨 售樓處網(wǎng)線 /電話線到位 售樓處辦公用品購(gòu)買(mǎi) 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)制作 /完成 2 銷售物料準(zhǔn)備 樓書(shū)制作方案確定 樓書(shū)印刷 紙袋 /信封 /信紙 VIP 卡 制作 開(kāi)盤(pán)禮品購(gòu)買(mǎi) 3 合作公司 三維制作公司確定 模型制作公司確定 網(wǎng)絡(luò)制作公司確定 禮儀公司洽談 /確定 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)組織 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 序號(hào) 工作內(nèi)容 開(kāi)始時(shí)間 完成時(shí)間 備注 4 媒體通路選擇 營(yíng)銷費(fèi)用與計(jì)劃確定 媒體投放計(jì)劃確定 主流媒體接洽 報(bào)紙、雜志等媒體 行業(yè)協(xié)會(huì)接洽 營(yíng)銷活動(dòng)配合 搜房網(wǎng)、房地產(chǎn)信息網(wǎng) 、新浪網(wǎng)接洽 網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷公司接洽 DM、短信發(fā)布公司 確定合作關(guān)系 按照營(yíng)銷計(jì)劃安排，按計(jì)劃確定合作關(guān)系 5 銷售準(zhǔn)備 確定按揭銀行 財(cái)務(wù)制度確定 財(cái)務(wù)帳號(hào)確定 五證到位、買(mǎi)賣合同到位 價(jià)格策略、折扣機(jī)制確定 查丈報(bào)告確定 付款方式的確定 各級(jí)銷售人員的讓價(jià)空間和責(zé)權(quán)范圍確定 價(jià)格、銷控策略確定 底價(jià)價(jià)目表、表價(jià)價(jià)目表提交 序號(hào) 工作內(nèi)容 開(kāi)始時(shí)間 完成時(shí)間 備注 6 現(xiàn)場(chǎng)銷售配合 三維影片制作完成 模型制作完成 網(wǎng)站制作完成 展板制作完成 現(xiàn)場(chǎng)保安人員培訓(xùn) 現(xiàn)場(chǎng)清潔人員培訓(xùn) 水吧服務(wù)人員培訓(xùn) 7 營(yíng)銷活動(dòng)安排 營(yíng)銷活動(dòng)主題確定 營(yíng)銷活動(dòng)方案確定 營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用確定 組織 開(kāi)展 根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間安排確定開(kāi)展時(shí)間 8 項(xiàng)目認(rèn)籌工作 認(rèn)籌時(shí)間確定 認(rèn)籌方案確定 認(rèn)籌工作開(kāi)展 —— —— 開(kāi)盤(pán)前完成 300 批以上客戶積累 開(kāi)盤(pán)時(shí)間確定 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。