【正文】 模型 同致行策劃辦公 水 吧 水吧 歇息區(qū) 建材展示區(qū) 銷售辦公室 物料 倉庫 財務室 簽約室 慶豐街主入口 隴海路次入口 洽談區(qū) VIP客戶室 VIP客戶室 關鍵點： 售樓部沙盤模型擺放于主洽談區(qū)視野范圍內， 不易擺放在售樓部正門口； 售樓部墻體布臵絲網布條幅（展示項目品質、 賣點以及生活憧憬） 正門入口處地板磚設臵為帶有項目 logo地磚 可顯示項目氣派即提升項目品質感； 售樓部展示區(qū) 鑫苑現代城項目籌備階段展示系統(tǒng) 模型區(qū) 關鍵點： 模型處細致、高規(guī)格； 墻體水晶區(qū)域模型能夠迅速提升項目品質感； 到位時間： 2023年 12月 15日 項目地塊模型高度不易超過 戶型模型精致、高規(guī)格、展現品質 鑫苑現代城項目籌備階段展示系統(tǒng) 墻體水晶區(qū)域模型 建材展示區(qū) 關鍵點： 售樓部一樓增設建材展示區(qū)，展示品 全部為現施工用料； 展示項目：墻體構造（包含外墻外保 溫）地板構造、窗、門、可視對講系 統(tǒng)、電子監(jiān)控系統(tǒng)等等，需實物和展 板簡介； 到位時間： 2023年 3月 1日 鑫苑現代城項目籌備階段展示系統(tǒng) 圍擋要求： 體現形象與品質：看房通道中增加賣點展示及幸福生活場景，顯得更加人性化，時刻加深客戶對樓盤印象深刻，刺激其認可度及購買欲； 布臵： 以圍擋為主，看房路線 兩側布臵圍擋 看房路線區(qū) 發(fā)布時間： 2023年 3月 15日 鑫苑現代城項目籌備階段展示系統(tǒng) 導視系統(tǒng)展示 到位時間： 2023年 12月 10日 關鍵點： 導視系統(tǒng)是售樓部的門面，是對 外形象展示的橋頭堡，因此其設 計和制作尤為重要； 設計和制作應與售樓部形象一致； 建立雙導視系統(tǒng)，避免客戶產生混亂 鑫苑現代城項目籌備階段展示系統(tǒng) 售樓部 項目工地 隴 海 路 慶 豐 街 導視牌 導視牌 東大門 籌備階段 戶外大牌 ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ 車體廣告 ㊣ 站牌廣告 ㊣ 圍墻廣告 ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ 報紙 ㊣ ㊣ 網絡 ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ 短信 ㊣ 軟文 ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ 地市巡展 ㊣ 大客戶營銷 ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ 接受電話咨詢 ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ 側重點 主要通過圍墻、軟文、戶外大牌及網絡進行形象宣傳推廣，通過接受電話咨詢及大客戶拓展等手段積累客戶； 鑫苑現代城項目籌備階段展示系統(tǒng) 鑫苑現代城項目報紙廣告計劃表 階段 編號 渠道 時間 形式 主要信息及訴求點 售 樓 部 開 放 前 1 大河報 12月 3日（星期四） 軟文 酒精廠進化論 2 大河報 12月 10日（星期四） 軟文 產品軟文 3 大河報 12月 17日（星期四） 硬廣 售樓處即將盛裝開放 4 東方今報 12月 17日（星期四） 硬廣 售樓處即將盛裝開放 鑫苑現代城項目籌備階段報廣計劃 籌備階段軟文控制在兩版以內，過多會造成客戶審美疲勞。由于前期營銷推廣費用限制，盡量控制前期營銷推廣費用。 鑫苑現代城項目營銷推廣第一階段 12月 24日售樓部舉行圣誕節(jié)活動 3月底樣板區(qū)完工 4月 8日樣板區(qū)對外開放 4月 17日一期認籌活動 階 段 劃 分 階段工作重點 籌備階段 第一階段 第二階段 09年 10— 12月 準備 /形象樹立 銷售整合及認籌前推廣期 開盤解籌階段 2023年 1月 — 4月 2023年 5月 — 6月 12月 31日售樓部舉行元旦活動 1月 16日售樓部舉行鑫苑物管展覽活動 12月初大客戶拓展活動 時間跨度 —— 2023年 1月 — 2023年 4月 營銷目的 —— 充分消化前期來訪 /電客戶，積累新客戶， 進行市場摸底。宣傳上提升項目的整體賣點形象。 營銷節(jié)點 —— 會員正式招募 營銷活動 —— 每周或每兩周舉行一次營銷活動。重要活動：產品發(fā)布會 媒體渠道 —— 廣告牌、報紙、公交站牌、車體、懸臂廣告 宣傳主題 —— 形象推廣期，無法發(fā)布銷售信息 工程形象 —— 售樓處、樣板房、前廣場、示范園林區(qū)工程進行 認籌推廣期 景觀樣板區(qū) 到位時間： 2023年 3月底 關鍵點： 建議將景觀樣板區(qū)放臵 5號樓與 6號樓之間，先行興建景觀； 如無法在項目地塊內興建展示區(qū)，側建議提前興建項目東大門； 如無法在項目地塊內興建展示區(qū)，側建議提前興建項目東大門，提前展示項目品質； 鑫苑現代城項目營銷推廣第一階段 幼 兒 園 8號樓 1號樓 3號樓 4號樓 2號樓 7號樓 10號樓 9號樓 5號樓 6號樓 主題景 觀展示區(qū) 樣板房 到位時間： 2023年 4月底 關鍵點： 樣板房到位時間尤為重要，這對項目品質的提高，客戶對項目信心提高 以及對開盤銷售量的提高具有重大意義； 樣板房檔次應為中高端，裝修風格應為歐式風格； 樣板間為增加真實感應建于實體樓內，便于客戶體驗居住品質； 注意規(guī)避小戶型開間較小等特性； 鑫苑現代城項目營銷推廣第一階段 樣板房具體要求如下： 一房應采用簡約現代裝修風格，裝修應充滿浪漫色彩； 二房裝修以溫馨為主，特別是次臥室應充分考慮小孩喜好，比如做成漫畫主題房，布臵有各類卡通玩具娃娃， 圖片等?？捎孟惭蜓颉W特曼等； 三房及四房裝修應更顯氣派與奢華，其書房的裝修需高層次、高品味企業(yè)高層氣派，書柜內所有擺設的書籍 不再是模型，而是真實書籍，書籍類別應以 MBA，企業(yè)管理類，經濟類、著名文學類為主。辦公桌上擺放真 實 IBM筆記本。書房書籍及筆記本可由客戶自行查看，不再放臵“請勿觸摸”警示語； 屋內電視及所有家電全部為實物展示，并配臵 DVD機、功放機及音響，并在開放期間進行循環(huán)播放電影，并 允許客戶隨意進行操作； 屋內所有沙發(fā)，床，凳子等不再放臵“請勿觸摸”警示語，客戶可親自體驗。臵業(yè)顧問在介紹時可主要邀請 客戶：您可坐坐看，感受一下您的家。（注意一周更換床套、沙發(fā)套等外套一次） 屋內廚房冰箱、廚具、水果、調味品、碗盆碟杯等一應俱全，冰箱可放臵飲料和水果，如客戶攜帶有小孩可 供其享用，從而增加情感營銷因素； 屋內增設香氣釋放器，讓整個屋內充滿清香，充滿家的味道； 室內空調均為冷暖兩用，冬天及夏天必須開啟； 樣板間主要戶型特點及戶型功能區(qū)添加注釋，如： L型廚房、玄關、超大陽臺、落地飄窗等； 項目樣板房的裝修是項目的展示核心部分，是直接打動客戶購房心理的主要組成部分。因此，樣板房不單單只是項目產品的展示，應給人一種家的感覺。我項目將打破以往傳統(tǒng)樣板房的限制，進行更多的革新，給予客戶更多家的體驗。 樣板間布臵關鍵點 時間： 2023年 12月 地點： 鄭州企事業(yè)單位大企業(yè)為重點； 人員： 臵業(yè)顧問及項目組成員； 形式： 主動上門拜訪，誠見主要負責人； 目的： 主動聯系大客戶群體，積極洽談團購事宜。為日后項目開盤銷售做鋪墊，為擴大項目影響力打基礎； 大客戶拓展 鑫苑現代城項目第一階段活動 售樓部開放日 時間： 12月 20日 地點：售樓部 人員：發(fā)展商項目公司領導及同致行公 司領導、散客、意向大客戶； 形式：領導講話、售樓部節(jié)目表演以及 接受客戶咨詢 ； 目的：引爆市場，提高市場關注度，增 強客戶信心； 鑫苑現代城項目第一階段活動 圣誕節(jié)活動 時間： 12月 24日 地點：售樓部 人員：來訪客戶； 形式：妝點售樓部，制作圣誕氣氛，贈送圣誕節(jié)禮物，如帽子，襪子等 ； 目的：拉近而客戶的心理距離，增強客戶歸宿感，形成口碑傳播； 鑫苑現代城項目第一階段活動 元旦節(jié)新年倒計時活動 時間： 2023年 1月 1日 地點：售樓部 人員：電話邀約客戶來訪，以及自然到訪客戶； 形式：元旦舞會，共度元旦，共同倒計時活動 ； 目的：持續(xù)營造高品位，高形象，與客戶共享歡樂節(jié)日，給予客戶更多家的溫馨與和諧，持續(xù)制作口碑宣傳，為項目開盤熱銷奠定基礎； 鑫苑現代城項目第一階段活動 鑫苑物管展示活動 時間： 2023年 1月 16日 地點：售樓部 人員：電話邀約客戶來訪，以及自然到訪客戶 形式：展板展示優(yōu)質物管、專人講解鑫苑物管 目的：增強客戶信賴感，展示鑫苑物業(yè)品牌， 提升項目品質，突出項目賣點； 鑫苑現代城項目第一階段活動 項目示范景觀區(qū)開放日 時間： 3月底 地點：售樓部、樣板區(qū) 人員：來訪客戶； 形式：售樓部現場活動表揚、來訪客戶 參觀主題景觀樣板區(qū)； 目的：增加市場關注度、提高客戶購房 信心、提升項目品質感以及一定 程度上提高客戶對項目的心理價 位，為開盤較大的銷售任務打下 良好的客戶基礎； 鑫苑現代城項目第一階段活動 項目產品說明會 時間： 4月 10日 地點：大型星級酒店 人員：邀約來訪客戶； 形式：現場發(fā)放購房優(yōu)惠卷，設計院解讀設計理念； 目的：通過產品說明會的舉辦宣傳設計 理念和項目價值點，同時全面摸 查客戶誠意度，為項目認籌策略 的調整輔路； 鑫苑現代城項目第一階段活動 時間： 4月 17日 地點：售樓部 人員：來訪客戶； 形式：售樓部認籌儀式、來訪客戶繳 納認籌金及簽訂訂購協議 ； 目的：集中鎖定客戶，利用火爆認籌 場面提升市場關注度，提升客 戶購房信心，為項目熱銷制造 良好銷售氛圍； 鑫苑現代城項目認籌活動 鑫苑現代城項目第一階段活動 卓越人居論壇 時間： 4月 24日 地點：售樓部 人員：來訪客戶； 形式：售樓部邀請河南知名人居學者舉 行現市場形勢下的卓越人居環(huán)境 以及項目品鑒論壇 ； 目的：提升項目居住品質，吸引高端客 戶關注項目住宅以及后期商業(yè)， 為項目銷售打下良好基礎； 鑫苑現代城項目第一階段活動 第一階段： 戶外大牌 ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ 車體廣告 ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ 站牌廣告 ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ 圍墻廣告 ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ 報紙 ㊣ ㊣ ㊣ 網絡 ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ 短信 ㊣ ㊣ ㊣ 軟文 ㊣ 地市巡展 ㊣ 大客戶營銷 ㊣ ㊣ ㊣ 接受電話咨詢 ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ 側重點 引爆片區(qū)市場，吸引更多關注，通過圍墻、戶外大牌、懸臂廣告、車體、站牌、報廣及網絡全方位大力度推廣，塑造高品質大盤形象； 鑫苑現代城項目第一階段媒體策略 鑫苑現代城項目第一階段報廣計劃 第一階段報紙廣告計劃表 階段 編號 渠道 時間 形式 主要信息及訴求點 售 樓 部 開 放 至 認 籌 1 大河報 1月 7日（星期四） 硬廣 項目形象宣傳 2 大河報 1月 28日（星期四） 硬廣 項目形象宣傳 3 大河報 2月 4日（星期四） 硬廣 項目形象宣傳 4 大河報 2月 25日（星期四） 硬廣 項目形象宣傳 5 大河報 3月 11日（星期四） 硬廣 項目形象宣傳 6 大河報 3月 25日（星期四） 硬廣 項目形象宣傳 7 大河報 4月 8日（星期四） 硬廣 VIP會員招募及認籌信息發(fā)布 8 大河報 4月 15日（星期四） 硬廣 VIP會員招募及認籌信息發(fā)布 9 晚報 4月 15日（星期四） 硬廣 VIP會員招募及認籌信息發(fā)布 10 商報 4月 15日（星期四） 硬廣 VIP會員招募及認籌信息發(fā)布 11 東方今報 4月 15日（星期五） 硬廣 VIP會員招募及認籌信息發(fā)布 鑫苑現代城項目營銷推廣第二階段 本階段每周保持舉行一次營銷活動 5月 8日大客戶聯誼活動 開盤后通過分析效果，調整現有推廣渠道 開盤后將增加老帶新政策，進一步完善客帶客模式 7月底將進一步優(yōu)化銷售團隊結構，增加競爭機制 6月 19日開盤，開盤選房 階 段 劃 分