【正文】 模型 同致行策劃辦公 水 吧 水吧 歇息區(qū) 建材展示區(qū) 銷(xiāo)售辦公室 物料 倉(cāng)庫(kù) 財(cái)務(wù)室 簽約室 慶豐街主入口 隴海路次入口 洽談區(qū) VIP客戶室 VIP客戶室 關(guān)鍵點(diǎn)： 售樓部沙盤(pán)模型擺放于主洽談區(qū)視野范圍內(nèi)， 不易擺放在售樓部正門(mén)口； 售樓部墻體布臵絲網(wǎng)布條幅（展示項(xiàng)目品質(zhì)、 賣(mài)點(diǎn)以及生活憧憬） 正門(mén)入口處地板磚設(shè)臵為帶有項(xiàng)目 logo地磚 可顯示項(xiàng)目氣派即提升項(xiàng)目品質(zhì)感； 售樓部展示區(qū) 鑫苑現(xiàn)代城項(xiàng)目籌備階段展示系統(tǒng) 模型區(qū) 關(guān)鍵點(diǎn)： 模型處細(xì)致、高規(guī)格； 墻體水晶區(qū)域模型能夠迅速提升項(xiàng)目品質(zhì)感； 到位時(shí)間： 2023年 12月 15日 項(xiàng)目地塊模型高度不易超過(guò) 戶型模型精致、高規(guī)格、展現(xiàn)品質(zhì) 鑫苑現(xiàn)代城項(xiàng)目籌備階段展示系統(tǒng) 墻體水晶區(qū)域模型 建材展示區(qū) 關(guān)鍵點(diǎn)： 售樓部一樓增設(shè)建材展示區(qū)，展示品 全部為現(xiàn)施工用料； 展示項(xiàng)目：墻體構(gòu)造（包含外墻外保 溫）地板構(gòu)造、窗、門(mén)、可視對(duì)講系 統(tǒng)、電子監(jiān)控系統(tǒng)等等，需實(shí)物和展 板簡(jiǎn)介； 到位時(shí)間： 2023年 3月 1日 鑫苑現(xiàn)代城項(xiàng)目籌備階段展示系統(tǒng) 圍擋要求： 體現(xiàn)形象與品質(zhì)：看房通道中增加賣(mài)點(diǎn)展示及幸福生活場(chǎng)景，顯得更加人性化，時(shí)刻加深客戶對(duì)樓盤(pán)印象深刻，刺激其認(rèn)可度及購(gòu)買(mǎi)欲； 布臵： 以圍擋為主，看房路線 兩側(cè)布臵圍擋 看房路線區(qū) 發(fā)布時(shí)間： 2023年 3月 15日 鑫苑現(xiàn)代城項(xiàng)目籌備階段展示系統(tǒng) 導(dǎo)視系統(tǒng)展示 到位時(shí)間： 2023年 12月 10日 關(guān)鍵點(diǎn)： 導(dǎo)視系統(tǒng)是售樓部的門(mén)面，是對(duì) 外形象展示的橋頭堡，因此其設(shè) 計(jì)和制作尤為重要； 設(shè)計(jì)和制作應(yīng)與售樓部形象一致； 建立雙導(dǎo)視系統(tǒng)，避免客戶產(chǎn)生混亂 鑫苑現(xiàn)代城項(xiàng)目籌備階段展示系統(tǒng) 售樓部 項(xiàng)目工地 隴 海 路 慶 豐 街 導(dǎo)視牌 導(dǎo)視牌 東大門(mén) 籌備階段 戶外大牌 ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ 車(chē)體廣告 ㊣ 站牌廣告 ㊣ 圍墻廣告 ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ 報(bào)紙 ㊣ ㊣ 網(wǎng)絡(luò) ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ 短信 ㊣ 軟文 ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ 地市巡展 ㊣ 大客戶營(yíng)銷(xiāo) ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ 接受電話咨詢 ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ 側(cè)重點(diǎn) 主要通過(guò)圍墻、軟文、戶外大牌及網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行形象宣傳推廣，通過(guò)接受電話咨詢及大客戶拓展等手段積累客戶； 鑫苑現(xiàn)代城項(xiàng)目籌備階段展示系統(tǒng) 鑫苑現(xiàn)代城項(xiàng)目報(bào)紙廣告計(jì)劃表 階段 編號(hào) 渠道 時(shí)間 形式 主要信息及訴求點(diǎn) 售 樓 部 開(kāi) 放 前 1 大河報(bào) 12月 3日（星期四） 軟文 酒精廠進(jìn)化論 2 大河報(bào) 12月 10日（星期四） 軟文 產(chǎn)品軟文 3 大河報(bào) 12月 17日（星期四） 硬廣 售樓處即將盛裝開(kāi)放 4 東方今報(bào) 12月 17日（星期四） 硬廣 售樓處即將盛裝開(kāi)放 鑫苑現(xiàn)代城項(xiàng)目籌備階段報(bào)廣計(jì)劃 籌備階段軟文控制在兩版以內(nèi)，過(guò)多會(huì)造成客戶審美疲勞。由于前期營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用限制，盡量控制前期營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用。 鑫苑現(xiàn)代城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣第一階段 12月 24日售樓部舉行圣誕節(jié)活動(dòng) 3月底樣板區(qū)完工 4月 8日樣板區(qū)對(duì)外開(kāi)放 4月 17日一期認(rèn)籌活動(dòng) 階 段 劃 分 階段工作重點(diǎn) 籌備階段 第一階段 第二階段 09年 10— 12月 準(zhǔn)備 /形象樹(shù)立 銷(xiāo)售整合及認(rèn)籌前推廣期 開(kāi)盤(pán)解籌階段 2023年 1月 — 4月 2023年 5月 — 6月 12月 31日售樓部舉行元旦活動(dòng) 1月 16日售樓部舉行鑫苑物管展覽活動(dòng) 12月初大客戶拓展活動(dòng) 時(shí)間跨度 —— 2023年 1月 — 2023年 4月 營(yíng)銷(xiāo)目的 —— 充分消化前期來(lái)訪 /電客戶，積累新客戶， 進(jìn)行市場(chǎng)摸底。宣傳上提升項(xiàng)目的整體賣(mài)點(diǎn)形象。 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) —— 會(huì)員正式招募 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) —— 每周或每?jī)芍芘e行一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。重要活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 媒體渠道 —— 廣告牌、報(bào)紙、公交站牌、車(chē)體、懸臂廣告 宣傳主題 —— 形象推廣期，無(wú)法發(fā)布銷(xiāo)售信息 工程形象 —— 售樓處、樣板房、前廣場(chǎng)、示范園林區(qū)工程進(jìn)行 認(rèn)籌推廣期 景觀樣板區(qū) 到位時(shí)間： 2023年 3月底 關(guān)鍵點(diǎn)： 建議將景觀樣板區(qū)放臵 5號(hào)樓與 6號(hào)樓之間，先行興建景觀； 如無(wú)法在項(xiàng)目地塊內(nèi)興建展示區(qū)，側(cè)建議提前興建項(xiàng)目東大門(mén)； 如無(wú)法在項(xiàng)目地塊內(nèi)興建展示區(qū)，側(cè)建議提前興建項(xiàng)目東大門(mén)，提前展示項(xiàng)目品質(zhì)； 鑫苑現(xiàn)代城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣第一階段 幼 兒 園 8號(hào)樓 1號(hào)樓 3號(hào)樓 4號(hào)樓 2號(hào)樓 7號(hào)樓 10號(hào)樓 9號(hào)樓 5號(hào)樓 6號(hào)樓 主題景 觀展示區(qū) 樣板房 到位時(shí)間： 2023年 4月底 關(guān)鍵點(diǎn)： 樣板房到位時(shí)間尤為重要，這對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)的提高，客戶對(duì)項(xiàng)目信心提高 以及對(duì)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售量的提高具有重大意義； 樣板房檔次應(yīng)為中高端，裝修風(fēng)格應(yīng)為歐式風(fēng)格； 樣板間為增加真實(shí)感應(yīng)建于實(shí)體樓內(nèi)，便于客戶體驗(yàn)居住品質(zhì)； 注意規(guī)避小戶型開(kāi)間較小等特性； 鑫苑現(xiàn)代城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣第一階段 樣板房具體要求如下： 一房應(yīng)采用簡(jiǎn)約現(xiàn)代裝修風(fēng)格，裝修應(yīng)充滿浪漫色彩； 二房裝修以溫馨為主，特別是次臥室應(yīng)充分考慮小孩喜好，比如做成漫畫(huà)主題房，布臵有各類(lèi)卡通玩具娃娃， 圖片等?？捎孟惭蜓?、奧特曼等； 三房及四房裝修應(yīng)更顯氣派與奢華，其書(shū)房的裝修需高層次、高品味企業(yè)高層氣派，書(shū)柜內(nèi)所有擺設(shè)的書(shū)籍 不再是模型，而是真實(shí)書(shū)籍，書(shū)籍類(lèi)別應(yīng)以 MBA，企業(yè)管理類(lèi)，經(jīng)濟(jì)類(lèi)、著名文學(xué)類(lèi)為主。辦公桌上擺放真 實(shí) IBM筆記本。書(shū)房書(shū)籍及筆記本可由客戶自行查看，不再放臵“請(qǐng)勿觸摸”警示語(yǔ)； 屋內(nèi)電視及所有家電全部為實(shí)物展示，并配臵 DVD機(jī)、功放機(jī)及音響，并在開(kāi)放期間進(jìn)行循環(huán)播放電影，并 允許客戶隨意進(jìn)行操作； 屋內(nèi)所有沙發(fā)，床，凳子等不再放臵“請(qǐng)勿觸摸”警示語(yǔ)，客戶可親自體驗(yàn)。臵業(yè)顧問(wèn)在介紹時(shí)可主要邀請(qǐng) 客戶：您可坐坐看，感受一下您的家。（注意一周更換床套、沙發(fā)套等外套一次） 屋內(nèi)廚房冰箱、廚具、水果、調(diào)味品、碗盆碟杯等一應(yīng)俱全，冰箱可放臵飲料和水果，如客戶攜帶有小孩可 供其享用，從而增加情感營(yíng)銷(xiāo)因素； 屋內(nèi)增設(shè)香氣釋放器，讓整個(gè)屋內(nèi)充滿清香，充滿家的味道； 室內(nèi)空調(diào)均為冷暖兩用，冬天及夏天必須開(kāi)啟； 樣板間主要戶型特點(diǎn)及戶型功能區(qū)添加注釋，如： L型廚房、玄關(guān)、超大陽(yáng)臺(tái)、落地飄窗等； 項(xiàng)目樣板房的裝修是項(xiàng)目的展示核心部分，是直接打動(dòng)客戶購(gòu)房心理的主要組成部分。因此，樣板房不單單只是項(xiàng)目產(chǎn)品的展示，應(yīng)給人一種家的感覺(jué)。我項(xiàng)目將打破以往傳統(tǒng)樣板房的限制，進(jìn)行更多的革新，給予客戶更多家的體驗(yàn)。 樣板間布臵關(guān)鍵點(diǎn) 時(shí)間： 2023年 12月 地點(diǎn)： 鄭州企事業(yè)單位大企業(yè)為重點(diǎn)； 人員： 臵業(yè)顧問(wèn)及項(xiàng)目組成員； 形式： 主動(dòng)上門(mén)拜訪，誠(chéng)見(jiàn)主要負(fù)責(zé)人； 目的： 主動(dòng)聯(lián)系大客戶群體，積極洽談團(tuán)購(gòu)事宜。為日后項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售做鋪墊，為擴(kuò)大項(xiàng)目影響力打基礎(chǔ)； 大客戶拓展 鑫苑現(xiàn)代城項(xiàng)目第一階段活動(dòng) 售樓部開(kāi)放日 時(shí)間： 12月 20日 地點(diǎn)：售樓部 人員：發(fā)展商項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)及同致行公 司領(lǐng)導(dǎo)、散客、意向大客戶； 形式：領(lǐng)導(dǎo)講話、售樓部節(jié)目表演以及 接受客戶咨詢 ； 目的：引爆市場(chǎng)，提高市場(chǎng)關(guān)注度，增 強(qiáng)客戶信心； 鑫苑現(xiàn)代城項(xiàng)目第一階段活動(dòng) 圣誕節(jié)活動(dòng) 時(shí)間： 12月 24日 地點(diǎn)：售樓部 人員：來(lái)訪客戶； 形式：妝點(diǎn)售樓部，制作圣誕氣氛，贈(zèng)送圣誕節(jié)禮物，如帽子，襪子等 ； 目的：拉近而客戶的心理距離，增強(qiáng)客戶歸宿感，形成口碑傳播； 鑫苑現(xiàn)代城項(xiàng)目第一階段活動(dòng) 元旦節(jié)新年倒計(jì)時(shí)活動(dòng) 時(shí)間： 2023年 1月 1日 地點(diǎn)：售樓部 人員：電話邀約客戶來(lái)訪，以及自然到訪客戶； 形式：元旦舞會(huì)，共度元旦，共同倒計(jì)時(shí)活動(dòng) ； 目的：持續(xù)營(yíng)造高品位，高形象，與客戶共享歡樂(lè)節(jié)日，給予客戶更多家的溫馨與和諧，持續(xù)制作口碑宣傳，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)； 鑫苑現(xiàn)代城項(xiàng)目第一階段活動(dòng) 鑫苑物管展示活動(dòng) 時(shí)間： 2023年 1月 16日 地點(diǎn)：售樓部 人員：電話邀約客戶來(lái)訪，以及自然到訪客戶 形式：展板展示優(yōu)質(zhì)物管、專人講解鑫苑物管 目的：增強(qiáng)客戶信賴感，展示鑫苑物業(yè)品牌， 提升項(xiàng)目品質(zhì)，突出項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)； 鑫苑現(xiàn)代城項(xiàng)目第一階段活動(dòng) 項(xiàng)目示范景觀區(qū)開(kāi)放日 時(shí)間： 3月底 地點(diǎn)：售樓部、樣板區(qū) 人員：來(lái)訪客戶； 形式：售樓部現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)表?yè)P(yáng)、來(lái)訪客戶 參觀主題景觀樣板區(qū)； 目的：增加市場(chǎng)關(guān)注度、提高客戶購(gòu)房 信心、提升項(xiàng)目品質(zhì)感以及一定 程度上提高客戶對(duì)項(xiàng)目的心理價(jià) 位，為開(kāi)盤(pán)較大的銷(xiāo)售任務(wù)打下 良好的客戶基礎(chǔ)； 鑫苑現(xiàn)代城項(xiàng)目第一階段活動(dòng) 項(xiàng)目產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 時(shí)間： 4月 10日 地點(diǎn)：大型星級(jí)酒店 人員：邀約來(lái)訪客戶； 形式：現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放購(gòu)房?jī)?yōu)惠卷，設(shè)計(jì)院解讀設(shè)計(jì)理念； 目的：通過(guò)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的舉辦宣傳設(shè)計(jì) 理念和項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，同時(shí)全面摸 查客戶誠(chéng)意度，為項(xiàng)目認(rèn)籌策略 的調(diào)整輔路； 鑫苑現(xiàn)代城項(xiàng)目第一階段活動(dòng) 時(shí)間： 4月 17日 地點(diǎn)：售樓部 人員：來(lái)訪客戶； 形式：售樓部認(rèn)籌儀式、來(lái)訪客戶繳 納認(rèn)籌金及簽訂訂購(gòu)協(xié)議 ； 目的：集中鎖定客戶，利用火爆認(rèn)籌 場(chǎng)面提升市場(chǎng)關(guān)注度，提升客 戶購(gòu)房信心，為項(xiàng)目熱銷(xiāo)制造 良好銷(xiāo)售氛圍； 鑫苑現(xiàn)代城項(xiàng)目認(rèn)籌活動(dòng) 鑫苑現(xiàn)代城項(xiàng)目第一階段活動(dòng) 卓越人居論壇 時(shí)間： 4月 24日 地點(diǎn)：售樓部 人員：來(lái)訪客戶； 形式：售樓部邀請(qǐng)河南知名人居學(xué)者舉 行現(xiàn)市場(chǎng)形勢(shì)下的卓越人居環(huán)境 以及項(xiàng)目品鑒論壇 ； 目的：提升項(xiàng)目居住品質(zhì)，吸引高端客 戶關(guān)注項(xiàng)目住宅以及后期商業(yè)， 為項(xiàng)目銷(xiāo)售打下良好基礎(chǔ)； 鑫苑現(xiàn)代城項(xiàng)目第一階段活動(dòng) 第一階段： 戶外大牌 ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ 車(chē)體廣告 ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ 站牌廣告 ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ 圍墻廣告 ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ 報(bào)紙 ㊣ ㊣ ㊣ 網(wǎng)絡(luò) ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ 短信 ㊣ ㊣ ㊣ 軟文 ㊣ 地市巡展 ㊣ 大客戶營(yíng)銷(xiāo) ㊣ ㊣ ㊣ 接受電話咨詢 ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ ㊣ 側(cè)重點(diǎn) 引爆片區(qū)市場(chǎng)，吸引更多關(guān)注，通過(guò)圍墻、戶外大牌、懸臂廣告、車(chē)體、站牌、報(bào)廣及網(wǎng)絡(luò)全方位大力度推廣，塑造高品質(zhì)大盤(pán)形象； 鑫苑現(xiàn)代城項(xiàng)目第一階段媒體策略 鑫苑現(xiàn)代城項(xiàng)目第一階段報(bào)廣計(jì)劃 第一階段報(bào)紙廣告計(jì)劃表 階段 編號(hào) 渠道 時(shí)間 形式 主要信息及訴求點(diǎn) 售 樓 部 開(kāi) 放 至 認(rèn) 籌 1 大河報(bào) 1月 7日（星期四） 硬廣 項(xiàng)目形象宣傳 2 大河報(bào) 1月 28日（星期四） 硬廣 項(xiàng)目形象宣傳 3 大河報(bào) 2月 4日（星期四） 硬廣 項(xiàng)目形象宣傳 4 大河報(bào) 2月 25日（星期四） 硬廣 項(xiàng)目形象宣傳 5 大河報(bào) 3月 11日（星期四） 硬廣 項(xiàng)目形象宣傳 6 大河報(bào) 3月 25日（星期四） 硬廣 項(xiàng)目形象宣傳 7 大河報(bào) 4月 8日（星期四） 硬廣 VIP會(huì)員招募及認(rèn)籌信息發(fā)布 8 大河報(bào) 4月 15日（星期四） 硬廣 VIP會(huì)員招募及認(rèn)籌信息發(fā)布 9 晚報(bào) 4月 15日（星期四） 硬廣 VIP會(huì)員招募及認(rèn)籌信息發(fā)布 10 商報(bào) 4月 15日（星期四） 硬廣 VIP會(huì)員招募及認(rèn)籌信息發(fā)布 11 東方今報(bào) 4月 15日（星期五） 硬廣 VIP會(huì)員招募及認(rèn)籌信息發(fā)布 鑫苑現(xiàn)代城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣第二階段 本階段每周保持舉行一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 5月 8日大客戶聯(lián)誼活動(dòng) 開(kāi)盤(pán)后通過(guò)分析效果，調(diào)整現(xiàn)有推廣渠道 開(kāi)盤(pán)后將增加老帶新政策，進(jìn)一步完善客帶客模式 7月底將進(jìn)一步優(yōu)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，增加競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 6月 19日開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)選房 階 段 劃 分