玫瑰酒市場營銷狀態(tài)(doc21)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 10:20本頁面
【導(dǎo)讀】品是否有生命力。因此對于一個(gè)策劃者來講，策劃案的周密性、全局性。及各類活動安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。刺激了我國夜間消費(fèi)場所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。飲料為夜間場所消費(fèi)的主要品種。夜間場所的消費(fèi)者對啤酒的需求建立。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒。息，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū)，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬瓶。隨著競爭的加劇，各啤。酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷，廣告投入中相對較少。促銷手段主要是門票贈送、特價(jià)。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌。數(shù)字顯示，2020年，中國葡萄酒人均消費(fèi)量約為。有消費(fèi)能力但由于種種原因，目前沒有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。
【正文】 箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為 5 元/箱、 7 元 /箱及 10 元 /箱，推出第一階段，坎級設(shè)定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產(chǎn)品知名度。 第二階段： 2020 年年 4 月 1 日至 2020 年 9 月 31 日，其坎級分別 1000 中國最大的管理資源中心 第 16 頁 共 19 頁 箱、 2020 箱、 3000 箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為 7 元 /箱、 10 元 /箱及13 元 /箱；此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng)，并輻射到外埠，應(yīng)提高坎級，照顧中戶利益，同時(shí)，跟進(jìn)我們企業(yè)的促銷品系列。 第三階段： 2020 年 10 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日，按各區(qū)域銷售狀況進(jìn)行區(qū)域銷售競賽，設(shè)立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調(diào)動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能的占用客戶的庫存及資金；此項(xiàng)舉措旨在在淡季到來之際，利用客戶的囤貨 來打淡季仗。銷售競賽的完滿進(jìn)行，為本次上市計(jì)劃畫上精彩的句號。 入圍資格：月銷量、回款量、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，由企業(yè)根據(jù)市場的實(shí)際情況屆時(shí)確定。 獎勵金額：獎勵的金額應(yīng)該不超出前面提到的最高坎級獎勵限度。 （ 2）零售點(diǎn)方面 主導(dǎo)思想：盡可能提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度，具體如下： 第一階段： 2020 年 1 月 15 日至 2020 年 3 月 31 日針對零售店進(jìn)行返箱皮折現(xiàn)金活動，每個(gè) 225ml 箱皮可折返現(xiàn)金 2 元， 375ml 箱皮可折返現(xiàn)金 5 元， 750ml 箱皮可折返現(xiàn)金 7 元。 第二階段： 2020 年 4 月 至 10 月推出 玫瑰財(cái)神專案 ，即每陳列 2 瓶/包指定產(chǎn)品即送各玫瑰酒系列產(chǎn)品一瓶， 玫瑰財(cái)神專案 連續(xù)執(zhí)行 7個(gè)月。 主導(dǎo)思想：通過消費(fèi)者促銷活動，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群。 中國最大的管理資源中心 第 17 頁 共 19 頁 割箱陳列：在各零售點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品積箱陳列活動，增加產(chǎn)品曝光度。 邂逅激情 促銷活動：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，可以憑企業(yè)印刷的促銷卡，到指定夜店免費(fèi)飲用指定 “ 玫瑰酒 ” 產(chǎn)品。促銷卡正面為 “ 玫瑰酒 ” 的主題和畫面，要有比較強(qiáng)的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯(lián)合活動夜店的名稱和標(biāo)識。促銷卡的發(fā)放可以 由分銷商確定夜店，企業(yè)印制后交給分銷商進(jìn)行發(fā)放；也可以由企業(yè)自己發(fā)放，但需要與確定的夜店達(dá)成協(xié)議。 企業(yè)在活動過程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。 現(xiàn)場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行 “ 玫瑰酒擲點(diǎn)比賽 ” 和“ 福利彩票贈送活動 ” 。 “ 玫瑰酒擲點(diǎn)比賽 ” 是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項(xiàng)活動。每購買一瓶 “ 玫瑰酒 ” 就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會，最后誰的點(diǎn)數(shù)大，將免費(fèi)活動一定數(shù)量的 “ 玫瑰酒 ” 和我們的促銷品。福利彩票贈送活動 ” 是與即開式福利彩票中心聯(lián)合，或購買一定 數(shù)量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購買 “ 玫瑰酒 ” 產(chǎn)品的消費(fèi)者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業(yè)給予現(xiàn)場兌現(xiàn)，也可以企業(yè)自行制定抽獎活動，設(shè)計(jì)號碼和相應(yīng)的兌現(xiàn)金額。 第四部分 業(yè)績目標(biāo)及效益分析 （ 1）市場占有率：第一年 10%；第二年 20%，第三年 30%。 （ 2）銷量：第一年 25 萬瓶；第二年 50 萬瓶，第三年 75 萬瓶； 中國最大的管理資源中心 第 18 頁 共 19 頁 （ 1）市場占有率：第一年 5%；第二年 10%，第三年 15%。 （ 2）銷量：第一年 6 萬瓶；第二年 12 萬瓶，第三年 18 萬瓶； （ 1）市場占有率 ：第一年 5%；第二年 10%，第三年 15%。 （ 2）銷量：第一年 3 萬瓶；第二年 6 萬瓶，第三年 9 萬瓶； 第一年 34 萬瓶；第二年 68 萬瓶，第三年 102 萬瓶； 根據(jù)上面的市場預(yù)計(jì)目標(biāo)，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。 銷售收入： 225ml 充氣 210 萬元， 375ml 產(chǎn)品 350 萬元， 750ml 產(chǎn)品 120萬元；合計(jì) 680 萬元；扣稅后 464 萬元； （減）制造成本： 225ml 充氣 100 萬元， 375ml 產(chǎn)品 85 萬元， 750ml 產(chǎn)品36 萬元；合計(jì) 221 萬元； 銷售毛利： 243 萬元； （減）管理費(fèi)用： 30 萬元 （減）銷 售費(fèi)用：（ 1）銷售人員工資（ 10 人編制） 30 萬元 （ 2）促銷活動費(fèi)用 25 萬元 （ 3）促銷人員提成 35 萬元 （ 4）其他人員促銷 15 萬元 （ 5）運(yùn)費(fèi) 10 萬元 （ 6）返利 65 萬元 合計(jì)： 180 萬元 稅前利潤： 33 萬元 中國最大的管理資源中心 第 19 頁 共 19 頁 以上方案為咨詢公司根據(jù)市場和企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)而成，需要雙方進(jìn)行進(jìn)一步的確認(rèn)和修訂。 促 銷 品 鑒于本酒類產(chǎn)品即將上市，為擴(kuò)大營銷渠道，短時(shí)間內(nèi)在同類產(chǎn)品中脫穎而出，為廣大消費(fèi)者所熟識，我們根據(jù)掌握的情況，請濟(jì)南潤潔商務(wù)有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產(chǎn)品的銷售。 一、合金廚房小工 具 二、精美印章：樣式多樣，展現(xiàn)典雅的文化特色。 三、華倫天奴 ?古柏 心形化妝包 —— 溝通從心開始 四、專業(yè)紅酒封口器 五、五和一開封瓶器
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