玫瑰酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)(doc21)-銷(xiāo)售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-04 10:20本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】品是否有生命力。因此對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)講，策劃案的周密性、全局性。及各類(lèi)活動(dòng)安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。刺激了我國(guó)夜間消費(fèi)場(chǎng)所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。飲料為夜間場(chǎng)所消費(fèi)的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求建立。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒。息，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。在全國(guó)，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤(rùn)。及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的啤酒企業(yè)有。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷(xiāo)售量為370多萬(wàn)瓶。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各啤。酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷(xiāo)，廣告投入中相對(duì)較少。促銷(xiāo)手段主要是門(mén)票贈(zèng)送、特價(jià)。在玫瑰酒選取的銷(xiāo)售場(chǎng)所中，這兩種品牌。數(shù)字顯示，2020年，中國(guó)葡萄酒人均消費(fèi)量約為。有消費(fèi)能力但由于種種原因，目前沒(méi)有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。
【正文】 箱，其獎(jiǎng)勵(lì)為依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為 5 元/箱、 7 元 /箱及 10 元 /箱，推出第一階段，坎級(jí)設(shè)定較低，但獎(jiǎng)勵(lì)幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產(chǎn)品知名度。 第二階段： 2020 年年 4 月 1 日至 2020 年 9 月 31 日，其坎級(jí)分別 1000 中國(guó)最大的管理資源中心 第 16 頁(yè) 共 19 頁(yè) 箱、 2020 箱、 3000 箱，其獎(jiǎng)勵(lì)為依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為 7 元 /箱、 10 元 /箱及13 元 /箱；此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng)，并輻射到外埠，應(yīng)提高坎級(jí)，照顧中戶(hù)利益，同時(shí)，跟進(jìn)我們企業(yè)的促銷(xiāo)品系列。 第三階段： 2020 年 10 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日，按各區(qū)域銷(xiāo)售狀況進(jìn)行區(qū)域銷(xiāo)售競(jìng)賽，設(shè)立入圍資格及獎(jiǎng)勵(lì)金額，高額獎(jiǎng)金的利誘極大調(diào)動(dòng)了客戶(hù)的積極性，使客戶(hù)大量囤貨，最大可能的占用客戶(hù)的庫(kù)存及資金；此項(xiàng)舉措旨在在淡季到來(lái)之際，利用客戶(hù)的囤貨 來(lái)打淡季仗。銷(xiāo)售競(jìng)賽的完滿(mǎn)進(jìn)行，為本次上市計(jì)劃畫(huà)上精彩的句號(hào)。 入圍資格：月銷(xiāo)量、回款量、開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，由企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況屆時(shí)確定。 獎(jiǎng)勵(lì)金額：獎(jiǎng)勵(lì)的金額應(yīng)該不超出前面提到的最高坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)限度。 （ 2）零售點(diǎn)方面 主導(dǎo)思想：盡可能提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度，具體如下： 第一階段： 2020 年 1 月 15 日至 2020 年 3 月 31 日針對(duì)零售店進(jìn)行返箱皮折現(xiàn)金活動(dòng)，每個(gè) 225ml 箱皮可折返現(xiàn)金 2 元， 375ml 箱皮可折返現(xiàn)金 5 元， 750ml 箱皮可折返現(xiàn)金 7 元。 第二階段： 2020 年 4 月 至 10 月推出 玫瑰財(cái)神專(zhuān)案 ，即每陳列 2 瓶/包指定產(chǎn)品即送各玫瑰酒系列產(chǎn)品一瓶， 玫瑰財(cái)神專(zhuān)案 連續(xù)執(zhí)行 7個(gè)月。 主導(dǎo)思想：通過(guò)消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 17 頁(yè) 共 19 頁(yè) 割箱陳列：在各零售點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品積箱陳列活動(dòng)，增加產(chǎn)品曝光度。 邂逅激情 促銷(xiāo)活動(dòng)：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，可以憑企業(yè)印刷的促銷(xiāo)卡，到指定夜店免費(fèi)飲用指定 “ 玫瑰酒 ” 產(chǎn)品。促銷(xiāo)卡正面為 “ 玫瑰酒 ” 的主題和畫(huà)面，要有比較強(qiáng)的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯(lián)合活動(dòng)夜店的名稱(chēng)和標(biāo)識(shí)。促銷(xiāo)卡的發(fā)放可以 由分銷(xiāo)商確定夜店，企業(yè)印制后交給分銷(xiāo)商進(jìn)行發(fā)放；也可以由企業(yè)自己發(fā)放，但需要與確定的夜店達(dá)成協(xié)議。 企業(yè)在活動(dòng)過(guò)程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷(xiāo)卡，在貨款中予以抵扣。 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：企業(yè)可以在特定銷(xiāo)售終端進(jìn)行 “ 玫瑰酒擲點(diǎn)比賽 ” 和“ 福利彩票贈(zèng)送活動(dòng) ” 。 “ 玫瑰酒擲點(diǎn)比賽 ” 是觀眾購(gòu)買(mǎi)一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項(xiàng)活動(dòng)。每購(gòu)買(mǎi)一瓶 “ 玫瑰酒 ” 就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會(huì)，最后誰(shuí)的點(diǎn)數(shù)大，將免費(fèi)活動(dòng)一定數(shù)量的 “ 玫瑰酒 ” 和我們的促銷(xiāo)品。福利彩票贈(zèng)送活動(dòng) ” 是與即開(kāi)式福利彩票中心聯(lián)合，或購(gòu)買(mǎi)一定 數(shù)量的即開(kāi)式福利彩票。在終端夜店，凡購(gòu)買(mǎi) “ 玫瑰酒 ” 產(chǎn)品的消費(fèi)者，均可以自由選取幾張即開(kāi)式福利彩票，企業(yè)給予現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)，也可以企業(yè)自行制定抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)計(jì)號(hào)碼和相應(yīng)的兌現(xiàn)金額。 第四部分 業(yè)績(jī)目標(biāo)及效益分析 （ 1）市場(chǎng)占有率：第一年 10%；第二年 20%，第三年 30%。 （ 2）銷(xiāo)量：第一年 25 萬(wàn)瓶；第二年 50 萬(wàn)瓶，第三年 75 萬(wàn)瓶； 中國(guó)最大的管理資源中心 第 18 頁(yè) 共 19 頁(yè) （ 1）市場(chǎng)占有率：第一年 5%；第二年 10%，第三年 15%。 （ 2）銷(xiāo)量：第一年 6 萬(wàn)瓶；第二年 12 萬(wàn)瓶，第三年 18 萬(wàn)瓶； （ 1）市場(chǎng)占有率 ：第一年 5%；第二年 10%，第三年 15%。 （ 2）銷(xiāo)量：第一年 3 萬(wàn)瓶；第二年 6 萬(wàn)瓶，第三年 9 萬(wàn)瓶； 第一年 34 萬(wàn)瓶；第二年 68 萬(wàn)瓶，第三年 102 萬(wàn)瓶； 根據(jù)上面的市場(chǎng)預(yù)計(jì)目標(biāo)，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。 銷(xiāo)售收入： 225ml 充氣 210 萬(wàn)元， 375ml 產(chǎn)品 350 萬(wàn)元， 750ml 產(chǎn)品 120萬(wàn)元；合計(jì) 680 萬(wàn)元；扣稅后 464 萬(wàn)元； （減）制造成本： 225ml 充氣 100 萬(wàn)元， 375ml 產(chǎn)品 85 萬(wàn)元， 750ml 產(chǎn)品36 萬(wàn)元；合計(jì) 221 萬(wàn)元； 銷(xiāo)售毛利： 243 萬(wàn)元； （減）管理費(fèi)用： 30 萬(wàn)元 （減）銷(xiāo) 售費(fèi)用：（ 1）銷(xiāo)售人員工資（ 10 人編制） 30 萬(wàn)元 （ 2）促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用 25 萬(wàn)元 （ 3）促銷(xiāo)人員提成 35 萬(wàn)元 （ 4）其他人員促銷(xiāo) 15 萬(wàn)元 （ 5）運(yùn)費(fèi) 10 萬(wàn)元 （ 6）返利 65 萬(wàn)元 合計(jì)： 180 萬(wàn)元 稅前利潤(rùn)： 33 萬(wàn)元 中國(guó)最大的管理資源中心 第 19 頁(yè) 共 19 頁(yè) 以上方案為咨詢(xún)公司根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)而成，需要雙方進(jìn)行進(jìn)一步的確認(rèn)和修訂。 促 銷(xiāo) 品 鑒于本酒類(lèi)產(chǎn)品即將上市，為擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)渠道，短時(shí)間內(nèi)在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出，為廣大消費(fèi)者所熟識(shí)，我們根據(jù)掌握的情況，請(qǐng)濟(jì)南潤(rùn)潔商務(wù)有限公司量身定做以下幾套促銷(xiāo)品，以配合產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 一、合金廚房小工 具 二、精美印章：樣式多樣，展現(xiàn)典雅的文化特色。 三、華倫天奴 ?古柏 心形化妝包 —— 溝通從心開(kāi)始 四、專(zhuān)業(yè)紅酒封口器 五、五和一開(kāi)封瓶器
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