【正文】 缺乏消費(fèi)者認(rèn)知，經(jīng)銷(xiāo)渠道有限，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈三大困擾?！　　　　⌒亲瘓F(tuán)策劃與商業(yè)發(fā)展部門(mén)高級(jí)副總裁羅阿普爾鮑姆說(shuō)：“由于市場(chǎng)的細(xì)分性，葡萄酒商務(wù)要比其它消費(fèi)商品更具有創(chuàng)新性。供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商與零售商是統(tǒng)一、聯(lián)合的，但消費(fèi)者是獨(dú)立的，因此很難定位于某一特定市場(chǎng)”?！　　　∪蛐蕴魬?zhàn)　　　　如果說(shuō)在已有的西方市場(chǎng)建立全球性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃較為困難，那么針對(duì)全球各異的市場(chǎng)更需要制定多樣性策略?！　　　∈袌?chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)WineIntelligence業(yè)務(wù)發(fā)展主管布里安霍伍德說(shuō)：“不同的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)葡萄酒的理解各不相同，沒(méi)有完全相同的兩個(gè)國(guó)際市場(chǎng)”?；粑榈乱C了很多具體因素，包括經(jīng)銷(xiāo)渠道（不論在美國(guó)還是在中國(guó)，都存在國(guó)家壟斷、地區(qū)限制等挑戰(zhàn)），零售發(fā)展（不論一個(gè)國(guó)家是否擁有真正的葡萄酒產(chǎn)業(yè)，如巴西、葡萄牙、中國(guó)香港、英國(guó)都與葡萄酒生產(chǎn)國(guó)緊密聯(lián)系）和社會(huì)、經(jīng)濟(jì)因素（如中國(guó)、印度等新興葡萄酒國(guó)家中逐步西化的中產(chǎn)階級(jí)）?！　　　∈聦?shí)上，即使看似發(fā)展平衡的成熟市場(chǎng)，仍不能一概而論。阿普爾鮑姆以“澳洲黃尾”為例進(jìn)行了說(shuō)明，“黃尾”品牌曾經(jīng)在短短四年時(shí)間橫掃美國(guó)市場(chǎng)，從零銷(xiāo)量升至800萬(wàn)箱，坐上了美國(guó)境內(nèi)進(jìn)口葡萄酒的頭巴交椅，但是當(dāng)它以完全相同的包裝、認(rèn)證、營(yíng)銷(xiāo)模式打入不同的歐洲市場(chǎng)，卻慘遭“滑鐵盧”?！　　　⊥瑯?，星座旗下的南非Kumala品牌在英國(guó)市場(chǎng)取得了300萬(wàn)箱的良好業(yè)績(jī)，但在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量卻一路下滑。　　　　阿普爾鮑姆說(shuō)：“目前的困境在于，當(dāng)南非葡萄酒在英國(guó)消費(fèi)者中引起強(qiáng)大共鳴之時(shí)，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)其需求量極小。Kumala品牌雖然已占到南非葡萄酒整體份額的75%，但就整體而言，南非葡萄酒的總銷(xiāo)量?jī)H為100萬(wàn)箱”?！　　　?duì)此，波爾多著名的葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商（MaisonSichel）公司常務(wù)董事阿蘭薩凱爾補(bǔ)充稱(chēng)：“我們的產(chǎn)品出口55個(gè)國(guó)家，總體來(lái)看，品牌的文章來(lái)源：”?！芭c法國(guó)類(lèi)似的酒莊（chatean）、地域（terroin）概念固然重要，但在拉美這樣迅速發(fā)展的市場(chǎng)，我們需要建立的是薩凱爾（Sichel）品牌，而不是在酒標(biāo)上強(qiáng)調(diào)十幾個(gè)波爾多產(chǎn)區(qū)的名稱(chēng)”。舉例來(lái)說(shuō)，在巴西,消費(fèi)者對(duì)法國(guó)或波爾多酒的認(rèn)知度就極低，因此營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是將“薩凱爾”作為統(tǒng)一的優(yōu)質(zhì)葡萄酒品牌推廣?！　　　∵@也正是WineInetlligence的霍伍德一再?gòu)?qiáng)調(diào)的，他說(shuō)：“要將葡萄酒當(dāng)作一個(gè)整體概念向消費(fèi)者進(jìn)行推銷(xiāo)，事實(shí)上，除了夏布利、里奧哈等在成熟市場(chǎng)具有較高認(rèn)知度的品牌，其它葡萄酒的市場(chǎng)影響都非常有限”?！　　　〈送?，雖然印度可能有著8億潛在中產(chǎn)階級(jí)葡萄酒消費(fèi)者，俄羅斯、中國(guó)也蘊(yùn)含著大量葡萄酒消費(fèi)群，但經(jīng)銷(xiāo)與基礎(chǔ)設(shè)施問(wèn)題意味著營(yíng)銷(xiāo)人員必須首先根據(jù)消費(fèi)群分布情況，在某些城市、地區(qū)建立根據(jù)地，如孟買(mǎi)、莫斯科、上海。進(jìn)口紅酒營(yíng)銷(xiāo)方案及分析與預(yù)測(cè)2010/7/15/14:11來(lái)源：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃 【慧聰食品工業(yè)網(wǎng)】中低端策略特點(diǎn)： 中、低端市場(chǎng)將主要以二級(jí)城市為主要戰(zhàn)場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)兵力針對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的薄弱處展開(kāi)進(jìn)攻，其戰(zhàn)術(shù)特點(diǎn)為快速、靈活、出奇制勝。進(jìn)口葡萄酒在開(kāi)拓夜場(chǎng)、餐飲的時(shí)候，應(yīng)該向國(guó)產(chǎn)葡萄酒學(xué)習(xí)。夜場(chǎng)(酒吧、夜總會(huì)、KTV包廂、演藝吧)消費(fèi)屬于情境消費(fèi)，即依賴(lài)于人、環(huán)境與氛圍，品牌在這里不起關(guān)鍵性作用。在充分評(píng)估投入產(chǎn)出的合理狀態(tài)下，可以起到立竿見(jiàn)影的成效。餐飲場(chǎng)所對(duì)品牌有一定依賴(lài)性，但是如果在推廣的過(guò)程中塑造品牌形象，也會(huì)起到良好的效果。 中低端進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)操作三大難點(diǎn)： 第一、渠道的復(fù)雜性。目前，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)存在著渠道多樣性和相對(duì)壟斷性(進(jìn)場(chǎng)費(fèi))，使得市場(chǎng)條塊分隔，極其復(fù)雜，這要求酒商不僅需要相對(duì)雄厚的資金做為市場(chǎng)投入，更需要正確的戰(zhàn)略和靈活多變的戰(zhàn)術(shù)組合。而國(guó)內(nèi)的進(jìn)口葡萄酒代理商絕大多數(shù)在資金實(shí)力上處于劣勢(shì)，即使國(guó)外葡萄酒商資金雄厚，但是在縱橫交錯(cuò)的中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)面前，也需慎之又慎。 第二、管理上要精耕細(xì)做。葡萄酒市場(chǎng)的復(fù)雜性決定了在營(yíng)銷(xiāo)管理上的嚴(yán)密性，酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)是精耕細(xì)做，人力密集型的，在管理上即要科學(xué)性更要有效執(zhí)行，例如對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、二批商、各類(lèi)型終端的管理與客情維護(hù)。即要嚴(yán)格又要發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，因此必須扎扎實(shí)實(shí)，來(lái)不得半點(diǎn)含糊。這一點(diǎn)必須要向中國(guó)的企業(yè)尤其是白酒企業(yè)學(xué)習(xí)，如小糊涂仙、金六福等。 第三、做好人才引進(jìn)與培養(yǎng)。進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)文章來(lái)源：，必須起用本土化的人才，由于葡萄酒屬于未成熟的行業(yè)，因此人才相對(duì)匱乏，尤其是經(jīng)營(yíng)性的人才。這需要企業(yè)做好人才的招聘與管理，既要有合理的待遇也要制訂相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，培養(yǎng)出一支穩(wěn)定而能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍。據(jù)本人觀察，由于進(jìn)口酒商對(duì)國(guó)情和市場(chǎng)不熟悉，常常花高薪請(qǐng)了一些能力一般的人，要么夸夸奇談，要么只有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有理論高度，座在重要的領(lǐng)導(dǎo)崗位上，令企業(yè)走了很多的彎路。因此進(jìn)口酒商在選拔人才時(shí)要非常謹(jǐn)慎。 中、高端與低端戰(zhàn)線的辯證關(guān)系 由上可見(jiàn)，進(jìn)口葡萄酒中、高端市場(chǎng)與低端市場(chǎng)在操作手法上有很大的差別，中高端市場(chǎng)，以專(zhuān)賣(mài)店、特許加盟店、KA賣(mài)場(chǎng)、酒店等為據(jù)點(diǎn)，在一級(jí)中心市場(chǎng)以守為攻、打壓對(duì)手，逐漸擴(kuò)大勢(shì)力范圍。而低端市場(chǎng)主要進(jìn)攻二級(jí)城市，力求快速、靈活、出奇制勝，搶占國(guó)產(chǎn)葡萄酒的區(qū)域市場(chǎng)份額。兩條戰(zhàn)線即可相互獨(dú)立又相互依賴(lài)。實(shí)力強(qiáng)勁的酒商依靠在中心城市的影響力展開(kāi)對(duì)外圍二級(jí)城市的攻勢(shì)，內(nèi)外夾擊對(duì)手。實(shí)力不足的客戶可以據(jù)守中心城市，逐漸擴(kuò)大地盤(pán)，要么組織有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，在二級(jí)城市對(duì)對(duì)手進(jìn)行攻擊，伺機(jī)進(jìn)入中心城市。 本文力求從大勢(shì)上對(duì)進(jìn)口酒的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析，具體操作將是一個(gè)極其復(fù)雜的過(guò)程，筆者之后將會(huì)從不同的角度進(jìn)行闡述。從理論上講，進(jìn)口葡萄酒的渠道將更加豐富，更加廣闊，操作手法上也可以更深入和靈活。進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)相對(duì)慢熱和扎實(shí)的過(guò)程，很難立竿見(jiàn)影。某種意義上說(shuō)，進(jìn)口酒商最大的敵人是自己。相關(guān)閱讀：葡萄酒二線品牌的戰(zhàn)略機(jī)遇美國(guó)首次試驗(yàn)葡萄酒自動(dòng)售貨機(jī)英國(guó)餐館引進(jìn)葡萄酒自助機(jī) 分杯銷(xiāo)售高檔酒試談葡萄酒的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)法則中國(guó)葡萄酒品牌群雄逐鹿紅酒沙場(chǎng)進(jìn)口紅酒營(yíng)銷(xiāo)方案及分析與預(yù)測(cè)2010/7/15/14:11來(lái)源：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃 【慧聰食品工業(yè)網(wǎng)】中低端策略特點(diǎn)： 中、低端市場(chǎng)將主要以二級(jí)城市為主要戰(zhàn)場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)兵力針對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的薄弱處展開(kāi)進(jìn)攻，其戰(zhàn)術(shù)特點(diǎn)為快速、靈活、出奇制勝。進(jìn)口葡萄酒在開(kāi)拓夜場(chǎng)、餐飲的時(shí)候，應(yīng)該向國(guó)產(chǎn)葡萄酒學(xué)習(xí)。夜場(chǎng)(酒吧、夜總會(huì)、KTV包廂、演藝吧)消費(fèi)屬于情境消費(fèi)，即依賴(lài)于人、環(huán)境與氛圍，品牌在這里不起關(guān)鍵性作用。在充分評(píng)估投入產(chǎn)出的合理狀態(tài)下，可以起到立竿見(jiàn)影的成效。餐飲場(chǎng)所對(duì)品牌有一定依賴(lài)性，但是如果在推廣的過(guò)程中塑造品牌形象，也會(huì)起到良好的效果。 中低端進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)操作三大難點(diǎn)： 第一、渠道的復(fù)雜性。目前，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)存在著渠道多樣性和相對(duì)壟斷性(進(jìn)場(chǎng)費(fèi))，使得市場(chǎng)條塊分隔，極其復(fù)雜，這要求酒商不僅需要相對(duì)雄厚的資金做為市場(chǎng)投入，更需要正確的戰(zhàn)略和靈活多變的戰(zhàn)術(shù)組合。而國(guó)內(nèi)的進(jìn)口葡萄酒代理商絕大多數(shù)在資金實(shí)力上處于劣勢(shì)，即使國(guó)外葡萄酒商資金雄厚，但是在縱橫交錯(cuò)的中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)面前，也需慎之又慎。 第二、管理上要精耕細(xì)做。葡萄酒市場(chǎng)的復(fù)雜性決定了在營(yíng)銷(xiāo)管理上的嚴(yán)密性，酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)是精耕細(xì)做，人力密集型的，在管理上即要科學(xué)性更要有效執(zhí)行，例如對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、二批商、各類(lèi)型終端的管理與客情維護(hù)。即要嚴(yán)格又要發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，因此必須扎扎實(shí)實(shí)，來(lái)不得半點(diǎn)含糊。這一點(diǎn)必須要向中國(guó)的企業(yè)尤其是白酒企業(yè)學(xué)習(xí)，如小糊涂仙、金六福等。 第三、做好人才引進(jìn)與培養(yǎng)。進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)文章來(lái)源：，必須起用本土化的人才，由于葡萄酒屬于未成熟的行業(yè)，因此人才相對(duì)匱乏，尤其是經(jīng)營(yíng)性的人才。這需要企業(yè)做好人才的招聘與管理，既要有合理的待遇也要制訂相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，培養(yǎng)出一支穩(wěn)定而能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍。據(jù)本人觀察，由于進(jìn)口酒商對(duì)國(guó)情和市場(chǎng)不熟悉，常?；ǜ咝秸?qǐng)了一些能力一般的人，要么夸夸奇談，要么只有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有理論高度，座在重要的領(lǐng)導(dǎo)崗位上，令企業(yè)走了很多的彎路。因此進(jìn)口酒商在選拔人才時(shí)要非常謹(jǐn)慎。 中、高端與低端戰(zhàn)線的辯證關(guān)系 由上可見(jiàn)，進(jìn)口葡萄酒中、高端市場(chǎng)與低端市場(chǎng)在操作手法上有很大的差別，中高端市場(chǎng)，以專(zhuān)賣(mài)店、特許加盟店、KA賣(mài)場(chǎng)、酒店等為據(jù)點(diǎn)，在一級(jí)中心市場(chǎng)以守為攻、打壓對(duì)手，逐漸擴(kuò)大勢(shì)力范圍。而低端市場(chǎng)主要進(jìn)攻二級(jí)城市，力求快速、靈活、出奇制勝，搶占國(guó)產(chǎn)葡萄酒的區(qū)域市場(chǎng)份額。兩條戰(zhàn)線即可相互獨(dú)立又相互依賴(lài)。實(shí)力強(qiáng)勁的酒商依靠在中心城市的影響力展開(kāi)對(duì)外圍二級(jí)城市的攻勢(shì)，內(nèi)外夾擊對(duì)手。實(shí)力不足的客戶可以據(jù)守中心城市，逐漸擴(kuò)大地盤(pán)，要么組織有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，在二級(jí)城市對(duì)對(duì)手進(jìn)行攻擊，伺機(jī)進(jìn)入中心城市。 本文力求從大勢(shì)上對(duì)進(jìn)口酒的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析，具體操作將是一個(gè)極其復(fù)雜的過(guò)程，筆者之后將會(huì)從不同的角度進(jìn)行闡述。從理論上講，進(jìn)口葡萄酒的渠道將更加豐富，更加廣闊，操作手法上也可以更深入和靈活。進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)相對(duì)慢熱和扎實(shí)的過(guò)程，很難立竿見(jiàn)影。某種意義上說(shuō)，進(jìn)口酒商最大的敵人是自己。相關(guān)閱讀：葡萄酒二線品牌的戰(zhàn)略機(jī)遇美國(guó)首次試驗(yàn)葡萄酒自動(dòng)售貨機(jī)英國(guó)餐館引進(jìn)葡萄酒自助機(jī) 分杯銷(xiāo)售高檔酒試談葡萄酒的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)法則中國(guó)葡萄酒品牌群雄逐鹿紅酒沙場(chǎng)淺析進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)20090713 15:45:35|分類(lèi)： 默認(rèn)分類(lèi) |標(biāo)簽： |字號(hào)大中小訂閱 淺析進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷(xiāo) 　　近年來(lái)，林林總總的洋葡萄酒撲市而來(lái)，熱鬧非凡。椐海關(guān)資料顯示，洋葡萄酒正以每年10%以上的速度在增長(zhǎng)?！　」P者作為一個(gè)國(guó)產(chǎn)葡萄酒（民族品牌）的市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，并不是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面恪守“民族的即世界的”，而是更希望百花齊放。因此，筆者在此就洋葡萄酒的營(yíng)銷(xiāo)方式略作淺析?！　‖F(xiàn)階段，洋葡萄酒的行銷(xiāo)大致分為以下四種業(yè)態(tài)：　　競(jìng)合型，如張?jiān)?guó)際先鋒酒業(yè)，主推其張?jiān)？ㄋ固?；　　直營(yíng)型，如卡斯特；　　OEM型，如金蝴蝶和澳洲虎；　　進(jìn)口買(mǎi)斷型（自主營(yíng)銷(xiāo)），如富隆酒業(yè)和駿德酒業(yè)。　　而洋葡萄酒大兵壓境在當(dāng)前卻面臨“三座大山”，即：品牌、渠道和推廣?！　∑放啤　≡趪?guó)人的意識(shí)中，只覺(jué)得法國(guó)葡萄酒是代表，至于提到某一品牌卻莫衷一是。而葡萄酒從歷史和發(fā)展程度上而言，在一定程度上是“舶來(lái)品”。所以，文化和消費(fèi)以及認(rèn)知三方面的差異就凸現(xiàn)出來(lái)，這也是解決洋葡萄酒行銷(xiāo)方面遇到的第一個(gè)瓶頸——品牌落地?！?　　渠道　　無(wú)論是洋葡萄酒，還是國(guó)產(chǎn)葡萄酒，打造品牌都離不開(kāi)渠道，而傳統(tǒng)渠道又是繞不開(kāi)的環(huán)節(jié)?！　〉?，傳統(tǒng)渠道顯然不是適用于所有的品類(lèi)和品牌，洋葡萄酒就是其一?！　∈紫?，在傳統(tǒng)渠道中（酒店、商超、名煙名酒店和零批），國(guó)人大都選擇白酒和國(guó)產(chǎn)葡萄酒及啤酒，因?yàn)橹?，符合消費(fèi)習(xí)慣。而在夜場(chǎng)等地方，還是選擇烈性洋酒居多，干邑（國(guó)內(nèi)以軒尼詩(shī)和XO為主，通俗地講，是烈性葡萄酒，采用蒸餾工藝）兌雪碧，威士忌（芝華士、皇家禮炮和百齡壇是保樂(lè)力加公司的“三駕馬車(chē)”）兌綠茶，伏特加兌水，朗姆酒和其他酒兌成雞尾酒，經(jīng)軟飲稀釋后，更符合國(guó)人的白酒消費(fèi)傳統(tǒng)。當(dāng)然，跟風(fēng)和追求新潮以及標(biāo)新立異是始作俑者。而西餐廳等消費(fèi)場(chǎng)所是以休閑為主，葡萄酒難以上量?！　‘?dāng)前國(guó)內(nèi)品牌運(yùn)營(yíng)商大都以傳統(tǒng)渠道為主，洋葡萄酒難免顯得曲高和寡?！　⊥茝V　　推廣是針對(duì)渠道和消費(fèi)者的，在這點(diǎn)上國(guó)內(nèi)外酒水商也呈現(xiàn)出不同特點(diǎn)。國(guó)內(nèi)酒水商運(yùn)作品牌主要采用“啞鈴型”推廣模式，即重廣告和銷(xiāo)售渠道，輕推廣（銷(xiāo)售不等于推廣，銷(xiāo)售重點(diǎn)在廣告和終端，推廣重點(diǎn)在消費(fèi)者本身）；國(guó)外酒水商運(yùn)作品牌，則采用“橄欖型”推廣模式，即重點(diǎn)是圍繞消費(fèi)者做品牌推廣?！　〉捎谄咸丫谱陨硪呀?jīng)打上了深深的文化烙印，因此，推廣就顯得尤其重要。作為洋品牌，誰(shuí)該更多的承擔(dān)起在品牌塑造、渠道布局和市場(chǎng)推廣這三方面的重任？合作與推廣過(guò)程中的責(zé)權(quán)利又該如何分配？ 　　于是，出現(xiàn)了以上四種不同的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。 　　縱觀目前洋葡萄酒的經(jīng)營(yíng)模式，以開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店和推動(dòng)團(tuán)購(gòu)為主要表現(xiàn)形式。起初不盲目求大貪全，有針對(duì)性地展開(kāi)推廣是其初衷?！　∫苍S，目前對(duì)于洋葡萄酒而言，銷(xiāo)售場(chǎng)所比品牌本身更重要。 　　根據(jù)筆者的個(gè)人從業(yè)體驗(yàn)認(rèn)為，當(dāng)前洋葡萄酒經(jīng)營(yíng)應(yīng)著重從以下幾個(gè)方面進(jìn)行嘗試和推廣： 　　專(zhuān)賣(mài)店?duì)I造“第三生活空間”，就像美國(guó)咖啡品牌結(jié)構(gòu)星巴克?！　∷^“第三生活空間”，就是除工作和家庭外的另一種環(huán)境，在那里可以休憩、商務(wù)洽談等。洋葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店尤其要營(yíng)造出這種氛圍，在品牌、產(chǎn)品、葡萄酒文化和品飲等方面做足文章，讓消費(fèi)者在放松的環(huán)境下得到身心的愉悅。一句話，這是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的組成部分?！　⌒”姞I(yíng)銷(xiāo)（分眾營(yíng)銷(xiāo)）　　定位、尋找和鎖定核心消費(fèi)群體。譬如中國(guó)移動(dòng)近年來(lái)迅速擺脫中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通兩大運(yùn)營(yíng)商，勇奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)70%的份額，與其打造核心消費(fèi)群體不無(wú)關(guān)系——“知道你是誰(shuí)，知道你在哪里，知道你需要什么”。然后展開(kāi)一系列整合營(yíng)銷(xiāo)?！?　　跨界營(yíng)銷(xiāo)　　必須針對(duì)核心消費(fèi)群體展開(kāi)，而且要具有行業(yè)關(guān)聯(lián)性。如與美容品產(chǎn)生互動(dòng)——美麗和健康；與汽車(chē)4S店聯(lián)動(dòng)——地位和品位；與房地產(chǎn)商并動(dòng)——身份和時(shí)尚等等。還有諸如音樂(lè)會(huì)、時(shí)尚沙龍、行業(yè)精英聚會(huì)、政務(wù)洽談、高爾夫活動(dòng)等等，進(jìn)而形成會(huì)所和會(huì)員俱樂(lè)部?！　‘a(chǎn)品組合　　推廣必須有相匹配和相適應(yīng)的產(chǎn)品組合，突出重點(diǎn)，打造單品牌。如今，專(zhuān)賣(mài)店的洋葡萄酒品牌琳瑯滿目，不利于集約資源進(jìn)行有的放矢的推廣和傳播?！　」P者認(rèn)為，應(yīng)該“單店單品牌，單店單策”，走產(chǎn)品品牌化的路子，