節(jié)日促銷分析doc14-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 08:49本頁面
【導(dǎo)讀】有人說，節(jié)日促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。有人說，不促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對巨大的節(jié)日市場，逃避只能是坐以。節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。“感覺消費”時代的來臨，使消費者的購買習(xí)。圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現(xiàn)目標(biāo)銷售。讓我們先來看看一家生產(chǎn)水餃、湯圓、粽子等。傳統(tǒng)中式食品的小企業(yè)的節(jié)日營銷心得。針對不同節(jié)日，塑造不同活動主題，把。最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的?？蓴[放宣傳端午的物料，在現(xiàn)場營造出一個濃厚的端午節(jié)氣氛。在去年中秋節(jié)，我們通過舉辦“幸福一家人家庭廚。去年端午期間，我們在長沙開展的“來料加工??教你包XX粽子”。售賣時間和“數(shù)量有限，售完為止”字樣吸引消費者。按全價銷售，從倒數(shù)第15天到10天降價25%，倒數(shù)第10天到第7天降價35%。15日開始發(fā)布促銷活動廣告。
【正文】 ：活動在 11： 30 開始，請不要太早排隊。 ⑤ 注意要在廣告邊角上加上 “活動解釋權(quán)歸 公司所有 ”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。 （ 2）電視：電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。 （ 3）電臺：電臺沒有電視直觀，更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優(yōu)勢。用電臺傳播信息一定要反復(fù)強調(diào) 具有吸引力的內(nèi)容，及活動的時間地點，其他一概免談。 現(xiàn)場布置 活動現(xiàn)場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。以下物料在大型活動中一般是必備的： （ 1） 寫有活動主題的大幅橫幅。 （ 2） 突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。 （ 3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。 （ 4） 咨詢臺、贈品（禮品）發(fā)放臺、銷售臺等等。 人員安排 （ 1） 安排足夠數(shù)量的服務(wù) 人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。 （ 2） 現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員（有時可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò)讓其派員協(xié)助）。 （ 3） 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。 （ 4） 應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理）。 公關(guān)聯(lián)絡(luò) 提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。 第四、現(xiàn)場執(zhí)行要點。 工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。 宣傳人員 派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。 掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。 銷售人員準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。 贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。 主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。 現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。 現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。 第五、活動結(jié)束要開總結(jié)會。 評估活動效果及得失是十分 重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免走彎路。 二、活動避免缺人氣 在促銷活動中經(jīng)常碰到的一個問題就是來的人少，現(xiàn)場空蕩蕩。巧婦難為無米之炊。促銷的技術(shù)再高明，如果現(xiàn)場無人，既達不到銷售目標(biāo)也達不到宣傳目的。歸納起來，原因有四。 （ 1）調(diào)查不細(xì) 宣傳錯位 前面介紹的 “減肥大公證 ”活動中，錯誤的媒體策略導(dǎo)致花了不少冤枉錢。原因就是調(diào)查時對當(dāng)?shù)孛襟w了解得不夠造成的。還有宣傳時目標(biāo)顧客定位不準(zhǔn)，內(nèi)容無誘惑力等都會使活動竹籃打水一場空。 （ 2）倉促計劃 準(zhǔn)備不周 大中型活動的準(zhǔn)備期至少 15 天至 30 天，如果為趕一些節(jié)日倉促上馬，在活動中往往會有缺東少西的現(xiàn)象。比如有演出的活動，由于演員沒有溝通好遲遲不能出場，導(dǎo)致到場的消費者逐漸流失。還有對天氣變化估計不足，冷風(fēng)、大雨都會阻止人們參加活動。因此提前向氣象部門咨詢都是不可缺少的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。切記一招不慎滿盤皆輸。 （ 3）設(shè)計有誤 活動脫節(jié) 活動常常開始人如潮涌，可一些節(jié)目結(jié)束或贈品發(fā)完消費者就散去了，導(dǎo)致銷售臺門前冷落鞍馬稀。這種情況發(fā)生主要原因就是活動脫節(jié)。 比如在設(shè)計活動時，從消費者入場、咨詢、領(lǐng)贈品、購買、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)不能相互銜接；免費贈送等最具誘惑的節(jié)目沒有放在最后等等，致使活動勞而無功。因此只有周密設(shè)計牽著消費者鼻子走，才會避免半途而廢的情況發(fā)生。 （ 4）地點偏遠(yuǎn) 顧客稀少 地點偏遠(yuǎn)導(dǎo)致消費者不愿參加的情況也很多。所以大中型活動一定要選在繁華的商業(yè)圈周圍，否則寧可不搞。不能因費用或公關(guān)阻力大等原因?qū)ふ彝硕笃浯蔚牡攸c。這樣的地點，活動還沒開始就已埋下失敗的禍根。 除此之外， “控制不力、秩序混亂；意外變故、 無防范措施 ”等都是需引起重視的方面。
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