職業(yè)經理人-企業(yè)營銷管理(doc14)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 09:02本頁面
【導讀】、食油市場都屬于消費者市場?！渡虡朔ā返诎藯l規(guī)定，商標不得使用本商品的通用名稱和圖形。、可控制性和適應性是評估企業(yè)主要銷售渠道方案的三個標準。，批發(fā)商較少注意促銷、氣氛和店址，因為他們的交易對象是商業(yè)顧客。，就能基本了解顧客滿意情況。，在進口貿易中，盡量采用FOB和FCA成交。，每一種因素的重要程度對不同的顧客是不一樣。，謀取利益，而是為了自己消費，滿足自身需要，這種市場稱為。象”，這屬于定位錯誤中的。，并為相關公眾所熟知的注冊商標，稱為。，價格又昂貴的工業(yè)品，企業(yè)在進行產品銷售渠道選擇時，應采取的策略。、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，稱為。
【正文】 負責人回答，茉織華集團尚無能夠在國內服裝行業(yè)引起注意的服裝品牌。 案例思考： 1. 茉織華集團對品牌的觀點是否正確？為什么？ 答案要點： 1. 茉織華集團對品牌的觀點是不正確的。首先，章飛注冊“茉織華”商標，是基于對該商標價值的認識；其 次，盡管茉織華以前或今后的成功都可以不靠品牌，但都不等于可以彌補客觀上因丟失商標而遭受的巨大損失。因為市場經濟條件下，商標具有識別產品、保證質量、保護權益、增加價值和實現企業(yè)低成本擴張的作用。所以，茉織華集團想要回商標，只能出錢買，這是他們?yōu)椴恢匾暺放扑冻龅拇鷥r。 2. 如果你是茉織華集團的經營者，你會怎么做？為什么？ 答案要點 作為茉織華集團的經營者，應盡快設法收回“茉織華”商標。 “茉織華”作為企業(yè)字號和作為商標在法律上的確是兩碼事，茉織華當然可以注冊使用其它商標。但是，從無形資產的角度，茉織華集團的損失是 巨大的。目前國內涌現了一些知名度較高的服裝品牌，多數是用錢“砸”出來的，而茉織華集團在很少花錢進行廣告宣傳的情況下，就已經在國內外擁有了很高的知名度，如果能夠用“茉織華”商標來開拓市場，很容易在短期內獲得明顯收效，而如果培育其它品牌，即使多花幾千萬元也難以如此快速地奏效。退一步講，即便茉織華集團暫時不想用這個商標，也應該把商標收回來，因為作為一個上市公司，它應該避免給公眾留下諸如不重視知識產權，忽視企業(yè)形象，甚至缺乏應有氣度那樣的負面印象。 答案： 一 、是非判斷題 1.（） 2.（） 3.（√） 4.（） 5.（√） 6.（） 7.（） 8.（√） 9.（） 10.（√） 11.（√） 12.（） 13.（√） 14.（） 15.（√） 16．（） 17.（） 18.（√） 19.（） 20.（√） 21.（） 22.（√） 23.（） 二 、單項選擇題 1.（ B ） 2.（ D ） 3.（ C ） 4.（ C ） 5.（ C ） 6.（ B ） 7.（ D ） 8.（ B ） 9.（ C ） 10.（ D ） 11.（ D ） 12.（ B ） 13.（ B ） 14.（ C ） 15.（ C ） 16.（ B ） 17.（ A ） 18.（ D ） 19.（ A ） 20.（ D ） 21.（ D ） 22.（ B ） 23.（ A ） 24.（ A ） 25.（ C ） 26.（ C ） 27.（ D ） 28.（ B ） 29.（ A ） 30.（ D ） 此資料來自 企業(yè) () (大量管理資料下載 ) 職業(yè)經理人資格認定培訓 營銷管理復習題 13 31.（ B ） 32.（ C ） 33.（ D ） 34.（ B ） 35.（ A ） 三 、多項選擇題 1.（ ABCE ） 2.（ ABC ） 3.（ ABDE ） 4.（ BCDE ） 5.（ ABCDE ） 6.（ BDE ） 7.（ BC ） 8.（ ABCDE ） 9.（ ABCDE ） 10.（ ABCDE ） 11.（ BCDE ） 12.（ ABCE ） 13.（ ACDE ） 14.（ BD ） 15.（ ABC ） 16.（ ABDE ） 17.（ ABCDE ） 18.（ ACE ） 19.（ BCE ） 20.（ ABCDEF ） 四 、排序題 1.（ B A D C E ） 2.（ C G A B F E D H ） 3.（ 1）（ D B A C ） （ 2）（ A B D C ） 4.（ C B D F E A ） 5.（ C H D B A E F G ） 6.（ B A D E C ） 7.（ B A D C ） 8.（ A F B I C D G E H ） 9.（ B D A C E F ） 10.（ B A C E D ） 五 、匹配題 1．（ 1—— D 2—— B 3—— A 4—— C） 2.（ 1— A 2— C 3— E 4— F 5— B 6— G 7— D） 3.（ 1— F 2— E 3—— D 4— C 5— A 6— H 7— G 8— B） 4.（ 1—— C 2—— D 3—— A 4—— E 5—— B） 5.（ 1—— C 2—— E 3—— D 4—— A 5—— B） 6.（ 1—— C 2—— B 3—— A） 7.（ 1—— B 2—— A 3—— C） 8.（ 1—— C 2—— D 3—— B 4—— E 5—— A） 9.（ 1—— B 2—— C 3—— D 4—— A） 10.（ 1—— C 2—— E 3—— A 4—— B 5—— D ） 六、案例分析： 答案要點： 1. 茉織華集團對品牌的觀點是不正確的。首先，章飛注冊“茉織華”商標，是基于對該商標價值的認識；其次，盡管茉織華以前或今后的成功都可以不靠品牌，但都不等于可以彌補客觀上因丟失商標而遭受的巨大損失。因為市場經濟條件下，商標具有識別產品、保證質量、保護權益、增加價值和實 現企業(yè)低成本擴張的作用。所以，茉織華集團想要回商標，只能出錢買，這是他們?yōu)椴恢匾暺放扑冻龅拇鷥r。 2. 作為茉織華集團的經營者，應盡快設法收回“茉織華”商標。 “茉織華”作為企業(yè)字號和作為商標在法律上的確是兩碼事，茉織華當然可以注冊使用其它商標。但是，從無形資產的角度，茉織華集團的損失是巨大的。目前國內涌現了一些知名度較高的服裝品牌，多數是用錢“砸”出來的，而茉織華集團在很少花錢進行廣告宣傳的情況下，就已經在國內外擁有了很高的知名度，如果能夠用“茉織華”商標來開拓市場，很容易在短期內獲得明顯收效，而如果培 育其它品牌，即使多花幾千萬元也難以如此快速地奏效。退一步講，即便茉織華集團暫時不想用這個商標，也應該把商標收回來，因為作為一個上市公司，它應該避免給公眾留下諸如不重視知識產權，忽視企業(yè)形象，甚至缺乏應有氣度那樣的負面印象。 此資料來自 企業(yè) () (大量管理資料下載 ) 職業(yè)經理人資格認定培訓 營銷管理復習題 14
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