營(yíng)銷運(yùn)作規(guī)則(ppt26)-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-04 08:09本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】營(yíng)銷從某種程度上來(lái)講，就是在某個(gè)階段聚集。所有能量于一點(diǎn)：尋找一個(gè)“支點(diǎn)”?！爸c(diǎn)”的作用，在于有效地、微妙地改變強(qiáng)。而達(dá)成看似不可能的事情。實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以。小搏大，以輕舉重。區(qū)域市場(chǎng)、大客戶項(xiàng)目、內(nèi)訓(xùn)，它們的支點(diǎn)是。“勢(shì)能”規(guī)則——打造營(yíng)銷勢(shì)能，——銷售的推動(dòng)力：品牌，廣告，促銷等?！爸c(diǎn)”和資源“杠桿”的有效配合，就能。的銷售成為可能。市場(chǎng)調(diào)研就是系扣子，第一顆扣子找準(zhǔn)。扣子沒(méi)有找對(duì)，剩下的扣子一定系錯(cuò)，絕沒(méi)有對(duì)的道理。是整個(gè)渠道承上啟下的樞紐。“穴位”，渠道運(yùn)作就會(huì)十分辛苦。所謂“運(yùn)作”，是指對(duì)關(guān)鍵部位的運(yùn)作，而。折了自己的手指，兩根指頭打人好點(diǎn)，方案的正確與否與操作能力同等重要，在方案方向大體正確的情況下，操作比。戰(zhàn)士在戰(zhàn)場(chǎng)上沒(méi)有信心，甚至認(rèn)為必?cái)?，充分地、最大限度地向客戶展示企業(yè)形。是對(duì)廣告效果要求的底線。險(xiǎn)中求得速度，在速度中降低風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)結(jié)果的有效途徑。高手運(yùn)作企業(yè)，吞吐沉
【正文】 題，從“背面”看問(wèn)題，從“最底層”看問(wèn)題，“潛規(guī)則”是幫助企業(yè)找到“穴位”實(shí)現(xiàn)結(jié)果的有效途徑。 ? 你追求的結(jié)果是什么？從結(jié)果倒推回來(lái)，思考你要做什么工作。 高手運(yùn)作企業(yè) ——企業(yè)不知 其“苦” ? 高手開(kāi)車，車不知其苦。 ? 高手運(yùn)作企業(yè)，吞吐沉浮，自由進(jìn)退，員工不知其苦。 做成一件事雖然重要 ——找到運(yùn)作企業(yè)的常識(shí)更重要 ? 做對(duì)了一個(gè)產(chǎn)品，靠廣告及經(jīng)銷商催生出一個(gè)上市企業(yè)，這不能算是成功。只能說(shuō)你做對(duì)了一件事情，這對(duì)于企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你還沒(méi)有找到運(yùn)作企業(yè)的規(guī)律。 ? 找到運(yùn)作企業(yè)的內(nèi)在規(guī)律，做任何企業(yè)都游刃有余，無(wú)往而不利。 為什么沒(méi)有創(chuàng)業(yè)時(shí)的熱情 ?——熱情是無(wú)法持久的 ? 對(duì)于熟悉中國(guó)歷史的人來(lái)說(shuō)，“持續(xù)發(fā)展”比“大躍進(jìn)”更加令人欣慰。 ? 少了熱情，多了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的制度。這種理性比中國(guó)歷史上的所有“運(yùn)動(dòng)”，所有的“熱情”都更有意義。 ? 熱情是不斷起伏、無(wú)法持久的；制度為企業(yè)創(chuàng)造了平穩(wěn)的效率，不會(huì)大起大落。 將屈原與曹操比一比 ——有多大胸懷就能做多大事 ? 歷史上有兩個(gè)著名的詩(shī)人，他們有不同的個(gè)性，不同的胸懷，導(dǎo)致了不同的命運(yùn)結(jié)局：一個(gè)是屈原，另一個(gè)也是非常著名的詩(shī)人曹操 …… 你的產(chǎn)品是什么 ? ? 現(xiàn)實(shí)世界的一些自以為是的邏輯會(huì)引導(dǎo)我們進(jìn)入誤區(qū)。經(jīng)常問(wèn)自己一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，認(rèn)真地思考它，會(huì)使你在熟視無(wú)睹中發(fā)現(xiàn) (出 )不同的答案，它可能是引導(dǎo)你走向成功的火花。 ? 我們的產(chǎn)品是什么？ 究竟誰(shuí)是我們的客戶 ? ? 誰(shuí)是我們的客戶 ? ? 經(jīng)銷商？ ? 企業(yè)？ ? 學(xué)員？
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