銀鷺食品區(qū)域經(jīng)理日常工作事項(xiàng)和管理重點(diǎn)教材(31頁)-食品飲料-資料下載頁
2025-08-03 21:57本頁面
【導(dǎo)讀】區(qū)域經(jīng)理日常工作事項(xiàng)。(二)、管理績效綜合評估參考?！皫?dòng)工作”的關(guān)鍵人物：。政策宣導(dǎo)可利用營業(yè)早會(huì)、周會(huì)、月會(huì)或。專案特別說明會(huì)、公告等時(shí)機(jī)或方式進(jìn)行。根據(jù)公司的策略方向和行銷方案，結(jié)合本區(qū)域特。性及具體情況，規(guī)劃、擬定和宣導(dǎo)服務(wù)處的策略重點(diǎn)?！鷦?dòng)化陳列※提升鋪市率。※通路/客戶開發(fā)※人員激勵(lì)/銷售競賽。與行動(dòng)之一，它是世界公認(rèn)的最有效的教育訓(xùn)練方式?！饻贤ㄐ袆?dòng)方案，達(dá)成共識?！舢a(chǎn)品鋪市率(單品項(xiàng)). ◆新產(chǎn)品推廣進(jìn)度?！芭Ｄ袒ㄉ{(diào)價(jià)價(jià)格告知”等）。本品產(chǎn)品和品牌于市場的表現(xiàn)狀況，同時(shí)也能了?！躺婕百~款安全的狀況?！唐渌^重大異常。二可鍛練組長或業(yè)代處理問題的能力?！嵘伿新省黝}生動(dòng)化陳列?！分黝}促銷※消費(fèi)者主題促銷
【正文】 暢， 服務(wù)處運(yùn)作才會(huì)高效 27 費(fèi)用 /貨款管理 ★ 營業(yè)促銷專案費(fèi)用管控： 掌握 /執(zhí)行公司的 銷售費(fèi)用管理辦法 ： 及時(shí)提案、及時(shí)預(yù)提 有效執(zhí)行、及時(shí)結(jié)案 ★ 部門費(fèi)用管控： A、依年度 /月份預(yù)算管控 B、報(bào)支及時(shí)，審核及時(shí) ★ 確保貨款的安全，重點(diǎn)管理： A、具誠信問題之三階客戶 B、 KA客戶的信用額度管理 28 行政管理 ※ 辦公室管理： (1)規(guī)范化布置 (2)5S管理的實(shí)施 (3)營造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍 ※ 資產(chǎn)管理 :(1)列表專人管理 (2)定期維修與保養(yǎng) (3)定期盤點(diǎn) ※ 考勤管理：專人負(fù)責(zé)，照章管理 ※ 績效考核：公平 /公正 /公開， 發(fā)揮人員激勵(lì)的杠桿作用 ※ 會(huì)議管理：準(zhǔn)備好，控制好， 開個(gè)有效益的會(huì)議 29 (二 )、區(qū)域經(jīng)理管理績效綜合評估參考 項(xiàng)目 比重 人員管理 20% 市場管理 20% 銷售目標(biāo)管理 20% 專案管理 15% 溝通協(xié)調(diào) 10% 貨款 /費(fèi)用管理 5% 行政管理 10% 合計(jì) 100% 區(qū)域經(jīng)理的以上考評由大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行 。 30 結(jié)語 主管人員應(yīng)明了自己的日常工作事項(xiàng)和 管理重點(diǎn)，再加以合理規(guī)劃，才能達(dá)到事半 功倍的效果。 31 Thank You
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