可口可樂飲料公司營業(yè)所經(jīng)理和主任職責(zé)報告(49頁)-食品飲料-資料下載頁
2025-08-07 11:11本頁面
【導(dǎo)讀】營業(yè)所經(jīng)理和主任的職責(zé)。理解營業(yè)所經(jīng)理和主任日常管理工作的。內(nèi)容和如何分配時間。營業(yè)所管理者的角色。領(lǐng)導(dǎo)——必須確保你的隊伍知道要在市場上取得成。功，他們必須做什么，并懂得怎么去做。培訓(xùn)——培訓(xùn)下屬是發(fā)展的重要手段。跟進——在建立了針對工作表現(xiàn)及市場業(yè)績的可行?？刹僮鞯臉?biāo)準(zhǔn)之后檢查和落實的必要段。確保你的小組用恰當(dāng)?shù)姆椒?，在?guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)。不斷尋找市場機會。溝通,評估及培訓(xùn)下屬并建設(shè)團。成本控制/團隊效率。銷售計劃的制定及保障完全的執(zhí)行。–保障服務(wù)政策的實施。制定分渠道,分線路的計劃。–透過ACS溝通現(xiàn)時的活動及下屬的執(zhí)。–拜訪,活躍客戶數(shù)/人。–單點銷量,一次訂單量。–差旅,應(yīng)酬,汽車,裝卸,破損等費用。-供應(yīng)鏈的質(zhì)量(內(nèi)部調(diào)撥,產(chǎn)品質(zhì)量…-結(jié)算部門的未結(jié)算貨單。–設(shè)定各不同SKU的活躍客戶目標(biāo)。–保障合理使用廣告用品。詳見“線路跟蹤”模塊). –追蹤業(yè)代在辦公室,路途及售點內(nèi)的每
【正文】 道 營業(yè)所主任的職責(zé) ? 調(diào)整 ,改善銷售的效益及線路的效率 – 效益 :產(chǎn)生想要的結(jié)果 ? 銷量 ? 銷售執(zhí)行 ? 活躍客戶數(shù) ? 賒銷及賬期 ? 包裝比例 詳見“策略性線路計劃” Swire Beverages 43 企業(yè)通用業(yè)頻道 時間管理 ? 這么多事 時間怎么夠用 ??? Swire Beverages 44 企業(yè)通用業(yè)頻道 時間管理 ? 對于我們 ,時間可能永遠(yuǎn)不夠 但且記住 : 要事第一 Swire Beverages 45 企業(yè)通用業(yè)頻道 時間管理 以下例子告訴我們?nèi)L試 : – 將自己的工作分類 – 按重要性 分配時間 – 按緊急性 分配頻率 Swire Beverages 46 企業(yè)通用業(yè)頻道 日常工作時間安排 工作分類 工作內(nèi)容 資料來源 工作地點 工作頻率 主任每次所需時間 經(jīng)理每次所需時間部門溝通 每日送貨 ( 包括未送處理 ) SDS /手 工報表 辦公室 日 30 5每日結(jié)算 SDS 辦公室 日 0 10市場 / 財務(wù)等政策 有關(guān)部門 辦公室 月 0 30銷量跟蹤 每日每人的銷量 MM/MM101/手工報 表 辦公室每日每人的活躍客戶 MM/MM101/手工報 表 辦公室每周未成交客戶 MM/MM101/手工報 表 辦公室促銷活動的跟蹤 MM/MM101/手工報 表 辦公室促銷包裝 / 新產(chǎn)品 MM/MM101/手工報 表 辦公室各 S K U 走勢及機會 MM/MM101 辦公室 周 0 20主要客戶入貨情況 MM/MM101 辦公室 周 5 10庫存分析 手工報表 辦公室 周 5 10銷售計劃 辦公室 周 20 30銷售網(wǎng)絡(luò)維護 客戶數(shù)據(jù)庫的準(zhǔn)確 SDS 辦公室 日 10 10銷售 / 配送線路及時調(diào)整 SDS 辦公室 月 20 30每條配銷線路的量 SDS 辦公室 月 5 10單點銷量 / 分析 SDS 辦公室 月 0 10渠道分析 分渠道客戶數(shù) / 銷量 MM/MM101 辦公室 日 0 5分渠道包裝組合 MM/MM101 辦公室 日 0 5渠道的市場活動跟蹤 MM/MM101 辦公室 日 0 51525日分鐘 Swire Beverages 47 企業(yè)通用業(yè)頻道 日常工作時間安排 工作分類 工作內(nèi)容 資料來源 工作地點 工作頻率 主任每次所需時間 經(jīng)理每次所需時間客戶拜訪 客情聯(lián)絡(luò) 市場 日 5 10了解需求 市場 日 10 20了解對手的活動及新政策 市場 日 5 10下屬人員現(xiàn)場指導(dǎo) / 評估 市場 日 40 30銷售和促銷活動 市場 日 20 20應(yīng)收賬 市場 周 40 30庫存了解 市場 日 10 10生動化鋪貨檢查 / 服務(wù)調(diào)查 市場 日 80 60執(zhí)行檢查清單 ( 合作伙伴 ) 市場 日 40 20市場資源/設(shè)備 設(shè)備投放記錄 SDS 辦公室 周 0 20單機銷量記錄 SDS 辦公室 周 0 20維修跟進 手工報表 辦公室 日 10 5廣告品的發(fā)放及庫存 手工報表 辦公室 日 5 10信息分享 對手市場情況報告 手工報表 辦公室 周 5 10新產(chǎn)品 / 促銷活動跟蹤報告 手工報表 辦公室 日 5 5其他信息 手工報表 辦公室 月 5 10處理投訴 投訴報告 辦公室 日 5 5處理 辦公室 / 市場 日 5 5應(yīng)收賬/財務(wù)分析 賒帳額 / 賒帳率 / 賒帳期報告 財務(wù)部 辦公室 周 10 20超期客戶跟蹤 財務(wù)部 辦公室 日 5 10銷售收入報告 財務(wù)部 辦公室 月 30 40成本分析 財務(wù)部 辦公室 月 30 40員工培訓(xùn),評估 下屬評估 / 獎懲 辦公室 / 市場 月 60 40下屬輔導(dǎo) 人事 / 銷售培訓(xùn) 辦公室 / 市場 日 20 10早晚會/下屬溝通 辦公室 日 20 10其他行政/書面工作 辦公室 日 30 40 Swire Beverages 48 企業(yè)通用業(yè)頻道 日常工作時間安排 ? 時間分布 主任 日 周 日 月 日辦公室 140 8 4 152市場 210 7 0 217辦公室 / 市場 25 0 3 28總計 397經(jīng)理辦公室 170 23 7 200市場 180 5 0 185辦公室 / 市場 15 0 2 17總計 402注 : 其他時間為 : 午餐和路上時間 Swire Beverages 49 企業(yè)通用業(yè)頻道 總結(jié) ? 管理者的角色 ? 營業(yè)所經(jīng)理 /主任的職責(zé)應(yīng)該有哪些 ? 合理分配時間
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