可口可樂飲料營銷渠道分類制度標(biāo)準(zhǔn)(31頁)-營銷制度表格-資料下載頁
2025-08-10 10:15本頁面
【導(dǎo)讀】主要銷售渠道及次渠道。編號編號描述編號描述描述。A1特大賣場A10特大賣場。A40面包店/蛋糕店。A52窗口式傳統(tǒng)雜貨店。B11一般商店-百貨公司。B2小賣亭/書報(bào)攤B20小賣亭/書報(bào)攤。C4其他類別飲食場所C40流動熟食販賣店。D1游樂/休閑/旅游點(diǎn)D10游樂/休閑/旅游點(diǎn)。D2電影院D20電影院。D3運(yùn)動場所D30運(yùn)動場所。D42的士高/夜總會/卡拉OK. D43游戲機(jī)中心/保齡球場。消費(fèi)者行為類型銷售渠道。E11小旅館/招待所。F20大學(xué)飯?zhí)?餐館。G12商業(yè)辦公室/專業(yè)事務(wù)所。H10承包販賣及食品服務(wù)?！1自營水站J10自營水站。工作場所/工礦工作場所。B1一般商店B10小型一般商店。以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營，主要售賣百貨如家庭用品、衣服或其。他非食物的貨品。還包括提供與食物無關(guān)的服務(wù)如個(gè)人護(hù)理、洗衣、補(bǔ)鞋、商業(yè)或金融服務(wù)等的商店。以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營，以售賣飲料，糖果零食，報(bào)紙雜志，香煙和其他貨品，有固定經(jīng)營地址，面積小于30平方米的小。大部份是多層商場提供多系列消費(fèi)品如化。妝品,體育用品及電器.
【正文】 ,通過購買和轉(zhuǎn)售商品進(jìn)行配銷業(yè)務(wù) 。 這渠道并未有維持或與裝瓶廠共享有關(guān)其客戶 (包括零售商和批發(fā)商 )的銷售資料 ， 也不一定完全遵守裝瓶廠的方針 ， 銷量目標(biāo) ，政策和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要求 。 H30 市內(nèi)合作伙伴 在公司設(shè)有營業(yè)所的城市市內(nèi)所在地 ,根據(jù)可口可樂消費(fèi)者及客戶服務(wù)系統(tǒng) (CSS)原理 ， 為裝瓶廠配送的客戶群 。 該類客戶須按照可口可樂業(yè)務(wù)原則 、 方法與要求 ， 對當(dāng)?shù)厥袌鲋付闶埸c(diǎn)提供送貨服務(wù) ， 并向當(dāng)?shù)匮b瓶廠提供零售點(diǎn)銷售資料 。 我司亦有業(yè)務(wù)人員幫助其獲取日常的業(yè)務(wù)訂單并轉(zhuǎn)交由該客戶群體配送 H25 鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商 次渠道定義 H31 縣城合作伙伴 連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營的批發(fā)商 ， 其主要針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)售點(diǎn)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)小型批發(fā) ,通過購買和轉(zhuǎn)售商品進(jìn)行配銷業(yè)務(wù) 。 這渠道并未有維持或與裝瓶廠共享有關(guān)其客戶 (包括零售商和批發(fā)商 )的銷售資料 ， 也不一定完全遵守裝瓶廠的方針 ， 銷量目標(biāo) ，政策和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要求 。 在公司不設(shè)營業(yè)所的縣或縣級市市場 ,根據(jù)可口可樂消費(fèi)者及客戶服務(wù)系統(tǒng) (CSS)原理 ， 為裝瓶廠配送的客戶群 。 該類客戶須按照可口可樂業(yè)務(wù)原則 、 方法與要求 ， 對當(dāng)?shù)厥袌鲋付闶埸c(diǎn)提供送貨服務(wù) ， 并向當(dāng)?shù)匮b瓶廠提供零售點(diǎn)銷售資料 。 我司亦有業(yè)務(wù)人員幫助其獲取日常的業(yè)務(wù)訂單并轉(zhuǎn)交由該客戶群體配送 H33 餐飲合作伙伴 根據(jù)可口可樂消費(fèi)者及客戶服務(wù)系統(tǒng) (CSS)原理 ， 為裝瓶廠餐飲售點(diǎn)配送的客戶群 。 該類客戶須按照可口可樂業(yè)務(wù)原則 、 方法與要求 ， 對當(dāng)?shù)厥袌鲋付闶埸c(diǎn)提供送貨服務(wù) ，并向當(dāng)?shù)匮b瓶廠提供零售點(diǎn)銷售資料 。 我司亦有業(yè)務(wù)人員幫助其獲取日常的業(yè)務(wù)訂單并轉(zhuǎn)交由該客戶群體配送 H32 鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作伙伴 次渠道定義 H40 城區(qū) 經(jīng) 銷 商 在公司設(shè)有營業(yè)所的城市所在地 ,連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營的批發(fā)商或貿(mào)易公司 ， 通過購買和轉(zhuǎn)售商品經(jīng)營業(yè)務(wù) ， 其銷量超過 50%是售賣給其它中間商 。 此類客戶會有我司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行下線客戶發(fā)展工作 ,必須共享有關(guān)其客戶 (包括下線零售商和批發(fā)商 )的銷售資料 ， 必須遵守裝瓶廠的方針 ， 銷量目標(biāo) ， 政策和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要求 在公司不設(shè)營業(yè)所的城市郊區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 ,根據(jù)可口可樂消費(fèi)者及客戶服務(wù)系統(tǒng) (CSS)原理 ， 為裝瓶廠配送的客戶群 。該類客戶須按照可口可樂業(yè)務(wù)原則 、 方法與要求 ， 對當(dāng)?shù)厥袌鲋付闶埸c(diǎn)提供送貨服務(wù) ， 并向當(dāng)?shù)匮b瓶廠提供零售點(diǎn)銷售資料 。 我司亦有業(yè)務(wù)人員幫助其獲取日常的業(yè)務(wù)訂單并轉(zhuǎn)交由該客戶群體配送 H33 鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商 H41 縣城經(jīng)銷商 次渠道定義 在公司不設(shè)有營業(yè)所的縣或縣級市市場 ,連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營的批發(fā)商或貿(mào)易公司 ， 通過購買和轉(zhuǎn)售商品經(jīng)營業(yè)務(wù) ， 其銷量超過 50%是售賣給其它中間商 。 此類客戶會有我司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行下線客戶發(fā)展工作 ,必須共享有關(guān)其客戶 (包括下線零售商和批發(fā)商 )的銷售資料 ， 必須遵守裝瓶廠的方針 ，銷量目標(biāo) ， 政策和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要求 在公司不設(shè)有營業(yè)所的城市郊區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 ,連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營的批發(fā)商或貿(mào)易公司 ， 通過購買和轉(zhuǎn)售商品經(jīng)營業(yè)務(wù) ，其銷量超過 50%是售賣給其它中間商 。 此類客戶會有我司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行下線客戶發(fā)展工作 ,必須共享有關(guān)其客戶 (包括下線零售商和批發(fā)商 )的銷售資料 ， 必須遵守裝瓶廠的方針 ，銷量目標(biāo) ， 政策和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要求 I. 內(nèi)部 I1 內(nèi)部 I10 DME I11 內(nèi)部 I12 代加工 J 1自營桶裝水站 J10自營水站 J ２兼營桶裝水站 I２ 0 專賣水站 I２１兼營桶裝水站 I２２ 社區(qū)物業(yè) I10 市場合作費(fèi)用（ DME） 包括所有廠內(nèi)飲用 , 以及于特別項(xiàng)目中使用的非 DME支付的產(chǎn)品 次渠道定義 包括促銷活動中使用的產(chǎn)品 , 贈飲 , 以及于其他由 DME支付的產(chǎn)品 I11 內(nèi) 部 I12 代加工 為其他裝瓶廠進(jìn)行代加工的產(chǎn)品 J10 自營水站 由裝瓶廠經(jīng)營的桶裝水站 。 J２ 0 專賣水站 與裝瓶廠簽定專賣協(xié)議的水站 。 J２１ 兼營水站 除銷售裝瓶廠桶裝水以外 ， 還經(jīng)營其他品牌桶裝水的水站 。 J２２ 社區(qū)物業(yè) 該類客戶主營社區(qū)物業(yè) ， 同時(shí)向社區(qū)提供桶裝水服務(wù) ． J 桶裝水站 屬于合作伙伴的特殊類型 ， 該類客戶為裝瓶廠配送桶裝水 。
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