美國(guó)可口可樂(lè)茶飲料策劃案例-資料下載頁(yè)
2025-04-17 08:54本頁(yè)面
【正文】 晚報(bào)》這種大眾性報(bào)紙和《武漢商報(bào)》等財(cái)經(jīng)類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。 b雜志：由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)是在15—29歲的消費(fèi)群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如 《讀者》、《女友》、《瑞麗》等時(shí)尚雜志上刊登彩頁(yè)廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說(shuō)明。C 互聯(lián)網(wǎng)：現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個(gè)潮流。公司在一些點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站如搜狐、網(wǎng)易、上播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。2 促銷媒體：（1）戶外廣告 在人流量大的高架路邊、輕軌、車站、高速公路、交警崗?fù)?、做顯眼的燈箱、廣告招貼畫、看板等形式進(jìn)行宣傳。還有廣告?zhèn)?、襯衫、汽球也是比較好的選擇。江漢路，司門口，都是頗為理想的繁華路段。（2）POP廣告 在銷售點(diǎn)和購(gòu)物場(chǎng)所特別是各大商場(chǎng)和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利于提醒消費(fèi)者，營(yíng)造氣氛，提高認(rèn)識(shí)度，促進(jìn)消費(fèi)。例如家樂(lè)福，中百倉(cāng)儲(chǔ)，武商量販等。（3）交通媒體廣告 武漢市的公車很多，可以選擇路經(jīng)高校區(qū)和繁華路段的公車如60591，在車內(nèi)或車外粉刷廣告，加深消費(fèi)者的對(duì)產(chǎn)品的印象。二、促銷策略中間商促銷為了讓中間商對(duì)我們的新產(chǎn)品了解并鼓勵(lì)其大批量訂購(gòu)，我們開展以下活動(dòng)（1） 經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)，進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)，鼓舞士氣，調(diào)動(dòng)其積極性。在這過(guò)程中我們可以連續(xù)播放廣告，由銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品特性說(shuō)明。（2） 購(gòu)買折扣。對(duì)第一次購(gòu)買或購(gòu)買數(shù)量較多的中間商給與一定的折扣，數(shù)量越大，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨。如類似于100箱送一箱的手段。（3） 推廣津貼。企業(yè)為中間商支付一定比例的廣告費(fèi)用或運(yùn)輸費(fèi)用的補(bǔ)貼等。 （4） 銷售競(jìng)賽。在中間商之間開展銷售競(jìng)賽，對(duì)于優(yōu)勝者可以給與更高的優(yōu)惠。零售點(diǎn) 在零售點(diǎn)應(yīng)盡可能的提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度?？梢赃M(jìn)行“返箱皮折現(xiàn)金”活動(dòng)，并且給予一定的優(yōu)惠條件，使零售商增加產(chǎn)品的陳列排面，吸引更多的顧客。在一些商場(chǎng)或超市，更應(yīng)該提高產(chǎn)品的鋪貨率?？梢耘c他們達(dá)成協(xié)議，給予一定的價(jià)格上的優(yōu)惠，達(dá)到保證鋪貨率的目的。為了防止產(chǎn)品廣告打出來(lái)后，消費(fèi)者在市場(chǎng)上卻買不到產(chǎn)品，即供貨不及時(shí)的問(wèn)題，在廣告播出來(lái)的同時(shí)必須保證充足的產(chǎn)品上市供應(yīng)。消費(fèi)者（1）產(chǎn)品上市前 在推出產(chǎn)品的前期，我們計(jì)劃做一個(gè)“預(yù)熱”，—— 以可口可樂(lè)公司的名義開展一次資助活動(dòng)。目的是在產(chǎn)品投入是先給消費(fèi)者留下一個(gè)懸念，使消費(fèi)者對(duì)可口可樂(lè)公司的新產(chǎn)品產(chǎn)生好奇心，予以最大關(guān)注。但與產(chǎn)品投入時(shí)間間隔不能太長(zhǎng)，否則消費(fèi)者失去新鮮感。具體設(shè)想如下：在新產(chǎn)品推出前，在報(bào)紙上刊登名為“清涼暖一夏，可口可樂(lè)公司茶飲新品與夢(mèng)飛翔”的報(bào)道。這個(gè)標(biāo)題的特點(diǎn)一是“清涼”與“暖”的矛盾組合可以吸引大家的注意力，二是它并沒(méi)有明確新產(chǎn)品的名稱，是一個(gè)懸念。這個(gè)活動(dòng)主要是找出武漢市需要幫助的十個(gè)人，他們可以是家境困難但品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，可以是熱心公益事業(yè)卻苦于無(wú)資金來(lái)源的人士 …… 可口可樂(lè)公司將資助他們?cè)谝欢ǔ潭壬贤瓿勺约旱摹皦?mèng)想”。在可口可樂(lè)公司尋找?guī)椭鷮?duì)象及進(jìn)行幫助的過(guò)程中，我們可以通過(guò)報(bào)紙或電視做一系列跟蹤報(bào)道，目的是在廣大的潛在消費(fèi)者心中不斷的強(qiáng)化這種“不知名的茶”的濃情與關(guān)懷，樹立一種精神層次上“好茶”概念。同下一步針對(duì)“可潤(rùn)”這一具體產(chǎn)品的廣告結(jié)合，推廣“可潤(rùn)” 。（2）產(chǎn)品上市時(shí) 目的是使消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，打響產(chǎn)品的知名度。A 一周內(nèi)向市內(nèi)的白領(lǐng)和學(xué)生免費(fèi)派送小瓶裝的產(chǎn)品，使消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有一定的了解。B 通過(guò)各種促銷、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來(lái)迅速打開消費(fèi)地區(qū)、擴(kuò)大消費(fèi)群、占領(lǐng)市場(chǎng)。在各大超市或賣場(chǎng)設(shè)置免費(fèi)品嘗的柜臺(tái)并由專門的銷售人員進(jìn)行宣傳，使消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。同時(shí)可以在超市外進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秀或抽獎(jiǎng)活動(dòng)。如捆綁式的銷售，對(duì)購(gòu)買可口可樂(lè)的顧客，贈(zèng)送小瓶的試裝?；蛘吒劫?zèng)一些消費(fèi)者感興趣的小禮品，如明星的海報(bào)，筆記本，或小鏡子等。C 優(yōu)先向?qū)W生促銷茶飲料。有關(guān)資料顯示：茶飲料消費(fèi)中，15～29歲之間的青少年居多。而武漢市的一個(gè)顯著特點(diǎn)是高校很多。公司可以在校內(nèi)的學(xué)生團(tuán)體進(jìn)行聯(lián)誼或贊助，開展一些主題活動(dòng)，如贊助學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)等，在學(xué)生群體中打響知名度。同時(shí)與校內(nèi)各大超市聯(lián)盟，同時(shí)開展一些促銷活動(dòng)，吸引學(xué)生消費(fèi)，購(gòu)買該產(chǎn)品。D 同時(shí)優(yōu)先在公眾場(chǎng)所促銷茶飲料，開拓集團(tuán)消費(fèi)、社區(qū)、售賣機(jī)等消費(fèi)市場(chǎng)。例如大中城市的學(xué)校及其周邊攤點(diǎn)、超市、商場(chǎng)、公園、影劇院、火車站、長(zhǎng)途汽車站、股票期貨交易市場(chǎng)等。E 與麥當(dāng)勞，必勝客等快餐業(yè)建立合作聯(lián)盟。（3） 產(chǎn)品上市后 目的是擴(kuò)大消費(fèi)群體，使原來(lái)的的目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)大，利用輻射效應(yīng)，使家庭成為我們的消費(fèi)者。 A 以可口可樂(lè)公司茶飲料“可潤(rùn)”的名義舉辦有關(guān)“健康”為主題的知識(shí)講座。宣傳健康知識(shí)與理念，同時(shí)介紹本產(chǎn)品的“健康”的特色。提倡：全家的健康就是最大的幸福。 B 以可口可樂(lè)公司茶飲料“可潤(rùn)”的名義舉辦“尋找綠色”的攝影比賽，在全家出去旅游時(shí)尋找綠色。提倡：為了我們的現(xiàn)在與將來(lái)，家庭快樂(lè)時(shí)別忘了環(huán)境保護(hù)。18
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