美國可口可樂茶飲料策劃案例-資料下載頁
2025-04-17 08:54本頁面
【正文】 晚報》這種大眾性報紙和《武漢商報》等財經(jīng)類報紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。 b雜志：由于我們的目標市場是在15—29歲的消費群體，其中主要是大中學生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如 《讀者》、《女友》、《瑞麗》等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強的文字說明。C 互聯(lián)網(wǎng)：現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個潮流。公司在一些點擊率高的網(wǎng)站如搜狐、網(wǎng)易、上播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。2 促銷媒體：（1）戶外廣告 在人流量大的高架路邊、輕軌、車站、高速公路、交警崗亭、做顯眼的燈箱、廣告招貼畫、看板等形式進行宣傳。還有廣告?zhèn)?、襯衫、汽球也是比較好的選擇。江漢路，司門口，都是頗為理想的繁華路段。（2）POP廣告 在銷售點和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利于提醒消費者，營造氣氛，提高認識度，促進消費。例如家樂福，中百倉儲，武商量販等。（3）交通媒體廣告 武漢市的公車很多，可以選擇路經(jīng)高校區(qū)和繁華路段的公車如60591，在車內(nèi)或車外粉刷廣告，加深消費者的對產(chǎn)品的印象。二、促銷策略中間商促銷為了讓中間商對我們的新產(chǎn)品了解并鼓勵其大批量訂購，我們開展以下活動（1） 經(jīng)銷商聯(lián)誼會和現(xiàn)場展示會，進行新產(chǎn)品發(fā)布活動，鼓舞士氣，調(diào)動其積極性。在這過程中我們可以連續(xù)播放廣告，由銷售人員進行產(chǎn)品特性說明。（2） 購買折扣。對第一次購買或購買數(shù)量較多的中間商給與一定的折扣，數(shù)量越大，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨。如類似于100箱送一箱的手段。（3） 推廣津貼。企業(yè)為中間商支付一定比例的廣告費用或運輸費用的補貼等。 （4） 銷售競賽。在中間商之間開展銷售競賽，對于優(yōu)勝者可以給與更高的優(yōu)惠。零售點 在零售點應(yīng)盡可能的提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度?？梢赃M行“返箱皮折現(xiàn)金”活動，并且給予一定的優(yōu)惠條件，使零售商增加產(chǎn)品的陳列排面，吸引更多的顧客。在一些商場或超市，更應(yīng)該提高產(chǎn)品的鋪貨率?？梢耘c他們達成協(xié)議，給予一定的價格上的優(yōu)惠，達到保證鋪貨率的目的。為了防止產(chǎn)品廣告打出來后，消費者在市場上卻買不到產(chǎn)品，即供貨不及時的問題，在廣告播出來的同時必須保證充足的產(chǎn)品上市供應(yīng)。消費者（1）產(chǎn)品上市前 在推出產(chǎn)品的前期，我們計劃做一個“預熱”，—— 以可口可樂公司的名義開展一次資助活動。目的是在產(chǎn)品投入是先給消費者留下一個懸念，使消費者對可口可樂公司的新產(chǎn)品產(chǎn)生好奇心，予以最大關(guān)注。但與產(chǎn)品投入時間間隔不能太長，否則消費者失去新鮮感。具體設(shè)想如下：在新產(chǎn)品推出前，在報紙上刊登名為“清涼暖一夏，可口可樂公司茶飲新品與夢飛翔”的報道。這個標題的特點一是“清涼”與“暖”的矛盾組合可以吸引大家的注意力，二是它并沒有明確新產(chǎn)品的名稱，是一個懸念。這個活動主要是找出武漢市需要幫助的十個人，他們可以是家境困難但品學兼優(yōu)的學生，可以是熱心公益事業(yè)卻苦于無資金來源的人士 …… 可口可樂公司將資助他們在一定程度上完成自己的“夢想”。在可口可樂公司尋找?guī)椭鷮ο蠹斑M行幫助的過程中，我們可以通過報紙或電視做一系列跟蹤報道，目的是在廣大的潛在消費者心中不斷的強化這種“不知名的茶”的濃情與關(guān)懷，樹立一種精神層次上“好茶”概念。同下一步針對“可潤”這一具體產(chǎn)品的廣告結(jié)合，推廣“可潤” 。（2）產(chǎn)品上市時 目的是使消費者了解和認識產(chǎn)品，打響產(chǎn)品的知名度。A 一周內(nèi)向市內(nèi)的白領(lǐng)和學生免費派送小瓶裝的產(chǎn)品，使消費者對新產(chǎn)品有一定的了解。B 通過各種促銷、抽獎等活動來迅速打開消費地區(qū)、擴大消費群、占領(lǐng)市場。在各大超市或賣場設(shè)置免費品嘗的柜臺并由專門的銷售人員進行宣傳，使消費者對本產(chǎn)品有一個初步的認識。同時可以在超市外進行現(xiàn)場秀或抽獎活動。如捆綁式的銷售，對購買可口可樂的顧客，贈送小瓶的試裝?；蛘吒劫浺恍┫M者感興趣的小禮品，如明星的海報，筆記本，或小鏡子等。C 優(yōu)先向?qū)W生促銷茶飲料。有關(guān)資料顯示：茶飲料消費中，15～29歲之間的青少年居多。而武漢市的一個顯著特點是高校很多。公司可以在校內(nèi)的學生團體進行聯(lián)誼或贊助，開展一些主題活動，如贊助學生運動會等，在學生群體中打響知名度。同時與校內(nèi)各大超市聯(lián)盟，同時開展一些促銷活動，吸引學生消費，購買該產(chǎn)品。D 同時優(yōu)先在公眾場所促銷茶飲料，開拓集團消費、社區(qū)、售賣機等消費市場。例如大中城市的學校及其周邊攤點、超市、商場、公園、影劇院、火車站、長途汽車站、股票期貨交易市場等。E 與麥當勞，必勝客等快餐業(yè)建立合作聯(lián)盟。（3） 產(chǎn)品上市后 目的是擴大消費群體，使原來的的目標市場擴大，利用輻射效應(yīng)，使家庭成為我們的消費者。 A 以可口可樂公司茶飲料“可潤”的名義舉辦有關(guān)“健康”為主題的知識講座。宣傳健康知識與理念，同時介紹本產(chǎn)品的“健康”的特色。提倡：全家的健康就是最大的幸福。 B 以可口可樂公司茶飲料“可潤”的名義舉辦“尋找綠色”的攝影比賽，在全家出去旅游時尋找綠色。提倡：為了我們的現(xiàn)在與將來，家庭快樂時別忘了環(huán)境保護。18
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