【正文】 不）需要？ □（浪費(fèi)錢）物有所值 □（明星會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響）明星可以刺激消費(fèi)1可口可樂廣告是否需要目前般的大肆廣告宣傳？ □需要 □ 不需要 ——為什么讓你認(rèn)為（不）需要？ □（浪費(fèi)錢）維持品牌知名度 □（會(huì)產(chǎn)生視覺疲勞）刺激消費(fèi)1可口可樂廣告對你消費(fèi)的影響： □本來消費(fèi)多，看了它的廣告之后反而消費(fèi)少 □消費(fèi)偏向不變 □本來消費(fèi)少，看了之后消費(fèi)多1您是通過什么途徑知道這個(gè)廣告？ 人數(shù) 百分比□電視 □網(wǎng)絡(luò) □雜志 □他人 □其他 1您覺得可口可樂世界杯的廣告是否有利于提高它的知名度？ 人數(shù) 百分比□非常有利 □ 比較有利 □作用一般 □毫無效果 1你最有印象的可口可樂廣告是哪一個(gè)？ 附 廣東某地調(diào)查報(bào)告，從某個(gè)角度反應(yīng)了關(guān)于代言人選擇方面可口可樂有過的失誤：一、 環(huán)境 我在東莞開了家飾品店，樓上半年前開了家大網(wǎng)吧，門就開在我旁邊，于是我就買了一展示冰柜也兼賣飲料。平均一天可賣200支水左右，減去電費(fèi)及冰柜折舊，飲料方面一天凈利有25元左右。最近關(guān)于李宇春代言可口可樂的爭議很大，由于我學(xué)的專業(yè)與統(tǒng)計(jì)有關(guān)，我也喜歡用統(tǒng)計(jì)知識(shí)來經(jīng)營小店，反正也沒事做，于是就收集三個(gè)月的數(shù)據(jù)，供大家分享。 可口與百事進(jìn)貨全是41元一件（鋁罐裝的），一件24支，我們賣2元一支。我們?nèi)遗l(fā)商進(jìn)貨，打個(gè)電話就會(huì)送上門的。 買飲料的人群如下（因?yàn)槲以诠I(yè)區(qū)，基本上沒有學(xué)生與老人）： 1830歲的年輕男性：40% 1830歲的年輕女性：50% 其他：10% 　　 　　 二、數(shù)據(jù)2006年3月，李宇春代言可口前，平均每天賣200支水，其中可口可樂（魔獸游戲的包裝+劉翔的包裝）每月630支（平均每天21支），其中百事可樂每月460（平均每天15）支。 　　 2006年4月，李宇春代言可口后，批發(fā)商給我的可口可樂全是李宇春包裝的，可口方面我也就只有李宇春包裝的，當(dāng)月可口銷量共370瓶，比以往下降近40%。當(dāng)月百事銷量共610瓶，比以往上近32%。 　　 李宇春代言后，我的飲料總銷量并無什么減少，對我也沒什么影響，不過有顧客多次提出，不喝李宇春代言的飲料，沒辦法，我讓批發(fā)商再送其他包裝的可口來，他們就送劉翔包裝的過來，與李宇春包裝的一起賣。我想做一個(gè)試驗(yàn)，把兩種并排放一起賣。劉翔包裝與李宇春包裝的同時(shí)存在后的銷售數(shù)據(jù)。 　　 2006年5月（后面幾天沒有完，我是通過概率預(yù)測的），當(dāng)月可口銷量共590瓶，比沒有李宇春代言前有所下降，但比純李宇春代言銷售量增漲60%；百事當(dāng)月銷量510支。 　　 590瓶的顧客：95%是年輕男性，3%為女孩，2%為其他年齡的人； A、指名要李宇春包裝的：有1人（是個(gè)女孩）指名要李宇春包裝的； B、指名不要李宇春包裝：有93人（99%是年輕男性）指名不要李宇春包裝的（93人中有近59人選擇劉翔包裝的，有34人選擇百事，所以這里可口的實(shí)際銷售是59人選擇劉翔包裝，在此直接損失了34個(gè)客戶）； C、亂拿，不管誰包裝的：有432人（%）無所謂，亂拿，不管誰包裝的； D、沒講話，丟開李宇春，直接選擇劉翔包裝的：沒講話，但看到李宇春的包裝就丟開，再選擇劉翔包裝的的98人。 　　 補(bǔ)充： 關(guān)于5月的銷量：590瓶的顧客：有432人（%）無所謂，亂拿，不管誰包裝的僅432瓶就比全賣李宇春包裝的4月份的370支要高，我個(gè)人認(rèn)為這里面最少有一半是直接看到李宇春的就不要了，因?yàn)槲医y(tǒng)計(jì)時(shí)很難定論是顧客否亂拿不管誰包裝的還是直接看到李宇春的就不要了。 　　　　 三、可口因?yàn)槔钣畲簻p少了多少銷量 VS 百事因?yàn)槔钣畲荷仙硕嗌黉N量 可口（魔獸 + 劉翔） VS 百事 ： 630支——460支 可口（李宇春代言） VS 百事 ： 370支——610支 證明：李宇春導(dǎo)致可口銷量下降40%，百事因此銷量上升32% 可口（李宇春+劉翔） VS 百事 ： 590支——510支 證明：李宇春導(dǎo)致可口銷量下降40%，但因?yàn)閯⑾鑼?dǎo)致可口的銷量又上升35%。 　　　　 四、后話 有人說可口每一季度銷量上升20%，我告訴你，是因?yàn)閯⑾璧墓冢曳治鼋o你看： 假設(shè)之前可口每季全國銷量是1000萬支，現(xiàn)在： 其中計(jì)劃20%就是200萬支是李宇春包裝的，但她會(huì)導(dǎo)致銷量下降40%，所以她的實(shí)際完成量是：120萬支 其中計(jì)劃80%就是800萬支是劉翔包裝的，但他會(huì)導(dǎo)致銷量上升35%，所以他的實(shí)際完成量是：1080萬支 所以他們兩人加起來就是：1200萬支，相對以往確實(shí)是上升了20% 　　　　 為何李宇春包裝的可口慢慢退出超市，你以為真的是賣空了？其實(shí)不是，可口不是傻瓜，難道他們不會(huì)分析嗎？ 　　　　 昨天我又與批發(fā)商聊天，他們講到，基本不會(huì)進(jìn)李宇春包裝的貨了，因?yàn)榇_實(shí)有大部分小店明確提出不要李宇春包裝的。 　　　　 我不是什么宇黑，我只是將真實(shí)的數(shù)據(jù)提供出來，供大家參考。 　　　　 以上是我個(gè)人小店的數(shù)據(jù)，根據(jù)概率來看，有一定的參考意義，因?yàn)橹車M(fèi)環(huán)境、地域的不同，不能完全代表全國的真實(shí)數(shù)據(jù)，但確實(shí)有一定的參考價(jià)值。此調(diào)查報(bào)告分析：從此調(diào)查報(bào)告發(fā)布到網(wǎng)上后網(wǎng)民的評論，有60%人跟帖反應(yīng)不會(huì)選擇李宇春包裝的可口可樂，20%的人會(huì)特別選擇有李宇春包裝的可樂，其余20%選擇無所謂。從調(diào)查報(bào)告中得到結(jié)論，并在網(wǎng)友回復(fù)中得到確認(rèn)，選擇李宇春作為代言人成為可口可樂失敗的一筆。從現(xiàn)實(shí)情況分析：現(xiàn)實(shí)中，可樂的消費(fèi)者集中在年輕人，其實(shí)還需更細(xì)化的分析，即集中在年輕男性。李宇春的追隨者有80%是女性，更重要的是，很多男性不僅是對李宇春不追慕，而是存在對李宇春的厭惡。這和李宇春本身的性格、外貌特征有一定的關(guān)系，也和“超級(jí)女聲”本身“PK”的規(guī)則有關(guān)，因?yàn)樽尷钣畲撼蔀楣谲?，必定是踩著其他“明星”的“尸體”上去的，何況是一個(gè)不被男性大眾認(rèn)可的一個(gè)形象，自然，對李宇春有抵制心理的人就很多而且很強(qiáng)烈。再則，李宇春出自當(dāng)時(shí)轟轟烈烈的選秀節(jié)目，在選秀剛結(jié)束的時(shí)候，李宇春的虛擬人氣（虛擬是指針對可口可樂的人氣幫助非正比）居高不下，導(dǎo)致可口可樂與其簽約時(shí)任需付出很大的代價(jià)，但是，李宇春的選秀生命注定她在一段時(shí)間后有所淡化，這也導(dǎo)致可口可樂的長期品牌使用的性價(jià)比不高。何況李宇春對可口可樂短期也未有大銷量的促進(jìn)。