《銀鷺食品區(qū)域經(jīng)理日常工作事項和管理重點(diǎn)教材》(31頁)-食品飲料-文庫吧
2025-07-09 21:57 本頁面
【正文】 者主題促銷 ※ 通路 /客戶開發(fā) ※ 人員激勵 /銷售競賽 ※ 教育訓(xùn)練 …… 10 市場輔導(dǎo) ● 了解業(yè)務(wù)的專業(yè)技巧與工作心態(tài) ● 示范規(guī)范的服務(wù)客戶七步驟 ● 提升業(yè)務(wù)的推銷技巧和客情建立 ● 提升業(yè)務(wù)的執(zhí)行力和動手能力 ● 提高銷售績效 ● 了解市場動態(tài)，發(fā)展銷售機(jī)會 ● 改善業(yè)務(wù)的路線規(guī)劃與時間管理 ● 加強(qiáng)與業(yè)務(wù)的雙向溝通、士氣激勵和心理建設(shè) 市場輔導(dǎo) 是你改善銷售成果和培育部屬的重要技巧 與行動之一 ， 它是世界公認(rèn)的最有效的教育訓(xùn)練方式。 11 重要客戶拜訪 ○ 客戶服務(wù) ○ 客情建立 ○ 溝通行動方案，達(dá)成共識 ○ 探討與 發(fā)展市場 /銷售機(jī)會 ○ 分享 市場資訊 ○ 了解業(yè)務(wù)市場操作與執(zhí)行力 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)拜訪的重要客戶包含： 經(jīng)銷商 /郵差 /分銷商 / 重點(diǎn) KA/重點(diǎn)批市 /重點(diǎn)特封通 12 市場查核 (含專案查核 )A ◆ 產(chǎn)品鋪市率 (單品項 ) ◆ 品項齊全度 (全品項 ) ◆ 新產(chǎn)品推廣進(jìn)度 (含鋪市率 /生動化曝光 /產(chǎn)品回轉(zhuǎn) ) ◆ 新通路 /新客戶開發(fā) ◆ 業(yè)務(wù)店頭生動化的執(zhí)行 ◆ 行銷方案 /行動專案 (如 “ 安溪茶，銀鷺?biāo)?” 店頭堆箱專案 ， “天降財神”， “牛奶花生調(diào)價價格告知”等） 13 市場查核 (含專案查核 )B 市場查核 可以給我們展現(xiàn)一個最真實(shí)自然的 本品產(chǎn)品和品牌于市場的表現(xiàn)狀況，同時也能了 解競品的市場表現(xiàn)，從而能： ◎ 確認(rèn)缺失，發(fā)現(xiàn)機(jī)會點(diǎn) ◎ 改善團(tuán)隊的作業(yè)品質(zhì)，符合作業(yè)規(guī)范 ◎ 鼓勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn) ◎ 針對競品，做策略與行動的調(diào)整 14 異常處理 √重大 客訴 √成批 不良品 √突發(fā)事件 (如涉人身安全 /公司聲譽(yù)事件或活動場地糾份等 ) √公共關(guān)系 √涉及 賬款安全的狀況 √其他較重大異常 一般的異常情況交由組長或業(yè)代處理：
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1