銀鷺食品區(qū)域經(jīng)理日常工作事項(xiàng)和管理重點(diǎn)教材(31頁(yè))-食品飲料(已改無錯(cuò)字)
2022-09-24 21:57:22 本頁(yè)面
【正文】 生產(chǎn)力是執(zhí)行力和技巧的結(jié)晶 △ 績(jī)效考核：發(fā)揮業(yè)績(jī)獎(jiǎng)的杠桿作用 △ 考勤管理 人員經(jīng)培育和塑造才能出人才 21 市場(chǎng)管理 A □ 通路架構(gòu)的合理性：三階 /二階 /一階 □ 產(chǎn)品鋪貨率：?jiǎn)纹讽?xiàng) □ 品項(xiàng)齊全度：全品項(xiàng) □ 產(chǎn)品生動(dòng)化陳列：突出產(chǎn)品 /品牌的形象與氣勢(shì) □ 重點(diǎn)產(chǎn)品市占率：通路及店頭有否相應(yīng)的 “ 江湖地位 ” □ 新產(chǎn)品推廣的進(jìn)度： 含鋪市率 /生動(dòng)化曝光 /產(chǎn)品回轉(zhuǎn) 22 市場(chǎng)管理 B □ 新通路 /新客戶開發(fā)：進(jìn)度追蹤 □ 價(jià)盤管理：各階客戶利潤(rùn)的合理性 □ 促銷管理：讓客戶得到真正的實(shí)惠 □ 客戶管理： CRC卡的運(yùn)用 □ 市場(chǎng)資訊收集：本品 /競(jìng)品 /客戶 /消費(fèi)者 ， 大環(huán)境 /小環(huán)境 23 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 24 銷售 目標(biāo)管理 √ 合理確定銷售目標(biāo)：挑戰(zhàn)性 ， 可達(dá)成性 √ 合理分解銷售目標(biāo)：上下溝通 ， 充分討論 ， 目標(biāo)到人 √ 追蹤與管控業(yè)績(jī)進(jìn)度：力求勻速的基礎(chǔ)上前緊后松 √ 評(píng)估銷售達(dá)成： (1)經(jīng)銷商出貨 /一二階分流 /消費(fèi)者消費(fèi)三個(gè)層次的 銷售是否均衡 (2)分析合計(jì)銷售達(dá)成 /分產(chǎn)品及品項(xiàng)銷售達(dá)成： A、 考核箱達(dá)成率 /標(biāo)箱達(dá)成率 B、 當(dāng)月達(dá)成率 /累計(jì)達(dá)成率 C、 當(dāng)月成長(zhǎng)率 /累計(jì)成長(zhǎng)率 …… (3)重點(diǎn)評(píng)估： “ 金牛 ” 產(chǎn)品銷售達(dá)成 新推產(chǎn)品銷售成 √擬定針對(duì)性的改善方案 25 專案管理 ※ 區(qū)域拓展 ※ 通路架構(gòu) (經(jīng)銷商 /郵差 /分銷商 ) ※ 產(chǎn)品推廣 (新 /老 ) ※ 價(jià)盤體系 (維護(hù)與調(diào)整 ) ※ 提升鋪市率 ※ 主題生動(dòng)化陳列 ※ 通路 /客戶開發(fā) ※ 銷售競(jìng)賽 ※ 通路主題促銷 ※ 消費(fèi)者主題促銷 ※ 教育訓(xùn)練 …… A、 規(guī)劃好 (內(nèi)容及步驟 ) B、 宣導(dǎo)好 (形成共識(shí) ) C、 管控好 (執(zhí)行進(jìn)度和效果 ) 26 溝通協(xié)調(diào) ○ 內(nèi)部： ◆ 上下屬之間 ◆ 部門別之間 ◆ 個(gè)人之間 ○ 外部： ▲ 營(yíng)銷中心 /事業(yè)部 /市場(chǎng)推廣 ▲ 企劃部門 ▲ 財(cái)會(huì)部門 /銷售服務(wù)科 ▲ 運(yùn)輸部門 ▲ 人資部門 ▲ 生產(chǎn)部門 ▲ 品保部門 只有內(nèi)外 溝通協(xié)調(diào)順
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