長步制藥工作總結(jié)與20xx年營銷方針、重點(diǎn)計劃書(48頁)-醫(yī)藥保健-資料下載頁
2025-08-03 21:54本頁面
【導(dǎo)讀】2020年是長步發(fā)展歷史上精彩而又不平凡的一年！驚喜、7針劑的強(qiáng)勢引入帶來的精彩！也經(jīng)歷了與中恒合作又。知長步品牌才剛剛開始”的講話，更是給了我們無盡的動力，并與全體營銷同仁共勉之！1082095萬元，同比增長%，圓滿完成既定任務(wù)；6）廣東公司11年回款22771萬元，完成率%，增長率%；8）三部三公司11年回款合630731萬元，占總公司回款的%；1）2020年長步制藥旗下共有各種模式辦事處2205個，代表14882人；2）全國共有2020個縣，已累計開發(fā)縣5045個次，住縣代表5840人；各種科會15250場、各類內(nèi)外部培訓(xùn)會3524場；4）三部三公司在學(xué)術(shù)活動的數(shù)量、質(zhì)量上繼續(xù)大跨步前進(jìn)；16個省級市場即將過億，既是動力、也是壓力，加油?、盼催^億產(chǎn)品33個，占產(chǎn)品總數(shù)85%，而銷量僅占14%；的總平均增長率，三部、六部、七部、上海未過億產(chǎn)品低于%；⑴先用小學(xué)生的算術(shù)看未過億產(chǎn)品的潛力：假若33個產(chǎn)品全部過億，
【正文】 、基層機(jī)構(gòu)藥品價格平均下降 30%左右，公立醫(yī)院改革試點(diǎn)及縣級醫(yī)院綜合改革試點(diǎn)有序開展。 e、衛(wèi)生事業(yè)投入加大。中央財政 2020— 2020年增醫(yī)改資金 3318億元，個人支出所占比重連續(xù)下降。 但是，， （四）目前形勢分析 34 2)我們對當(dāng)前醫(yī)改形勢的分析： a、醫(yī)改終點(diǎn)又似回到起點(diǎn)，路漫漫，其修遠(yuǎn)兮 …… ； b、但醫(yī)改已有意外收效：醫(yī)療水平明顯提高，服務(wù)質(zhì)量明顯改善，群眾報銷能力基本解決，解決了看病難、看病貴、看好病的問題； c、以藥養(yǎng)醫(yī)不僅僅是醫(yī)改問題，更是社會問題，短期內(nèi)難以解決； d、臨床推廣總體格局難以改變，這也是社會問題，但專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣及品牌營銷勢在必行！ e、由于醫(yī)改、物價、招標(biāo)等的變化，及中藥原材料， CPI漲價等因素影響，近五年將成為醫(yī)藥營銷的轉(zhuǎn)折期，尤其在盈利模式、營銷變革、商業(yè)模式、產(chǎn)品戰(zhàn)略等方面將會有重大變化。大勢不可違，大勢不可不把焉。 35 上面我從招標(biāo)力、目錄增補(bǔ)、長步成功之道以及目前形勢分析四個方面對當(dāng)前醫(yī)藥市場的情勢進(jìn)行了拋磚引玉性的闡述，只有清楚的知道了目前醫(yī)藥環(huán)境的大勢和長步品牌優(yōu)勢（取勢），結(jié)合我們第一部分分析出的 2020年的成就和不足（明道），根據(jù)董事會的戰(zhàn)略，我們就可以有針對性的制定出 2020年的方針和計劃（優(yōu)術(shù)），順理成章的等待著奪取2020年的又一個勝利。 36 2020年方針與重點(diǎn)工作 “站在新的起點(diǎn)上，尋找新的增長點(diǎn)和新的增長方式”（趙長步） “不聞不若聞之，聞之不若見之，見之不若知之，知之不若行之， 學(xué)至于行而止矣”（荀況） 總結(jié)過去，洞悉現(xiàn)在，謀劃未來，根本在于有計劃的行動！長步的發(fā)展之路，從來都是以一個目標(biāo)的終點(diǎn)做為另一階段的新起點(diǎn)（天花板理論），不斷突破，尋求創(chuàng)新，實現(xiàn)新輝煌。知之不若行之，計劃來年最為關(guān)鍵！ 三、 37 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 38 2020年營銷系統(tǒng)工作方針與思路 2020年營銷系統(tǒng) 135工程 2020年我的核心工作 三 39 1） 2020年 18字工作方針 講科學(xué) 重利潤 單考核 抓過程 惠人才 強(qiáng)隊伍 2）工作思路： ①注重營銷結(jié)果的規(guī)?；c效益化，數(shù)字與利潤雙考核； ②堅持科學(xué)發(fā)展觀，政策與任務(wù)的制定要講科學(xué)； ③進(jìn)一步重視人才隊伍建設(shè)； ④著力于調(diào)動營銷一線人員的積極性。 2020年營銷系統(tǒng)工作方針與思路： 40 2020年營銷系統(tǒng) 135工程： 1）確保 110億銷售目標(biāo)、同口徑費(fèi)用率下降，費(fèi)用率超標(biāo)者，事業(yè)部分公司全體一票否決（可全年平衡 ）（市場財務(wù)部） 1 41 2）單品單考核制度在營銷系統(tǒng)的貫徹與實施； （組織發(fā)展部） 3） 加強(qiáng)長步制藥營銷職能對大區(qū)、省會層的任務(wù)考核與營銷過程評估監(jiān)督工作；尤其 二三線產(chǎn)品醫(yī)院開發(fā)考核以及三五六七部 6萬家零售店考核； （組織發(fā)展部） 4） 確保 7個針劑產(chǎn)品在各事業(yè)部的全面推廣，確保開戶與銷售完成； （各總經(jīng)理一把手過程） 2020年營銷系統(tǒng) 135工程： 3 42 5）事業(yè)六部商務(wù)改革全面完成，事業(yè)三部、七部逐步推進(jìn)； （商務(wù)部） 6）建立健全以組織發(fā)展部統(tǒng)籌下的各事業(yè)部人才梯隊建設(shè)，尤其是大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、地辦經(jīng)理、優(yōu)秀醫(yī)藥代表等的引入、培養(yǎng)與評估； （組織發(fā)展部） 7）做好市場秩序治理，尤其公療沖擊工作，切斷利益鏈，試行新的公療沖擊治理辦法； （商務(wù)部） 8）繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的對外拓展和連鎖藥店及商業(yè)公司試點(diǎn)合作； (北京公司、商務(wù)部、事業(yè)三部） 9）著力提高專業(yè)化推廣的學(xué)術(shù)水平和會議質(zhì)量，提高會議效果，逐步做到內(nèi)容大于形式。 （市場部） 2020年營銷系統(tǒng) 135工程： 5 43 2020年我的核心工作： 1）按全面預(yù)算管理計劃書有效執(zhí)行； 2）抓產(chǎn)品引進(jìn)及對外合作； 3）為達(dá)到組織機(jī)構(gòu)的高效運(yùn)作，對機(jī)構(gòu)做適度的調(diào)整； 4）確保授權(quán)到位及有效監(jiān)管的平衡； 5）新政策的培訓(xùn)、貫徹落實到位，不切實際者適當(dāng)調(diào)整。 6）重視 OTC的試點(diǎn)考核； 7）加強(qiáng)以省、直轄市為單位的營銷管理中心建設(shè)。 44 “ 人之高 非至高 悟道乃高” 這句話是我自己對幾十年生活、工作、做人等方方面面的一點(diǎn)感悟。其意思是說：人生的平衡點(diǎn)，就是人生的最高點(diǎn)；人生能達(dá)多高，不是你能爬多高，而主要取決于你具備的平衡點(diǎn)的高度和感知到達(dá)平衡點(diǎn)的能力。而這個平衡點(diǎn)的高度隨人生而變，有時會變高，有時會變低。 營銷也是一樣，一個產(chǎn)品銷量和利潤的大小，取決于我們在產(chǎn)品的價格、政策、渠道、模式等諸多因素中尋求到使效益最大化的點(diǎn)，這個點(diǎn)就是營銷的平衡點(diǎn)。 把兩者聯(lián)系在一起，我們可以看出，營銷的高平衡點(diǎn)其實是依靠一個或一群懂得營銷的同樣具有高平衡點(diǎn)的人通過努力換來的！長步人就是這樣一個團(tuán)隊！也是我本次報告題目 《 團(tuán)隊進(jìn)取向未來 》 的意義。相信自己，相信我們自己的團(tuán)隊！謝謝 結(jié)語 —— 4
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