培訓(xùn)指南-20xx醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)指南-醫(yī)藥保健-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】市場(chǎng)進(jìn)入到了白熱化的營(yíng)銷戰(zhàn)階段。當(dāng)數(shù)千家中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)面對(duì)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型的難題。時(shí)，西安楊森正在迎接銷售突破30億元人民幣的輝煌勝利。即將載譽(yù)卸任的總裁莊祥。念，從此建立了中國(guó)最早的醫(yī)藥代表培訓(xùn)系統(tǒng)。此后隨著企業(yè)的發(fā)展，楊森不斷完善營(yíng)。根據(jù)市場(chǎng)需要不斷輸入新的營(yíng)銷思想。同時(shí)系統(tǒng)的長(zhǎng)期培訓(xùn)也大大促進(jìn)了企業(yè)文化的建。過獨(dú)特的培訓(xùn)機(jī)制滲入了員工的骨髓。不可缺少的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)改革的當(dāng)務(wù)之急。但就像中國(guó)隊(duì)?wèi)K敗韓日世界杯。兵的悲?。桓械挠捎趥€(gè)人動(dòng)機(jī)不純導(dǎo)致企業(yè)決策失誤，結(jié)果給企業(yè)造成重大損失。訓(xùn)需求日益強(qiáng)烈。奇稱他們是企業(yè)最寶貴的財(cái)富，因?yàn)樗麄冎艺\(chéng)、認(rèn)同企業(yè)的價(jià)值觀。事實(shí)證明在開展對(duì)市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的課堂。正在發(fā)生脫胎換骨的變化。面的分析、預(yù)測(cè)，以供企業(yè)制定年度培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)參考。加強(qiáng)銷售計(jì)劃的管理。市場(chǎng)部人員應(yīng)強(qiáng)化新產(chǎn)品上市的有關(guān)知識(shí)，藥品上市后臨床試驗(yàn)。資源，積極防御外來競(jìng)爭(zhēng)，開辟新的市場(chǎng)空間將成為2020年度的工作重點(diǎn)。
【正文】 必須加強(qiáng) 心理素質(zhì)訓(xùn)練 以面對(duì)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。由于 招標(biāo)及商業(yè)渠道 的更新對(duì)成熟期企業(yè)的壓力更大，銷售經(jīng)理會(huì)對(duì) 專業(yè)的談判技巧 訓(xùn)練課程趨之若鶩。這類企業(yè)的醫(yī)藥 4 代表在市場(chǎng)中人數(shù)最多，歷經(jīng)對(duì)年銷售風(fēng)雨，他們會(huì)更需要調(diào)整好心態(tài)以期獲得更好的個(gè)人發(fā)展，類似 巔峰銷售心理拓展訓(xùn)練 的課程會(huì)受歡迎；了解 藥品銷售心理學(xué) 會(huì)幫助醫(yī)藥代表更深層次地發(fā)掘市場(chǎng)潛力，創(chuàng)造新的銷售方法；高層客戶的重要性越來 越大，所以醫(yī)藥代表有必要加強(qiáng)高層 客戶關(guān)系的建設(shè)與維護(hù) 方面的訓(xùn)練。對(duì)于成熟期企業(yè)的市場(chǎng)部而言，應(yīng)加強(qiáng) 產(chǎn)品組合的管理 ， 發(fā)掘產(chǎn)品新用途 ， 上市新產(chǎn)品 ， 制定專業(yè)的市場(chǎng)計(jì)劃等方面的訓(xùn)練；對(duì)于人力資源部則應(yīng)引進(jìn) 目標(biāo)管理與績(jī)效考核 ， 成功團(tuán)隊(duì)的管理 ， 員工職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展 ， 企業(yè)組織變革與發(fā)展 等課程以有力配合企業(yè)轉(zhuǎn)型改革。 處于衰退期的企業(yè)以粗放式大包企業(yè)為主，它們將通過創(chuàng)新銷售方法、開拓新市場(chǎng)如城鄉(xiāng)二級(jí)市場(chǎng)等途徑尋找出路。對(duì)于銷售經(jīng)理需要加強(qiáng) 區(qū)域招商與通路管理 、 城鄉(xiāng)市場(chǎng)的開發(fā)與管理 以及鍛造專業(yè)化代表隊(duì)伍、 商務(wù)談判技巧 等方面訓(xùn) 練。而這些企業(yè)對(duì)區(qū)域醫(yī)藥代表的單兵作用更為依賴，所以對(duì)代表開展 專業(yè)化推廣行為訓(xùn)練 ， 如何開發(fā)新的市場(chǎng) ， 把區(qū)域作為一個(gè)企業(yè)來經(jīng)營(yíng) 等課程訓(xùn)練會(huì)對(duì)企業(yè)帶來事半功倍的效果。企業(yè)的營(yíng)銷主管則應(yīng)加強(qiáng) 如何提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力 、 如何選擇新產(chǎn)品 、 如何成功上市新產(chǎn)品等方面訓(xùn)練。 不同企業(yè)類型以及發(fā)展階段其醫(yī)藥營(yíng)銷人員盡管對(duì)培訓(xùn)需求不盡相同，但由于醫(yī)藥營(yíng)銷本身特點(diǎn)，不同企業(yè)中營(yíng)銷人員在同一銷售周期工作中又存在著類似的困惑與難題，我們特別制作了醫(yī)藥營(yíng)銷人員不同銷售周期培訓(xùn)需求表，謹(jǐn)供醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)主管制定 2020 年度培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)參考。
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