培訓指南-20xx醫(yī)藥企業(yè)營銷培訓指南-醫(yī)藥保健-資料下載頁
2025-08-06 12:34本頁面
【導讀】市場進入到了白熱化的營銷戰(zhàn)階段。當數(shù)千家中國醫(yī)藥企業(yè)面對營銷模式轉型的難題。時，西安楊森正在迎接銷售突破30億元人民幣的輝煌勝利。即將載譽卸任的總裁莊祥。念，從此建立了中國最早的醫(yī)藥代表培訓系統(tǒng)。此后隨著企業(yè)的發(fā)展，楊森不斷完善營。根據(jù)市場需要不斷輸入新的營銷思想。同時系統(tǒng)的長期培訓也大大促進了企業(yè)文化的建。過獨特的培訓機制滲入了員工的骨髓。不可缺少的核心競爭力。企業(yè)改革的當務之急。但就像中國隊慘敗韓日世界杯。兵的悲劇；更有的由于個人動機不純導致企業(yè)決策失誤，結果給企業(yè)造成重大損失。訓需求日益強烈。奇稱他們是企業(yè)最寶貴的財富，因為他們忠誠、認同企業(yè)的價值觀。事實證明在開展對市場銷售隊伍的課堂。正在發(fā)生脫胎換骨的變化。面的分析、預測，以供企業(yè)制定年度培訓計劃時參考。加強銷售計劃的管理。市場部人員應強化新產(chǎn)品上市的有關知識，藥品上市后臨床試驗。資源，積極防御外來競爭，開辟新的市場空間將成為2020年度的工作重點。
【正文】 必須加強 心理素質訓練 以面對更加激烈的市場競爭環(huán)境。由于 招標及商業(yè)渠道 的更新對成熟期企業(yè)的壓力更大，銷售經(jīng)理會對 專業(yè)的談判技巧 訓練課程趨之若鶩。這類企業(yè)的醫(yī)藥 4 代表在市場中人數(shù)最多，歷經(jīng)對年銷售風雨，他們會更需要調(diào)整好心態(tài)以期獲得更好的個人發(fā)展，類似 巔峰銷售心理拓展訓練 的課程會受歡迎；了解 藥品銷售心理學 會幫助醫(yī)藥代表更深層次地發(fā)掘市場潛力，創(chuàng)造新的銷售方法；高層客戶的重要性越來 越大，所以醫(yī)藥代表有必要加強高層 客戶關系的建設與維護 方面的訓練。對于成熟期企業(yè)的市場部而言，應加強 產(chǎn)品組合的管理 ， 發(fā)掘產(chǎn)品新用途 ， 上市新產(chǎn)品 ， 制定專業(yè)的市場計劃等方面的訓練；對于人力資源部則應引進 目標管理與績效考核 ， 成功團隊的管理 ， 員工職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展 ， 企業(yè)組織變革與發(fā)展 等課程以有力配合企業(yè)轉型改革。 處于衰退期的企業(yè)以粗放式大包企業(yè)為主，它們將通過創(chuàng)新銷售方法、開拓新市場如城鄉(xiāng)二級市場等途徑尋找出路。對于銷售經(jīng)理需要加強 區(qū)域招商與通路管理 、 城鄉(xiāng)市場的開發(fā)與管理 以及鍛造專業(yè)化代表隊伍、 商務談判技巧 等方面訓 練。而這些企業(yè)對區(qū)域醫(yī)藥代表的單兵作用更為依賴，所以對代表開展 專業(yè)化推廣行為訓練 ， 如何開發(fā)新的市場 ， 把區(qū)域作為一個企業(yè)來經(jīng)營 等課程訓練會對企業(yè)帶來事半功倍的效果。企業(yè)的營銷主管則應加強 如何提高企業(yè)的綜合競爭能力 、 如何選擇新產(chǎn)品 、 如何成功上市新產(chǎn)品等方面訓練。 不同企業(yè)類型以及發(fā)展階段其醫(yī)藥營銷人員盡管對培訓需求不盡相同，但由于醫(yī)藥營銷本身特點，不同企業(yè)中營銷人員在同一銷售周期工作中又存在著類似的困惑與難題，我們特別制作了醫(yī)藥營銷人員不同銷售周期培訓需求表，謹供醫(yī)藥企業(yè)培訓主管制定 2020 年度培訓計劃時參考。
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