培訓(xùn)指南-20xx醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)指南-醫(yī)藥保健-文庫(kù)吧資料
2024-08-23 12:34本頁(yè)面
【正文】 ，這包括 區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)的管理 兩方面內(nèi)容。 導(dǎo)入期企業(yè)指新進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)，它們?nèi)绻x擇自力更生的方式，建立隊(duì)伍，進(jìn)入市場(chǎng)將是戰(zhàn)略重點(diǎn)。產(chǎn)品進(jìn)入成熟期的企業(yè)，一些會(huì)積極尋求購(gòu)并發(fā)揮資源互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合組成“航空母艦”、或者“聯(lián)合艦隊(duì)”；更多的企業(yè)將謀求自身持續(xù)增長(zhǎng)的新發(fā)展，深入開展?fàn)I銷模式的轉(zhuǎn)型改革。導(dǎo)入醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的新興企業(yè)可能會(huì)繼續(xù)增加，它們將通過(guò)整合跨行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)沖擊傳統(tǒng)的醫(yī)藥營(yíng)銷模式。 培訓(xùn)的需求永遠(yuǎn)來(lái)自企業(yè)發(fā)展變革的需要，基于以上種種， 2020 年對(duì)于不同的企業(yè)的變革需求將帶來(lái)不同的員工培訓(xùn)需求。 2020 年以來(lái)培訓(xùn)救亡已經(jīng)成為整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)改革浪潮的主題曲，如何根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)制定系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃也成了醫(yī)藥企業(yè)人力資源部門的新課題。這些企業(yè)希望通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)傳播企業(yè)文化，完善醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯規(guī)劃，增加企業(yè)凝聚力，從而建立學(xué)習(xí)型組織的模型。所以將新的營(yíng)銷管理思想快速植入營(yíng)銷隊(duì)伍的頭腦，培養(yǎng)自己的人才梯隊(duì)，這當(dāng)是企業(yè)再造輝煌的明智之舉。他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了過(guò)去的成功經(jīng) 驗(yàn)已經(jīng)開始落伍，今天的營(yíng)銷戰(zhàn)是在 WTO 游戲規(guī)則下的現(xiàn)代營(yíng)銷技能的對(duì)抗，曾經(jīng)的掛金成功已是陷阱，過(guò)去的大包通路難再依賴。但空降兵運(yùn)動(dòng)至少讓企業(yè)意識(shí)到了吸收新的營(yíng)銷觀念的重要，接受醫(yī)藥營(yíng)銷新理念的培 2 訓(xùn)需求日益強(qiáng)烈。于是，企業(yè)陷入了無(wú)奈的境地：自家的和尚不好好念經(jīng)，外來(lái)的和尚也念不好經(jīng)。但自我改革談何容易，于是一些企業(yè)紛紛高薪聘請(qǐng)具有跨國(guó)企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)人才加盟，希望通過(guò)這些“空降兵”能像米盧帶領(lǐng)中國(guó)足球打入世界杯一樣帶領(lǐng)員工迎接變革，創(chuàng)造營(yíng)銷模式成功轉(zhuǎn)型的奇跡。今天這家在華最成功的外資制藥企業(yè)證明了：誰(shuí)擁有一支具有 自我更新能力 的專業(yè)化的醫(yī)藥推廣隊(duì)伍，誰(shuí)就擁有了 WTO 時(shí)代的醫(yī)
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1