醫(yī)藥企業(yè)促銷策劃案doc-醫(yī)藥保健-文庫吧資料
2024-08-23 14:15本頁面
【正文】 對于力圖打造該市場主流品牌，強勢介入市場的公司來說，這樣的宣傳還遠遠不夠，如何尋找更富沖擊力的造勢宣傳，制造市場熱點，又成了擺在策劃人員面前的難題。策劃人員再次走向市場，去用獨特的眼光尋找媒體資源。一個系列的策劃方案漸漸在策劃人員的頭腦中浮現(xiàn)出來： 產(chǎn)品定位：選擇公司大 眾產(chǎn)品，通過巧妙宣傳促銷強勢進入批發(fā)市場，形成市場占有率，并加速公司貨物流的快速周轉(zhuǎn)； 價格定位：選擇公司六個最普通針劑產(chǎn)品，以低于同類產(chǎn)品市場均價進入，其它產(chǎn)品以市場均價進入； 宣傳定位：品牌型企業(yè)，產(chǎn)品價格同類最低，產(chǎn)品質(zhì)量可與任何企業(yè)相比，通過對開票員的宣傳，形成口碑效應； 促銷定位：針對醫(yī)藥公司開票員實施利益刺激，市場啟動期放棄對分銷商促銷。通過深入的調(diào)研后，市場的突破點被找了出來 ——— 醫(yī)藥大廳開票員。 分析 系列的調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，不管是分銷商還是采購商，對產(chǎn)品價格因素極為敏感；大眾媒體宣傳方式影響力不大；針對采購商的常規(guī)促銷方式同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重；而對采購商影響較大的醫(yī)藥公司開票員宣傳和促銷方式基本沒有。 宣傳、促銷調(diào)查 由于競爭的激烈，各醫(yī)藥廠家想盡各種辦法在該市場進行宣傳和促銷，在五個醫(yī)藥分公司開票大廳聚集的一條街道上，各廠家的廣告牌林立，公交車、人力三輪車、托運部、開票大廳能使用的廣告資源大多已 “ 積多成患 ” 。藥品的最終銷售點大多為縣鄉(xiāng)級醫(yī)院， 城市的三級醫(yī)院和個體診所、藥店。 全國往太和批發(fā)市場供貨的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)近四千家，競爭極為激烈，個體經(jīng)營商選擇廠家主要考慮品牌因素和是否通過 GMP 認證，所經(jīng)營的產(chǎn)品為醫(yī)院、診所和消費者最常用的普通品種，對價格因素較敏感。 市場調(diào)研 市場格局形成： 由于太和批發(fā)市場基本是民間自發(fā)組織而成，包括仁濟醫(yī)藥公司也是政府調(diào)控民間投資形成，因此，整體市場的進貨渠道十分通暢。由當?shù)卣M織、民間投資組建的安徽仁濟醫(yī)藥股份 公司，已發(fā)展成為集批發(fā)、調(diào)撥、配送、服務一條龍的專業(yè)商業(yè)公司，所下轄的五個分公司：新特藥公司、藥材公司、工業(yè)公司、西藥公司、藥品公司，雖名稱不同，但經(jīng)營范圍都一樣，在安徽仁濟母品牌的統(tǒng)領下，相互競爭與合作的獨立經(jīng)營。 安徽省太和醫(yī)藥批發(fā)市場是國內(nèi)較早興起批市場之一，曾經(jīng)是偽、劣藥的集中地。隨著醫(yī)藥市場日趨規(guī)范和
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