唐駿首屆cmosm高峰論壇-跨國企業(yè)的營銷計劃與組織(30頁)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 16:07本頁面
【導(dǎo)讀】予其微軟公司最高獎項-最高榮譽(yù)獎。品牌的市場價值，而不是簡單的仿造。一客戶的需求和欲望為核心，理解客戶價值，中獲得利潤回報，而不是仿制。關(guān)稅成本，進(jìn)口壁壘，原材料。核心競爭力4+1，成功企業(yè)。推行在本國的營銷成功模式。全球統(tǒng)一的價格體系。統(tǒng)一的管理運(yùn)行模式。為完成他們的工作,評價企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù).客戶群體對價值認(rèn)同的不同,接受價值,和如何體驗(yàn)價值;有著相同的需求,目標(biāo)細(xì)化市場的吸引力。銷售方面極少有競爭對手?？蛻羝谕慕鉀Q方案。除此而外,還可能有此需。平衡商機(jī),建立混合型業(yè)務(wù),依托今天的實(shí)力打造明天的業(yè)務(wù).-客戶內(nèi)部運(yùn)營的驅(qū)動…策劃商業(yè)機(jī)會,首先應(yīng)清晰…
【正文】 勢 ? . 長期的目標(biāo)是什么 ? 戰(zhàn)略的分類 : ? 企業(yè)策略 (Corporate strategy) 成長 , 利潤 , 文化 , 員工 … 2. 經(jīng)營策略 (Business strategy) 產(chǎn)品 , 客戶 , 競爭 , 贏利方式 , 和進(jìn)入市場的 模式 3. 實(shí)施策略 (Functional strategy) 資源分配與業(yè)績考核 , 業(yè)務(wù) 管理流程 , 溝通與分工協(xié)作 … 企業(yè)戰(zhàn)略 達(dá)成企業(yè)目標(biāo)的途徑和方法 Y02目標(biāo) Y03目標(biāo) Y02執(zhí)行結(jié)果 目標(biāo) , 策略與運(yùn)營的關(guān)系 許多管理人員把戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)相混淆。在競爭中 , 把有限 的資源用于片面的局部而非策略市場中去 , 造成整體失誤 . －為什么我們要實(shí)現(xiàn)它 (企業(yè)生存與發(fā)展的保障 ) －我們具體實(shí)現(xiàn)它的行動計劃 (資源使用的計劃與實(shí)施過程 ) 目標(biāo) WHY 運(yùn)營 WHAT －我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)它 (資源部署與整合的理由 ) 策略 HOW 市場策略的方式 進(jìn)攻戰(zhàn) 防守戰(zhàn) 游擊戰(zhàn) 迂回包抄戰(zhàn) 壟斷價格 產(chǎn)品有不可重復(fù)性 過河拆橋 阻止對手加入競爭 價格最低 強(qiáng)調(diào)低成本結(jié)構(gòu) 變游戲規(guī)則 強(qiáng)調(diào)新的評估標(biāo)準(zhǔn) 差異定價 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價值 價格最高 目標(biāo)明確 ,控制需求 以小博大 目標(biāo)是殺傷對手 主流市場 次 /非主流市場 定價是企業(yè)向市場發(fā)出的一個信號 , 我想干什么 ! ? 某電腦公司職員小王誤將售價為 2萬元的手提電腦以 1。 2萬元的價格賣給顧客張先生，作為小王的經(jīng)理，請你寫一封信給張先生，要回未付的 8千元。 ? 某電視臺著名節(jié)目主持人，因?yàn)閭€人發(fā)展原因要離開她所主持了兩年的節(jié)目和喜歡她的觀眾，請幫她寫一篇告別詞作為最后節(jié)目的主持詞。 ? 某手機(jī)廠商因?yàn)樵O(shè)計中的失誤，使某型號的手機(jī)電池使用壽命比設(shè)計壽命少一半（非待機(jī)時間），作為該廠商，請你給用戶寫一封信說明此事，并承諾顧客可以到指定代理商處退問題手機(jī)，或者贈送 100元代用券購買其新型號手機(jī)。 謝 謝
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