唐駿首屆cmosm高峰論壇-跨國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃與組織(30頁(yè))-銷售管理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 唐駿 微軟（中國(guó)）有限公司總裁 物理學(xué)學(xué)士、電子工程學(xué)碩士和計(jì)算機(jī)科學(xué)博士 國(guó)際版操作系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)專家和微軟公司杰出的職業(yè)經(jīng)理人 微軟公司總部分別在 98年授予其公司的最高榮譽(yù) 比爾 .蓋茨總 裁杰出獎(jiǎng)和在 2020年授予其公司杰出管理獎(jiǎng)，并在 2020年授 予其微軟公司最高獎(jiǎng)項(xiàng) 最高榮譽(yù)獎(jiǎng)。 經(jīng)濟(jì)全球化與跨國(guó)經(jīng)營(yíng) ? 經(jīng)濟(jì)全球化 ? 貿(mào)易全球化 ? 金融全球化 ? 生產(chǎn)全球化 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)動(dòng)因 ? 國(guó)外市場(chǎng)的潛力 ? 關(guān)稅成本，進(jìn)口壁壘，原材料 ? 人才、技術(shù) 跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)力分析 ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力 4+1，成功企業(yè) （資金、品牌、市場(chǎng)、技術(shù)） +管理 ? 資金 （ 5）：足夠的資金支持 ? 品牌 （ 3） ：完善的品牌基礎(chǔ) ? 市場(chǎng) （ 2） ：開(kāi)拓市場(chǎng) ? 技術(shù) （ 4） ：重視技術(shù)長(zhǎng)期發(fā)展 跨國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷基本戰(zhàn)略 中長(zhǎng)期的全面盈利是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的基本戰(zhàn)略 ? 全面的品牌推廣 ? 推行在本國(guó)的營(yíng)銷成功模式（直銷、渠道） ? 注重市場(chǎng)份額 ? 全球統(tǒng)一的價(jià)格體系 ? 統(tǒng)一的產(chǎn)品策略 ? 統(tǒng)一的管理（企業(yè)文化、理念）運(yùn)行模式 企業(yè)為什么需要做營(yíng)銷計(jì)劃 ? . 確保管理層對(duì)目標(biāo)的承諾 . 輔助 “ 在外部環(huán)境的影響下 ” 對(duì)未來(lái)的決策 . 清晰的預(yù)測(cè)市場(chǎng)的走向 : 系統(tǒng)化的看待未來(lái) . 尋找影響企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵因素和對(duì)策 . 比較計(jì)劃與實(shí)際的執(zhí)行 . 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的基礎(chǔ) 市場(chǎng)與客戶的分析 , 分割和選擇 評(píng)估市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)的流程 建立市場(chǎng)模式 市場(chǎng)細(xì)化 測(cè)試 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)能力 分析細(xì)化市場(chǎng)的吸引力 選擇目標(biāo)領(lǐng)域 收集有關(guān)數(shù)據(jù)和信息 檢驗(yàn)對(duì)目標(biāo)領(lǐng)域業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)和特性的正確性 市場(chǎng)的分割 基于對(duì)客戶需求理解的想象力 客戶說(shuō)他們需要什么 為更好地提供價(jià)值給他們 的客戶 , 客戶想要什么 為完成他們的工作 , 客戶應(yīng)該需要什么 市場(chǎng)分割的目的 : 就是要力圖發(fā)現(xiàn)客戶是怎樣評(píng)價(jià)企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù) . 從另一方面說(shuō) , 就是基于不同客戶群體對(duì)價(jià)值認(rèn)同的不同 , 采用不同的接近模式 , 來(lái)提供滿足他們某種需求和欲望要求的產(chǎn)品和服務(wù) . 市場(chǎng)分割的目的就是從價(jià)值的角度考慮 , 分析客戶如何看待價(jià)值 , 如何評(píng)價(jià)價(jià)值 , 如何接受價(jià)值 , 和如何體驗(yàn)價(jià)值 。 2萬(wàn)元的價(jià)格賣給顧客張先生，作為小王的經(jīng)理，請(qǐng)你寫(xiě)一封信給張先生，要回未付的
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