唐駿首屆cmosm高峰論壇-跨國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃與組織(30頁(yè))-銷售管理-wenkub
2022-08-23 16:07:02 本頁(yè)面
【正文】 門 (信任 , 協(xié)調(diào) , 分享 , 團(tuán)隊(duì)精神 , 領(lǐng)導(dǎo)能力 , 樂趣 ) 2. 其他部門 (相互了解或本位主義 , 責(zé)任感 ) 3. 公司 (成就 , 系統(tǒng) , 員工精神面貌 , 文化 , 價(jià)值觀 ) 4. 個(gè)人 (愿意成為領(lǐng)導(dǎo)者 , 了解作為跟隨者的責(zé)任 ) 內(nèi)部 外部 Strength Opportunity Weakness Threaten 業(yè)務(wù)發(fā)展的 SWOT 分析 for each business you want to address 為實(shí)現(xiàn) 企業(yè)目 標(biāo)所配 備的資源 外部的 機(jī)遇和 要抵御 的風(fēng)險(xiǎn) 提供 需要 弘揚(yáng) 改進(jìn) 評(píng)估和明確 瓦解或回避 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)策和暴露出的弱點(diǎn) 客戶 (潛在的 )業(yè)務(wù)需求 /歷史的問(wèn)題 1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略及組織方式 2. 業(yè)績(jī)和市場(chǎng)對(duì)此的評(píng)價(jià) (客戶 ,合作商 ) 3. 表現(xiàn)出色和不足之處 4. 下一步可能采取的措施 1. 直接需求和啟發(fā)需求 (由現(xiàn)在或?qū)?lái)客戶業(yè)務(wù)的定位帶來(lái)的需求 ) 2. 投資的迫切性的理由 (驅(qū)動(dòng)力 ) 3. 成功或失敗的教訓(xùn) (選型 , 合作 ) 目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) 客戶選擇我們作為合作伙伴的理由 1. 具有代表性還是不具有代表 (可能拓展的領(lǐng)域 ) 2. 生命周期的分析 , 市場(chǎng)的容量 3. 解決方案的價(jià)值鏈構(gòu)成 (戰(zhàn)略合作可能性的評(píng)估 ) 1. 客戶的決策過(guò)程 2. 對(duì)系統(tǒng)的期望及關(guān)注程度 3. 投資的敏感度 4. 評(píng)估的方案 商業(yè)機(jī)會(huì)的選擇 商業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估 競(jìng)爭(zhēng)分析的主要內(nèi)容 ? 市場(chǎng)份額 , 企業(yè)能力評(píng)估報(bào)告 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)績(jī)報(bào)告 (按行業(yè) , 地區(qū) , 產(chǎn)品 , 和服務(wù)等劃分 ) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心能力 行業(yè)策略 , 組織 , 人員 , 可用的資源結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品 , 系統(tǒng)方案 定價(jià)政策 客戶分布 , 保壘客戶 市場(chǎng)聯(lián)盟結(jié)構(gòu) ? 有別于其它廠商的特點(diǎn) 產(chǎn)品促銷計(jì)劃 / 分銷體系 市場(chǎng) / 銷售的游戲規(guī)則 特殊的解決方案 全球資源調(diào)用 業(yè)績(jī)的考評(píng) 選人 /用人及育人之道 企業(yè)文化 … 價(jià)格戰(zhàn) 除非想要自殺否則不要點(diǎn)燃價(jià)格戰(zhàn) , 因?yàn)樗粌H在傷害你 , 同時(shí)也在摧毀整個(gè)市場(chǎng) 價(jià)格戰(zhàn)的起因 問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn) 1 生產(chǎn)能力超過(guò)銷售能力
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