唐駿首屆cmosm高峰論壇-跨國企業(yè)的營銷計劃與組織(30頁)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 16:07 本頁面
【文章內容簡介】 下一代產(chǎn)品的驅動力 已有業(yè)務 / 穩(wěn)定市場 進入 進入 小心進入 關注下一浪潮 技術 /專業(yè)優(yōu)勢 市場 /產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢 政治關系 /客戶優(yōu)勢 把握商業(yè)機會 帶給企業(yè)更多的未來 , 而不必固守在今天的環(huán)境下一成不變 1. 產(chǎn)品解決方案需求的驅動力是什么 ? 客戶市場競爭的驅動 客戶的戰(zhàn)略變革 客戶內部運營的驅動 … 1. 捕捉這一商業(yè)機會的相關價值是什么 ? 產(chǎn)品技術 /專業(yè)技術 產(chǎn)品開發(fā) /服務能力 行業(yè) /客戶基礎 其他行業(yè)相關應用的經(jīng)驗 政治 /關系的影響力 3. 影響的組織能力是什么 ? 企業(yè)發(fā)展方向 贏利模式 投資方向 /投資能力 組織激勵模式 /優(yōu)秀人才 4. 企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢 ? 目標客戶 產(chǎn)品 管理 進入市場模式 策劃商業(yè)機會 , 首先應清晰 … 外部因素 (PEST, customers, petitors) 1. 政治 (政策 , 法律 , 法規(guī) ) 2. 經(jīng)濟 (WTO, 稅收政策 …) 3. 社會 (文化 , 教育 – 職位設定標準 , 管理風格 , 員工招聘 ) 4. 技術 (Broadband, 3G, CDMA, Inter, BIO Tec., High Tec., .) 5. 客戶需求 (更加關注業(yè)務的價值 , 產(chǎn)品多選擇方案 , 要求風險共擔 ) 6. 競爭 (WTO, IBM 價格戰(zhàn) , Dell 把計算機技術優(yōu)勢轉變成物流優(yōu)勢 , 聯(lián)想試圖進入軟件服務領域 ) 內部問題 1. 自己部門 (信任 , 協(xié)調 , 分享 , 團隊精神 , 領導能力 , 樂趣 ) 2. 其他部門 (相互了解或本位主義 , 責任感 ) 3. 公司 (成就 , 系統(tǒng) , 員工精神面貌 , 文化 , 價值觀 ) 4. 個人 (愿意成為領導者 , 了解作為跟隨者的責任 ) 內部 外部 Strength Opportunity Weakness Threaten 業(yè)務發(fā)展的 SWOT 分析 for each business you want to address 為實現(xiàn) 企業(yè)目 標所配 備的資源 外部的 機遇和 要抵御 的風險 提供 需要 弘揚 改進 評估和明確 瓦解或回避 競爭對手的
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