唐駿首屆cmosm高峰論壇-跨國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃與組織(30頁(yè))-銷售管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 2萬(wàn)元的價(jià)格賣給顧客張先生，作為小王的經(jīng)理，請(qǐng)你寫一封信給張先生，要回未付的 8千元。首屆 CMO/SM 高峰論壇 特約嘉賓 唐 駿 嘉賓簡(jiǎn)介 唐駿 微軟（中國(guó)）有限公司總裁 物理學(xué)學(xué)士、電子工程學(xué)碩士和計(jì)算機(jī)科學(xué)博士 國(guó)際版操作系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)專家和微軟公司杰出的職業(yè)經(jīng)理人 微軟公司總部分別在 98年授予其公司的最高榮譽(yù) 比爾 .蓋茨總 裁杰出獎(jiǎng)和在 2020年授予其公司杰出管理獎(jiǎng)，并在 2020年授 予其微軟公司最高獎(jiǎng)項(xiàng) 最高榮譽(yù)獎(jiǎng)。 ? 某電視臺(tái)著名節(jié)目主持人，因?yàn)閭€(gè)人發(fā)展原因要離開她所主持了兩年的節(jié)目和喜歡她的觀眾，請(qǐng)幫她寫一篇告別詞作為最后節(jié)目的主持詞。在競(jìng)爭(zhēng)中 , 把有限 的資源用于片面的局部而非策略市場(chǎng)中去 , 造成整體失誤 . －為什么我們要實(shí)現(xiàn)它 (企業(yè)生存與發(fā)展的保障 ) －我們具體實(shí)現(xiàn)它的行動(dòng)計(jì)劃 (資源使用的計(jì)劃與實(shí)施過(guò)程 ) 目標(biāo) WHY 運(yùn)營(yíng) WHAT －我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)它 (資源部署與整合的理由 ) 策略 HOW 市場(chǎng)策略的方式 進(jìn)攻戰(zhàn) 防守戰(zhàn) 游擊戰(zhàn) 迂回包抄戰(zhàn) 壟斷價(jià)格 產(chǎn)品有不可重復(fù)性 過(guò)河拆橋 阻止對(duì)手加入競(jìng)爭(zhēng) 價(jià)格最低 強(qiáng)調(diào)低成本結(jié)構(gòu) 變游戲規(guī)則 強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 差異定價(jià) 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià) 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值 價(jià)格最高 目標(biāo)明確 ,控制需求 以小博大 目標(biāo)是殺傷對(duì)手 主流市場(chǎng) 次 /非主流市場(chǎng) 定價(jià)是企業(yè)向市場(chǎng)發(fā)出的一個(gè)信號(hào) , 我想干什么 ! ? 某電腦公司職員小王誤將售價(jià)為 2萬(wàn)元的手提電腦以 1。 跨國(guó)企業(yè)的 營(yíng)銷計(jì)劃與組織 營(yíng)銷及其使命 營(yíng)銷 營(yíng)銷并不是一精神文明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門創(chuàng)造真正價(jià)值的藝術(shù)，創(chuàng)造品牌的市場(chǎng)價(jià)值，而不是簡(jiǎn)單的仿造。 ? 某手機(jī)廠商因?yàn)樵O(shè)計(jì)中的失誤，使某型號(hào)的手機(jī)電池使用壽命比設(shè)計(jì)壽命少一半（非待機(jī)時(shí)間），作為該廠商，請(qǐng)你給用戶寫一封信說(shuō)明此事，并承諾顧客可以到指定代理商處退問題手機(jī)，或者贈(zèng)送 100元代用券購(gòu)買其新型號(hào)手機(jī)。D) . 試驗(yàn) . 市場(chǎng)不投資 新業(yè)務(wù) /未來(lái)市場(chǎng) . 確定進(jìn)入市場(chǎng)策略 . 建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 銷售隊(duì)伍的建立 應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā) 細(xì)化市場(chǎng)投資 新業(yè)務(wù) /新市場(chǎng) . 市場(chǎng)拓展策略 聯(lián)盟 (優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) ) 服務(wù) ,
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