【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 法律 /法規(guī) ?發(fā)展環(huán)境 ?培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò) ?協(xié)助個(gè)人創(chuàng)業(yè) ?企業(yè)人力資源管理 ASP –人力資源顧問(wèn) –問(wèn)題員工處理 –人事檔案，人才庫(kù) –人力資源管理軟件 ?招聘網(wǎng)（中介業(yè)務(wù)） ?共享業(yè)務(wù)網(wǎng) ?鐘點(diǎn)工 ?兼職 ?企業(yè)評(píng)估網(wǎng) ?信息服務(wù) ?法律、法規(guī) ?企業(yè)律師、合同管理 ?行政協(xié)助 ?保障“一攬子”服務(wù) ?招聘代理 ?員工培訓(xùn) ?人才評(píng)估 ?員工保障 ?相關(guān)咨詢 ?行政服務(wù) ?人力資源管理 46 各關(guān)鍵服務(wù)價(jià)值包的特點(diǎn)分析 社會(huì)價(jià)值 商業(yè)價(jià)值 ?招聘網(wǎng) ?兼職網(wǎng) ?虛擬公司 ?評(píng)估網(wǎng) ?培訓(xùn)網(wǎng) ?信息服務(wù) ?職業(yè)保障（失業(yè)保險(xiǎn)） –下崗工人再就業(yè) –農(nóng)村等富余勞動(dòng)力安置 ?協(xié)助個(gè)人創(chuàng)業(yè) 垂直子網(wǎng) ?免費(fèi)服務(wù)頻道 ?戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)站 47 雷射網(wǎng)的核心服務(wù)提供模式 垂直子網(wǎng) 就業(yè) /保障 平臺(tái) 垂直子網(wǎng) 垂直子網(wǎng) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?針對(duì)完整客戶群體 ?針對(duì)就業(yè)和保障需求 ?提供免費(fèi)的個(gè)性化信息服務(wù) ?代表子網(wǎng)群的門戶 ?是信息與界面 ?針對(duì)特定群體 ?針對(duì)有價(jià)值、可商業(yè)化的需求 ?結(jié)合傳統(tǒng)資源 ?提供特定的有價(jià)值的增值服務(wù) ?具有獨(dú)立的盈利模式 ?提供綜合職業(yè)保障服務(wù)的垂直平臺(tái) ?與更多傳統(tǒng)、虛擬資源對(duì)接 ?談判的結(jié)點(diǎn) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 48 垂直子網(wǎng)關(guān)鍵服務(wù)價(jià)值包的篩選原則 ?具有獨(dú)立的價(jià)值模式 ?具有獨(dú)立的盈利模式 ?可能服務(wù)于多個(gè)群體，但應(yīng)具有一定的支付能力 49 雷射網(wǎng)垂直門戶內(nèi)容設(shè)計(jì) 垂直子網(wǎng) ? 散工 /兼職 /鐘點(diǎn)工 ? 招聘網(wǎng) ? 人力資源主管 ? 企業(yè)評(píng)估大全 ? 培訓(xùn)網(wǎng) 勞保頻道 ? 五保合一 ? 政策、法規(guī)大全 ? “勞動(dòng)幣” ? BBS ? 輕松時(shí)刻 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 各地勞動(dòng)力市場(chǎng) ? 國(guó)外站點(diǎn) ? 其它已有較好模式的職業(yè)服務(wù)站點(diǎn) 50 目錄 182。 目標(biāo)群體及企業(yè)需求分析，確定關(guān)鍵服務(wù)平臺(tái) 182。 勞保頻道 182。 關(guān)鍵垂直子網(wǎng)的構(gòu)架 182。 戰(zhàn)略聯(lián)盟子網(wǎng) 182。 子網(wǎng)集群的集成發(fā)展 182。 實(shí)施方案框架 51 勞動(dòng)網(wǎng)綜合職業(yè)保障服務(wù)平臺(tái)的服務(wù)對(duì)象： ? 支付能力較低的個(gè)體服務(wù)提供者 – 下崗職工 – 退休老人 ? 急于拓展業(yè)務(wù)的小型服務(wù)企業(yè) ? 在職業(yè)發(fā)展中走下坡路的群體 – 失業(yè) – 精神壓力過(guò)大 52 勞動(dòng)網(wǎng)綜合職業(yè)保障服務(wù)平臺(tái)的價(jià)值模式 企業(yè) 個(gè)人 ? 經(jīng)理、員工之間的交流平臺(tái) ? 法律、法規(guī)咨詢 ? 更好的業(yè)務(wù)整合方式 ? 節(jié)省現(xiàn)金流 ? 充分利用閑置資源 ? 緩解精神壓力 ? 關(guān)于福利保障方面的信息 ? 交流平臺(tái) ? 更多的工作機(jī)會(huì) ? 節(jié)省現(xiàn)金流 ? 充分利用自己富余的能力和時(shí)間 ? 自立能力 53 勞動(dòng)網(wǎng)綜合職業(yè)保障服務(wù)平臺(tái)的內(nèi)容設(shè)計(jì) 內(nèi)容 服務(wù) ? 信息服務(wù) ? BBS ? 聊天室（輕松時(shí)刻） ?“勞動(dòng)幣” ? 相關(guān)社會(huì)資源咨詢 – 家庭安置 – 住房信息 ? 與保障相關(guān)的政策、法律、法規(guī) ? 跨地區(qū)人才流動(dòng)信息 ? 出國(guó)信息 ? 創(chuàng)業(yè)頻道 ? 不同企業(yè)經(jīng)理、員工之間的交流 ? “對(duì)付老板” ? “用人高手” ? 鐘點(diǎn)工信息 54 “勞動(dòng)幣”綜合職業(yè)服務(wù)平臺(tái)的價(jià)值鏈 加入 查找所需 發(fā)布所提供服務(wù) 下訂單 接受服務(wù)花“勞動(dòng)幣” 接單 提供服務(wù)收“勞動(dòng)幣” 1 2 3 4 買方 賣方 55 勞動(dòng)網(wǎng)綜合職業(yè)服務(wù)平臺(tái)所需資源 ?各地勞動(dòng)力市場(chǎng)信息 ?網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ?技術(shù)支持 ?維護(hù)與運(yùn)營(yíng)支持 56 目錄 182。 目標(biāo)群體及企業(yè)需求分析，確定關(guān)鍵服務(wù)平臺(tái) 182。 勞保頻道 182。 關(guān)鍵垂直子網(wǎng)的構(gòu)架 182。 戰(zhàn)略聯(lián)盟子網(wǎng) 182。 子網(wǎng)集群的集成發(fā)展 182。 實(shí)施方案框架 57 關(guān)鍵服務(wù)平臺(tái)的構(gòu)架 ? 招聘網(wǎng) ? 評(píng)價(jià)網(wǎng) ? 兼職網(wǎng) ? 虛擬公司 ? 培訓(xùn)網(wǎng) 58 招聘網(wǎng)的服務(wù)對(duì)象 ? 所有想改變職業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)的個(gè)人 – 白領(lǐng) – 畢業(yè)生 – 事業(yè)單位 – 國(guó)企職工 ? 所有需要招聘新員工的企業(yè) – 下崗工人 – 歸國(guó)人員 – 進(jìn)入城市的農(nóng)村勞動(dòng)力 59 招聘網(wǎng)服務(wù)的價(jià)值模式 企業(yè) 個(gè)人 ?節(jié)約招聘成本 ?可以跨地域、大范圍的招聘 ?了解適時(shí)的人力資源供給情況 ?節(jié)約勞動(dòng)力成本（人力資源共享） ?快速招到企業(yè)所需的人員 ?對(duì)人才的評(píng)估 ?節(jié)約信息搜索成本 ?快速得到適合自身特點(diǎn)的工作機(jī)會(huì) ?了解企業(yè)對(duì)人力資源的需求 ? 對(duì)雇主的了解 60 主要對(duì)象群體之一－求職人員構(gòu)成分析 %%%%%%%%%%新成長(zhǎng)失業(yè)青年在業(yè)人員農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)轉(zhuǎn)失業(yè)下崗職工其他人員其他失業(yè)人員城鎮(zhèn)其他人員在學(xué)人員離退休人員24%%%%%初中及以上中專、高中大專大學(xué)碩士以上求職人員中中等學(xué)校畢業(yè)生占很大比重 Source：十五地區(qū)人才市場(chǎng)統(tǒng)計(jì) 按就業(yè)狀態(tài)分 按學(xué)歷程度分 61 主要對(duì)象群體之二－跳槽群體的來(lái)源分析 ——民營(yíng)、三資企業(yè)和事業(yè)單位職業(yè)發(fā)展要求較高 1%1%5%19%23%25%26%其它國(guó)家機(jī)關(guān)學(xué)生國(guó)企三資事業(yè)單位民營(yíng)Source：北京市人才市場(chǎng)統(tǒng)計(jì) 與絕對(duì)數(shù)量相比，民營(yíng)、三資企業(yè)和事業(yè)單位群體改變職業(yè)狀態(tài)的需求較大，是我們服務(wù)的核心群體 62 主要服務(wù)對(duì)象需求特點(diǎn)分析 5%29%37%42%80%81%滿足好奇心與工作崗位匹配選擇職業(yè)增強(qiáng)自信了解自我明確發(fā)展方向職業(yè)生 涯設(shè)計(jì) 職業(yè) 選擇 Source：十五地區(qū)人才市場(chǎng)統(tǒng)計(jì) 目標(biāo)群體對(duì)職業(yè)生涯設(shè)計(jì)方面的咨詢服務(wù)要求較多 63 招聘網(wǎng)的服務(wù)價(jià)值鏈 ?簡(jiǎn)歷上線 ?簡(jiǎn)歷生成 ?信息查詢、檢索 ?數(shù)據(jù)庫(kù)管理 ?定制服務(wù) ?職業(yè)生涯設(shè)計(jì) ?溝通支持 ?在線面試 ?在線談判 ?模擬面試軟件 免費(fèi) 收費(fèi) ?個(gè)人求職代理 ?企業(yè)招聘代理 ?在線支持 ?法律保障 企業(yè)招聘信息發(fā)布 談判 /面試 在線撮合 合同簽定 個(gè)人應(yīng)聘信息發(fā)布 ?企業(yè)招聘信息發(fā)布 ?離線招聘會(huì) ?企業(yè)人才評(píng)估 64 招聘網(wǎng)提供的價(jià)值及延伸 服務(wù) 目標(biāo)定位 所需資源與技能 一期 ? ? 咨詢服務(wù) ? ? 行業(yè)分析 ? ? 法律、法規(guī) ? ? 培訓(xùn)信息 ? ? 有關(guān)技巧、知識(shí) ? ? 專業(yè)與學(xué)科方向匹配 ? ? 企業(yè)信息發(fā)布，黃頁(yè) ? ? 定制服務(wù)（ A g e n t ） ? ? 簡(jiǎn)歷在線 ? ? BBS 聊天室 職業(yè)發(fā)展的“良師益友” 各類信息資源（培訓(xùn)班資源） 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（ z h a o p in . . w o r k 6 1 8 . c o m ） 企業(yè)客戶資源 二期 在線報(bào)名 在線培訓(xùn) 在線合同簽定 職業(yè)發(fā)展的“第二課堂” 技術(shù)開發(fā) 支付體系 三期 整合全部高校畢業(yè)生信息資源與分配體系 外包企業(yè)的人才選拔 A SP （軟件工具下載、開發(fā)） 職業(yè)發(fā) 展一站式 高校資源 軟件開發(fā)技術(shù)支持 65 招聘網(wǎng)提供服務(wù)的業(yè)務(wù)模式 企 業(yè) 個(gè) 人 ?職業(yè)信息 ?企業(yè)招聘信息數(shù) 據(jù)庫(kù)查詢與管理 ?簡(jiǎn)歷在線生成及 管理 ?合同保存及法律 保障 ?個(gè)人求職代理 ?企業(yè)招聘代理 ?在線撮合 CA BANK BANK 招聘網(wǎng) 時(shí)間 相關(guān)咨詢 企業(yè)信息檢索 注冊(cè)及確認(rèn) 在線簡(jiǎn)歷發(fā)布、生成 在線面試 合同簽定 付費(fèi)及確認(rèn) 合同簽定 在線面試 在線簡(jiǎn)歷查詢 企業(yè)信息發(fā)布 注冊(cè)及確認(rèn) 66 招聘網(wǎng)服務(wù)的盈利模式－廣告費(fèi) 2020年 2020年 失業(yè)人數(shù) E化程度 上網(wǎng)人數(shù) 企業(yè)所招人數(shù) E化程度 PageView 總收入 單位 :萬(wàn) 2300 3% 69 1400 10% 8300 265 2800 4% 110 1700 15% 13900 440 67 招聘網(wǎng)服務(wù)的盈利模式－會(huì)員費(fèi) 2020年 2020年 企業(yè)客戶數(shù) 1000 A類客戶數(shù) 900 B類客戶數(shù) 100 A類收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（元 /年 ) B類收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（元 /年 ) 3000 10000 個(gè)人收費(fèi)客戶數(shù) 個(gè)人收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（元 /年 ) 10000 100 總收入 (萬(wàn)元 ) 470 5000 4500 500 3000 10000 12020 100 1970 68 招聘網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 虛擬 對(duì)手 服務(wù) 定位 競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)Zh ao p in .co m? 信息量較大? 信息更新快? 職業(yè)生涯設(shè)計(jì)信息較多? 注冊(cè)程序繁瑣C h in ah r .co m? 服 務(wù) 于 白 領(lǐng)階層? 有薪資調(diào)查 ? 無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)5 1 jo b .co m? 服 務(wù) 于 白 領(lǐng)階 層 的 專 業(yè)網(wǎng)站? 工作郵件訂閱服務(wù)? 求職文件夾? 信息反饋不及時(shí)? 無(wú)專門畢業(yè)生招聘信息C g et? 服 務(wù) 于 高 校畢 業(yè) 生 的 專業(yè)網(wǎng)站? 按行業(yè)分類招聘信息? 信息量少? 知名度不高B jb ? 服 務(wù) 于 高 校畢業(yè)生? 畢業(yè)生資源 ? 內(nèi)容少、單調(diào)F e sco .c o m . c n? 企業(yè)信息發(fā)布? 個(gè)人信息發(fā)布? 職業(yè)發(fā)展? 公司簡(jiǎn)介? 就業(yè)指導(dǎo)? 政策法規(guī)? 培訓(xùn)? 服 務(wù) 于 外 企白領(lǐng)階層? 有人事優(yōu)勢(shì)? 信息量大? 鏈接速度慢69 招聘網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 實(shí)體 服務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)? 校園招聘會(huì)? 各校就業(yè)指導(dǎo)中心? 獵頭公司? 社會(huì)畢業(yè)生招聘專場(chǎng)? 用人單位與學(xué)生直接見(jiàn)面? 遞交簡(jiǎn)歷? 信息查詢? 用人單位與高校的接口? 面試、招聘程序相關(guān)支持? 提供中介服務(wù)? 提供招聘場(chǎng)地? 負(fù)責(zé)辦理簽約手續(xù)? 傳統(tǒng)畢業(yè)生就業(yè)方式? 簽約過(guò)程較快? 可信賴度高? 目標(biāo)群體有一定消費(fèi)慣性? 學(xué)校背景，獲得學(xué)校支持? 商業(yè)性運(yùn)作? 企業(yè)信息資源豐富? 深層次服務(wù)? 供需雙方可直接見(jiàn)面，用人單位提供詳細(xì)情況介紹? 簽約過(guò)程較快? 一次性操作，服務(wù)延伸性不夠? 不適合大供求量運(yùn)作? 物理限制? 商業(yè)性差? 主動(dòng)性差? 服務(wù)質(zhì)量不佳? 一般不是主要針對(duì)學(xué)生群體，服務(wù)不能滿足學(xué)生的特殊需要? 一次性操作，服務(wù)延伸性不夠?qū)κ? 70 招聘網(wǎng)服務(wù)的關(guān)鍵成功因素（ KSF） ? 信息量大 ? 增值服務(wù)好 ?