【文章內(nèi)容簡介】 法律 /法規(guī) ?發(fā)展環(huán)境 ?培訓網(wǎng)絡 ?協(xié)助個人創(chuàng)業(yè) ?企業(yè)人力資源管理 ASP –人力資源顧問 –問題員工處理 –人事檔案，人才庫 –人力資源管理軟件 ?招聘網(wǎng)（中介業(yè)務） ?共享業(yè)務網(wǎng) ?鐘點工 ?兼職 ?企業(yè)評估網(wǎng) ?信息服務 ?法律、法規(guī) ?企業(yè)律師、合同管理 ?行政協(xié)助 ?保障“一攬子”服務 ?招聘代理 ?員工培訓 ?人才評估 ?員工保障 ?相關咨詢 ?行政服務 ?人力資源管理 46 各關鍵服務價值包的特點分析 社會價值 商業(yè)價值 ?招聘網(wǎng) ?兼職網(wǎng) ?虛擬公司 ?評估網(wǎng) ?培訓網(wǎng) ?信息服務 ?職業(yè)保障（失業(yè)保險） –下崗工人再就業(yè) –農(nóng)村等富余勞動力安置 ?協(xié)助個人創(chuàng)業(yè) 垂直子網(wǎng) ?免費服務頻道 ?戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)站 47 雷射網(wǎng)的核心服務提供模式 垂直子網(wǎng) 就業(yè) /保障 平臺 垂直子網(wǎng) 垂直子網(wǎng) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?針對完整客戶群體 ?針對就業(yè)和保障需求 ?提供免費的個性化信息服務 ?代表子網(wǎng)群的門戶 ?是信息與界面 ?針對特定群體 ?針對有價值、可商業(yè)化的需求 ?結合傳統(tǒng)資源 ?提供特定的有價值的增值服務 ?具有獨立的盈利模式 ?提供綜合職業(yè)保障服務的垂直平臺 ?與更多傳統(tǒng)、虛擬資源對接 ?談判的結點 戰(zhàn)略聯(lián)盟 48 垂直子網(wǎng)關鍵服務價值包的篩選原則 ?具有獨立的價值模式 ?具有獨立的盈利模式 ?可能服務于多個群體，但應具有一定的支付能力 49 雷射網(wǎng)垂直門戶內(nèi)容設計 垂直子網(wǎng) ? 散工 /兼職 /鐘點工 ? 招聘網(wǎng) ? 人力資源主管 ? 企業(yè)評估大全 ? 培訓網(wǎng) 勞保頻道 ? 五保合一 ? 政策、法規(guī)大全 ? “勞動幣” ? BBS ? 輕松時刻 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 各地勞動力市場 ? 國外站點 ? 其它已有較好模式的職業(yè)服務站點 50 目錄 182。 目標群體及企業(yè)需求分析，確定關鍵服務平臺 182。 勞保頻道 182。 關鍵垂直子網(wǎng)的構架 182。 戰(zhàn)略聯(lián)盟子網(wǎng) 182。 子網(wǎng)集群的集成發(fā)展 182。 實施方案框架 51 勞動網(wǎng)綜合職業(yè)保障服務平臺的服務對象： ? 支付能力較低的個體服務提供者 – 下崗職工 – 退休老人 ? 急于拓展業(yè)務的小型服務企業(yè) ? 在職業(yè)發(fā)展中走下坡路的群體 – 失業(yè) – 精神壓力過大 52 勞動網(wǎng)綜合職業(yè)保障服務平臺的價值模式 企業(yè) 個人 ? 經(jīng)理、員工之間的交流平臺 ? 法律、法規(guī)咨詢 ? 更好的業(yè)務整合方式 ? 節(jié)省現(xiàn)金流 ? 充分利用閑置資源 ? 緩解精神壓力 ? 關于福利保障方面的信息 ? 交流平臺 ? 更多的工作機會 ? 節(jié)省現(xiàn)金流 ? 充分利用自己富余的能力和時間 ? 自立能力 53 勞動網(wǎng)綜合職業(yè)保障服務平臺的內(nèi)容設計 內(nèi)容 服務 ? 信息服務 ? BBS ? 聊天室（輕松時刻） ?“勞動幣” ? 相關社會資源咨詢 – 家庭安置 – 住房信息 ? 與保障相關的政策、法律、法規(guī) ? 跨地區(qū)人才流動信息 ? 出國信息 ? 創(chuàng)業(yè)頻道 ? 不同企業(yè)經(jīng)理、員工之間的交流 ? “對付老板” ? “用人高手” ? 鐘點工信息 54 “勞動幣”綜合職業(yè)服務平臺的價值鏈 加入 查找所需 發(fā)布所提供服務 下訂單 接受服務花“勞動幣” 接單 提供服務收“勞動幣” 1 2 3 4 買方 賣方 55 勞動網(wǎng)綜合職業(yè)服務平臺所需資源 ?各地勞動力市場信息 ?網(wǎng)絡平臺 ?技術支持 ?維護與運營支持 56 目錄 182。 目標群體及企業(yè)需求分析，確定關鍵服務平臺 182。 勞保頻道 182。 關鍵垂直子網(wǎng)的構架 182。 戰(zhàn)略聯(lián)盟子網(wǎng) 182。 子網(wǎng)集群的集成發(fā)展 182。 實施方案框架 57 關鍵服務平臺的構架 ? 招聘網(wǎng) ? 評價網(wǎng) ? 兼職網(wǎng) ? 虛擬公司 ? 培訓網(wǎng) 58 招聘網(wǎng)的服務對象 ? 所有想改變職業(yè)發(fā)展狀態(tài)的個人 – 白領 – 畢業(yè)生 – 事業(yè)單位 – 國企職工 ? 所有需要招聘新員工的企業(yè) – 下崗工人 – 歸國人員 – 進入城市的農(nóng)村勞動力 59 招聘網(wǎng)服務的價值模式 企業(yè) 個人 ?節(jié)約招聘成本 ?可以跨地域、大范圍的招聘 ?了解適時的人力資源供給情況 ?節(jié)約勞動力成本（人力資源共享） ?快速招到企業(yè)所需的人員 ?對人才的評估 ?節(jié)約信息搜索成本 ?快速得到適合自身特點的工作機會 ?了解企業(yè)對人力資源的需求 ? 對雇主的了解 60 主要對象群體之一－求職人員構成分析 %%%%%%%%%%新成長失業(yè)青年在業(yè)人員農(nóng)村勞動力就業(yè)轉失業(yè)下崗職工其他人員其他失業(yè)人員城鎮(zhèn)其他人員在學人員離退休人員24%%%%%初中及以上中專、高中大專大學碩士以上求職人員中中等學校畢業(yè)生占很大比重 Source：十五地區(qū)人才市場統(tǒng)計 按就業(yè)狀態(tài)分 按學歷程度分 61 主要對象群體之二－跳槽群體的來源分析 ——民營、三資企業(yè)和事業(yè)單位職業(yè)發(fā)展要求較高 1%1%5%19%23%25%26%其它國家機關學生國企三資事業(yè)單位民營Source：北京市人才市場統(tǒng)計 與絕對數(shù)量相比，民營、三資企業(yè)和事業(yè)單位群體改變職業(yè)狀態(tài)的需求較大，是我們服務的核心群體 62 主要服務對象需求特點分析 5%29%37%42%80%81%滿足好奇心與工作崗位匹配選擇職業(yè)增強自信了解自我明確發(fā)展方向職業(yè)生 涯設計 職業(yè) 選擇 Source：十五地區(qū)人才市場統(tǒng)計 目標群體對職業(yè)生涯設計方面的咨詢服務要求較多 63 招聘網(wǎng)的服務價值鏈 ?簡歷上線 ?簡歷生成 ?信息查詢、檢索 ?數(shù)據(jù)庫管理 ?定制服務 ?職業(yè)生涯設計 ?溝通支持 ?在線面試 ?在線談判 ?模擬面試軟件 免費 收費 ?個人求職代理 ?企業(yè)招聘代理 ?在線支持 ?法律保障 企業(yè)招聘信息發(fā)布 談判 /面試 在線撮合 合同簽定 個人應聘信息發(fā)布 ?企業(yè)招聘信息發(fā)布 ?離線招聘會 ?企業(yè)人才評估 64 招聘網(wǎng)提供的價值及延伸 服務 目標定位 所需資源與技能 一期 ? ? 咨詢服務 ? ? 行業(yè)分析 ? ? 法律、法規(guī) ? ? 培訓信息 ? ? 有關技巧、知識 ? ? 專業(yè)與學科方向匹配 ? ? 企業(yè)信息發(fā)布，黃頁 ? ? 定制服務（ A g e n t ） ? ? 簡歷在線 ? ? BBS 聊天室 職業(yè)發(fā)展的“良師益友” 各類信息資源（培訓班資源） 網(wǎng)絡平臺（ z h a o p in . . w o r k 6 1 8 . c o m ） 企業(yè)客戶資源 二期 在線報名 在線培訓 在線合同簽定 職業(yè)發(fā)展的“第二課堂” 技術開發(fā) 支付體系 三期 整合全部高校畢業(yè)生信息資源與分配體系 外包企業(yè)的人才選拔 A SP （軟件工具下載、開發(fā)） 職業(yè)發(fā) 展一站式 高校資源 軟件開發(fā)技術支持 65 招聘網(wǎng)提供服務的業(yè)務模式 企 業(yè) 個 人 ?職業(yè)信息 ?企業(yè)招聘信息數(shù) 據(jù)庫查詢與管理 ?簡歷在線生成及 管理 ?合同保存及法律 保障 ?個人求職代理 ?企業(yè)招聘代理 ?在線撮合 CA BANK BANK 招聘網(wǎng) 時間 相關咨詢 企業(yè)信息檢索 注冊及確認 在線簡歷發(fā)布、生成 在線面試 合同簽定 付費及確認 合同簽定 在線面試 在線簡歷查詢 企業(yè)信息發(fā)布 注冊及確認 66 招聘網(wǎng)服務的盈利模式－廣告費 2020年 2020年 失業(yè)人數(shù) E化程度 上網(wǎng)人數(shù) 企業(yè)所招人數(shù) E化程度 PageView 總收入 單位 :萬 2300 3% 69 1400 10% 8300 265 2800 4% 110 1700 15% 13900 440 67 招聘網(wǎng)服務的盈利模式－會員費 2020年 2020年 企業(yè)客戶數(shù) 1000 A類客戶數(shù) 900 B類客戶數(shù) 100 A類收費標準（元 /年 ) B類收費標準（元 /年 ) 3000 10000 個人收費客戶數(shù) 個人收費標準（元 /年 ) 10000 100 總收入 (萬元 ) 470 5000 4500 500 3000 10000 12020 100 1970 68 招聘網(wǎng)競爭對手分析 虛擬 對手 服務 定位 競爭力優(yōu)勢 劣勢Zh ao p in .co m? 信息量較大? 信息更新快? 職業(yè)生涯設計信息較多? 注冊程序繁瑣C h in ah r .co m? 服 務 于 白 領階層? 有薪資調(diào)查 ? 無明顯優(yōu)勢5 1 jo b .co m? 服 務 于 白 領階 層 的 專 業(yè)網(wǎng)站? 工作郵件訂閱服務? 求職文件夾? 信息反饋不及時? 無專門畢業(yè)生招聘信息C g et? 服 務 于 高 校畢 業(yè) 生 的 專業(yè)網(wǎng)站? 按行業(yè)分類招聘信息? 信息量少? 知名度不高B jb ? 服 務 于 高 校畢業(yè)生? 畢業(yè)生資源 ? 內(nèi)容少、單調(diào)F e sco .c o m . c n? 企業(yè)信息發(fā)布? 個人信息發(fā)布? 職業(yè)發(fā)展? 公司簡介? 就業(yè)指導? 政策法規(guī)? 培訓? 服 務 于 外 企白領階層? 有人事優(yōu)勢? 信息量大? 鏈接速度慢69 招聘網(wǎng)競爭對手分析 實體 服務 競爭力優(yōu)勢 劣勢? 校園招聘會? 各校就業(yè)指導中心? 獵頭公司? 社會畢業(yè)生招聘專場? 用人單位與學生直接見面? 遞交簡歷? 信息查詢? 用人單位與高校的接口? 面試、招聘程序相關支持? 提供中介服務? 提供招聘場地? 負責辦理簽約手續(xù)? 傳統(tǒng)畢業(yè)生就業(yè)方式? 簽約過程較快? 可信賴度高? 目標群體有一定消費慣性? 學校背景，獲得學校支持? 商業(yè)性運作? 企業(yè)信息資源豐富? 深層次服務? 供需雙方可直接見面，用人單位提供詳細情況介紹? 簽約過程較快? 一次性操作，服務延伸性不夠? 不適合大供求量運作? 物理限制? 商業(yè)性差? 主動性差? 服務質量不佳? 一般不是主要針對學生群體，服務不能滿足學生的特殊需要? 一次性操作，服務延伸性不夠對手 70 招聘網(wǎng)服務的關鍵成功因素（ KSF） ? 信息量大 ? 增值服務好 ?