網(wǎng)上商業(yè)價格特征分析報告(ppt21)-其他行業(yè)報告(編輯修改稿)
2025-09-18 09:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 因素 2．網(wǎng)絡(luò)定價策略 ? 個性化定價策略 ：根據(jù)每一個賣者對產(chǎn)品的特殊需求進(jìn)行個別定價 ? 聲譽定價策略： ? 自動調(diào)價，議價策略 ? 網(wǎng)絡(luò)促銷定價策略 ? 免費：近量為買者提供免費信息，對于軟件等數(shù)字產(chǎn)品可以實施免費試用或體驗 ? 折扣：把用戶分成不同級別的會員，提供不同級別的折扣政策 ? 優(yōu)惠卡，優(yōu)惠券： 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 2020/9/18 8 1. 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的結(jié)構(gòu) 1) 直接渠道 2) 有中介商介入的間接渠道 A. 商品或服務(wù)經(jīng)銷中介商 B. 網(wǎng)絡(luò)信息中介商 6． 2． 3 分銷策略（ Placing Strategy） 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 生產(chǎn)商 消費者 生產(chǎn)商 消費者 商品或服務(wù)經(jīng)銷中介商 生產(chǎn)商 消費者 網(wǎng)絡(luò)信息中介 2020/9/18 9 2. 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 1) ，流程如下圖，網(wǎng)絡(luò)直接銷售的特點 ： A. 產(chǎn)需直接＂見面＂，給雙發(fā)都能帶來直接利益。 B. 企業(yè)可以使用各種網(wǎng)絡(luò)工具對用戶進(jìn)行營銷活動 C. 企業(yè)能夠及時了解用戶需求，建議和意見 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 消費者 廠商 信用卡公司 銀行 定單 發(fā)貨 回執(zhí) 轉(zhuǎn)帳 支付 清單 轉(zhuǎn)帳 通知 圖 65 網(wǎng)絡(luò)直銷流程圖 2020/9/18 10 2) 網(wǎng)絡(luò)直銷的形式 ? 自建網(wǎng)站 ? 自建網(wǎng)站的優(yōu)點 ? 自建網(wǎng)站的缺點 ? 利用網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商直銷商品 ? 雖然在這一過程中有信息服務(wù)商參加，但主要的銷售活動仍然是在買賣雙方之間完成的 。 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 2020/9/18 11 3. 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 1) 網(wǎng)絡(luò)商品交易中介 ? 網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機構(gòu)的基本功能是連接網(wǎng)絡(luò)上推銷商品或服務(wù)的賣方和在網(wǎng)絡(luò)上尋找商品和服務(wù)的買方，成為連接買賣雙方的樞紐，使得網(wǎng)絡(luò)間接銷售具有可能。
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