網上商業(yè)價格特征分析報告(ppt21)-其他行業(yè)報告(編輯修改稿)
2024-09-18 09:13 本頁面
【文章內容簡介】 因素 2．網絡定價策略 ? 個性化定價策略 ：根據每一個賣者對產品的特殊需求進行個別定價 ? 聲譽定價策略： ? 自動調價，議價策略 ? 網絡促銷定價策略 ? 免費：近量為買者提供免費信息，對于軟件等數字產品可以實施免費試用或體驗 ? 折扣：把用戶分成不同級別的會員，提供不同級別的折扣政策 ? 優(yōu)惠卡，優(yōu)惠券： 第六章 網絡營銷 2020/9/18 8 1. 網絡營銷渠道的結構 1) 直接渠道 2) 有中介商介入的間接渠道 A. 商品或服務經銷中介商 B. 網絡信息中介商 6． 2． 3 分銷策略（ Placing Strategy） 第六章 網絡營銷 生產商 消費者 生產商 消費者 商品或服務經銷中介商 生產商 消費者 網絡信息中介 2020/9/18 9 2. 網絡直接銷售 1) ，流程如下圖，網絡直接銷售的特點 ： A. 產需直接＂見面＂，給雙發(fā)都能帶來直接利益。 B. 企業(yè)可以使用各種網絡工具對用戶進行營銷活動 C. 企業(yè)能夠及時了解用戶需求，建議和意見 第六章 網絡營銷 消費者 廠商 信用卡公司 銀行 定單 發(fā)貨 回執(zhí) 轉帳 支付 清單 轉帳 通知 圖 65 網絡直銷流程圖 2020/9/18 10 2) 網絡直銷的形式 ? 自建網站 ? 自建網站的優(yōu)點 ? 自建網站的缺點 ? 利用網絡中介服務商直銷商品 ? 雖然在這一過程中有信息服務商參加，但主要的銷售活動仍然是在買賣雙方之間完成的 。 第六章 網絡營銷 2020/9/18 11 3. 網絡間接銷售 1) 網絡商品交易中介 ? 網絡商品交易中介機構的基本功能是連接網絡上推銷商品或服務的賣方和在網絡上尋找商品和服務的買方，成為連接買賣雙方的樞紐，使得網絡間接銷售具有可能。
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