【文章內(nèi)容簡介】 上級提出申請及處理方案，經(jīng)上級批準后組織實施。 有權依照公司制度對辦事處員工進行獎懲，并申報方案。 有權向銷售總監(jiān)反應主管領導的違紀違規(guī)行為。 對經(jīng)過公司審批的營銷方案，有實施或執(zhí)行過程的維護權。 有權對辦事處下屬員工進行績效考核和評估并進行日常管理。 主要責任 對所轄市場年度、季度、月度銷售和回款任務目標的全面完成負責。 檢查考核辦事處營銷計劃的執(zhí)行情況。 負責做好辦事處費用預算并控制銷售費用。 負責銷售應收款的回收和控制。 負責完成日報、月報、年報、例會、培訓、促 銷等各項報表的管理和實施。 負責對辦事處員工的績效考核，業(yè)務培訓等。 制定并實施營銷隊伍的培訓計劃并執(zhí)行公司制定的各項培訓計劃。 完成區(qū)域市場的客戶信用上，業(yè)績管理，渠道開發(fā)管理，網(wǎng)絡建設目標等。 完成轄區(qū)內(nèi)客戶開發(fā)計劃，終端建設計劃等。 其它相關責任。 任職資格 待遇標準 年薪制 晉升方向 大區(qū)經(jīng)理、銷售部經(jīng)理 編 制 6 人 批準 時間 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 18 崗 位 大區(qū)經(jīng)理 所屬部門 銷售部 直接上級 銷售總監(jiān) 直接下級 大區(qū)所屬員工 工作職責 在銷售總監(jiān)的領導 ，全面負責所轄大區(qū)市場的管理和銷售工作。 組織擬定所轄大區(qū)機構(gòu)設置和管理方案，并報公司批準后實施。 根據(jù)公司制定的年度經(jīng)營目標計劃，制定所轄大區(qū)的銷售和回款計劃，并將目標按年度、季度、月度分解至下屬各市場。 制定所轄大區(qū)市場推廣，終端宣傳，促銷活動，客戶開發(fā)等諸項計劃并管理、監(jiān)督各辦事處執(zhí)行。 收集營銷信息，分析市場趨勢，組織制定公司下達的各項經(jīng)營目標，保證全面完成公司目標任務。 負責制定所轄大區(qū)的市場培訓計劃并組織實施，提高銷售人員的思想素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)。 嚴格按公司規(guī)定控制和審核所 轄區(qū)域各辦事處的費用申請、使用。 負責制定所轄區(qū)域的人力資源計劃，并報銷售總監(jiān)批準。 根據(jù)公司對市場收支兩條線平衡管理制度，對各辦事處經(jīng)理和財商主管進行有效管理和協(xié)調(diào)。 負責考核所轄大區(qū)員工的工作績效并評估工作能力。 1收集市場信息并及時反饋給市場部，提出建議性意見。 1負責大區(qū)市場的日常管理工作和各項工作規(guī)劃。 1配合實施市場部制定并經(jīng)批準的營銷方案，并接受市場部檢查。 1完成領導交辦的其它工作。 主要權限 參與公司營銷戰(zhàn)略決策和月度、年度計劃的制定。 有權對所轄大 區(qū)人員的任免提出建議并實施考核。 有權對所轄大區(qū)辦事處的設立，調(diào)整或撤消提出建議。 有權按公司規(guī)定使用和審核所轄區(qū)域的各項費用，對超出部分有權向上級提出申請?zhí)幚矸桨福?jīng)上級批準后組織實施。 有權依照公司制度對所轄大區(qū)人員進行獎懲，并申報處理方案。 有權向公司總經(jīng)理反應主管領導的違紀違規(guī)行為。 有權對所轄大區(qū)人員進行績效考核和日常行為管理。 有權審核所轄各市場簽訂的銷售合同，并提出指導和建議。 對經(jīng)過公司批準的營銷方案，有實施或執(zhí)行過程的維護權。 主要責任 對所轄市場年度、季 度、月度銷售和回款任務目標的全面完成負責。 檢查考核所轄市場銷售計劃的執(zhí)行情況。 負責做好所轄大區(qū)市場費用預算并控制費用。 制定并實施大區(qū)營銷隊伍的培訓計劃并執(zhí)行公司制定的各項培訓的計劃。 負責大區(qū)銷售應收帳款的回收和控制。 負責大區(qū)營銷隊伍的績效考核，報表管理業(yè)務培訓等。 負責完成大區(qū)市場的客戶開發(fā)計劃，終端建設計劃，網(wǎng)絡建設目標，客戶信用及業(yè)績管理等。 收集市場信息并及時反饋給銷售部和市場部。 其他相關責任。 任職資格 待遇標準 年薪制 晉升方向 銷售總監(jiān) 編 制 5 人 批準 時間 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 19 崗 位 省商務經(jīng)理 所屬部門 銷售部 直接上級 省辦事處經(jīng)理 直接下級 執(zhí)行經(jīng)理、終端代表、 醫(yī)院代表 工作職責 在省辦事處經(jīng)理的領導下，負責所屬區(qū)域銷售目標的完成工作。 負責制定并執(zhí)行所屬區(qū)域的銷售和回款計劃。 根據(jù)公司整體計劃制定并實施所屬區(qū)域的市場推廣，渠道建設，促銷活動，客戶開發(fā)等營銷計劃。 負責定期拜訪客戶，并加強與客戶的溝通，擴大銷售網(wǎng)絡。 負責對所屬區(qū)域出現(xiàn)的市場問題，提出解決方案，并組織執(zhí)行。 負責控制使用公司規(guī)定的各項市場 銷售費用。 負責定期編制及填寫各項銷售報表，并分析業(yè)績，找出未達成目標的原因，提出解決方案。 執(zhí)行市場部制定并經(jīng)批準的營銷方案，并接受市場部檢查。 管理和激勵下屬員工并制定相應的培訓方案。 積極參加辦事處組織的各項活動。 1完成領導交辦的其他工作。 主要權限 有權對下屬員工進行績效考核和實施評估，并進行日常管理。 對下屬員工有任免建議權。 有權按公司規(guī)定申請和使用市場銷售費用，對超出部分有權向上級提出申請及處理方案。 有權向大區(qū)經(jīng)理反應主管領導的違紀違規(guī)行為。 對 經(jīng)過公司審批的營銷方案，有實施或執(zhí)行過程的維護權。 主要責任 對所屬市場年度、季度、月度銷售和回款目標任務的全面完成負責。 負責做好所屬市場的費用預算并控制銷售費用。 檢查考核下屬員工的營銷方案執(zhí)行情況。 執(zhí)行并填寫區(qū)域市場各項銷售報表，并及時反饋給公司。 負責對下屬員工的績效考核，日常業(yè)務培訓等。 完成客戶拜訪，終端拜訪，渠道控制，促銷推廣等各項工作計劃。 執(zhí)行公司制定的各項培訓計劃。 負責銷售應收帳款的回收及控制。 負責及時完成日報、月報、年報、例會、促銷、培訓等各 項報表，并執(zhí)行到位。 其它相關責任。 任職資格 待遇標準 年薪制 晉升方向 省辦事處經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理 編 制 9 人 批準 時間 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 20 崗 位 執(zhí)行經(jīng)理 所屬部門 銷售部 直接上級 省辦事處經(jīng)理 直接下級 終端代表 工作職責 在省辦事處經(jīng)理的領導，負責市場的銷售管理工作并完成既定的銷售和回款目標。 全面執(zhí)行辦事處制定的各項銷售方案，并完成各項工作計劃。 負責制定并執(zhí)行所屬區(qū)域客戶溝通拜訪，終端推廣，渠道建設等諸項計劃。 管理并指導終端代表的日常工作。 負責 定期填寫各項銷售報表，并分析業(yè)績，找出未達成目標的原因，并提出解決方案。 執(zhí)行市場部制定的營銷方案，并接受市場部的檢查。 負責所屬市場客戶的維護和銷量增大工作。 積極參加辦事處組織的各項活動。 完成領導交辦的其他工作。 主要權限 有權對下屬員工進行績效考核和實施評估，并進行日常管理。 有權向大區(qū)經(jīng)理反應主管領導的違紀違規(guī)行為。 對經(jīng)過公司審批的營銷方案，有實施或執(zhí)行過程的維護權。 主要責任 對所屬市場的年度、季度、月度銷售和回款目標任務的全面完成負責。 負責對下屬員工 進行績效考核，日常業(yè)務管理培訓等。 對完成既定的客戶拜訪，終端拜訪，渠道控制，促銷推廣等工作計劃負責。 負責及時完成公司規(guī)定的各項報表并執(zhí)行到位。 對終端投入產(chǎn)出費用比負責。 其它相關責任。 任職資格 待遇標準 年薪制 晉升方向 省商務經(jīng)理、辦事處經(jīng)理 編 制 12 人 批準 時間 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 21 崗 位 終端代表 所屬部門 銷售部 直接上級 執(zhí)行經(jīng)理 直接下級 工作職責 在執(zhí)行經(jīng)理的領導下，負責所屬市場的終端推廣銷售工作，并完成既定的銷售和回款目標。 負責建立所屬市 場的終端客戶網(wǎng)絡資料檔案，并制定具體的終端鋪市、促銷推廣方案。 收集市場競品的動向和信息并及時反饋給主管領導。 根據(jù)公司規(guī)定嚴格控制各項終端費用的使用。 制定并執(zhí)行終端拜訪銷售方案。 認真如實定期填寫各項報表，并分析目標達成或未達成原因，提出解決方案。 認真總結(jié)終端促銷服務的工作方法和經(jīng)驗。 積極參加辦事處組織的各項活動。 完成領導交辦的其它工作。 主要權限 有權向省辦事處經(jīng)理反應主管領導的違紀違規(guī)行為。 對經(jīng)過公司審批的終端促銷方案，在實施或執(zhí)行過程中有維護權。 主 要責任 對所屬市場的終端開發(fā)計劃，促銷上量計劃，銷售回款計劃目標的全面完成負責。 對及時完成公司規(guī)定的各項報表并執(zhí)行到位負責。 對終端投入產(chǎn)出費用比負責。 其它相關責任。 任職資格 待遇標準 年薪制 晉升方向 執(zhí)行經(jīng)理 編 制 12 人 批準 時間 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 22 崗 位 醫(yī)院代表 所屬部門 銷售部 直接上級 省辦事處經(jīng)理、招商部副經(jīng)理 直接下級 工作職責 在省辦理處經(jīng)理的領導，負責所屬市場的醫(yī)院開發(fā)，銷售回款工作，并完成既定的銷售和回款目標。 建立所屬市場的 醫(yī)院客戶檔案，并制定實施具體的開發(fā)方案。 負責公司處方產(chǎn)品在所屬市場的招商和招標工作。 收集市場信息和競品動態(tài)，并及時反饋給主管領導。 認真如實定期填寫各項銷售報表，并分析目標達成或未完成原因，提出解決方案。 根據(jù)公司制度規(guī)定嚴格控制醫(yī)院開發(fā)，產(chǎn)品招標等各項費用。 認真做好醫(yī)院開發(fā)前的前期調(diào)研工作。 完成領導交辦的其它工作。 主要權限 有權向大區(qū)經(jīng)理的反應主管領導的違紀違規(guī)行為。 有權按公司規(guī)定申請和使用醫(yī)院開發(fā)費用，對超出部門有權向上級領導提出申請及處理方案。 對經(jīng)過 公司審批的醫(yī)院開發(fā)招商、招標方案，在實施或執(zhí)行過程中有維護權。 主要責任 對所屬市場的醫(yī)院開發(fā)計劃、銷售和回款計劃，招商計劃目標的完成負責。 對及時完成公司規(guī)定的各項報表并執(zhí)行到位負責。 對處方產(chǎn)品的投入產(chǎn)出費用比負責。 對客戶應收帳款的控制和回收負責。 其它相關責任。 任職資格 待遇標準 年薪制 晉升方向 省商務經(jīng)理、辦事處經(jīng)理 編 制 12 人 批準 時間 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 23 市場部崗位職責 崗 位 市場總監(jiān) 所屬部門 市場部 直接上級 總經(jīng)理 直接下級 市場部門 員工 工作職責 在總經(jīng)理的授權下，全面管理公司市場營銷及戰(zhàn)略發(fā)展工作； 負責制定市場部機構(gòu)設置及內(nèi)部管理方案，提高管理效率； 負責制定本部門月度、年度工作計劃并組織實施； 負責組織制定公司的中長期市場策略； 執(zhí)行公司有關營銷方案的決策； 組織制定 康緣 品牌年度營銷目標和市場營銷工作計劃； 配合銷售部進行通路策略，銷售政策的設計和完善； 督導銷售部實施市場推進工作，對過程及結(jié)果進行監(jiān)控和評估； 收集營銷信息、分析市場趨勢，負責組織制定公司的營銷戰(zhàn)略和月度、年度計劃，保證全面完成公司目標任務； 組織對公司 OTC 產(chǎn)品及處方產(chǎn)品進行系統(tǒng)調(diào)查研究，并制定完整的營銷計劃； 1協(xié)調(diào)部門內(nèi)部及本部門與