【正文】 主要責(zé)任 對(duì)營(yíng)銷中心的內(nèi)部核算會(huì)計(jì)報(bào)表、相關(guān)財(cái) 務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性負(fù)責(zé)。 負(fù)責(zé)監(jiān)督管理歷史資料、文件、憑證、報(bào)表的整理，收集和立卷歸檔工作。 負(fù)責(zé)各種財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行、考核。 監(jiān)督管理售前、售后服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)效率。 任職資格 35－ 50 歲，女性，初中以上學(xué)歷，工作勤懇，任勞任怨，有清潔工作經(jīng)驗(yàn)。 負(fù)責(zé)辦公場(chǎng)所廁所衛(wèi)生，保持廁所地面清潔無(wú)雜物，無(wú)便紙堆積，便池內(nèi)無(wú)污垢，上午 10:00— 11:00 清理一遍， 下午 16： 30 分前 清理一遍 。 在車輛及人員遇到緊急險(xiǎn)情時(shí)有權(quán)實(shí)行緊急避 險(xiǎn)。對(duì)負(fù)責(zé)所用車輛的安全駕駛負(fù)全責(zé)，服從公司的調(diào)派，確保公務(wù)用車的及時(shí)性和安全性，提高服務(wù)質(zhì)量； 嚴(yán)格要求自己，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)從調(diào)度；堅(jiān)守崗位，做到車在 人在， 有事向部門負(fù)責(zé)人及公司領(lǐng)導(dǎo) 請(qǐng)假。 對(duì)員工考勤統(tǒng)計(jì)的真實(shí)性負(fù)責(zé)。 任職資格 2228 歲，大專以上學(xué)歷，電腦操作熟練，三年以上行政人事主管工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，善于溝通，有較強(qiáng)的文字表達(dá)能力； 待遇標(biāo)準(zhǔn) 編 制 1 人 批準(zhǔn) 時(shí)間 晉升方向 行政人事主管 營(yíng)銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國(guó)粹 造福民生―――――――－ 31 營(yíng)銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國(guó)粹 造福民生―――――――－ 32 崗 位 行政人事文員（前臺(tái)文員） 所屬部門 行政人事部 直接上級(jí) 行政人事部經(jīng)理 直接下級(jí) 工作職責(zé) 對(duì)行政人事經(jīng)理負(fù)責(zé)，在行政人事經(jīng)理指導(dǎo)下工作； 各類印章管理（包括各公章、合同章等）； 文件復(fù)印、印刷、裝訂、標(biāo)書制作及相關(guān)復(fù)印件、印刷品的管理； 負(fù)責(zé)公司人員的考勤假期管理； 文件檔案管理，包括收發(fā)文處理等； 辦公物業(yè)管理，辦公場(chǎng)所及會(huì)議室管理； 日常辦公用品的采購(gòu)、管理（包括庫(kù)存、發(fā)放、費(fèi)用計(jì)算）； 負(fù)責(zé)來(lái)電、來(lái)訪客人接待工作。 有權(quán)督促相關(guān)人員按培訓(xùn)規(guī)定辦理完善相關(guān)資料。 按時(shí)按質(zhì)完成公司各項(xiàng)管理制度的制定。 有權(quán)對(duì)行政辦公用品及設(shè)施提出購(gòu)買及使用建議。 負(fù)責(zé)建設(shè)公司人力資源情況。 有權(quán)對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)員工績(jī)效目標(biāo)及實(shí)施考核過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控。 1負(fù)責(zé)參與公司年度、月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定和實(shí)施。 起草管理公司相關(guān) 文件。 主要責(zé)任 按時(shí)按質(zhì)完成相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告； 按時(shí)完成主管領(lǐng)導(dǎo)安排的市場(chǎng)信息調(diào)查； 協(xié)助調(diào)研主管建立系統(tǒng)完整的市場(chǎng)信息資料庫(kù)； 按時(shí)完成《 康緣 市場(chǎng)快訊》的文字編輯工作； 負(fù)責(zé)公司下發(fā)文件及部門文件的收集、歸檔工作； 遵守公司制度，不無(wú)故曠工、遲到、早退； 其它相關(guān)責(zé)任。 1負(fù)責(zé)廣告文案的撰寫。 任職資格 待遇標(biāo)準(zhǔn) 年薪制 晉升方向 策劃部經(jīng)理、招商部經(jīng)理 編 制 1 人 批 準(zhǔn) 時(shí) 間 營(yíng)銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國(guó)粹 造福民生―――――――－ 26 崗 位 調(diào)研主管 所屬部門 市場(chǎng)部 直接上級(jí) 市場(chǎng)總監(jiān) 直接下級(jí) 工作職責(zé) 在市場(chǎng)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)市場(chǎng)、產(chǎn)品的調(diào)研工作； 助市場(chǎng)總監(jiān)制定本部門年度工作計(jì)劃并組織實(shí)施。 對(duì)處方產(chǎn)品的投入產(chǎn)出費(fèi)用比負(fù)責(zé)。 根據(jù)公司制度規(guī)定嚴(yán)格控制醫(yī)院開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品招標(biāo)等各項(xiàng)費(fèi)用。 對(duì)及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)表并執(zhí)行到位負(fù)責(zé)。 制定并執(zhí)行終端拜訪銷售方案。 對(duì)完成既定的客戶拜訪，終端拜訪，渠道控制，促銷推廣等工作計(jì)劃負(fù)責(zé)。 負(fù)責(zé)所屬市場(chǎng)客戶的維護(hù)和銷量增大工作。 負(fù)責(zé)及時(shí)完成日?qǐng)?bào)、月報(bào)、年報(bào)、例會(huì)、促銷、培訓(xùn)等各 項(xiàng)報(bào)表，并執(zhí)行到位。 主要責(zé)任 對(duì)所屬市場(chǎng)年度、季度、月度銷售和回款目標(biāo)任務(wù)的全面完成負(fù)責(zé)。 管理和激勵(lì)下屬員工并制定相應(yīng)的培訓(xùn)方案。 任職資格 待遇標(biāo)準(zhǔn) 年薪制 晉升方向 銷售總監(jiān) 編 制 5 人 批準(zhǔn) 時(shí)間 營(yíng)銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國(guó)粹 造福民生―――――――－ 19 崗 位 省商務(wù)經(jīng)理 所屬部門 銷售部 直接上級(jí) 省辦事處經(jīng)理 直接下級(jí) 執(zhí)行經(jīng)理、終端代表、 醫(yī)院代表 工作職責(zé) 在省辦事處經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)所屬區(qū)域銷售目標(biāo)的完成工作。 檢查考核所轄市場(chǎng)銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。 有權(quán)對(duì)所轄大區(qū)辦事處的設(shè)立，調(diào)整或撤消提出建議。 根據(jù)公司對(duì)市場(chǎng)收支兩條線平衡管理制度，對(duì)各辦事處經(jīng)理和財(cái)商主管進(jìn)行有效管理和協(xié)調(diào)。 任職資格 待遇標(biāo)準(zhǔn) 年薪制 晉升方向 大區(qū)經(jīng)理、銷售部經(jīng)理 編 制 6 人 批準(zhǔn) 時(shí)間 營(yíng)銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國(guó)粹 造福民生―――――――－ 18 崗 位 大區(qū)經(jīng)理 所屬部門 銷售部 直接上級(jí) 銷售總監(jiān) 直接下級(jí) 大區(qū)所屬員工 工作職責(zé) 在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo) ，全面負(fù)責(zé)所轄大區(qū)市場(chǎng)的管理和銷售工作。 負(fù)責(zé)做好辦事處費(fèi)用預(yù)算并控制銷售費(fèi)用。 主要權(quán)限 有權(quán)對(duì)辦事處下屬員工的任免提出建議。 負(fù)責(zé)考核辦事處下屬 員工的工作績(jī)效并評(píng)估工作能力。 負(fù)責(zé)營(yíng)銷隊(duì)伍的業(yè)績(jī)考核，報(bào)表管理的制作與監(jiān)控，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。 有權(quán)審核各市場(chǎng)簽訂的銷售合同，并提出指導(dǎo)和 建議。 1積極配合并執(zhí)行公司制定的 各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃。 收集營(yíng)銷信息 ，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，負(fù)責(zé)組織制定公司的銷售策略和月度、年度銷售計(jì)劃，保證全面完成公司目標(biāo)任務(wù)。 負(fù)責(zé)參與營(yíng)銷方案、行政管理、規(guī)章制度的制定并督促執(zhí)行。 完成總經(jīng)理交辦的其他工作。 擬訂集團(tuán)（營(yíng)銷中心）內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置及各項(xiàng)管理制度，考核獎(jiǎng)懲辦法等。 目標(biāo) 二： 在六個(gè)省區(qū)設(shè)立辦事處，借助辦事處的管理實(shí)現(xiàn)六省區(qū) 工作重心的全面下移，由純渠道運(yùn)作（ 只走流通，并只 對(duì)一批商負(fù)責(zé) ）轉(zhuǎn)型為“渠道加 OTC”運(yùn)作（ 部分產(chǎn)品 繼續(xù)走純流通，同時(shí)部分產(chǎn)品開(kāi)始 下沉 終端， 即 除了對(duì)一 批商負(fù)責(zé)外，還對(duì)二批、終端進(jìn)行服務(wù)，特別是還要求 主動(dòng)開(kāi)發(fā)相應(yīng)的醫(yī)藥終端連鎖 ）。 產(chǎn)品組合與投入產(chǎn)出 合計(jì)： 7800 萬(wàn) 產(chǎn)品角色 產(chǎn)品 規(guī)格 產(chǎn)出（萬(wàn)元） 占目標(biāo)任務(wù)比例 運(yùn)作 模式 對(duì)渠道的服務(wù)支持 單任務(wù) 總?cè)蝿?wù) 單比例 總比例 雙劍客 壯腰健腎 35g*360 瓶 2200 3200 % 41％ 流通 一批、二批 63g*360 瓶 400 % OTC 一批、二批 終端 丹參片（精） 60 片 *360 瓶 600 ％ OTC 一批、二批 終端 兩朵 金花 冠心康 12 片 *2 板 *240 盒 500 800 ％ 10% 臨床 終端 冠心康 12 片 *2 板 *240 盒 150 % 招商 一批 解毒降脂 12 片 *2 板 *240 盒 150 % 招商 一批 補(bǔ)充產(chǎn)品 丹參片（簡(jiǎn)） 60 片 *360 瓶 (糖衣 ) 800 3800 ％ ％ 流通 一批 野木瓜 (簡(jiǎn) ) 100 片 *360 瓶 550 ％ 野木瓜 (精 ) 15 片 *2 板 *400 盒 50 % 痔速寧 60 片 *2 板 *360 瓶 250 ％ 消炎利膽 (簡(jiǎn)裝 ) 100 片 *360 瓶 600 % 消炎利膽 (精裝 ) 15 片 *3 板 *400 盒 50 % 骨刺平 100 片 *360 瓶 450 % 膽通片 48 片 *360 瓶 300 % 六味地黃丸 54g*360 瓶 350 % 腹可安 12 片 *2 板 *240 盒 100 % 黃柏膠囊 36 粒 *360 瓶 150 % 喉痛靈 50 片 *360 瓶 150 % 注 :加權(quán)平均投入比例為 (3200*+500*+300*+3800*)/7800= 營(yíng)銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國(guó)粹 造福民生―――――――－ 5 各區(qū)各市場(chǎng)的產(chǎn)出 華南區(qū)（萬(wàn)元 ） 品類 產(chǎn)品 廣東 廣西 江西 湖南 小計(jì) 雙劍客 復(fù)方丹參片（精） 200 200 壯腰健腎 35g 140 10 18 25 193 壯腰健腎 63g 60 20 80 兩朵 金花 冠心康 500 500 解毒降脂 50 50 補(bǔ)充 產(chǎn)品 復(fù)方丹參片（簡(jiǎn)） 245 30 20 15 310 骨刺平 40 24 22 28 114 野木瓜 (瓶裝 ) 70 5 10 20 105 消炎利膽 20 16 15 35 86 痔速寧片 20 20 膽通片 15 7 2 18 42 六味地黃丸 30 30 腹可安片 5 7 12 黃柏膠囊 35 4 4 7 50 喉痛靈片 20 4 4 5 33 合計(jì) 1445 100 100 180 1825 總計(jì) 1825 華中區(qū)（萬(wàn)元） 品類 產(chǎn)品 河北 山東 山西 河南 小計(jì) 雙劍客 復(fù)方丹參片（精） 50 10 50 110 壯腰健腎 35g 265 120 20 260 665 壯腰健腎 63g 60 60 120 兩朵 金花 冠心康 30 15 15 60 解毒降脂 15 10 10 35 補(bǔ)充 產(chǎn)品 復(fù)方丹參片（簡(jiǎn)） 20 10 15 20 65 骨刺平 40 15 20 45 120 野木瓜 25 10 10 25 70 消炎利膽 33 15 15 40 103 痔速寧片 20 20 20 60 膽通片 60 17 7 55 139 六味地黃丸 30 20 30 80 腹可安片 10 10 3 5 28 黃柏膠囊 8 5 5 5 23 喉痛靈片 9 8 5 10 32 合計(jì) 675 285 100 650 1710 總計(jì) 1710 營(yíng)銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國(guó)粹 造福民生―――――――－ 6 西南區(qū) (萬(wàn)元 ) 品類 產(chǎn)品 四川 重慶 云南 貴州 小 計(jì) 雙劍客 復(fù)方丹參片（精） 60 60 壯腰健腎 35g 259 10 25 17 311 壯腰健腎 63g 60 60 兩朵 金花 冠心康 20 20 解毒降脂 15 15 補(bǔ)充 產(chǎn)品 復(fù)方丹參片（簡(jiǎn)） 65 20 50 30 165 骨刺平 30 20 15 15 80 野木瓜 125 60 85 25 295 消炎利膽 85 36 32 37 190 痔速寧片 20 20 膽通片 5 9 10 10 34 六味地黃丸 20 20 腹可安片 2 7 2 11 黃柏膠囊 20 10 10 2 42 喉痛靈片 11 13 6 2 32 合計(jì) 825 180 240 140 1385 總計(jì) 1385