【正文】 240 盒 解毒降脂 12 片 2 板 240 盒 六味地黃丸 54 g 360 瓶 痔速寧 60 片 360 瓶 復(fù)方丹參片（簡(jiǎn)裝糖衣） 60 片 360 瓶 骨刺平 100 片 360 瓶 野木瓜 (簡(jiǎn) ) 100 片 360 瓶 野木瓜 (精 ) 15 片 *2 板 *400 盒 消炎利膽 (簡(jiǎn) ) 100 片 360 瓶 消炎利膽 (精 ) 15 片 *3 板 *400 盒 膽通片 48 片 360 瓶 腹可安 15 片 2 板 200 盒 黃柏膠囊 36 粒 360 瓶 喉痛靈 50 片 360 瓶 小兒 止咳糖漿 100ml*120 瓶 營(yíng)銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國(guó)粹 造福民生―――――――－ 9 三、組織架構(gòu) 整體組織架構(gòu) 總計(jì)營(yíng)銷人員為： 109 人 營(yíng)銷中 心總經(jīng)理 1 人 人力資源 部經(jīng)理 （ 8 人） 市場(chǎng)部總監(jiān) （ 5 人） 銷售部總監(jiān) （ 81 人） 審計(jì) 部經(jīng)理 （ 1 人） 財(cái)務(wù) 部經(jīng)理 （ 10 人） 安徽特區(qū)經(jīng)理 1 人 大區(qū)經(jīng)理 4 人 省辦事處經(jīng)理 6 人 6 人 6 人 6 人 省商務(wù)經(jīng)理 9 人 執(zhí)行經(jīng)理 12 人 醫(yī)院代表 12 人 終端代表 30 人 副總經(jīng)理 2 人 財(cái)商主管 6 人 總助 1 人 客服人員 6 人 營(yíng)銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國(guó)粹 造福民生―――――――－ 10 各部門組織架構(gòu) 2． 1 銷售部組織架構(gòu) 2． 2 市場(chǎng)部組織架構(gòu) 市場(chǎng)總監(jiān) 1 人 調(diào)研主管 1 人 策劃副經(jīng)理 1 人 設(shè)計(jì)師 1 人 調(diào)研員 1 人 銷售總監(jiān) 1 人 大區(qū)經(jīng)理 4 人 安徽特區(qū)經(jīng)理 1 人 省辦事處經(jīng)理 6 人 省 商務(wù)經(jīng)理 9 人 醫(yī)院代表 12 人 執(zhí)行經(jīng)理 12 人 終端代表 30 人 客服人員 6 人 營(yíng)銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國(guó)粹 造福民生―――――――－ 11 2． 3 行政人事部組織架構(gòu) 2． 4 財(cái)務(wù) 部組織架構(gòu) 行政人事部經(jīng)理 1 人 行政人事部副經(jīng)理 1 人 行政助理 1 人 前臺(tái)文員 1 人 保潔員 1 人 司機(jī) 3 人 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 1 人 財(cái)務(wù) 部副經(jīng)理 1 人 核算員 (財(cái)務(wù)副經(jīng)理兼 ) 統(tǒng)計(jì)員 1 人 出納員 1 人 財(cái)商主管 6 人 營(yíng)銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國(guó)粹 造福民生―――――――－ 12 2． 5 計(jì)劃審計(jì)部組織架構(gòu) 計(jì)劃審計(jì)部經(jīng)理 1 人 臨時(shí)審計(jì)人員 專職審計(jì)人員 (特聘 ) 營(yíng)銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國(guó)粹 造福民生―――――――－ 13 四、定編及崗位職責(zé) 人員定編 崗位 人員定編（人） 備注 總經(jīng)理 1 副總經(jīng)理 2 總經(jīng)理助理 1 市場(chǎng)總監(jiān) 1 銷售總監(jiān) 1 行政人事部 經(jīng)理 1 財(cái)務(wù) 部經(jīng)理 1 審計(jì)部經(jīng)理 1 行政人事部副 經(jīng)理 1 行政人事助理 1 財(cái)務(wù)部副 經(jīng)理 1 市場(chǎng)策劃副經(jīng)理 1 銷售副經(jīng)理 1 銷售助理 1 大區(qū) 經(jīng)理 4 安徽特區(qū) 經(jīng)理 1 省辦經(jīng)理 6 省商務(wù) 經(jīng)理 9 執(zhí)行經(jīng)理 12 財(cái)商主管 6 醫(yī)院代表 12 終端代表 30 招商助理 1 調(diào)研主管 1 設(shè)計(jì)師 1 調(diào)研員 1 行政助理 1 前臺(tái)文員 1 司機(jī) 3 清潔員 1 核算員 1 統(tǒng)計(jì)員 0 出納員 1 售后服務(wù)員 1 銷售內(nèi)勤 1 合計(jì) 109 營(yíng)銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國(guó)粹 造福民生―――――――－ 14 崗位職責(zé) 總經(jīng)辦崗位職責(zé) 崗 位 總經(jīng)理 所屬部門 總經(jīng)辦 直接上級(jí) 直接下級(jí) 所轄人員 工作職責(zé) 全面負(fù)責(zé)集團(tuán)（營(yíng)銷中心）的經(jīng)營(yíng)管理工作。 組織實(shí)施集團(tuán)（營(yíng)銷中心）年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案。 擬訂集團(tuán)（營(yíng)銷中心）內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置及各項(xiàng)管理制度，考核獎(jiǎng)懲辦法等。 提請(qǐng)聘任或者解聘副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、行政人事部經(jīng)理、計(jì)劃審計(jì)部經(jīng)理、 各大區(qū)經(jīng)理、省辦經(jīng)理、省商務(wù)經(jīng)理、 所屬企業(yè)由集團(tuán)聘任的管理人員。 負(fù)責(zé)考核各部分生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)執(zhí)行情況。 任職資格 待遇標(biāo)準(zhǔn) 年薪制 晉升方向 崗 位 常務(wù)副總經(jīng)理 所屬部門 總經(jīng)辦 直接上級(jí) 總經(jīng)理 直接下級(jí) 所轄人員 工 作職責(zé) 對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理抓好工業(yè)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等工作；總經(jīng)理外出主持日常工作。 在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹執(zhí)行質(zhì)量方針、政策、法規(guī)和法令，推進(jìn)質(zhì)量方針，目標(biāo)和質(zhì)量體系的正常運(yùn)行。 負(fù)責(zé)工商企業(yè)的計(jì)劃街接，每月十五日前下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃，并督促生產(chǎn)計(jì)劃的按時(shí)完成。 協(xié)調(diào)好工、商之間的關(guān)系，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，保證銷售一線的需要。 嚴(yán)格控制產(chǎn)品的計(jì)劃成本價(jià)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。 完成總經(jīng)理交辦的其他工作。 營(yíng)銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國(guó)粹 造福民生―――――――－ 15 崗 位 副總經(jīng)理 所屬部門 總經(jīng)辦 直接上級(jí) 總經(jīng)理 直接下級(jí) 所轄人員 工作職責(zé) 對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助 總經(jīng)理抓好行政、營(yíng)銷等工作。 在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，掌握和了解行政管理、營(yíng)銷管理的知識(shí)和市場(chǎng)信息，使行政、營(yíng)銷管理工作更加有序地開(kāi)展。 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷中心職能部門的關(guān)系，提高管理層的辦事效率。 協(xié)助總經(jīng)理做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，季度、年度工作會(huì)議及有關(guān)會(huì)議的組織工作。 協(xié)助總經(jīng)理做好所屬工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)班子的考察、考核及后備人才的儲(chǔ)備等工作，完成教育培訓(xùn)計(jì)劃。 完成總經(jīng)理交辦的其他工作。 崗 位 總經(jīng)理助理 所屬部門 總經(jīng)辦 直接上級(jí) 總經(jīng)理 直接下級(jí) 所轄人員 工作職責(zé) 對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，在總經(jīng)理領(lǐng) 導(dǎo)下，協(xié)助總經(jīng)理做好工作。 負(fù)責(zé)參與營(yíng)銷方案、行政管理、規(guī)章制度的制定并督促執(zhí)行。 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)有關(guān)職能部門的關(guān)系。 負(fù)責(zé)有關(guān)活動(dòng)的組織和開(kāi)展。 負(fù)責(zé)有關(guān)對(duì)外活動(dòng)的聯(lián)絡(luò)和來(lái)訪人員的接待。 負(fù)責(zé)辦公場(chǎng)所的安全工作。 完成總經(jīng)理交辦的其他工作。 營(yíng)銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國(guó)粹 造福民生―――――――－ 16 銷售部崗位職責(zé) 崗 位 銷售總監(jiān) 所屬部門 銷售部 直接上級(jí) 總經(jīng)理 直接下級(jí) 銷售部門員工 工作職責(zé) 在總經(jīng)理的授權(quán)下，全面管理公司的銷售工作。 組織擬定銷售部機(jī)構(gòu)設(shè)置和內(nèi)部管理方案，提高管理效率。 收集營(yíng)銷信息 ，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，負(fù)責(zé)組織制定公司的銷售策略和月度、年度銷售計(jì)劃，保證全面完成公司目標(biāo)任務(wù)。 結(jié)合公司及市場(chǎng)實(shí)際情況，對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行思想教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高銷售隊(duì)伍素質(zhì)，建立一支過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。 嚴(yán)格掌握醫(yī)院開(kāi)發(fā)費(fèi)、臨床費(fèi)用、銷售提成等費(fèi)用的使用和審核。 負(fù)責(zé)考核銷售部下屬各辦事處員工的工作績(jī)效和工作能力。 執(zhí)行公司有關(guān)營(yíng)銷方案的決策。 指導(dǎo)下屬各部門業(yè)務(wù)開(kāi)展和解決市場(chǎng)問(wèn)題。 協(xié)調(diào)銷售部與其它部門的關(guān)系。 制定營(yíng)銷人力資源計(jì)劃并報(bào)人事部批準(zhǔn)和實(shí)施。 1積極配合并執(zhí)行公司制定的 各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃。 1負(fù)責(zé)完成總經(jīng)理交辦的其他工作。 主要權(quán)限 有權(quán)參與營(yíng)銷戰(zhàn)略決策和月度、年度計(jì)劃的制定。 有權(quán)對(duì)辦事機(jī)構(gòu)的設(shè)置，調(diào)整或撤消提出建議。 有權(quán)對(duì)銷售部下屬各大區(qū)經(jīng)理辦事處經(jīng)理的任免提出建議并實(shí)施考核，并對(duì)辦事處經(jīng)理以下員工有任免權(quán)。 有權(quán)按計(jì)劃審批營(yíng)銷工作中所需要的費(fèi)用，對(duì)超計(jì)劃部分有權(quán)向總經(jīng)理提出處理方案，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施。 有權(quán)依照制度對(duì)銷售部員工進(jìn)行獎(jiǎng)懲。 會(huì)同總經(jīng)理和其他副總經(jīng)理制定和修改公司的營(yíng)銷政策。 有權(quán)審核各市場(chǎng)簽訂的銷售合同，并提出指導(dǎo)和 建議。 主要責(zé)任 年、季、月度銷售和回款計(jì)劃擬定和實(shí)施，并是否完成。 檢查考核銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。 將銷售計(jì)劃按月、季、年度分解到各大區(qū)及駐外辦事處，并監(jiān)督執(zhí)行。 負(fù)責(zé)做好銷售費(fèi)用預(yù)算并控制銷售費(fèi)用。 制定并實(shí)施營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)計(jì)劃。 收集市場(chǎng)信息并及時(shí)反饋給市場(chǎng)部。 負(fù)責(zé)銷售應(yīng)收帳款的控制和回收。 負(fù)責(zé)營(yíng)銷隊(duì)伍的業(yè)績(jī)考核，報(bào)表管理的制作與監(jiān)控，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。 對(duì)全面完成公司的目標(biāo)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃負(fù)責(zé)。 對(duì)客戶管理，渠道管理和監(jiān)控，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)負(fù)責(zé)。 1其他相關(guān)責(zé)任。 任 職資格 待遇標(biāo)準(zhǔn) 年薪制 晉升方向 營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理 編 制 1 人 批準(zhǔn) 時(shí)間 營(yíng)銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國(guó)粹 造福民生―――――――－ 17 崗 位 省辦事處經(jīng)理 所屬部門 銷售部 直接上級(jí) 大區(qū)經(jīng)理 直接下級(jí) 商務(wù)經(jīng)理、執(zhí)行經(jīng)理、醫(yī) 院代表、終端代表 工作職責(zé) 在大區(qū)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面管理辦事處的運(yùn)作。 根據(jù)公司下達(dá)的銷售和回款目標(biāo)計(jì)劃制定并實(shí)施所轄區(qū)域的銷售計(jì)劃和回款計(jì)劃。 根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)決策，保證全面完成公司目標(biāo)任務(wù)。 制定并實(shí)施轄區(qū)市場(chǎng)推廣，終端宣傳，促銷活動(dòng)，客戶開(kāi)發(fā)等方案。 負(fù)責(zé)考核辦事處下屬 員工的工作績(jī)效并評(píng)估工作能力。 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)和管理，激勵(lì)建設(shè)營(yíng)銷能力過(guò)硬的銷售隊(duì)伍。 負(fù)責(zé)辦事處的日常管理工作和各項(xiàng)工作規(guī)劃。 嚴(yán)格按公司制度規(guī)定控制和審核處事處的各項(xiàng)費(fèi)用。 負(fù)責(zé)制定辦事處的人力資源計(jì)劃，并報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。 負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息并及時(shí)反饋，提出建設(shè)性意見(jiàn)。 1實(shí)施市場(chǎng)部制定并經(jīng)批準(zhǔn)的營(yíng)銷方案，并接受市場(chǎng)部檢查。 1完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 主要權(quán)限 有權(quán)對(duì)辦事處下屬員工的任免提出建議。 有權(quán)按公司規(guī)定使用和申請(qǐng)辦事處各項(xiàng)費(fèi)用，對(duì)超出部分有權(quán) 向