【正文】 東北區(qū)（萬元 ） 品類 產(chǎn)品 遼寧 吉林 黑龍江 小計 雙劍客 復(fù)方丹參片（精） 70 60 130 壯腰健腎 35g 280 96 255 631 壯腰健腎 63g 60 60 120 兩朵 金花 冠心康 35 25 60 解毒降脂 25 20 45 補充 產(chǎn)品 復(fù)方丹參片（簡） 60 10 10 80 骨刺平 50 20 26 96 野木瓜 20 10 30 消炎利膽 85 36 50 171 痔速寧片 30 30 60 膽通片 10 20 5 35 六味地黃丸 35 35 70 腹可安片 20 9 29 黃柏膠囊 10 5 15 喉痛靈片 15 8 10 33 合計 805 200 600 1600 總計 1600 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 7 安徽特區(qū)（萬元） 品類 產(chǎn)品 安徽 雙劍客 復(fù)方丹參片（精） 100 壯腰健腎 35g 400 壯腰健腎 63g 20 兩朵 金花 冠心康 解毒降脂 補充 產(chǎn)品 復(fù)方丹參片（簡） 80 骨刺平 40 野木瓜 50 消炎利膽 50 痔速寧片 90 膽通片 70 六味地黃丸 150 腹可安片 20 黃柏膠囊 20 喉痛靈片 20 野木瓜片 (板裝 ) 50 消炎利膽片 (板裝 ) 50 1280 拓展進度與產(chǎn)出 單位 :萬元 時間市場 06 年第一季 06 年第二季 06 年第三季 06 年第四季 華南市場 雙劍客 20％（ 95） 25％（ 118） 25％（ 118） 30％（ 142） 補充產(chǎn)品 26％（ 208） 25％（ 200） 19％（ 152） 30％（ 241） 華中市場 雙劍客 20％（ 198） 25％（ 248） 25％（ 248） 30％（ 297） 補充產(chǎn)品 26％（ 187） 25％（ 180） 19％（ 137） 30％（ 216） 西南市場 雙劍客 20％（ 93） 25％（ 117） 25％（ 117） 30％（ 140） 補充產(chǎn)品 26％（ 239） 25％（ 230） 19％（ 175） 30％（ 276） 東北市場 雙劍客 20％（ 197） 25％（ 247） 25％（ 247） 30％（ 296） 補充產(chǎn)品 26％（ 160） 25％（ 154） 19％（ 117） 30％（ 184） 安徽市場 雙劍客 20％（ 104） 25％（ 130） 25％（ 130） 30％（ 156） 補充產(chǎn)品 26％（ 198） 25％（ 190） 19％（ 144） 30％（ 228） 總量 1679 1814 1585 2176 比例 % % % % 注：除華南市場的雙劍客 不包含兩朵金花外，其余都地區(qū)都包含兩朵金花。 負責(zé)工商企業(yè)的計劃街接，每月十五日前下達生產(chǎn)計劃，并督促生產(chǎn)計劃的按時完成。 協(xié)助總經(jīng)理做好所屬工商企業(yè)經(jīng)營班子的考察、考核及后備人才的儲備等工作，完成教育培訓(xùn)計劃。 完成總經(jīng)理交辦的其他工作。 指導(dǎo)下屬各部門業(yè)務(wù)開展和解決市場問題。 有權(quán)按計劃審批營銷工作中所需要的費用，對超計劃部分有權(quán)向總經(jīng)理提出處理方案，經(jīng)總經(jīng)理批準后組織實施。 制定并實施營銷隊伍培訓(xùn)計劃。 根據(jù)公司下達的銷售和回款目標(biāo)計劃制定并實施所轄區(qū)域的銷售計劃和回款計劃。 負責(zé)收集市場信息并及時反饋，提出建設(shè)性意見。 有權(quán)對辦事處下屬員工進行績效考核和評估并進行日常管理。 完成區(qū)域市場的客戶信用上，業(yè)績管理，渠道開發(fā)管理，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)等。 負責(zé)制定所轄大區(qū)的市場培訓(xùn)計劃并組織實施，提高銷售人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。 1完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 有權(quán)審核所轄各市場簽訂的銷售合同，并提出指導(dǎo)和建議。 負責(zé)完成大區(qū)市場的客戶開發(fā)計劃，終端建設(shè)計劃，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)，客戶信用及業(yè)績管理等。 負責(zé)控制使用公司規(guī)定的各項市場 銷售費用。 有權(quán)按公司規(guī)定申請和使用市場銷售費用，對超出部分有權(quán)向上級提出申請及處理方案。 完成客戶拜訪，終端拜訪，渠道控制，促銷推廣等各項工作計劃。 管理并指導(dǎo)終端代表的日常工作。 對經(jīng)過公司審批的營銷方案，有實施或執(zhí)行過程的維護權(quán)。 負責(zé)建立所屬市 場的終端客戶網(wǎng)絡(luò)資料檔案，并制定具體的終端鋪市、促銷推廣方案。 主要權(quán)限 有權(quán)向省辦事處經(jīng)理反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀違規(guī)行為。 負責(zé)公司處方產(chǎn)品在所屬市場的招商和招標(biāo)工作。 對經(jīng)過 公司審批的醫(yī)院開發(fā)招商、招標(biāo)方案，在實施或執(zhí)行過程中有維護權(quán)。 有權(quán)監(jiān)督銷售部對市場營銷方案的執(zhí)行情況和目標(biāo)達成情況。 參與對《 康緣 市場快訊》的編寫。 協(xié)助調(diào)研主管制定完整的市場調(diào)研報告。 協(xié)助調(diào)研主管及調(diào)研員對相關(guān)市場資訊的調(diào)研 主要權(quán)限 有權(quán)向上級反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀違規(guī)行為； 公司相關(guān)產(chǎn)品包裝及宣傳資料的設(shè)計權(quán)； 對本部門的管理有建議權(quán)； 有權(quán)參與部門組織的相關(guān)活動； 主要責(zé)任 按時按質(zhì)完成相關(guān)產(chǎn)品及宣傳資料的設(shè)計； 負責(zé)維護公司的網(wǎng)站； 按時按質(zhì)完成《 康緣 市 場快訊》的文字編輯； 遵守考勤制度、不無故曠工、遲到、早退； 做好公司相關(guān)內(nèi)容的保密工作，不可將公司相關(guān)設(shè)計、政策內(nèi)容拷貝出公司； 其它相關(guān)責(zé)任。 負責(zé)管理公司重要資質(zhì)證件。 有權(quán)對公司各部門員工的聘用、辭退、獎懲提出建議。 公司管理制度的執(zhí)行和監(jiān)督。 參與組織實施對公司各部門的目標(biāo) 考核。 負責(zé)對公司行政辦公費用進行監(jiān)督。 、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦事項。對公司相關(guān)人員培訓(xùn)工作的有效管理負責(zé)。 有權(quán)對違反文件管理規(guī)定的行為進行糾正。 其他相關(guān)責(zé)任。 主要權(quán)限 、對部門車輛使用管理有建議權(quán)。 、遵守公司制度，不無故曠工、遲到、早退。 主要責(zé)任 對公司辦公場所的清潔衛(wèi)生負責(zé)。 審核月度、年度財務(wù)報表，財務(wù)分析報告。 有權(quán)對各省辦事處財務(wù)管理提出意見及建議。 負責(zé)模擬帳套的設(shè)置，負責(zé)對財務(wù)部核算人員的管理、教育、培訓(xùn)和考核。 有權(quán)對營銷中心內(nèi)部核算管理提出建議。 4 按照收支兩條線的原則，及時做。 主要權(quán)限 負責(zé)營銷中心內(nèi)部核算賬套的設(shè)置，安排核算人員的具體工作。 任職資格 30－ 45 歲，本科以上學(xué)歷，會 計中級以上職稱，五年以上財務(wù)主管工作經(jīng)驗。 負責(zé)本部門員工的考核及業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 組建辦事處財務(wù)機構(gòu)，對辦事處財務(wù)機構(gòu)和崗位設(shè)置、人員配備核算組織程序提出方案，同時負責(zé)選撥、培訓(xùn)和考核財務(wù)人員。 有權(quán)對不衛(wèi)生的行為和習(xí)慣進行監(jiān)督。 、對日常車輛的性能及正常使用負責(zé)。 車輛不經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準，一律不準私自出車。 做好前臺的管理和接待工作。 有權(quán)監(jiān)督員工的考勤，對不符合公司考勤規(guī)定的有權(quán)向主管領(lǐng)導(dǎo) 反應(yīng)并提出處理方案。 主要責(zé)任 對勞動合同、人事檔案及員工社保等各項資料的完備性負責(zé)。 其它相關(guān)責(zé)任。 主要責(zé)任 對公司員工薪酬待遇的及時發(fā)放負責(zé)。 其它相關(guān)責(zé)任。 主要責(zé)任 對全面完成公司的目標(biāo)經(jīng)營計劃負責(zé)。 主要權(quán)限 參與營銷戰(zhàn)略決策和年度、月度營銷計劃的 制定。 建設(shè)公司的企業(yè)文化，經(jīng)營理念等。 負責(zé)公司《 康緣 市場快訊》的設(shè)計。 任職資格 待遇標(biāo)準 年薪制 晉升方向 策劃部經(jīng)理 編 制 1 人 批 準 時 間 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 27 崗 位 調(diào)研員 所屬部門 市場部 直接上級 調(diào)研主管 直接下級 工作職責(zé) 調(diào)研主管的指導(dǎo)下，負責(zé)宏觀營銷環(huán)境、行業(yè)整體態(tài)勢信息的收集與整理。 在市場總監(jiān)的指導(dǎo)下，組織完成對 OTC 產(chǎn)品的系統(tǒng)調(diào)查研究，并制定完整 的市場調(diào)研報告。 任職資格 待遇標(biāo)準 年薪制 晉升方向 省商務(wù)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理 編 制 12 人 批準 時間 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 23 市場部崗位職責(zé) 崗 位 市場總監(jiān) 所屬部門 市場部 直接上級 總經(jīng)理 直接下級 市場部門 員工 工作職責(zé) 在總經(jīng)理的授權(quán)下，全面管理公司市場營銷及戰(zhàn)略發(fā)展工作； 負責(zé)制定市場部機構(gòu)設(shè)置及內(nèi)部管理方案，提高管理效率； 負責(zé)制定本部門月度、年度工作計劃并組織實施； 負責(zé)組織制定公司的中長期市場策略； 執(zhí)行公司有關(guān)營銷方案的決策； 組織制定 康緣 品牌年度營銷目標(biāo)和市場營銷工作計劃； 配合銷售部進行通路策略，銷售政策的設(shè)計和完善； 督導(dǎo)銷售部實施市場推進工作，對過程及結(jié)果進行監(jiān)控和評估； 收集營銷信息、分析市場趨勢，負責(zé)組織制定公司的營銷戰(zhàn)略和月度、年度計劃，保證全面完成公司目標(biāo)任務(wù)； 組織對公司 OTC 產(chǎn)品及處方產(chǎn)品進行系統(tǒng)調(diào)查研究，并制定完整的營銷計劃； 1協(xié)調(diào)部門內(nèi)部及本部門與其他部門之間的關(guān)系； 1協(xié)助銷售部對各大區(qū)市場營銷計劃的審核，并進行銷售管理； 1組織協(xié)助行政人事部做好對《 康緣 快訊》的編寫； 1協(xié)助總經(jīng)理對營銷中心的管理和發(fā)展，并向總經(jīng)理匯報工作開展情況； 1結(jié)合公司實際情況，對營銷人員進行企業(yè)中長期發(fā)展，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、文化建設(shè)等方面的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)； 1本部門的相關(guān)工作規(guī)劃； 1完成總經(jīng)理交辦的其它工作； 1制定營銷人力資源計劃并報行政人事部批準實施； 1積極配合并執(zhí)行公司制定的各項培訓(xùn)計劃。 主要權(quán)限 有權(quán)向大區(qū)經(jīng)理的反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀違規(guī)行為。 任職資格 待遇標(biāo)準 年薪制 晉升方向 執(zhí)行經(jīng)理 編 制 12 人 批準 時間 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 22 崗 位 醫(yī)院代表 所屬部門 銷售部 直接上級 省辦事處經(jīng)理、招商部副經(jīng)理 直接下級 工作職責(zé) 在省辦理處經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，負責(zé)所屬市場的醫(yī)院開發(fā)，銷售回款工作，并完成既定的銷售和回款目標(biāo)。 積極參加辦事處組織的各項活動。 其它相關(guān)責(zé)任。 主要權(quán)限 有權(quán)對下屬員工進行績效考核和實施評估，并進行日常管理。 全面執(zhí)行辦事處制定的各項銷售方案，并完成各項工作計劃。 執(zhí)行并填寫區(qū)域市場各項銷售報表，并及時反饋給公司。 主要權(quán)限 有權(quán)對下屬員工進行績效考核和實施評估，并進行日常管理。 負責(zé)定期拜訪客戶，并加強與客戶的溝通，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)。 負責(zé)大區(qū)銷售應(yīng)收帳款的回收和控制。 有權(quán)向公司總經(jīng)理反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀違規(guī)行為。 1負責(zé)大區(qū)市場的日常管理工作和各項工作規(guī)劃。 制定所轄大區(qū)市場推廣，終端宣傳，促銷活動，客戶開發(fā)等諸項計劃并管理、監(jiān)督各辦事處執(zhí)行。 負責(zé)對辦事處員工的績效考核，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。 有權(quán)向銷售總監(jiān)反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀違規(guī)行為。 嚴格按公司制度規(guī)定控制和審核處事處的各項費用。 1其他相關(guān)責(zé)任。 將銷售計劃按月、季、年度分解到各大區(qū)及駐外辦事處，并監(jiān)督執(zhí)行。 有權(quán)對辦事機構(gòu)的設(shè)置，調(diào)整或撤消提出建議。 負責(zé)考核銷售部下屬各辦事處員工的工作績效和工作能力。 負責(zé)有關(guān)對外活動的聯(lián)絡(luò)和來訪人員的接待。 負責(zé)協(xié)調(diào)營銷中心職能部門的關(guān)系，提高管理層的辦事效率。 任職資格 待遇標(biāo)準 年薪制 晉升方向