【正文】 東北區(qū)（萬元 ） 品類 產(chǎn)品 遼寧 吉林 黑龍江 小計(jì) 雙劍客 復(fù)方丹參片（精） 70 60 130 壯腰健腎 35g 280 96 255 631 壯腰健腎 63g 60 60 120 兩朵 金花 冠心康 35 25 60 解毒降脂 25 20 45 補(bǔ)充 產(chǎn)品 復(fù)方丹參片（簡） 60 10 10 80 骨刺平 50 20 26 96 野木瓜 20 10 30 消炎利膽 85 36 50 171 痔速寧片 30 30 60 膽通片 10 20 5 35 六味地黃丸 35 35 70 腹可安片 20 9 29 黃柏膠囊 10 5 15 喉痛靈片 15 8 10 33 合計(jì) 805 200 600 1600 總計(jì) 1600 營銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國粹 造福民生―――――――－ 7 安徽特區(qū)（萬元） 品類 產(chǎn)品 安徽 雙劍客 復(fù)方丹參片（精） 100 壯腰健腎 35g 400 壯腰健腎 63g 20 兩朵 金花 冠心康 解毒降脂 補(bǔ)充 產(chǎn)品 復(fù)方丹參片（簡） 80 骨刺平 40 野木瓜 50 消炎利膽 50 痔速寧片 90 膽通片 70 六味地黃丸 150 腹可安片 20 黃柏膠囊 20 喉痛靈片 20 野木瓜片 (板裝 ) 50 消炎利膽片 (板裝 ) 50 1280 拓展進(jìn)度與產(chǎn)出 單位 :萬元 時(shí)間市場 06 年第一季 06 年第二季 06 年第三季 06 年第四季 華南市場 雙劍客 20％（ 95） 25％（ 118） 25％（ 118） 30％（ 142） 補(bǔ)充產(chǎn)品 26％（ 208） 25％（ 200） 19％（ 152） 30％（ 241） 華中市場 雙劍客 20％（ 198） 25％（ 248） 25％（ 248） 30％（ 297） 補(bǔ)充產(chǎn)品 26％（ 187） 25％（ 180） 19％（ 137） 30％（ 216） 西南市場 雙劍客 20％（ 93） 25％（ 117） 25％（ 117） 30％（ 140） 補(bǔ)充產(chǎn)品 26％（ 239） 25％（ 230） 19％（ 175） 30％（ 276） 東北市場 雙劍客 20％（ 197） 25％（ 247） 25％（ 247） 30％（ 296） 補(bǔ)充產(chǎn)品 26％（ 160） 25％（ 154） 19％（ 117） 30％（ 184） 安徽市場 雙劍客 20％（ 104） 25％（ 130） 25％（ 130） 30％（ 156） 補(bǔ)充產(chǎn)品 26％（ 198） 25％（ 190） 19％（ 144） 30％（ 228） 總量 1679 1814 1585 2176 比例 % % % % 注：除華南市場的雙劍客 不包含兩朵金花外，其余都地區(qū)都包含兩朵金花。 負(fù)責(zé)工商企業(yè)的計(jì)劃街接，每月十五日前下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃，并督促生產(chǎn)計(jì)劃的按時(shí)完成。 協(xié)助總經(jīng)理做好所屬工商企業(yè)經(jīng)營班子的考察、考核及后備人才的儲(chǔ)備等工作，完成教育培訓(xùn)計(jì)劃。 完成總經(jīng)理交辦的其他工作。 指導(dǎo)下屬各部門業(yè)務(wù)開展和解決市場問題。 有權(quán)按計(jì)劃審批營銷工作中所需要的費(fèi)用，對(duì)超計(jì)劃部分有權(quán)向總經(jīng)理提出處理方案，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施。 制定并實(shí)施營銷隊(duì)伍培訓(xùn)計(jì)劃。 根據(jù)公司下達(dá)的銷售和回款目標(biāo)計(jì)劃制定并實(shí)施所轄區(qū)域的銷售計(jì)劃和回款計(jì)劃。 負(fù)責(zé)收集市場信息并及時(shí)反饋，提出建設(shè)性意見。 有權(quán)對(duì)辦事處下屬員工進(jìn)行績效考核和評(píng)估并進(jìn)行日常管理。 完成區(qū)域市場的客戶信用上，業(yè)績管理，渠道開發(fā)管理，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)等。 負(fù)責(zé)制定所轄大區(qū)的市場培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施，提高銷售人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。 1完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 有權(quán)審核所轄各市場簽訂的銷售合同，并提出指導(dǎo)和建議。 負(fù)責(zé)完成大區(qū)市場的客戶開發(fā)計(jì)劃，終端建設(shè)計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)，客戶信用及業(yè)績管理等。 負(fù)責(zé)控制使用公司規(guī)定的各項(xiàng)市場 銷售費(fèi)用。 有權(quán)按公司規(guī)定申請(qǐng)和使用市場銷售費(fèi)用，對(duì)超出部分有權(quán)向上級(jí)提出申請(qǐng)及處理方案。 完成客戶拜訪，終端拜訪，渠道控制，促銷推廣等各項(xiàng)工作計(jì)劃。 管理并指導(dǎo)終端代表的日常工作。 對(duì)經(jīng)過公司審批的營銷方案，有實(shí)施或執(zhí)行過程的維護(hù)權(quán)。 負(fù)責(zé)建立所屬市 場的終端客戶網(wǎng)絡(luò)資料檔案，并制定具體的終端鋪市、促銷推廣方案。 主要權(quán)限 有權(quán)向省辦事處經(jīng)理反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀(jì)違規(guī)行為。 負(fù)責(zé)公司處方產(chǎn)品在所屬市場的招商和招標(biāo)工作。 對(duì)經(jīng)過 公司審批的醫(yī)院開發(fā)招商、招標(biāo)方案，在實(shí)施或執(zhí)行過程中有維護(hù)權(quán)。 有權(quán)監(jiān)督銷售部對(duì)市場營銷方案的執(zhí)行情況和目標(biāo)達(dá)成情況。 參與對(duì)《 康緣 市場快訊》的編寫。 協(xié)助調(diào)研主管制定完整的市場調(diào)研報(bào)告。 協(xié)助調(diào)研主管及調(diào)研員對(duì)相關(guān)市場資訊的調(diào)研 主要權(quán)限 有權(quán)向上級(jí)反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀(jì)違規(guī)行為； 公司相關(guān)產(chǎn)品包裝及宣傳資料的設(shè)計(jì)權(quán)； 對(duì)本部門的管理有建議權(quán)； 有權(quán)參與部門組織的相關(guān)活動(dòng)； 主要責(zé)任 按時(shí)按質(zhì)完成相關(guān)產(chǎn)品及宣傳資料的設(shè)計(jì)； 負(fù)責(zé)維護(hù)公司的網(wǎng)站； 按時(shí)按質(zhì)完成《 康緣 市 場快訊》的文字編輯； 遵守考勤制度、不無故曠工、遲到、早退； 做好公司相關(guān)內(nèi)容的保密工作，不可將公司相關(guān)設(shè)計(jì)、政策內(nèi)容拷貝出公司； 其它相關(guān)責(zé)任。 負(fù)責(zé)管理公司重要資質(zhì)證件。 有權(quán)對(duì)公司各部門員工的聘用、辭退、獎(jiǎng)懲提出建議。 公司管理制度的執(zhí)行和監(jiān)督。 參與組織實(shí)施對(duì)公司各部門的目標(biāo) 考核。 負(fù)責(zé)對(duì)公司行政辦公費(fèi)用進(jìn)行監(jiān)督。 、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦事項(xiàng)。對(duì)公司相關(guān)人員培訓(xùn)工作的有效管理負(fù)責(zé)。 有權(quán)對(duì)違反文件管理規(guī)定的行為進(jìn)行糾正。 其他相關(guān)責(zé)任。 主要權(quán)限 、對(duì)部門車輛使用管理有建議權(quán)。 、遵守公司制度，不無故曠工、遲到、早退。 主要責(zé)任 對(duì)公司辦公場所的清潔衛(wèi)生負(fù)責(zé)。 審核月度、年度財(cái)務(wù)報(bào)表，財(cái)務(wù)分析報(bào)告。 有權(quán)對(duì)各省辦事處財(cái)務(wù)管理提出意見及建議。 負(fù)責(zé)模擬帳套的設(shè)置，負(fù)責(zé)對(duì)財(cái)務(wù)部核算人員的管理、教育、培訓(xùn)和考核。 有權(quán)對(duì)營銷中心內(nèi)部核算管理提出建議。 4 按照收支兩條線的原則，及時(shí)做。 主要權(quán)限 負(fù)責(zé)營銷中心內(nèi)部核算賬套的設(shè)置，安排核算人員的具體工作。 任職資格 30－ 45 歲，本科以上學(xué)歷，會(huì) 計(jì)中級(jí)以上職稱，五年以上財(cái)務(wù)主管工作經(jīng)驗(yàn)。 負(fù)責(zé)本部門員工的考核及業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 組建辦事處財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)，對(duì)辦事處財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)和崗位設(shè)置、人員配備核算組織程序提出方案，同時(shí)負(fù)責(zé)選撥、培訓(xùn)和考核財(cái)務(wù)人員。 有權(quán)對(duì)不衛(wèi)生的行為和習(xí)慣進(jìn)行監(jiān)督。 、對(duì)日常車輛的性能及正常使用負(fù)責(zé)。 車輛不經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，一律不準(zhǔn)私自出車。 做好前臺(tái)的管理和接待工作。 有權(quán)監(jiān)督員工的考勤，對(duì)不符合公司考勤規(guī)定的有權(quán)向主管領(lǐng)導(dǎo) 反應(yīng)并提出處理方案。 主要責(zé)任 對(duì)勞動(dòng)合同、人事檔案及員工社保等各項(xiàng)資料的完備性負(fù)責(zé)。 其它相關(guān)責(zé)任。 主要責(zé)任 對(duì)公司員工薪酬待遇的及時(shí)發(fā)放負(fù)責(zé)。 其它相關(guān)責(zé)任。 主要責(zé)任 對(duì)全面完成公司的目標(biāo)經(jīng)營計(jì)劃負(fù)責(zé)。 主要權(quán)限 參與營銷戰(zhàn)略決策和年度、月度營銷計(jì)劃的 制定。 建設(shè)公司的企業(yè)文化，經(jīng)營理念等。 負(fù)責(zé)公司《 康緣 市場快訊》的設(shè)計(jì)。 任職資格 待遇標(biāo)準(zhǔn) 年薪制 晉升方向 策劃部經(jīng)理 編 制 1 人 批 準(zhǔn) 時(shí) 間 營銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國粹 造福民生―――――――－ 27 崗 位 調(diào)研員 所屬部門 市場部 直接上級(jí) 調(diào)研主管 直接下級(jí) 工作職責(zé) 調(diào)研主管的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)宏觀營銷環(huán)境、行業(yè)整體態(tài)勢(shì)信息的收集與整理。 在市場總監(jiān)的指導(dǎo)下，組織完成對(duì) OTC 產(chǎn)品的系統(tǒng)調(diào)查研究，并制定完整 的市場調(diào)研報(bào)告。 任職資格 待遇標(biāo)準(zhǔn) 年薪制 晉升方向 省商務(wù)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理 編 制 12 人 批準(zhǔn) 時(shí)間 營銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國粹 造福民生―――――――－ 23 市場部崗位職責(zé) 崗 位 市場總監(jiān) 所屬部門 市場部 直接上級(jí) 總經(jīng)理 直接下級(jí) 市場部門 員工 工作職責(zé) 在總經(jīng)理的授權(quán)下，全面管理公司市場營銷及戰(zhàn)略發(fā)展工作； 負(fù)責(zé)制定市場部機(jī)構(gòu)設(shè)置及內(nèi)部管理方案，提高管理效率； 負(fù)責(zé)制定本部門月度、年度工作計(jì)劃并組織實(shí)施； 負(fù)責(zé)組織制定公司的中長期市場策略； 執(zhí)行公司有關(guān)營銷方案的決策； 組織制定 康緣 品牌年度營銷目標(biāo)和市場營銷工作計(jì)劃； 配合銷售部進(jìn)行通路策略，銷售政策的設(shè)計(jì)和完善； 督導(dǎo)銷售部實(shí)施市場推進(jìn)工作，對(duì)過程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估； 收集營銷信息、分析市場趨勢(shì)，負(fù)責(zé)組織制定公司的營銷戰(zhàn)略和月度、年度計(jì)劃，保證全面完成公司目標(biāo)任務(wù)； 組織對(duì)公司 OTC 產(chǎn)品及處方產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查研究，并制定完整的營銷計(jì)劃； 1協(xié)調(diào)部門內(nèi)部及本部門與其他部門之間的關(guān)系； 1協(xié)助銷售部對(duì)各大區(qū)市場營銷計(jì)劃的審核，并進(jìn)行銷售管理； 1組織協(xié)助行政人事部做好對(duì)《 康緣 快訊》的編寫； 1協(xié)助總經(jīng)理對(duì)營銷中心的管理和發(fā)展，并向總經(jīng)理匯報(bào)工作開展情況； 1結(jié)合公司實(shí)際情況，對(duì)營銷人員進(jìn)行企業(yè)中長期發(fā)展，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、文化建設(shè)等方面的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)； 1本部門的相關(guān)工作規(guī)劃； 1完成總經(jīng)理交辦的其它工作； 1制定營銷人力資源計(jì)劃并報(bào)行政人事部批準(zhǔn)實(shí)施； 1積極配合并執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃。 主要權(quán)限 有權(quán)向大區(qū)經(jīng)理的反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀(jì)違規(guī)行為。 任職資格 待遇標(biāo)準(zhǔn) 年薪制 晉升方向 執(zhí)行經(jīng)理 編 制 12 人 批準(zhǔn) 時(shí)間 營銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國粹 造福民生―――――――－ 22 崗 位 醫(yī)院代表 所屬部門 銷售部 直接上級(jí) 省辦事處經(jīng)理、招商部副經(jīng)理 直接下級(jí) 工作職責(zé) 在省辦理處經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)所屬市場的醫(yī)院開發(fā)，銷售回款工作，并完成既定的銷售和回款目標(biāo)。 積極參加辦事處組織的各項(xiàng)活動(dòng)。 其它相關(guān)責(zé)任。 主要權(quán)限 有權(quán)對(duì)下屬員工進(jìn)行績效考核和實(shí)施評(píng)估，并進(jìn)行日常管理。 全面執(zhí)行辦事處制定的各項(xiàng)銷售方案，并完成各項(xiàng)工作計(jì)劃。 執(zhí)行并填寫區(qū)域市場各項(xiàng)銷售報(bào)表，并及時(shí)反饋給公司。 主要權(quán)限 有權(quán)對(duì)下屬員工進(jìn)行績效考核和實(shí)施評(píng)估，并進(jìn)行日常管理。 負(fù)責(zé)定期拜訪客戶，并加強(qiáng)與客戶的溝通，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。 負(fù)責(zé)大區(qū)銷售應(yīng)收帳款的回收和控制。 有權(quán)向公司總經(jīng)理反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀(jì)違規(guī)行為。 1負(fù)責(zé)大區(qū)市場的日常管理工作和各項(xiàng)工作規(guī)劃。 制定所轄大區(qū)市場推廣，終端宣傳，促銷活動(dòng)，客戶開發(fā)等諸項(xiàng)計(jì)劃并管理、監(jiān)督各辦事處執(zhí)行。 負(fù)責(zé)對(duì)辦事處員工的績效考核，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。 有權(quán)向銷售總監(jiān)反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀(jì)違規(guī)行為。 嚴(yán)格按公司制度規(guī)定控制和審核處事處的各項(xiàng)費(fèi)用。 1其他相關(guān)責(zé)任。 將銷售計(jì)劃按月、季、年度分解到各大區(qū)及駐外辦事處，并監(jiān)督執(zhí)行。 有權(quán)對(duì)辦事機(jī)構(gòu)的設(shè)置，調(diào)整或撤消提出建議。 負(fù)責(zé)考核銷售部下屬各辦事處員工的工作績效和工作能力。 負(fù)責(zé)有關(guān)對(duì)外活動(dòng)的聯(lián)絡(luò)和來訪人員的接待。 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷中心職能部門的關(guān)系，提高管理層的辦事效率。 任職資格 待遇標(biāo)準(zhǔn) 年薪制 晉升方向