【正文】 構(gòu) 2． 1 銷售部組織架構(gòu) 2． 2 市場部組織架構(gòu) 市場總監(jiān) 1 人 調(diào)研主管 1 人 策劃副經(jīng)理 1 人 設計師 1 人 調(diào)研員 1 人 銷售總監(jiān) 1 人 大區(qū)經(jīng)理 4 人 安徽特區(qū)經(jīng)理 1 人 省辦事處經(jīng)理 6 人 省 商務經(jīng)理 9 人 醫(yī)院代表 12 人 執(zhí)行經(jīng)理 12 人 終端代表 30 人 客服人員 6 人 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 11 2． 3 行政人事部組織架構(gòu) 2． 4 財務 部組織架構(gòu) 行政人事部經(jīng)理 1 人 行政人事部副經(jīng)理 1 人 行政助理 1 人 前臺文員 1 人 保潔員 1 人 司機 3 人 財務部經(jīng)理 1 人 財務 部副經(jīng)理 1 人 核算員 (財務副經(jīng)理兼 ) 統(tǒng)計員 1 人 出納員 1 人 財商主管 6 人 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 12 2． 5 計劃審計部組織架構(gòu) 計劃審計部經(jīng)理 1 人 臨時審計人員 專職審計人員 (特聘 ) 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 13 四、定編及崗位職責 人員定編 崗位 人員定編（人） 備注 總經(jīng)理 1 副總經(jīng)理 2 總經(jīng)理助理 1 市場總監(jiān) 1 銷售總監(jiān) 1 行政人事部 經(jīng)理 1 財務 部經(jīng)理 1 審計部經(jīng)理 1 行政人事部副 經(jīng)理 1 行政人事助理 1 財務部副 經(jīng)理 1 市場策劃副經(jīng)理 1 銷售副經(jīng)理 1 銷售助理 1 大區(qū) 經(jīng)理 4 安徽特區(qū) 經(jīng)理 1 省辦經(jīng)理 6 省商務 經(jīng)理 9 執(zhí)行經(jīng)理 12 財商主管 6 醫(yī)院代表 12 終端代表 30 招商助理 1 調(diào)研主管 1 設計師 1 調(diào)研員 1 行政助理 1 前臺文員 1 司機 3 清潔員 1 核算員 1 統(tǒng)計員 0 出納員 1 售后服務員 1 銷售內(nèi)勤 1 合計 109 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 14 崗位職責 總經(jīng)辦崗位職責 崗 位 總經(jīng)理 所屬部門 總經(jīng)辦 直接上級 直接下級 所轄人員 工作職責 全面負責集團（營銷中心）的經(jīng)營管理工作。 完成總經(jīng)理交辦的其他工作。 協(xié)調(diào)銷售部與其它部門的關(guān)系。 收集市場信息并及時反饋給市場部。 1實施市場部制定并經(jīng)批準的營銷方案，并接受市場部檢查。 完成轄區(qū)內(nèi)客戶開發(fā)計劃，終端建設計劃等。 主要權(quán)限 參與公司營銷戰(zhàn)略決策和月度、年度計劃的制定。 收集市場信息并及時反饋給銷售部和市場部。 有權(quán)向大區(qū)經(jīng)理反應主管領(lǐng)導的違紀違規(guī)行為。 負責 定期填寫各項銷售報表，并分析業(yè)績，找出未達成目標的原因，并提出解決方案。 收集市場競品的動向和信息并及時反饋給主管領(lǐng)導。 收集市場信息和競品動態(tài)，并及時反饋給主管領(lǐng)導。 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 24 主要責任 對全面完成年度、 月度銷售和回款計劃負責，并確保全面完成公司目標任務，并對全面完成公司的目標經(jīng)營計劃負責； 負責做好市場費用預算，并控制市場費用； 制定并實施營銷隊伍培訓計劃； 對公司營銷隊伍進行績效考核并評估工作能力； 負責對本部門員工進行業(yè)績、工作能力、日常表現(xiàn)等多方面的評估和考核，并做好部門工作規(guī)劃； 制定并實施促銷推進計劃，并檢查各辦事處的計劃執(zhí)行情況； 負責組建和完善公司營銷信息系統(tǒng)，并進行維護； 制定市場營銷企劃方案并指導其他部門實施； 負責對公司現(xiàn)有或今后的發(fā)展進行市場定位和市場細分，并進行現(xiàn)有市場和新產(chǎn)品市場 調(diào)查； 負責協(xié)助總經(jīng)理對產(chǎn)品的定價和包裝策劃，并進行新產(chǎn)品上市跟蹤調(diào)查； 1其它相關(guān)責任； 任職資格 待遇標準 年薪制 晉升 營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、營銷總 經(jīng)理 編制 1 人 批 準 時 間 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 25 崗 位 招商副經(jīng)理（策劃副經(jīng)理） 所屬部門 市場部 直接上級 市場總監(jiān) 直接下級 工作職責 在市場部總監(jiān)的領(lǐng)導下，負責公司處方產(chǎn)品的招商、策劃工作； 協(xié)助市場總監(jiān)制定本部門月度、年度工作計劃并組織實施； 協(xié)助市場總監(jiān)制定公司中長期市場策略 ； 協(xié)助市場總監(jiān)制定 康緣 品牌月度、年度營銷目標和市場營銷計劃； 負責做好市場調(diào)查和分析，做好公司醫(yī)院產(chǎn)品的市場定位和市場細分； 負責制定公司醫(yī)院產(chǎn)品的招商、招標、客戶開發(fā)計劃等方案并組織實施； 收集市場信息，建立并維護市場信息庫； 制定醫(yī)院產(chǎn)品的促銷推進方案并組織實施； 制定營銷培訓計劃并組織實施； 負責提供招商客戶建檔所需要資料； 1參與對《 康緣 快訊》的編寫； 1協(xié)助市場總監(jiān)對銷售部市場運作的督導； 1完成領(lǐng)導交辦的其他工作； 主要權(quán)限 有權(quán)向總經(jīng)理反應主管領(lǐng)導的違紀違規(guī)行為； 對本部 門的管理有建議權(quán)； 有權(quán)對招商產(chǎn)品市場運作情況進行監(jiān)督和檢查； 有權(quán)制定招商產(chǎn)品市場營銷方案，經(jīng)批準后組織實施； 有權(quán)參與公司其它 OTC 產(chǎn)品的市場營銷方案的制定，并提出建議； 部門相關(guān)活動的參與權(quán)。 負責部門對公司文件的收集、歸檔、整理。 負責公司相關(guān)會議活動的組織工作并做好來客接待和相關(guān)外聯(lián)工作。 負責控制和降低公司人力資源引進費用使用。 負責公司證照的齊備有效。 遵守公司制度，不無故曠工、遲到、早退。 任職資格 2228 歲，女，大專以上學歷，電腦操作 熟練，三年以上行政人事主管工作經(jīng)經(jīng)驗，性格開朗，有較強的文字表達能力； 待遇標準 編 制 1 人 批準 時間 晉升方向 行政人事主管 崗 位 司機 所屬部門 行政人事部直接上級 行政人事部副經(jīng)理 直接下級 工作職責 司機必須遵守有關(guān)交通安全管理的法規(guī)，安全駕車。 任職資格 － 35 歲，高中以上學歷，持駕駛 C 證以上， 3 年以上安全行車經(jīng)驗。 協(xié)調(diào)財務部與其它部門的關(guān)系。 按照年度營銷方案進行費用核算、控制、分析、考核。 3 對資金的收支、貨物的發(fā)出憑證進行審核。 負責對部門職員的管理、培訓。 參與營銷中心經(jīng)營計劃、核算、分析、決策和管理，做好對 本部門工作的指導、監(jiān)督、檢查。 主要責任 、對所用的公司車輛及財產(chǎn)安全負責。 對會議室的管理負責。 有權(quán)向上級反應主管領(lǐng)導的違紀違規(guī)行為。 7 有權(quán)向總經(jīng)理反應主管領(lǐng)導的違紀違規(guī)行為。 有權(quán)按計劃審批工作中所需要的費用，對超計劃部分有權(quán)向總經(jīng)理申請并提出處理方案，經(jīng)總經(jīng)理批準后組織實施。 負責制定公司員工的培訓計劃并實施。 主要責任 對全面完成公司年度、月度銷售與回款計劃負責，并確保全面完成公司的目標任務； 按時按質(zhì)完成相關(guān)產(chǎn)品的市場調(diào)研報告； 負責向公司制定的市場營銷方案和經(jīng)營戰(zhàn)略提供詳盡真實的數(shù)據(jù)和市場依據(jù)； 負責建立系統(tǒng)完整的市場信息資料庫； 按時完成主管領(lǐng)導交予的其他臨時市場信息的調(diào)查； 按時完成《 康緣 快訊》的文字編輯； 按領(lǐng)導要求如期完成公司產(chǎn)品的市場營銷方案； 遵守公司制度，不無故曠工、遲到、早退； 其它相關(guān)責任。 其它相關(guān)責任。 其它相關(guān)責任。 對終端投入產(chǎn)出費用比負責。 任職資格 待遇標準 年薪制 晉升方向 省辦事處經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理 編 制 9 人 批準 時間 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 20 崗 位 執(zhí)行經(jīng)理 所屬部門 銷售部 直接上級 省辦事處經(jīng)理 直接下級 終端代表 工作職責 在省辦事處經(jīng)理的領(lǐng)導，負責市場的銷售管理工作并完成既定的銷售和回款目標。 1完成領(lǐng)導交辦的其他工作。 制定并實施大區(qū)營銷隊伍的培訓計劃并執(zhí)行公司制定的各項培訓的計劃。 1收集市場信息并及時反饋給市場部，提出建議性意見。 負責完成日報、月報、年報、例會、培訓、促 銷等各項報表的管理和實施。 負責辦事處的日常管理工作和各項工作規(guī)劃。 檢查考核銷售計劃的執(zhí)行情況。 嚴格掌握醫(yī)院開發(fā)費、臨床費用、銷售提成等費用的使用和審核。 在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，掌握和了解行政管理、營銷管理的知識和市場信息，使行政、營銷管理工作更加有序地開展。 目標三：建立 15 家一級 A 類經(jīng)銷商和 100 家二級 A 類分銷商及 300 家終端藥店的網(wǎng)絡 . 目標四：建立一支 100 人左右的高素質(zhì)營銷隊伍，為公司 07 年的 持續(xù)轉(zhuǎn) 型打好基礎。 任職資格 待遇標準 年薪制 晉升方向 崗 位 常務副總經(jīng)理 所屬部門 總經(jīng)辦 直接上級 總經(jīng)理 直接下級 所轄人員 工 作職責 對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理抓好工業(yè)生產(chǎn)、財務等工作；總經(jīng)理外出主持日常工作。 負責有關(guān)對外活動的聯(lián)絡和來訪人員的接待。 有權(quán)對辦事機構(gòu)的設置，調(diào)整或撤消提出建議。 1其他相關(guān)責任。 有權(quán)向銷售總監(jiān)反應主管領(lǐng)導的違紀違規(guī)行為。 制定所轄大區(qū)市場推廣，終端宣傳，促銷活動，客戶開發(fā)等諸項計劃并管理、監(jiān)督各辦事處執(zhí)行。 有權(quán)向公司總經(jīng)理反應主管領(lǐng)導的違紀違規(guī)行為。 負責定期拜訪客戶，并加強與客戶的溝通，擴大銷售網(wǎng)絡。 執(zhí)行并填寫區(qū)域市場各項銷售報表，并及時反饋給公司。 主要權(quán)限 有權(quán)對下屬員工進行績效考核和實施評估，并進行日常管理。 積極參加辦事處組織的各項活動。 主要權(quán)限 有權(quán)向大區(qū)經(jīng)理的反應主管領(lǐng)導的違紀違規(guī)行為。 在市場總監(jiān)的指導下，組織完成對 OTC 產(chǎn)品的系統(tǒng)調(diào)查研究，并制定完整 的市場調(diào)研報告。 負責公司《 康緣 市場快訊》的設計。 主要權(quán)限 參與營銷戰(zhàn)略決策和年度、月度營銷計劃的 制定。 其它相關(guān)責任。 其它相關(guān)責任。 有權(quán)監(jiān)督員工的考勤，對不符合公司考勤規(guī)定的有權(quán)向主管領(lǐng)導 反應并提出處理方案。 車輛不經(jīng)主管領(lǐng)導批準，一律不準私自出車