【正文】 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 17 崗 位 省辦事處經(jīng)理 所屬部門 銷售部 直接上級 大區(qū)經(jīng)理 直接下級 商務(wù)經(jīng)理、執(zhí)行經(jīng)理、醫(yī) 院代表、終端代表 工作職責(zé) 在大區(qū)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面管理辦事處的運作。 負責(zé)考核辦事處下屬 員工的工作績效并評估工作能力。 負責(zé)制定辦事處的人力資源計劃，并報公司批準后執(zhí)行。 主要權(quán)限 有權(quán)對辦事處下屬員工的任免提出建議。 對經(jīng)過公司審批的營銷方案，有實施或執(zhí)行過程的維護權(quán)。 負責(zé)做好辦事處費用預(yù)算并控制銷售費用。 制定并實施營銷隊伍的培訓(xùn)計劃并執(zhí)行公司制定的各項培訓(xùn)計劃。 任職資格 待遇標準 年薪制 晉升方向 大區(qū)經(jīng)理、銷售部經(jīng)理 編 制 6 人 批準 時間 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 18 崗 位 大區(qū)經(jīng)理 所屬部門 銷售部 直接上級 銷售總監(jiān) 直接下級 大區(qū)所屬員工 工作職責(zé) 在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo) ，全面負責(zé)所轄大區(qū)市場的管理和銷售工作。 收集營銷信息，分析市場趨勢，組織制定公司下達的各項經(jīng)營目標，保證全面完成公司目標任務(wù)。 根據(jù)公司對市場收支兩條線平衡管理制度，對各辦事處經(jīng)理和財商主管進行有效管理和協(xié)調(diào)。 1配合實施市場部制定并經(jīng)批準的營銷方案，并接受市場部檢查。 有權(quán)對所轄大區(qū)辦事處的設(shè)立，調(diào)整或撤消提出建議。 有權(quán)對所轄大區(qū)人員進行績效考核和日常行為管理。 檢查考核所轄市場銷售計劃的執(zhí)行情況。 負責(zé)大區(qū)營銷隊伍的績效考核，報表管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。 任職資格 待遇標準 年薪制 晉升方向 銷售總監(jiān) 編 制 5 人 批準 時間 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 19 崗 位 省商務(wù)經(jīng)理 所屬部門 銷售部 直接上級 省辦事處經(jīng)理 直接下級 執(zhí)行經(jīng)理、終端代表、 醫(yī)院代表 工作職責(zé) 在省辦事處經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)所屬區(qū)域銷售目標的完成工作。 負責(zé)對所屬區(qū)域出現(xiàn)的市場問題，提出解決方案，并組織執(zhí)行。 管理和激勵下屬員工并制定相應(yīng)的培訓(xùn)方案。 對下屬員工有任免建議權(quán)。 主要責(zé)任 對所屬市場年度、季度、月度銷售和回款目標任務(wù)的全面完成負責(zé)。 負責(zé)對下屬員工的績效考核，日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。 負責(zé)及時完成日報、月報、年報、例會、促銷、培訓(xùn)等各 項報表，并執(zhí)行到位。 負責(zé)制定并執(zhí)行所屬區(qū)域客戶溝通拜訪，終端推廣，渠道建設(shè)等諸項計劃。 負責(zé)所屬市場客戶的維護和銷量增大工作。 有權(quán)向大區(qū)經(jīng)理反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀違規(guī)行為。 對完成既定的客戶拜訪，終端拜訪，渠道控制，促銷推廣等工作計劃負責(zé)。 任職資格 待遇標準 年薪制 晉升方向 省商務(wù)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理 編 制 12 人 批準 時間 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 21 崗 位 終端代表 所屬部門 銷售部 直接上級 執(zhí)行經(jīng)理 直接下級 工作職責(zé) 在執(zhí)行經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)所屬市場的終端推廣銷售工作，并完成既定的銷售和回款目標。 制定并執(zhí)行終端拜訪銷售方案。 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 對及時完成公司規(guī)定的各項報表并執(zhí)行到位負責(zé)。 建立所屬市場的 醫(yī)院客戶檔案，并制定實施具體的開發(fā)方案。 根據(jù)公司制度規(guī)定嚴格控制醫(yī)院開發(fā)，產(chǎn)品招標等各項費用。 有權(quán)按公司規(guī)定申請和使用醫(yī)院開發(fā)費用，對超出部門有權(quán)向上級領(lǐng)導(dǎo)提出申請及處理方案。 對處方產(chǎn)品的投入產(chǎn)出費用比負責(zé)。 主要權(quán)限 有權(quán)參與公司營銷戰(zhàn)略決策和月度、年度計劃的制度； 有權(quán)對公司下屬各辦事機構(gòu)的設(shè)置、調(diào)整、撤銷提出建議； 有權(quán)對本部門員工的任免提出建議，并對主管級以下員工有任免權(quán)； 有權(quán)按計劃審批營銷工作所需要的市場調(diào)研費用，對超計劃部份有權(quán)向總經(jīng)理提出處理方案，在總經(jīng)理批準后，組織實施； 有權(quán)依照公司管理制度對市場部員工進行獎懲； 會同總經(jīng)理和其他副總經(jīng)理制定和修改公司的營銷政策。 任職資格 待遇標準 年薪制 晉升方向 策劃部經(jīng)理、招商部經(jīng)理 編 制 1 人 批 準 時 間 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 26 崗 位 調(diào)研主管 所屬部門 市場部 直接上級 市場總監(jiān) 直接下級 工作職責(zé) 在市場總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)市場、產(chǎn)品的調(diào)研工作； 助市場總監(jiān)制定本部門年度工作計劃并組織實施。 負責(zé)市場信息資料、競爭品資料的選擇與購買 協(xié)助市場總監(jiān)制定 OTC 市場運作方案。 1負責(zé)廣告文案的撰寫。 根據(jù)信息的需要，在調(diào)研主管的指導(dǎo)下，負責(zé)對消費者、競爭者、自身產(chǎn)品等 市場因素進行調(diào)研。 主要責(zé)任 按時按質(zhì)完成相關(guān)產(chǎn)品的市場調(diào)研報告； 按時完成主管領(lǐng)導(dǎo)安排的市場信息調(diào)查； 協(xié)助調(diào)研主管建立系統(tǒng)完整的市場信息資料庫； 按時完成《 康緣 市場快訊》的文字編輯工作； 負責(zé)公司下發(fā)文件及部門文件的收集、歸檔工作； 遵守公司制度，不無故曠工、遲到、早退； 其它相關(guān)責(zé)任。 負責(zé)相關(guān)宣傳資料及 POP 廣告的設(shè)計。 起草管理公司相關(guān) 文件。 制定公司人力資源工作計劃并實施。 1負責(zé)參與公司年度、月度經(jīng)營計劃的制定和實施。 組織實施對公司各部門的目標考核。 有權(quán)對營銷系統(tǒng)員工績效目標及實施考核過程進行監(jiān)控。 對公司人力資源流失率（狀 況）包括正常流動和非正常流失負責(zé)。 負責(zé)建設(shè)公司人力資源情況。 任職資格 待遇標準 年薪制 晉升方向 行政總監(jiān)、副總經(jīng)理 編 制 1 人 批準 時間 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 30 崗 位 行政人事部副經(jīng)理 所屬部門 行政人事部 直接上級 行政人事部經(jīng)理 直接下級 行政人事部門員工 工作職責(zé) 對行政人事部經(jīng)理負責(zé)，在部門經(jīng)理指導(dǎo)下，主要分管行政、勞資、培訓(xùn)、文秘等工作； 負責(zé)制定有關(guān)規(guī)章制度并組織檢查、執(zhí)行 ； 負責(zé)員工薪酬待遇的核發(fā)； 負責(zé)起草及管理公司相關(guān)文件 ； 負責(zé)公司相關(guān)會議的記錄及整理會議記要； 負責(zé)公司考勤、考核工作 ； 負責(zé)員工培訓(xùn)的管理工作； 負責(zé)公司車輛的使用管理和維修保養(yǎng)工作； 負責(zé)公司車輛所有證照的年審、變更和換證工作； 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作； 主要權(quán)限 有權(quán)參與部門管理決策。 有權(quán)對行政辦公用品及設(shè)施提出購買及使用建議。 負責(zé)公司管理制度的執(zhí)行和監(jiān)督。 按時按質(zhì)完成公司各項管理制度的制定。 任職資格 2645 歲，大專以上學(xué)歷，電腦操作熟練，五年以上行政人事主管工作經(jīng)經(jīng)驗，善于溝通，有較強的文字表達能力； 待遇標準 年薪制 編 制 1 人 批準 時間 晉升方向 行政人事經(jīng)理 崗 位 行政人事助理 所屬部門 行政人事部直接上級 行政人事部經(jīng)理 直接下級 工作職責(zé) 、在行政人事經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作，協(xié)助行政人事經(jīng)理完成本部門的工作任務(wù)； 、負責(zé)人員勞動合同、人事檔案、社保關(guān)系辦理及管理； 、各類培訓(xùn)活動的開展、組織、記錄、總結(jié)工作； 、各類證照資質(zhì)的申辦、年審、變更及管理工作； 、人員招聘工作 ,人員入職、轉(zhuǎn)正、升降、離任等各類人事手續(xù)辦理； 、負責(zé)監(jiān)督各部門制度的執(zhí)行情況； 、負責(zé) 接收網(wǎng)上應(yīng)聘資料并整理歸檔 。 有權(quán)督促相關(guān)人員按培訓(xùn)規(guī)定辦理完善相關(guān)資料。 對公司證照的有效性負責(zé)。 任職資格 2228 歲，大專以上學(xué)歷，電腦操作熟練，三年以上行政人事主管工作經(jīng)經(jīng)驗，善于溝通，有較強的文字表達能力； 待遇標準 編 制 1 人 批準 時間 晉升方向 行政人事主管 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 31 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 32 崗 位 行政人事文員（前臺文員） 所屬部門 行政人事部 直接上級 行政人事部經(jīng)理 直接下級 工作職責(zé) 對行政人事經(jīng)理負責(zé)，在行政人事經(jīng)理指導(dǎo)下工作； 各類印章管理（包括各公章、合同章等）； 文件復(fù)印、印刷、裝訂、標書制作及相關(guān)復(fù)印件、印刷品的管理； 負責(zé)公司人員的考勤假期管理； 文件檔案管理，包括收發(fā)文處理等； 辦公物業(yè)管理，辦公場所及會議室管理； 日常辦公用品的采購、管理（包括庫存、發(fā)放、費用計算）； 負責(zé)來電、來訪客人接待工作。 有權(quán)對各部門辦公用品的使用情況進行監(jiān)督。 對員工考勤統(tǒng)計的真實性負責(zé)。 遵守公司制度，不無故曠工、遲到、早退。對負責(zé)所用車輛的安全駕駛負全責(zé)，服從公司的調(diào)派，確保公務(wù)用車的及時性和安全性，提高服務(wù)質(zhì)量； 嚴格要求自己，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，聽從調(diào)度；堅守崗位，做到車在 人在， 有事向部門負責(zé)人及公司領(lǐng)導(dǎo) 請假。 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其它工作。 在車輛及人員遇到緊急險情時有權(quán)實行緊急避 險。 、對所用車輛的日常維修維護負責(zé)。 負責(zé)辦公場所廁所衛(wèi)生，保持廁所地面清潔無雜物，無便紙堆積，便池內(nèi)無污垢，上午 10:00— 11:00 清理一遍， 下午 16： 30 分前 清理一遍 。 有權(quán)勸阻破壞 公司綠化的不良行為。 任職資格 35－ 50 歲，女性，初中以上學(xué)歷，工作勤懇，任勞任怨，有清潔工作經(jīng)驗。 監(jiān)督管理成本費用預(yù)算，計劃、控制、核算、分析和考核，監(jiān)督各省區(qū)及辦事處降低消耗、節(jié)約費用、提高經(jīng)濟效益。 監(jiān)督管理售前、售后服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)效率。 有權(quán)對本部門員工及各辦事處財商主管的聘用、辭退提出建議。 負責(zé)各種財務(wù)制度的執(zhí)行、考核。 待遇標準 年薪制 編 制 1 人 批準 時間 晉升方向 財務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 36 崗 位 財務(wù)部副經(jīng)理 所屬部門 財務(wù)部 直接上級 財務(wù)部經(jīng)理 直接下級 核算員、統(tǒng)計員、出納 工作職責(zé) 直接對財務(wù)部經(jīng)理負責(zé)，負責(zé)財務(wù)部日常的財務(wù)核算工作，協(xié)助財務(wù)部經(jīng)理做好核算工作。 負責(zé)監(jiān)督管理歷史資料、文件、憑證、報表的整理，收集和立卷歸檔工作。 負責(zé)審核原始憑證及記賬憑證。 主要責(zé)任 對營銷中心的內(nèi)部核算會計報表、相關(guān)財 務(wù)數(shù)據(jù)的真實