【正文】 營(yíng)銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國(guó)粹 造福民生―――――――－ 17 崗 位 省辦事處經(jīng)理 所屬部門 銷售部 直接上級(jí) 大區(qū)經(jīng)理 直接下級(jí) 商務(wù)經(jīng)理、執(zhí)行經(jīng)理、醫(yī) 院代表、終端代表 工作職責(zé) 在大區(qū)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面管理辦事處的運(yùn)作。 負(fù)責(zé)考核辦事處下屬 員工的工作績(jī)效并評(píng)估工作能力。 負(fù)責(zé)制定辦事處的人力資源計(jì)劃，并報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。 主要權(quán)限 有權(quán)對(duì)辦事處下屬員工的任免提出建議。 對(duì)經(jīng)過公司審批的營(yíng)銷方案，有實(shí)施或執(zhí)行過程的維護(hù)權(quán)。 負(fù)責(zé)做好辦事處費(fèi)用預(yù)算并控制銷售費(fèi)用。 制定并實(shí)施營(yíng)銷隊(duì)伍的培訓(xùn)計(jì)劃并執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃。 任職資格 待遇標(biāo)準(zhǔn) 年薪制 晉升方向 大區(qū)經(jīng)理、銷售部經(jīng)理 編 制 6 人 批準(zhǔn) 時(shí)間 營(yíng)銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國(guó)粹 造福民生―――――――－ 18 崗 位 大區(qū)經(jīng)理 所屬部門 銷售部 直接上級(jí) 銷售總監(jiān) 直接下級(jí) 大區(qū)所屬員工 工作職責(zé) 在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo) ，全面負(fù)責(zé)所轄大區(qū)市場(chǎng)的管理和銷售工作。 收集營(yíng)銷信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，組織制定公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，保證全面完成公司目標(biāo)任務(wù)。 根據(jù)公司對(duì)市場(chǎng)收支兩條線平衡管理制度，對(duì)各辦事處經(jīng)理和財(cái)商主管進(jìn)行有效管理和協(xié)調(diào)。 1配合實(shí)施市場(chǎng)部制定并經(jīng)批準(zhǔn)的營(yíng)銷方案，并接受市場(chǎng)部檢查。 有權(quán)對(duì)所轄大區(qū)辦事處的設(shè)立，調(diào)整或撤消提出建議。 有權(quán)對(duì)所轄大區(qū)人員進(jìn)行績(jī)效考核和日常行為管理。 檢查考核所轄市場(chǎng)銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。 負(fù)責(zé)大區(qū)營(yíng)銷隊(duì)伍的績(jī)效考核，報(bào)表管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。 任職資格 待遇標(biāo)準(zhǔn) 年薪制 晉升方向 銷售總監(jiān) 編 制 5 人 批準(zhǔn) 時(shí)間 營(yíng)銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國(guó)粹 造福民生―――――――－ 19 崗 位 省商務(wù)經(jīng)理 所屬部門 銷售部 直接上級(jí) 省辦事處經(jīng)理 直接下級(jí) 執(zhí)行經(jīng)理、終端代表、 醫(yī)院代表 工作職責(zé) 在省辦事處經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)所屬區(qū)域銷售目標(biāo)的完成工作。 負(fù)責(zé)對(duì)所屬區(qū)域出現(xiàn)的市場(chǎng)問題，提出解決方案，并組織執(zhí)行。 管理和激勵(lì)下屬員工并制定相應(yīng)的培訓(xùn)方案。 對(duì)下屬員工有任免建議權(quán)。 主要責(zé)任 對(duì)所屬市場(chǎng)年度、季度、月度銷售和回款目標(biāo)任務(wù)的全面完成負(fù)責(zé)。 負(fù)責(zé)對(duì)下屬員工的績(jī)效考核，日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。 負(fù)責(zé)及時(shí)完成日?qǐng)?bào)、月報(bào)、年報(bào)、例會(huì)、促銷、培訓(xùn)等各 項(xiàng)報(bào)表，并執(zhí)行到位。 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行所屬區(qū)域客戶溝通拜訪，終端推廣，渠道建設(shè)等諸項(xiàng)計(jì)劃。 負(fù)責(zé)所屬市場(chǎng)客戶的維護(hù)和銷量增大工作。 有權(quán)向大區(qū)經(jīng)理反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀(jì)違規(guī)行為。 對(duì)完成既定的客戶拜訪，終端拜訪，渠道控制，促銷推廣等工作計(jì)劃負(fù)責(zé)。 任職資格 待遇標(biāo)準(zhǔn) 年薪制 晉升方向 省商務(wù)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理 編 制 12 人 批準(zhǔn) 時(shí)間 營(yíng)銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國(guó)粹 造福民生―――――――－ 21 崗 位 終端代表 所屬部門 銷售部 直接上級(jí) 執(zhí)行經(jīng)理 直接下級(jí) 工作職責(zé) 在執(zhí)行經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)所屬市場(chǎng)的終端推廣銷售工作，并完成既定的銷售和回款目標(biāo)。 制定并執(zhí)行終端拜訪銷售方案。 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 對(duì)及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)表并執(zhí)行到位負(fù)責(zé)。 建立所屬市場(chǎng)的 醫(yī)院客戶檔案，并制定實(shí)施具體的開發(fā)方案。 根據(jù)公司制度規(guī)定嚴(yán)格控制醫(yī)院開發(fā)，產(chǎn)品招標(biāo)等各項(xiàng)費(fèi)用。 有權(quán)按公司規(guī)定申請(qǐng)和使用醫(yī)院開發(fā)費(fèi)用，對(duì)超出部門有權(quán)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出申請(qǐng)及處理方案。 對(duì)處方產(chǎn)品的投入產(chǎn)出費(fèi)用比負(fù)責(zé)。 主要權(quán)限 有權(quán)參與公司營(yíng)銷戰(zhàn)略決策和月度、年度計(jì)劃的制度； 有權(quán)對(duì)公司下屬各辦事機(jī)構(gòu)的設(shè)置、調(diào)整、撤銷提出建議； 有權(quán)對(duì)本部門員工的任免提出建議，并對(duì)主管級(jí)以下員工有任免權(quán)； 有權(quán)按計(jì)劃審批營(yíng)銷工作所需要的市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用，對(duì)超計(jì)劃部份有權(quán)向總經(jīng)理提出處理方案，在總經(jīng)理批準(zhǔn)后，組織實(shí)施； 有權(quán)依照公司管理制度對(duì)市場(chǎng)部員工進(jìn)行獎(jiǎng)懲； 會(huì)同總經(jīng)理和其他副總經(jīng)理制定和修改公司的營(yíng)銷政策。 任職資格 待遇標(biāo)準(zhǔn) 年薪制 晉升方向 策劃部經(jīng)理、招商部經(jīng)理 編 制 1 人 批 準(zhǔn) 時(shí) 間 營(yíng)銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國(guó)粹 造福民生―――――――－ 26 崗 位 調(diào)研主管 所屬部門 市場(chǎng)部 直接上級(jí) 市場(chǎng)總監(jiān) 直接下級(jí) 工作職責(zé) 在市場(chǎng)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)市場(chǎng)、產(chǎn)品的調(diào)研工作； 助市場(chǎng)總監(jiān)制定本部門年度工作計(jì)劃并組織實(shí)施。 負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息資料、競(jìng)爭(zhēng)品資料的選擇與購(gòu)買 協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)制定 OTC 市場(chǎng)運(yùn)作方案。 1負(fù)責(zé)廣告文案的撰寫。 根據(jù)信息的需要，在調(diào)研主管的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)對(duì)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、自身產(chǎn)品等 市場(chǎng)因素進(jìn)行調(diào)研。 主要責(zé)任 按時(shí)按質(zhì)完成相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告； 按時(shí)完成主管領(lǐng)導(dǎo)安排的市場(chǎng)信息調(diào)查； 協(xié)助調(diào)研主管建立系統(tǒng)完整的市場(chǎng)信息資料庫(kù)； 按時(shí)完成《 康緣 市場(chǎng)快訊》的文字編輯工作； 負(fù)責(zé)公司下發(fā)文件及部門文件的收集、歸檔工作； 遵守公司制度，不無故曠工、遲到、早退； 其它相關(guān)責(zé)任。 負(fù)責(zé)相關(guān)宣傳資料及 POP 廣告的設(shè)計(jì)。 起草管理公司相關(guān) 文件。 制定公司人力資源工作計(jì)劃并實(shí)施。 1負(fù)責(zé)參與公司年度、月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定和實(shí)施。 組織實(shí)施對(duì)公司各部門的目標(biāo)考核。 有權(quán)對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)員工績(jī)效目標(biāo)及實(shí)施考核過程進(jìn)行監(jiān)控。 對(duì)公司人力資源流失率（狀 況）包括正常流動(dòng)和非正常流失負(fù)責(zé)。 負(fù)責(zé)建設(shè)公司人力資源情況。 任職資格 待遇標(biāo)準(zhǔn) 年薪制 晉升方向 行政總監(jiān)、副總經(jīng)理 編 制 1 人 批準(zhǔn) 時(shí)間 營(yíng)銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國(guó)粹 造福民生―――――――－ 30 崗 位 行政人事部副經(jīng)理 所屬部門 行政人事部 直接上級(jí) 行政人事部經(jīng)理 直接下級(jí) 行政人事部門員工 工作職責(zé) 對(duì)行政人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)，在部門經(jīng)理指導(dǎo)下，主要分管行政、勞資、培訓(xùn)、文秘等工作； 負(fù)責(zé)制定有關(guān)規(guī)章制度并組織檢查、執(zhí)行 ； 負(fù)責(zé)員工薪酬待遇的核發(fā)； 負(fù)責(zé)起草及管理公司相關(guān)文件 ； 負(fù)責(zé)公司相關(guān)會(huì)議的記錄及整理會(huì)議記要； 負(fù)責(zé)公司考勤、考核工作 ； 負(fù)責(zé)員工培訓(xùn)的管理工作； 負(fù)責(zé)公司車輛的使用管理和維修保養(yǎng)工作； 負(fù)責(zé)公司車輛所有證照的年審、變更和換證工作； 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作； 主要權(quán)限 有權(quán)參與部門管理決策。 有權(quán)對(duì)行政辦公用品及設(shè)施提出購(gòu)買及使用建議。 負(fù)責(zé)公司管理制度的執(zhí)行和監(jiān)督。 按時(shí)按質(zhì)完成公司各項(xiàng)管理制度的制定。 任職資格 2645 歲，大專以上學(xué)歷，電腦操作熟練，五年以上行政人事主管工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，善于溝通，有較強(qiáng)的文字表達(dá)能力； 待遇標(biāo)準(zhǔn) 年薪制 編 制 1 人 批準(zhǔn) 時(shí)間 晉升方向 行政人事經(jīng)理 崗 位 行政人事助理 所屬部門 行政人事部直接上級(jí) 行政人事部經(jīng)理 直接下級(jí) 工作職責(zé) 、在行政人事經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作，協(xié)助行政人事經(jīng)理完成本部門的工作任務(wù)； 、負(fù)責(zé)人員勞動(dòng)合同、人事檔案、社保關(guān)系辦理及管理； 、各類培訓(xùn)活動(dòng)的開展、組織、記錄、總結(jié)工作； 、各類證照資質(zhì)的申辦、年審、變更及管理工作； 、人員招聘工作 ,人員入職、轉(zhuǎn)正、升降、離任等各類人事手續(xù)辦理； 、負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門制度的執(zhí)行情況； 、負(fù)責(zé) 接收網(wǎng)上應(yīng)聘資料并整理歸檔 。 有權(quán)督促相關(guān)人員按培訓(xùn)規(guī)定辦理完善相關(guān)資料。 對(duì)公司證照的有效性負(fù)責(zé)。 任職資格 2228 歲，大專以上學(xué)歷，電腦操作熟練，三年以上行政人事主管工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，善于溝通，有較強(qiáng)的文字表達(dá)能力； 待遇標(biāo)準(zhǔn) 編 制 1 人 批準(zhǔn) 時(shí)間 晉升方向 行政人事主管 營(yíng)銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國(guó)粹 造福民生―――――――－ 31 營(yíng)銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國(guó)粹 造福民生―――――――－ 32 崗 位 行政人事文員（前臺(tái)文員） 所屬部門 行政人事部 直接上級(jí) 行政人事部經(jīng)理 直接下級(jí) 工作職責(zé) 對(duì)行政人事經(jīng)理負(fù)責(zé)，在行政人事經(jīng)理指導(dǎo)下工作； 各類印章管理（包括各公章、合同章等）； 文件復(fù)印、印刷、裝訂、標(biāo)書制作及相關(guān)復(fù)印件、印刷品的管理； 負(fù)責(zé)公司人員的考勤假期管理； 文件檔案管理，包括收發(fā)文處理等； 辦公物業(yè)管理，辦公場(chǎng)所及會(huì)議室管理； 日常辦公用品的采購(gòu)、管理（包括庫(kù)存、發(fā)放、費(fèi)用計(jì)算）； 負(fù)責(zé)來電、來訪客人接待工作。 有權(quán)對(duì)各部門辦公用品的使用情況進(jìn)行監(jiān)督。 對(duì)員工考勤統(tǒng)計(jì)的真實(shí)性負(fù)責(zé)。 遵守公司制度，不無故曠工、遲到、早退。對(duì)負(fù)責(zé)所用車輛的安全駕駛負(fù)全責(zé)，服從公司的調(diào)派，確保公務(wù)用車的及時(shí)性和安全性，提高服務(wù)質(zhì)量； 嚴(yán)格要求自己，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，聽從調(diào)度；堅(jiān)守崗位，做到車在 人在， 有事向部門負(fù)責(zé)人及公司領(lǐng)導(dǎo) 請(qǐng)假。 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其它工作。 在車輛及人員遇到緊急險(xiǎn)情時(shí)有權(quán)實(shí)行緊急避 險(xiǎn)。 、對(duì)所用車輛的日常維修維護(hù)負(fù)責(zé)。 負(fù)責(zé)辦公場(chǎng)所廁所衛(wèi)生，保持廁所地面清潔無雜物，無便紙堆積，便池內(nèi)無污垢，上午 10:00— 11:00 清理一遍， 下午 16： 30 分前 清理一遍 。 有權(quán)勸阻破壞 公司綠化的不良行為。 任職資格 35－ 50 歲，女性，初中以上學(xué)歷，工作勤懇，任勞任怨，有清潔工作經(jīng)驗(yàn)。 監(jiān)督管理成本費(fèi)用預(yù)算，計(jì)劃、控制、核算、分析和考核，監(jiān)督各省區(qū)及辦事處降低消耗、節(jié)約費(fèi)用、提高經(jīng)濟(jì)效益。 監(jiān)督管理售前、售后服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)效率。 有權(quán)對(duì)本部門員工及各辦事處財(cái)商主管的聘用、辭退提出建議。 負(fù)責(zé)各種財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行、考核。 待遇標(biāo)準(zhǔn) 年薪制 編 制 1 人 批準(zhǔn) 時(shí)間 晉升方向 財(cái)務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理 營(yíng)銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國(guó)粹 造福民生―――――――－ 36 崗 位 財(cái)務(wù)部副經(jīng)理 所屬部門 財(cái)務(wù)部 直接上級(jí) 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 直接下級(jí) 核算員、統(tǒng)計(jì)員、出納 工作職責(zé) 直接對(duì)財(cái)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部日常的財(cái)務(wù)核算工作，協(xié)助財(cái)務(wù)部經(jīng)理做好核算工作。 負(fù)責(zé)監(jiān)督管理歷史資料、文件、憑證、報(bào)表的整理，收集和立卷歸檔工作。 負(fù)責(zé)審核原始憑證及記賬憑證。 主要責(zé)任 對(duì)營(yíng)銷中心的內(nèi)部核算會(huì)計(jì)報(bào)表、相關(guān)財(cái) 務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)