【正文】 手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 34 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 35 崗 位 財務(wù)部經(jīng)理 所屬部門 財務(wù)部 直接上級 總經(jīng)理 直接下級 財務(wù)部員工 工作職責(zé) 直接對總經(jīng)理負責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理處理客戶服務(wù)部工作。 每天上午、下午各巡回檢查兩次辦公區(qū)域衛(wèi)生，及時清理和報告衛(wèi)生設(shè)施損壞情況； 負責(zé)保持會議室衛(wèi)生，每天清理一次，會議召開后要及時清理； 負責(zé)辦公場所花木綠化維護管理工作； 承擔(dān)行政人事經(jīng)理交 辦的其他任務(wù)。 有權(quán)向上級反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀違規(guī)行為。 負責(zé)所管車輛的日常維護和清潔工作； 負責(zé)所管車輛的各種證件的有效性，出車時一定保證證件齊全； 司機 因違章或證件不全被罰款的，費用不予報銷。 對公司辦公用品的領(lǐng)用發(fā)放負責(zé)。 其他領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦事項 主要權(quán)限 對部門日常管理工作有建議權(quán)。 有權(quán)對部門制度的執(zhí)行進行監(jiān)督。 負責(zé)制定公司人力資源引進計劃，經(jīng)批準 后組織實施。 有權(quán)對車輛的維修保養(yǎng)項目進行審核。 考核公司各部門負責(zé)人的績效目標完成情況。 有權(quán)對公司各部門提交的人力資源計劃提出建議。 1負責(zé)制定本部門的工作計劃并監(jiān)督執(zhí)行。 負責(zé)公司各部門人員的招聘、錄用、辭職、辭退等相關(guān)工作。 任職資格 待遇標準 年薪制 晉升方向 調(diào)研主管 編 制 1 人 批 準 時 間 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 28 崗 位 設(shè)計師 所屬部門 市場部 直接上級 市場總監(jiān) 直接下級 工作職責(zé) 負責(zé)公司相關(guān)產(chǎn)品形式的設(shè)計。 主要權(quán)限 有權(quán)向總經(jīng)理反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀違規(guī)行為； 對本部門的管理有建議權(quán)； 對信息資料的購買和廣告公司的選擇有建議權(quán)； 對 OTC 產(chǎn)品的市場運作方案的制定有建議權(quán)； 有權(quán)安 排下屬員工工作并對下屬員工的任免有建議權(quán)； 有權(quán)參與部門組織的相關(guān)活動。 協(xié)助市場總監(jiān)制定公司中長期市場策略。 對客戶應(yīng)收帳款的控制和回收負責(zé)。 認真做好醫(yī)院開發(fā)前的前期調(diào)研工作。 對終端投入產(chǎn)出費用比負責(zé)。 認真如實定期填寫各項報表，并分析目標達成或未達成原因，提出解決方案。 負責(zé)及時完成公司規(guī)定的各項報表并執(zhí)行到位。 積極參加辦事處組織的各項活動。 其它相關(guān)責(zé)任。 負責(zé)做好所屬市場的費用預(yù)算并控制銷售費用。 積極參加辦事處組織的各項活動。 負責(zé)制定并執(zhí)行所屬區(qū)域的銷售和回款計劃。 負責(zé)做好所轄大區(qū)市場費用預(yù)算并控制費用。 有權(quán)按公司規(guī)定使用和審核所轄區(qū)域的各項費用，對超出部分有權(quán)向上級提出申請?zhí)幚矸桨?，?jīng)上級批準后組織實施。 負責(zé)考核所轄大區(qū)員工的工作績效并評估工作能力。 組織擬定所轄大區(qū)機構(gòu)設(shè)置和管理方案，并報公司批準后實施。 負責(zé)銷售應(yīng)收款的回收和控制。 有權(quán)按公司規(guī)定使用和申請辦事處各項費用，對超出部分有權(quán) 向上級提出申請及處理方案，經(jīng)上級批準后組織實施。 負責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場人員的培訓(xùn)和管理，激勵建設(shè)營銷能力過硬的銷售隊伍。 對全面完成公司的目標經(jīng)營計劃負責(zé)。 主要責(zé)任 年、季、月度銷售和回款計劃擬定和實施，并是否完成。 1負責(zé)完成總經(jīng)理交辦的其他工作。 結(jié)合公司及市場實際情況，對銷售隊伍進行思想教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高銷售隊伍素質(zhì)，建立一支過硬的營銷隊伍。 負責(zé)協(xié)調(diào)有關(guān)職能部門的關(guān)系。 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 15 崗 位 副總經(jīng)理 所屬部門 總經(jīng)辦 直接上級 總經(jīng)理 直接下級 所轄人員 工作職責(zé) 對總經(jīng)理負責(zé)，協(xié)助 總經(jīng)理抓好行政、營銷等工作。 提請聘任或者解聘副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財務(wù)負責(zé)人、行政人事部經(jīng)理、計劃審計部經(jīng)理、 各大區(qū)經(jīng)理、省辦經(jīng)理、省商務(wù)經(jīng)理、 所屬企業(yè)由集團聘任的管理人員。同時在有條件的省份開 展處方藥臨床運作和招商活動。 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 4 二、戰(zhàn)略策略 重點產(chǎn)品、重點市場、重點支持、重點產(chǎn)出 對于如何實現(xiàn)公司的營銷目標，我們采取“四重點”策略，集中公司資源對重點產(chǎn)品、重點市場進行重點投入，并實現(xiàn)重點市場的重點產(chǎn)出。 在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹執(zhí)行質(zhì)量方針、政策、法規(guī)和法令，推進質(zhì)量方針，目標和質(zhì)量體系的正常運行。 協(xié)助總經(jīng)理做好生產(chǎn)經(jīng)營分析會，季度、年度工作會議及有關(guān)會議的組織工作。 負責(zé)辦公場所的安全工作。 執(zhí)行公司有關(guān)營銷方案的決策。 有權(quán)對銷售部下屬各大區(qū)經(jīng)理辦事處經(jīng)理的任免提出建議并實施考核，并對辦事處經(jīng)理以下員工有任免權(quán)。 負責(zé)做好銷售費用預(yù)算并控制銷售費用。 任 職資格 待遇標準 年薪制 晉升方向 營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理 編 制 1 人 批準 時間 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 17 崗 位 省辦事處經(jīng)理 所屬部門 銷售部 直接上級 大區(qū)經(jīng)理 直接下級 商務(wù)經(jīng)理、執(zhí)行經(jīng)理、醫(yī) 院代表、終端代表 工作職責(zé) 在大區(qū)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面管理辦事處的運作。 負責(zé)制定辦事處的人力資源計劃，并報公司批準后執(zhí)行。 對經(jīng)過公司審批的營銷方案，有實施或執(zhí)行過程的維護權(quán)。 制定并實施營銷隊伍的培訓(xùn)計劃并執(zhí)行公司制定的各項培訓(xùn)計劃。 收集營銷信息，分析市場趨勢，組織制定公司下達的各項經(jīng)營目標，保證全面完成公司目標任務(wù)。 1配合實施市場部制定并經(jīng)批準的營銷方案，并接受市場部檢查。 有權(quán)對所轄大區(qū)人員進行績效考核和日常行為管理。 負責(zé)大區(qū)營銷隊伍的績效考核，報表管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。 負責(zé)對所屬區(qū)域出現(xiàn)的市場問題，提出解決方案，并組織執(zhí)行。 對下屬員工有任免建議權(quán)。 負責(zé)對下屬員工的績效考核，日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。 負責(zé)制定并執(zhí)行所屬區(qū)域客戶溝通拜訪，終端推廣，渠道建設(shè)等諸項計劃。 有權(quán)向大區(qū)經(jīng)理反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀違規(guī)行為。 任職資格 待遇標準 年薪制 晉升方向 省商務(wù)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理 編 制 12 人 批準 時間 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 21 崗 位 終端代表 所屬部門 銷售部 直接上級 執(zhí)行經(jīng)理 直接下級 工作職責(zé) 在執(zhí)行經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)所屬市場的終端推廣銷售工作，并完成既定的銷售和回款目標。 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 建立所屬市場的 醫(yī)院客戶檔案，并制定實施具體的開發(fā)方案。 有權(quán)按公司規(guī)定申請和使用醫(yī)院開發(fā)費用，對超出部門有權(quán)向上級領(lǐng)導(dǎo)提出申請及處理方案。 主要權(quán)限 有權(quán)參與公司營銷戰(zhàn)略決策和月度、年度計劃的制度； 有權(quán)對公司下屬各辦事機構(gòu)的設(shè)置、調(diào)整、撤銷提出建議； 有權(quán)對本部門員工的任免提出建議，并對主管級以下員工有任免權(quán)； 有權(quán)按計劃審批營銷工作所需要的市場調(diào)研費用，對超計劃部份有權(quán)向總經(jīng)理提出處理方案，在總經(jīng)理批準后，組織實施； 有權(quán)依照公司管理制度對市場部員工進行獎懲； 會同總經(jīng)理和其他副總經(jīng)理制定和修改公司的營銷政策。 負責(zé)市場信息資料、競爭品資料的選擇與購買 協(xié)助市場總監(jiān)制定 OTC 市場運作方案。 根據(jù)信息的需要，在調(diào)研主管的指導(dǎo)下，負責(zé)對消費者、競爭者、自身產(chǎn)品等 市場因素進行調(diào)研。 負責(zé)相關(guān)宣傳資料及 POP 廣告的設(shè)計。 制定公司人力資源工作計劃并實施。 組織實施對公司各部門的目標考核。 對公司人力資源流失率（狀 況）包括正常流動和非正常流失負責(zé)。 任職資格 待遇標準 年薪制 晉升方向 行政總監(jiān)、副總經(jīng)理 編 制 1 人 批準 時間 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 30 崗 位 行政人事部副經(jīng)理 所屬部門 行政人事部 直接上級 行政人事部經(jīng)理 直接下級 行政人事部門員工 工作職責(zé) 對行政人事部經(jīng)理負責(zé)，在部門經(jīng)理指導(dǎo)下，主要分管行政、勞資、培訓(xùn)、文秘等工作； 負責(zé)制定有關(guān)規(guī)章制度并組織檢查、執(zhí)行 ； 負責(zé)員工薪酬待遇的核發(fā)； 負責(zé)起草及管理公司相關(guān)文件 ； 負責(zé)公司相關(guān)會議的記錄及整理會議記要； 負責(zé)公司考勤、考核工作 ； 負責(zé)員工培訓(xùn)的管理工作； 負責(zé)公司車輛的使用管理和維修保養(yǎng)工作； 負責(zé)公司車輛所有證照的年審、變更和換證工作； 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作； 主要權(quán)限 有權(quán)參與部門管理決策。 負責(zé)公司管理制度的執(zhí)行和監(jiān)督。 任職資格 2645 歲，大專以上學(xué)歷，電腦操作熟練，五年以上行政人事主管工作經(jīng)經(jīng)驗，善于溝通，有較強的文字表達能力； 待遇標準 年薪制 編 制 1 人 批準 時間 晉升方向 行政人事經(jīng)理 崗 位 行政人事助理 所屬部門 行政人事部直接上級 行政人事部經(jīng)理 直接下級 工作職責(zé) 、在行政人事經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作，協(xié)助行政人事經(jīng)理完成本部門的工作任務(wù)； 、負責(zé)人員勞動合同、人事檔案、社保關(guān)系辦理及管理； 、各類培訓(xùn)活動的開展、組織、記錄、總結(jié)工作； 、各類證照資質(zhì)的申辦、年審、變更及管理工作； 、人員招聘工作 ,人員入職、轉(zhuǎn)正、升降、離任等各類人事手續(xù)辦理； 、負責(zé)監(jiān)督各部門制度的執(zhí)行情況； 、負責(zé) 接收網(wǎng)上應(yīng)聘資料并整理歸檔 。 對公司證照的有效性負責(zé)。 有權(quán)對各部門辦公用品的使用情況進行監(jiān)督。 遵守公司制度，不無故曠工、遲到、早退。 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其它工作。 、對所用車輛的日常維修維護負責(zé)。 有權(quán)勸阻破壞 公司綠化的不良行為。 監(jiān)督管理成本費用預(yù)算，計劃、控制、核算、分析和考核，監(jiān)督各省區(qū)及辦事處降低消耗、節(jié)約費用、提高經(jīng)濟效益。 有權(quán)對本部門員工及各辦事處財商主管的聘用、辭退提出建議。 待遇標準 年薪制 編 制 1 人 批準 時間 晉升方向 財務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理 營銷管理手冊 — 康人 2021 ――――發(fā)揚國粹 造福民生―――――――－ 36 崗 位 財務(wù)部副經(jīng)理 所屬部門 財務(wù)部 直接上級 財務(wù)部經(jīng)理 直接下級 核算員、統(tǒng)計員、出納 工作職責(zé) 直接對財務(wù)部經(jīng)理負責(zé)，負責(zé)財務(wù)部日常的財務(wù)核算工作，協(xié)助財務(wù)部經(jīng)理做好核算工作。 負責(zé)審核原始憑證及記