【正文】 品，否則會跌落入D類產(chǎn)品。產(chǎn)品線增長低增長高市場占有率低市場占有率 高產(chǎn)品類別A/B/C/D{產(chǎn)品線 1}XXD產(chǎn)品1XXD產(chǎn)品 2XXB{產(chǎn)品線 2}XXC產(chǎn)品 1XXB產(chǎn)品2XXC...............…XXB產(chǎn)品 1XXA產(chǎn)品 2XXC產(chǎn)品 3XXA 每個產(chǎn)品類別的一般策略ABC公司對A或B類產(chǎn)品保持庫存，如果服務(wù)對象是大量用戶或穩(wěn)定的客戶，“問題”產(chǎn)品（C類產(chǎn)品）和淘汰產(chǎn)品（D類產(chǎn)品）也可以保持在產(chǎn)品組合中。毛利潤高于/低于預(yù)期 %，這主要歸因于購買價格比較高/低，銷售費用比較高/低，產(chǎn)品性能增強/減低，主要產(chǎn)品的市場容量增加/減少.… 產(chǎn)品線3: ................…..達(dá)到/沒有達(dá)到計劃的銷售額。產(chǎn)品線銷售額實現(xiàn)銷售額計劃銷售額增長GPM 實現(xiàn)GPM計劃GPM增長{產(chǎn)品線 1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2{產(chǎn)品線 2}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2...............產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3(結(jié)論 4) 產(chǎn)品線 1: ......................達(dá)到/沒有達(dá)到計劃的銷售額。為此要求全年各季度均需向各部門收集市場數(shù)據(jù)。營銷主管必須富有經(jīng)驗，他/她對市場計劃與職責(zé)劃分負(fù)責(zé)。由市場的一個點可以看到我們的管理結(jié)構(gòu)我們選擇一種向營銷主管報告的集中式的營銷部門。市場計劃每年由營銷主管認(rèn)真擬定。選擇這個組合的原因如下：⑴. 由競爭形勢決定這樣組合⑵. 為降低產(chǎn)品運輸成本⑶. 產(chǎn)品需求足夠/非常大⑷. 營銷可以用于同類的/不同類的產(chǎn)品⑸. 客戶特殊化/多樣化需求.產(chǎn)品線1. ......................? .......? .......? ……? ……產(chǎn)品線2. ......................? .......? .......? ....... 產(chǎn)品類別下表可以看到當(dāng)前每個產(chǎn)品線和每個產(chǎn)品組合與其銷售額、銷售額增長及毛利潤（GPM）增長的關(guān)系。銷售額增長 %，或高于/低于計劃 %。A類產(chǎn)品為“奶牛產(chǎn)品”（低增長，高市場占有率），B類產(chǎn)品是“明星產(chǎn)品”（高增長，高市場占有率），C類產(chǎn)品是“問題產(chǎn)品”（高增長，低市場占有率）和D類產(chǎn)品（低增長，低市場占有率）。B類產(chǎn)品必須保持高的市場占有率，為穩(wěn)定增長必須進行投入，使產(chǎn)品進入A類產(chǎn)品。II. 在增長期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。我們準(zhǔn)備了廣告和促銷預(yù)算的 %作為投入。我們將使用這些產(chǎn)品預(yù)算的 %作為投入。 每個產(chǎn)品線的外部因素產(chǎn)品線客戶被動的 / 主動的競爭對手沒有 / 一些 /很多技術(shù)穩(wěn)定 / 不穩(wěn)定產(chǎn)品發(fā)展不發(fā)展 / 發(fā)展{產(chǎn)品線 1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2......................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2................…..產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3(結(jié)論 7)這些因素決定了下面的措施:產(chǎn)品線客戶 競爭對手技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展{產(chǎn)品線 1}......................................…..ABC公司時刻準(zhǔn)備應(yīng)付一切外部影響，如：原料缺乏（可以及早增加庫存），突然的利率增高，價格戰(zhàn)升溫和市場飽和，強大的競爭對手進入現(xiàn)存市場威脅ABC公司產(chǎn)品和服務(wù)的用戶忠誠度。競爭對手A[和競爭對手B]是市場的領(lǐng)導(dǎo)者。根據(jù)當(dāng)前產(chǎn)品的競爭地位的分析我們得出以下結(jié)論： 競爭產(chǎn)品比較競爭產(chǎn)品價格（￥）分銷商利潤經(jīng)銷商利潤目標(biāo)市場競爭對手A產(chǎn)品 1競爭對手 B競爭對手 C競爭對手 D競爭對手 E 競爭的營銷策略產(chǎn)品線1 : ......................競爭對手 A1) 一年內(nèi)每月降低產(chǎn)品A的價格1%….競爭對手B…競爭對手 C…產(chǎn)品線2 : ......................競爭對手A…競爭對手B….競爭對手C…產(chǎn)品線3 : .................競爭對手A…競爭對手B…競爭對手 C競爭產(chǎn)品C…….…(結(jié)論14) …7 價格 當(dāng)前產(chǎn)品組合價格分析產(chǎn)品線1 : ......................產(chǎn)品線 2 : ...................... 戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競爭產(chǎn)品價格分析(結(jié)論 15)價格目標(biāo)達(dá)到：….價格目標(biāo)沒達(dá)到：….成功的價格策略：…不成功的價格策略：…8 分銷 分銷目標(biāo){產(chǎn)品線 1}: ...{產(chǎn)品線 2}: ...... 分銷策略{產(chǎn)品線1}: ......… 舊的分銷渠道分析{雙擊下面的電子表格}(結(jié)論 16)價格目標(biāo)靠：………實現(xiàn)。市場的趨勢及客戶的看法都將包括在我們的戰(zhàn)略計劃中。ABC將考慮該影響在市場上………….，作為結(jié)果，ABC將不得不調(diào)整市場相關(guān)的策略，例如（將不利條件降到最低）…………….(結(jié)論 3) 因為 …(結(jié)論3)由于……….（結(jié)論4）生產(chǎn)線1：………..計劃的營業(yè)額實現(xiàn)/沒實現(xiàn)?！?產(chǎn)品線2：…………….計劃的營業(yè)額實現(xiàn)/沒實現(xiàn)?！?產(chǎn)品線3…………………….產(chǎn)品種類A　市場份額必須保持。(結(jié)論 5) A類產(chǎn)品必須保持市場占有率。D類產(chǎn)品如果沒有特殊的需要，這些產(chǎn)品需要被淘汰。IV. 在衰退期有足夠的/太多的太少的 產(chǎn)品。我們準(zhǔn)備了這些產(chǎn)品（線）預(yù)算的 %作為投入。我們僅用這些產(chǎn)品廣告和促銷預(yù)算的 %作為費用。如果包含我們對供貨商的評級也列入表中。(結(jié)論 21) 產(chǎn)品市場優(yōu)勢缺陷可能性產(chǎn)品線 1產(chǎn)品 1………開始小行業(yè)......................產(chǎn)品 1………................…..產(chǎn)品 1………......................產(chǎn)品 1……….......................產(chǎn)品 1………產(chǎn)品線 6產(chǎn)品 1………