旅游市場(chǎng)營銷策劃方案模板-預(yù)覽頁
【正文】 創(chuàng)造一個(gè)舒適、安全的旅游消費(fèi)環(huán)境。 本策劃的意義在于通過本策劃，一方面是保證旅行社暑假期間的盈利增收，并為旅行社的經(jīng)營管理提供一定的參考；另一方面，通過本次營銷策劃，也一定程度上有助于深刻我們個(gè)人對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查和營銷策劃工作的認(rèn)識(shí)，并積累市場(chǎng)營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，提升個(gè)人實(shí)踐能力。在針對(duì)本次調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后，得出圖11的統(tǒng)計(jì)結(jié)果。 暑假期間的武漢，氣溫較高，而統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，對(duì)于在暑假期出門追求清涼舒爽的氣候的需求也同樣不可忽視的。旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)使得旅游目的地營銷對(duì)旅游者起著很強(qiáng)的導(dǎo)向作用。 從圖13中了解到：選擇武當(dāng)山和神農(nóng)架這兩個(gè)地方作為暑假期間旅游目的地的，各自所占比率分別達(dá)到了37%和33%，而選擇去往房縣溫泉旅游的比率也達(dá)到了16%。旅行社可以制定相應(yīng)的旅游產(chǎn)品，滿足這部分旅游消費(fèi)者的需求。本次的調(diào)查中，我們主要提供了東西南北四個(gè)方位的熱點(diǎn)旅游景區(qū)景點(diǎn)作為選擇，統(tǒng)計(jì)結(jié)果如圖15。旅游者經(jīng)常選擇的交通方式以“汽車”和“火車”為主，%%，選擇“徒步”%，選擇“自行車”%，選擇“輪船”%，選擇“飛機(jī)”%。旅行社能提供好的旅游服務(wù)給客人，則游客對(duì)該旅行社的印象就會(huì)較好，這樣就可能讓游客產(chǎn)生二次旅游動(dòng)機(jī)，或者通過游客宣傳，提升知名度。旅行社要努力為旅游者提供符合標(biāo)準(zhǔn)的旅游服務(wù)和安全舒適的旅游環(huán)境。 十堰近年來，交通條件改善也有效的推動(dòng)了旅游業(yè)的發(fā)展。增長率為31%，%。（二）市場(chǎng)細(xì)分 本策劃針對(duì)的細(xì)分市場(chǎng)按地理細(xì)分為十堰本地旅游消費(fèi)者；對(duì)本地市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分為：家庭出行和散客兩大類。大概一個(gè)半小時(shí)車程后抵達(dá)景區(qū), 游覽木蘭湖廣場(chǎng),木蘭湖湖心亭,度假村風(fēng)貌,木蘭湖鳥島,乘船游湖?？沙舜ㄈ缬鲇昊虼箫L(fēng)船停航，改為步行）赴天池二期風(fēng)景區(qū),游覽寬闊美麗的大草原，可在草原自由活動(dòng)，自費(fèi)騎馬、射箭、滑草、滑道等。 具體以電話預(yù)定及簽定的合同為準(zhǔn)。第1天 昆明 昆明機(jī)場(chǎng) 昆明火車站抵達(dá)城市：昆明交通工具：火車臥鋪用餐情況：無住宿安排：空調(diào)火車臥鋪行程安排：昆明機(jī)場(chǎng)或者火車站接您們,后往我公司簽定旅游合同,晚乘空調(diào)火車硬臥前往大理（晚21點(diǎn)后的火車）第2天 大理 大理古城 洱海 蒼山抵達(dá)城市：大理交通工具：空調(diào)專車用餐情況：早中晚住宿安排：大理最好三星行程安排：早餐后乘船游洱海（不含船上包廂費(fèi)用）品大理正宗白族“一苦二甜三回味”的三道茶觀歌舞表演,后遠(yuǎn)觀具有“西南覽勝無雙的蒼洱馳名第一山”蒼山，游覽大理名勝蝴蝶泉。古樸典雅的建筑,這些古建筑，造型內(nèi)雅古樸，雕刻和繪畫技法高超，美不勝收。 第5天 碧塔海、屬都湖、霞給民族文化村抵達(dá)城市：麗江交通工具：空調(diào)專車用餐情況：早中晚住宿安排：麗江別墅B區(qū)行程安排：早餐后參觀普達(dá)措國家森林公園一日游（碧塔海、屬都湖、霞給民族文化村。湖水清澈透亮、氣勢(shì)壯觀。林中棲息著麝、熊、藏馬雞、猞猁等多種珍禽異獸。第7天 昆明 昆明火車站抵達(dá)城市：昆明交通工具：汽車用餐情況：自理住宿安排：自理行程安排：早到5：00至7：00之間抵達(dá)昆明，后由您自己 乘飛機(jī)或者火車回溫暖的家，（火車站離飛機(jī)場(chǎng)僅為2800米，打車9元就到機(jī)場(chǎng)）結(jié)束愉快行程！ 價(jià)格策略 對(duì)于價(jià)格，我采取價(jià)格組合策略，主要如下： 家庭集體出游：家庭集體出游一般為2人（新婚、情侶）、3人（父母與1子女），）和5人形式入團(tuán)。 促銷策略 旅行社產(chǎn)品促銷方式主要有廣告，推銷推廣，直接營銷，宣傳冊(cè)，網(wǎng)絡(luò)，促銷活動(dòng)等。 廣告詞：和家人一起，去海南追逐陽光吧！ 廣告詞創(chuàng)意來源：在寒冷的冬日，在新春佳節(jié)即將到來之際，和家人一起，去往南國海南享受溫暖的陽光，那是一件多么令人愜意的事情啊！ （2）戶外廣告： 在各大商場(chǎng)、公共汽車、出租汽車、公共汽車候車亭、火車站人流量大的地方設(shè)置宣傳廣告。為了保護(hù)好游客的切身利益，也為了保證旅行社組織的旅行安全順利，旅行社必須制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)
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