【正文】 負(fù)責(zé)審核原始憑證及記賬憑證。 有權(quán)對(duì)本部門員工及各辦事處財(cái)商主管的聘用、辭退提出建議。 有權(quán)勸阻破壞 公司綠化的不良行為。 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其它工作。 有權(quán)對(duì)各部門辦公用品的使用情況進(jìn)行監(jiān)督。 任職資格 2645 歲，大專以上學(xué)歷，電腦操作熟練，五年以上行政人事主管工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，善于溝通，有較強(qiáng)的文字表達(dá)能力； 待遇標(biāo)準(zhǔn) 年薪制 編 制 1 人 批準(zhǔn) 時(shí)間 晉升方向 行政人事經(jīng)理 崗 位 行政人事助理 所屬部門 行政人事部直接上級(jí) 行政人事部經(jīng)理 直接下級(jí) 工作職責(zé) 、在行政人事經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作，協(xié)助行政人事經(jīng)理完成本部門的工作任務(wù)； 、負(fù)責(zé)人員勞動(dòng)合同、人事檔案、社保關(guān)系辦理及管理； 、各類培訓(xùn)活動(dòng)的開(kāi)展、組織、記錄、總結(jié)工作； 、各類證照資質(zhì)的申辦、年審、變更及管理工作； 、人員招聘工作 ,人員入職、轉(zhuǎn)正、升降、離任等各類人事手續(xù)辦理； 、負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門制度的執(zhí)行情況； 、負(fù)責(zé) 接收網(wǎng)上應(yīng)聘資料并整理歸檔 。 任職資格 待遇標(biāo)準(zhǔn) 年薪制 晉升方向 行政總監(jiān)、副總經(jīng)理 編 制 1 人 批準(zhǔn) 時(shí)間 營(yíng)銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國(guó)粹 造福民生―――――――－ 30 崗 位 行政人事部副經(jīng)理 所屬部門 行政人事部 直接上級(jí) 行政人事部經(jīng)理 直接下級(jí) 行政人事部門員工 工作職責(zé) 對(duì)行政人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)，在部門經(jīng)理指導(dǎo)下，主要分管行政、勞資、培訓(xùn)、文秘等工作； 負(fù)責(zé)制定有關(guān)規(guī)章制度并組織檢查、執(zhí)行 ； 負(fù)責(zé)員工薪酬待遇的核發(fā)； 負(fù)責(zé)起草及管理公司相關(guān)文件 ； 負(fù)責(zé)公司相關(guān)會(huì)議的記錄及整理會(huì)議記要； 負(fù)責(zé)公司考勤、考核工作 ； 負(fù)責(zé)員工培訓(xùn)的管理工作； 負(fù)責(zé)公司車輛的使用管理和維修保養(yǎng)工作； 負(fù)責(zé)公司車輛所有證照的年審、變更和換證工作； 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作； 主要權(quán)限 有權(quán)參與部門管理決策。 組織實(shí)施對(duì)公司各部門的目標(biāo)考核。 負(fù)責(zé)相關(guān)宣傳資料及 POP 廣告的設(shè)計(jì)。 負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息資料、競(jìng)爭(zhēng)品資料的選擇與購(gòu)買 協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)制定 OTC 市場(chǎng)運(yùn)作方案。 有權(quán)按公司規(guī)定申請(qǐng)和使用醫(yī)院開(kāi)發(fā)費(fèi)用，對(duì)超出部門有權(quán)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出申請(qǐng)及處理方案。 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 有權(quán)向大區(qū)經(jīng)理反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀(jì)違規(guī)行為。 負(fù)責(zé)對(duì)下屬員工的績(jī)效考核，日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。 負(fù)責(zé)對(duì)所屬區(qū)域出現(xiàn)的市場(chǎng)問(wèn)題，提出解決方案，并組織執(zhí)行。 有權(quán)對(duì)所轄大區(qū)人員進(jìn)行績(jī)效考核和日常行為管理。 收集營(yíng)銷信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，組織制定公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，保證全面完成公司目標(biāo)任務(wù)。 對(duì)經(jīng)過(guò)公司審批的營(yíng)銷方案，有實(shí)施或執(zhí)行過(guò)程的維護(hù)權(quán)。 任 職資格 待遇標(biāo)準(zhǔn) 年薪制 晉升方向 營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理 編 制 1 人 批準(zhǔn) 時(shí)間 營(yíng)銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國(guó)粹 造福民生―――――――－ 17 崗 位 省辦事處經(jīng)理 所屬部門 銷售部 直接上級(jí) 大區(qū)經(jīng)理 直接下級(jí) 商務(wù)經(jīng)理、執(zhí)行經(jīng)理、醫(yī) 院代表、終端代表 工作職責(zé) 在大區(qū)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面管理辦事處的運(yùn)作。 有權(quán)對(duì)銷售部下屬各大區(qū)經(jīng)理辦事處經(jīng)理的任免提出建議并實(shí)施考核，并對(duì)辦事處經(jīng)理以下員工有任免權(quán)。 負(fù)責(zé)辦公場(chǎng)所的安全工作。 在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹執(zhí)行質(zhì)量方針、政策、法規(guī)和法令，推進(jìn)質(zhì)量方針，目標(biāo)和質(zhì)量體系的正常運(yùn)行。同時(shí)在有條件的省份開(kāi) 展處方藥臨床運(yùn)作和招商活動(dòng)。 營(yíng)銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國(guó)粹 造福民生―――――――－ 15 崗 位 副總經(jīng)理 所屬部門 總經(jīng)辦 直接上級(jí) 總經(jīng)理 直接下級(jí) 所轄人員 工作職責(zé) 對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助 總經(jīng)理抓好行政、營(yíng)銷等工作。 結(jié)合公司及市場(chǎng)實(shí)際情況，對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行思想教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高銷售隊(duì)伍素質(zhì)，建立一支過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。 主要責(zé)任 年、季、月度銷售和回款計(jì)劃擬定和實(shí)施，并是否完成。 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)和管理，激勵(lì)建設(shè)營(yíng)銷能力過(guò)硬的銷售隊(duì)伍。 負(fù)責(zé)銷售應(yīng)收款的回收和控制。 負(fù)責(zé)考核所轄大區(qū)員工的工作績(jī)效并評(píng)估工作能力。 負(fù)責(zé)做好所轄大區(qū)市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算并控制費(fèi)用。 積極參加辦事處組織的各項(xiàng)活動(dòng)。 其它相關(guān)責(zé)任。 負(fù)責(zé)及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)表并執(zhí)行到位。 對(duì)終端投入產(chǎn)出費(fèi)用比負(fù)責(zé)。 對(duì)客戶應(yīng)收帳款的控制和回收負(fù)責(zé)。 主要權(quán)限 有權(quán)向總經(jīng)理反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀(jì)違規(guī)行為； 對(duì)本部門的管理有建議權(quán)； 對(duì)信息資料的購(gòu)買和廣告公司的選擇有建議權(quán)； 對(duì) OTC 產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作方案的制定有建議權(quán)； 有權(quán)安 排下屬員工工作并對(duì)下屬員工的任免有建議權(quán)； 有權(quán)參與部門組織的相關(guān)活動(dòng)。 負(fù)責(zé)公司各部門人員的招聘、錄用、辭職、辭退等相關(guān)工作。 有權(quán)對(duì)公司各部門提交的人力資源計(jì)劃提出建議。 有權(quán)對(duì)車輛的維修保養(yǎng)項(xiàng)目進(jìn)行審核。 有權(quán)對(duì)部門制度的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督。 對(duì)公司辦公用品的領(lǐng)用發(fā)放負(fù)責(zé)。 有權(quán)向上級(jí)反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀(jì)違規(guī)行為。 待遇標(biāo)準(zhǔn) 編 制 1 人 批準(zhǔn) 時(shí)間 晉升方向 營(yíng)銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國(guó)粹 造福民生―――――――－ 34 營(yíng)銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國(guó)粹 造福民生―――――――－ 35 崗 位 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 所屬部門 財(cái)務(wù)部 直接上級(jí) 總經(jīng)理 直接下級(jí) 財(cái)務(wù)部員工 工作職責(zé) 直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理處理客戶服務(wù)部工作。 負(fù)責(zé)對(duì)部門職員的考核。 審核各種原始憑證。 及時(shí)報(bào)送會(huì)計(jì)報(bào)表，財(cái) 務(wù)分析及相關(guān)信息資料，向財(cái)務(wù)部經(jīng)理報(bào)告財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)成果，并接受監(jiān)督、指導(dǎo)。 監(jiān)督管理藥品儲(chǔ)運(yùn)效率和儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用，確保藥品按客戶要求及時(shí)、安全送達(dá)。 待遇標(biāo)準(zhǔn) 編 制 3 人 批準(zhǔn) 時(shí)間 晉升方向 營(yíng)銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國(guó)粹 造福民生―――――――－ 33 崗 位 保潔員 所屬部門 行政人事部 直接上級(jí) 行政人事部副經(jīng)理 直接下級(jí) 工作職責(zé) 負(fù)責(zé)公司辦公場(chǎng)所內(nèi)衛(wèi)生，每天 8： 30 分前 徹底 清掃整個(gè) 辦公區(qū)域 ，并及時(shí)清理垃圾。自覺(jué)遵守其 他相關(guān)規(guī)章制度。 其它相關(guān)責(zé)任。 對(duì)下發(fā)文件的規(guī)范性和及時(shí)性負(fù)責(zé)。 檢查、考核銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。 監(jiān)督、檢查市場(chǎng)人員制度的執(zhí)行情況。 負(fù)責(zé)參與對(duì)《 康緣 市場(chǎng)快訊》的編寫 主要權(quán)限 有權(quán)向市場(chǎng)總監(jiān)反應(yīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的違紀(jì)違規(guī)行為； 對(duì)本部 門的管理有建議權(quán)； 對(duì)信息資料的購(gòu)買有建議權(quán)； 對(duì)公司產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作方案的制定有建議權(quán)； 有權(quán)參與部門組織的相關(guān)活動(dòng)。 主要責(zé)任 對(duì)全面完成年度、月度銷售和回款計(jì)劃負(fù)責(zé)、并確保全面完成公司的目標(biāo)任務(wù)； 按時(shí)按質(zhì)完成公司招商產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷方案； 積極協(xié)助銷售部完成招商產(chǎn)品的月度、年度銷售任務(wù)； 負(fù)責(zé)進(jìn)行招商產(chǎn)品營(yíng)銷政策的培訓(xùn)和指導(dǎo)； 按時(shí)完成對(duì)《 康緣 快訊》的文稿編輯； 負(fù)責(zé)對(duì)招商產(chǎn)品銷售人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，并評(píng)估工作能力； 按主管 領(lǐng)導(dǎo)的要求，完成 OTC 產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷方案； 遵守公司制度，不無(wú)故曠工、遲到、早退； 完成領(lǐng)導(dǎo)要求執(zhí)行的臨時(shí)市場(chǎng)調(diào)研工作； 其它相關(guān)責(zé)任。 認(rèn)真如實(shí)定期填寫各項(xiàng)銷售報(bào)表，并分析目標(biāo)達(dá)成或未完成原因，提出解決方案。 根據(jù)公司規(guī)定嚴(yán)格控制各項(xiàng)終端費(fèi)用的使用。 執(zhí)行市場(chǎng)部制定的營(yíng)銷方案，并接受市場(chǎng)部的檢查。 對(duì) 經(jīng)過(guò)公司審批的營(yíng)銷方案，有實(shí)施或執(zhí)行過(guò)程的維護(hù)權(quán)。 其他相關(guān)責(zé)任。 有權(quán)對(duì)所轄大 區(qū)人員的任免提出建議并實(shí)施考核。 其它相關(guān)責(zé)任。 1完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 負(fù)責(zé)銷售應(yīng)收帳款的控制和回收。 制定營(yíng)銷人力資源計(jì)劃并報(bào)人事部批準(zhǔn)和實(shí)施。 崗 位 總經(jīng)理助理 所屬部門 總經(jīng)辦 直接上級(jí) 總經(jīng)理 直接下級(jí) 所轄人員 工作職責(zé) 對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，在總經(jīng)理領(lǐng) 導(dǎo)下，協(xié)助總經(jīng)理做好工作。 組織實(shí)施集團(tuán)（營(yíng)銷中心）年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案。 營(yíng)銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國(guó)粹 造福民生―――――――－ 8 各產(chǎn)品規(guī)格與價(jià)格 項(xiàng)目 產(chǎn)品 規(guī)格 銷售價(jià) (元 /瓶 ) 復(fù)方丹參片（精裝薄衣） 60 片 360 瓶 壯腰健腎 35g 360 瓶 63g 360 瓶 冠心康 12 片 2 板 240 盒 冠心康 12 片 2 板 240 盒 解毒降脂 12 片 2 板 240 盒 六味地黃丸 54 g 360 瓶 痔速寧 60 片 360 瓶 復(fù)方丹參片（簡(jiǎn)裝糖衣） 60 片 360 瓶 骨刺平 100 片 360 瓶 野木瓜 (簡(jiǎn) ) 100 片 360 瓶 野木瓜 (精 ) 15 片 *2 板 *400 盒 消炎利膽 (簡(jiǎn) ) 100 片 360 瓶 消炎利膽 (精 ) 15 片 *3 板 *400 盒 膽通片 48 片 360 瓶 腹可安 15 片 2 板 200 盒 黃柏膠囊 36 粒 360 瓶 喉痛靈 50 片 360 瓶 小兒 止咳糖漿 100ml*120 瓶 營(yíng)銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國(guó)粹 造福民生―――――――－ 9 三、組織架構(gòu) 整體組織架構(gòu) 總計(jì)營(yíng)銷人員為： 109 人 營(yíng)銷中 心總經(jīng)理 1 人 人力資源 部經(jīng)理 （ 8 人） 市場(chǎng)部總監(jiān) （ 5 人） 銷售部總監(jiān) （ 81 人） 審計(jì) 部經(jīng)理 （ 1 人） 財(cái)務(wù) 部經(jīng)理 （ 10 人） 安徽特區(qū)經(jīng)理 1 人 大區(qū)經(jīng)理 4 人 省辦事處經(jīng)理 6 人 6 人 6 人 6 人 省商務(wù)經(jīng)理 9 人 執(zhí)行經(jīng)理 12 人 醫(yī)院代表 12 人 終端代表 30 人 副總經(jīng)理 2 人 財(cái)商主管 6 人 總助 1 人 客服人員 6 人 營(yíng)銷管理手冊(cè) — 康人 2021 ――――發(fā)揚(yáng)國(guó)粹 造福民生―――――――－ 10 各部門組織架