市場營銷內(nèi)衣營銷培訓(xùn)手冊-預(yù)覽頁
【正文】 如何選擇內(nèi)褲 如何正確穿著內(nèi)衣 調(diào)整內(nèi)衣的認(rèn)識與穿著 第三章、內(nèi)衣的保養(yǎng) 一、 內(nèi)衣的壽命 二、 如何洗滌 三、 洗滌需知 四、 收藏與保養(yǎng) 第四章、美胸寶典 一、 完美的身材比例 二、 乳房的保健 三、 運動讓“ 咪咪” UPUP 四、 精油美胸按摩 五、 豐胸、美胸食物 六、 不同年齡的豐胸、美胸飲食 七、 豐胸、美胸藥膳 前 言 公司管理 導(dǎo) 購 篇 前 言 賣內(nèi)衣原本被認(rèn)為是一件非常簡單的事情，但事實并非如此。 第一章 專業(yè)知識的普及 一、 產(chǎn)品的分類及功能 設(shè)計風(fēng)格：青春、時尚； 的產(chǎn)品特點：舒適、健康、環(huán)保； 的設(shè)計理念：滿足不同女性的審美觀，滿足不同胸型的需求。 3/4 杯：包住乳房約 3/4 的面積，強調(diào)側(cè)壓力與集中力，雞心位偏低，承托均勻，性感呈現(xiàn)乳溝，適合任何人穿著。 搭配：露肩、吊帶服飾及晚禮服飾。 B、薄棉杯 針棉：棉質(zhì)手感絲滑，非常柔軟，指俗語所說的絲棉。 一般內(nèi)褲 三角褲：特點是無約束感，舒適、透氣、貼身，保護(hù)皮膚不受感染；缺點：穿緊身褲有痕跡，不收腹提臀。 調(diào)整型 A、連身圍 全面包裹胸部和胃腩部的稱為“二合一胸圍”，全面包裹胸部、胃腩部和腹部的稱為“三合一胸圍”，其加長設(shè)計，能有效收緊胃腹多余脂肪，美化腰腹曲線。 D、束褲 可分為短束褲、長束褲、高腰束褲 短束褲：在內(nèi)褲的基礎(chǔ)上加收腹提臀的 作用，可以當(dāng)作內(nèi)褲直接穿著。 家居服 適合居家活動時穿著。 二、產(chǎn)品部位名稱及其功能 (文胸各部位的名稱 ) ① 雞心位：文胸前中 心連接兩個杯罩的小梯形。 ② 上碗：上碗是文胸杯罩的上半部分，通常是一整片。兩 片破縫的下托結(jié)構(gòu)更合理、穿著更適體。 ⑥ 上肶：上肶長是杯罩上側(cè)點向后到后中心的長度。 ⑨ 肩帶：肩帶是連接前后片的帶子，通常是單獨制作的，有長度和寬窄的變化。它是用干法紡絲生產(chǎn)的聚酯型氨綸，其纖維是由柔性鏈段和剛性鏈段組成，正是這樣的分子結(jié)構(gòu)，賜予了萊卡優(yōu)異的延伸和彈性回復(fù)性能。含有力萊纖維的織物不僅柔軟舒適，美觀大方，而且透氣性良好，手感極佳，被稱為第二層肌膚。含有力萊纖維的織物不僅可機洗，而且極易晾干，還可免燙，從 而簡化了生活。 四、根據(jù)女性的身材如何選擇內(nèi)衣 乳房的結(jié)構(gòu)圖 適合不同杯形的胸部 胸部分六種形狀，各自適合不同的杯形。 下胸圍 +罩杯代碼 =胸圍尺碼 下胸圍都是 5 的倍數(shù)如 70、 7 80、 85??但允許負(fù)差 ㎝，如 72 的下圍，應(yīng)該選擇 70的下胸圍，再把上面得出的 B杯放在一起，得出正確尺寸 70B。 圖 再檢查肩帶舒適度。 4） 覺得乳頭有壓迫感時，可能是罩杯尺寸有誤，或是罩杯與乳房的形狀不合。 8） 檢查文胸之肩帶邊緣是否平順。 ※ 使用中性洗滌劑或?qū)Ｓ孟礈靹? 2） 準(zhǔn)備一把柔軟的刷子，延貼身內(nèi)部進(jìn)行輕度刷洗（鋼圈位、下扒位）。 4） 清洗完畢后，將文胸的底邊緣夾在衣架上。 ◇ 對于具有造型設(shè)計（定型模、鋼圈）的內(nèi)衣，應(yīng)避免擠壓。內(nèi)衣可分為 新款； 形象款； 暢銷款； 滯銷款； 特價款； 季節(jié)性產(chǎn)品。 2. 要求肩帶左右對稱，并在肩帶處預(yù)留一小部分，將預(yù)留部分由前到后通過一卡二卡并固定。 Ⅲ 、腰封 5. 以花仔為準(zhǔn)保持兩邊對稱，小吊牌懸掛整齊， 6. 腰封兩邊用四卡卡緊，如尺寸較大，可將兩邊向內(nèi)打疊一下，再卡緊。 9. 褲類產(chǎn)品可單獨掛在衣架上展示。 例： 3098 系列（圖） 一個掛衣架上陳列三件不同碼內(nèi)衣最為合理，其中 ①④ 掛 3098 ②⑤ 掛3098B， ③⑥ 掛 3098C， ⑦⑨ 掛 3098E， ⑧ 掛 3098F，或把 ④⑦ 拆下， ① 掛上 3098K，3098K1。 C、 櫥窗陳列法 此方法適用于大型的店鋪或商場。新產(chǎn)品應(yīng)選用同系列同色不同款，才會使櫥窗看起來有凝聚力。存放暢銷款的盒子放在上面，最滯銷的盒子放在最下面，此外雜柜門外用不太明顯的方式標(biāo)示出此柜存放貨品的款號。 4. 定期盤點，準(zhǔn)確了解庫存狀況。 d) 開單臺： l 應(yīng)保持整潔，開單用具擺放整齊 l 開單臺不允許存 放雜物 l 較大面積賣場在開單臺周邊可增加小桌椅，給顧客休息同時增加安全感。保證碼數(shù)、合體，盤面清潔，不允許隨意粘貼任何標(biāo)記。 l 貨區(qū)中間的貨架 多用于陳列基本系列商品，如模杯文胸系列的所有款式集中陳列，便于顧客一定的范圍內(nèi)挑選同類產(chǎn)品。 例：（見圖） 以上平面圖所示是比較合理的倉儲圖。 C、 倉儲管理員應(yīng)明了各種貨品的明細(xì)、掌握貨品的流量、及時通知補貨等事宜。 2）動碰盤核：又稱“日對點”。一家公司有可能在市場上銷售最好的商品和服務(wù)，而決定其成功的因素是顧客對于此家公司商品及服務(wù)的感覺。 了解顧客需求心理的技巧： 由于顧客類型復(fù)雜，購買內(nèi)衣的心理各異，要掌握和了解顧客的 需求心理是比較困難的，但只要認(rèn)真對待，仍能從顧客的表情和行動上找出一些規(guī)律來，導(dǎo)購只要抓住顧客各自不同的心理特點進(jìn)行有效地服務(wù)，就有可能促進(jìn)銷售。觀察顧客是三番五次地拿起內(nèi)衣一件件地反復(fù)打量比較，還是多 次折回重復(fù)觀看某款內(nèi)衣。如果兩種情形下顧客都表現(xiàn)出前者情景的話，就說明顧客對這款內(nèi)衣基本滿意；如果表現(xiàn)出的都是后者的表情，這就說明這款內(nèi)衣根本不是顧客所需求的那種款式。 （ 2） 推薦商品：導(dǎo)購在觀察顧客時，應(yīng)能根
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