市場營銷內(nèi)衣營銷培訓(xùn)手冊-免費閱讀
【正文】 如果兩種情形下顧客都表現(xiàn)出前者情景的話，就說明顧客對這款內(nèi)衣基本滿意；如果表現(xiàn)出的都是后者的表情，這就說明這款內(nèi)衣根本不是顧客所需求的那種款式。 了解顧客需求心理的技巧： 由于顧客類型復(fù)雜，購買內(nèi)衣的心理各異，要掌握和了解顧客的 需求心理是比較困難的，但只要認(rèn)真對待，仍能從顧客的表情和行動上找出一些規(guī)律來，導(dǎo)購只要抓住顧客各自不同的心理特點進行有效地服務(wù)，就有可能促進銷售。 2）動碰盤核：又稱“日對點”。 例：（見圖） 以上平面圖所示是比較合理的倉儲圖。保證碼數(shù)、合體，盤面清潔，不允許隨意粘貼任何標(biāo)記。 4. 定期盤點，準(zhǔn)確了解庫存狀況。新產(chǎn)品應(yīng)選用同系列同色不同款，才會使櫥窗看起來有凝聚力。 例： 3098 系列（圖） 一個掛衣架上陳列三件不同碼內(nèi)衣最為合理，其中 ①④ 掛 3098 ②⑤ 掛3098B， ③⑥ 掛 3098C， ⑦⑨ 掛 3098E， ⑧ 掛 3098F，或把 ④⑦ 拆下， ① 掛上 3098K，3098K1。 Ⅲ 、腰封 5. 以花仔為準(zhǔn)保持兩邊對稱，小吊牌懸掛整齊， 6. 腰封兩邊用四卡卡緊，如尺寸較大，可將兩邊向內(nèi)打疊一下，再卡緊。內(nèi)衣可分為 新款； 形象款； 暢銷款； 滯銷款； 特價款； 季節(jié)性產(chǎn)品。 4） 清洗完畢后，將文胸的底邊緣夾在衣架上。 ※ 使用中性洗滌劑或?qū)Ｓ孟礈靹? 4） 覺得乳頭有壓迫感時，可能是罩杯尺寸有誤，或是罩杯與乳房的形狀不合。 下胸圍 +罩杯代碼 =胸圍尺碼 下胸圍都是 5 的倍數(shù)如 70、 7 80、 85??但允許負(fù)差 ㎝，如 72 的下圍，應(yīng)該選擇 70的下胸圍，再把上面得出的 B杯放在一起，得出正確尺寸 70B。含有力萊纖維的織物不僅可機洗，而且極易晾干，還可免燙，從 而簡化了生活。它是用干法紡絲生產(chǎn)的聚酯型氨綸，其纖維是由柔性鏈段和剛性鏈段組成，正是這樣的分子結(jié)構(gòu)，賜予了萊卡優(yōu)異的延伸和彈性回復(fù)性能。 ⑥ 上肶：上肶長是杯罩上側(cè)點向后到后中心的長度。 ② 上碗：上碗是文胸杯罩的上半部分，通常是一整片。 家居服 適合居家活動時穿著。 調(diào)整型 A、連身圍 全面包裹胸部和胃腩部的稱為“二合一胸圍”，全面包裹胸部、胃腩部和腹部的稱為“三合一胸圍”，其加長設(shè)計，能有效收緊胃腹多余脂肪，美化腰腹曲線。 B、薄棉杯 針棉：棉質(zhì)手感絲滑，非常柔軟，指俗語所說的絲棉。 3/4 杯：包住乳房約 3/4 的面積，強調(diào)側(cè)壓力與集中力，雞心位偏低，承托均勻，性感呈現(xiàn)乳溝，適合任何人穿著。、 產(chǎn)品的分類及功能 胸圍類 調(diào)整型 家居服 睡衣類 季節(jié)性產(chǎn)品 二、 產(chǎn)品部位名稱及其功能 三、 常用面料的名稱及作用 萊卡 力萊 棉 花邊 四、 根據(jù)女性身材如何選擇內(nèi)衣 乳房的結(jié)構(gòu) 六種適合不同杯型的胸部 五、內(nèi)衣的選碼和試穿 尺碼的計算 正確試穿內(nèi)衣的步驟 內(nèi)衣的洗滌和保養(yǎng) 洗滌標(biāo)志 洗滌方法 保養(yǎng)方法 第二章 店面形象的布置 一、 店面出樣 二、 掛版需知 詳細(xì)的掛版 掛版的規(guī)則 貨區(qū)存放的規(guī)則 存放法則 存放注意事項 店內(nèi)管理 燈光 POP 試衣室 開單臺 燈模、褲仔盤、人模 落地架 收銀標(biāo)準(zhǔn) 五、顧客檔案的建立 第三章 財務(wù)倉儲的管理 一、 財務(wù)管理 專柜銷售日報表 店鋪銷售日報表 月銷售情況一覽表 本月暢 /滯銷反饋報表 “”盤點表 二、 倉儲管理 存貨的擺放 倉儲的注意事項 存貨的盤點 第四章 銷售技巧的提升 一、超級導(dǎo)購訓(xùn)練營 堅定的心 了解顧客需求心理的技巧 接待的技巧 促成交易的技巧 內(nèi)衣成交操作技巧 售后服務(wù) 特殊情況的應(yīng)對 二、導(dǎo)購的行為規(guī)范 導(dǎo)購的崗位職責(zé) 專柜柜長和店長的崗位職責(zé) 導(dǎo)購的行為規(guī)范 導(dǎo)購的個人修養(yǎng) 附：新款上市的工作程序 顧客檔案的建立 專柜銷售日報表 店鋪銷售 日報表 月銷售情況一覽表 本月暢 /滯銷反饋報表 盤點表 導(dǎo)購員月份工作評定表 業(yè) 務(wù) 員 篇 第一章、內(nèi)衣行業(yè)與市場的介紹 前言 一、內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展 二、同行業(yè)的對比 三、內(nèi)衣行業(yè)做品牌的條件 四、品牌發(fā)展的階段 第二章、你的職責(zé) 一、業(yè)務(wù)人員心理定向 二、業(yè)務(wù)人員素質(zhì)要求 三、日常行為管理 四、溝通技巧 五、市場開發(fā) 六、如何變被動加盟為主動開發(fā) 第三章、你的客戶 一、公司對客戶的信念和策略 二、客戶的類型 三、所有制 四、關(guān)鍵人物 第四章、年度 銷售體制 一、年度銷售政策說明 二、全國市場廣告促銷管理制度 第五章、連鎖終端的管理 一、終端客戶的選擇 二、終端的選址（形象店、專賣店、專柜） 三、終端的裝修與開業(yè) 四、終端客戶管理 五、終端日常管理規(guī)范 六、終端的財務(wù)倉儲管理 零 售 篇 第一章 國內(nèi)內(nèi)衣業(yè)的近況、零售業(yè)近況 一、 國內(nèi)內(nèi)衣業(yè)的近況 二、 國內(nèi)零售業(yè)的近況 第二章 企業(yè)文化、品牌歷史、產(chǎn)品特點 一、
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