[管理學(xué)]『市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)』[營(yíng)銷(xiāo)]經(jīng)典銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方案(編輯修改稿)
2025-06-19 22:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戶(hù)的成功率呢？ 第一招：模擬演練、過(guò)程指導(dǎo) 為了強(qiáng)化培訓(xùn)效果，營(yíng)銷(xiāo)管理者可以組織業(yè)務(wù)人員設(shè)置場(chǎng)景演練，從市場(chǎng)調(diào)查到方案制作，再到客戶(hù)談判，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地模擬進(jìn)行，然后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過(guò)這種現(xiàn)場(chǎng)模擬演練，能明顯提高業(yè)務(wù)人員的實(shí)際操作技能。另外，為了減少業(yè)務(wù)人員的工作失誤，營(yíng)銷(xiāo)管理者可以針對(duì)業(yè)務(wù)人員寫(xiě)好的方案，組織討論、溝通，確定后再讓其拿著方案拜訪已鎖 定的目標(biāo)客戶(hù)。 代表人物發(fā)言：朱某某企業(yè)區(qū)域經(jīng)理 我們的業(yè)務(wù)培訓(xùn)經(jīng)常會(huì)采用模擬演練的方式進(jìn)行，效果不錯(cuò)。而且，從我的個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，用產(chǎn)品推廣方案來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)是一個(gè)好辦法。但問(wèn)題是許多業(yè)務(wù)人員不能做到根據(jù)市場(chǎng)和客戶(hù)的具體情況做出有針對(duì)性的方案，或者方案流于形式。我的方法就是在隨時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)于備選客戶(hù)的情況、方案的具體內(nèi)容我都要事先有所了解。只有在我確認(rèn)后，才會(huì)讓業(yè)務(wù)人員進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的客戶(hù)談判階段，這樣客戶(hù)開(kāi)發(fā)的有效性會(huì)大大提高。 第二招：現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、親自 示范 對(duì)于缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員，單純的培訓(xùn)和模擬演練很難讓他們感同身受，這就需要營(yíng)銷(xiāo)管理者跟隨他們一起做市場(chǎng)調(diào)查、做推廣方案、拜訪客戶(hù)。所謂師父帶徒弟，手把手地帶一帶，比純粹的紙上談兵效果要好很多。對(duì)于那些新業(yè)務(wù)人員，我發(fā)現(xiàn)有時(shí)候說(shuō)教式的培訓(xùn)效果并不顯著。我的方法就是親自帶他跑一跑市場(chǎng)，跟著我一起做市場(chǎng)調(diào)研、方案撰寫(xiě)和客戶(hù)溝通，幾次下來(lái)，再笨的人也都能琢磨出一點(diǎn)門(mén)道。 代表人物發(fā)言：戴某某公司市場(chǎng)總監(jiān) 我手下原先有個(gè)業(yè)務(wù)員，人很勤快，也很聰明，就是沒(méi)什 么工作經(jīng)驗(yàn)，雖然經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，但好像效果不大。后來(lái)我自
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1