[管理學(xué)]『市場營銷』[營銷]經(jīng)典銷售團(tuán)隊(duì)管理方案-資料下載頁
2025-05-14 22:05本頁面
【正文】 從做銷量到做品牌的轉(zhuǎn)變。沒有銷量、沒有強(qiáng)大的營銷力就沒有品牌，但對于許多已經(jīng)取得可觀銷售業(yè)績的企業(yè)，面對消費(fèi)者的變化和新興渠道的挑戰(zhàn)，不關(guān)注品牌就決然不通了。 加強(qiáng)員工培訓(xùn)。中國企業(yè)最致命的問題是不能對員工進(jìn)行持續(xù)的職業(yè)培訓(xùn)，很難設(shè)想連操作傳統(tǒng)渠道尚且達(dá)不到專業(yè)水準(zhǔn)的業(yè)務(wù)人員，能夠有效地操作新興的終端市場。 從個體推銷到體系營銷的轉(zhuǎn)變。在大批發(fā)條件下，只要業(yè)務(wù)人員個人能力強(qiáng) 就可以創(chuàng)造奇跡，但在細(xì)分營銷條件下，只能靠完善的營銷體系才能保證業(yè)績。營銷創(chuàng)新，提高營銷管理水平是關(guān)鍵。 薪酬制度創(chuàng)新。員工滿意度決定員工忠誠度，員工忠誠度決定顧客滿意度；顧客滿意度決定顧客忠誠度，顧客忠誠度決定企業(yè)的業(yè)績和前途。這要求企業(yè)必須有能力制定出既支持公司的戰(zhàn)略和目標(biāo)，又讓員工滿意的薪酬體系，因?yàn)榻K端市場的運(yùn)作需要大批對企業(yè)忠誠、訓(xùn)練有素的終端業(yè)務(wù)員。 高空傳播戰(zhàn)略。運(yùn)用整合營銷傳播，導(dǎo)入 CI戰(zhàn)略，統(tǒng)一賣點(diǎn)和買點(diǎn)，進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的廣告宣傳與廣告突破，加強(qiáng)與消費(fèi)者的 溝通，擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌的美譽(yù)度和忠誠度。 中空渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略。明確制造商與經(jīng)銷商的分工，改造并強(qiáng)化渠道功能，并且及時進(jìn)行渠道創(chuàng)新。如上海富爾網(wǎng)絡(luò)銷售公司，將網(wǎng)上購物、客戶電話服務(wù)中心的自動系統(tǒng)與終端食雜店小終端的連鎖加盟結(jié)合起來，進(jìn)行了成功的渠道創(chuàng)新。 低空直接面對消費(fèi)者戰(zhàn)略。只要消費(fèi)者愿意買，總是有人愿意賣的。做到產(chǎn)品的差異化、個性化，直接面對消費(fèi)者，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，如日化行業(yè)搞的 “大棚車 ”活動，就是很受消費(fèi)者的歡迎。要抓住消費(fèi)者這個真正的消費(fèi)末端，就能獲得真 正的成功。
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