【正文】 D．招徠定價 按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格的定價方法稱之為_________定價法。 A．成本加成 B．目標 C．認知價值 D．診斷 投標過程中，投標商對其價格的確定主要是依據(jù) _________制定的。 A．對競爭者的報價估計 B．企業(yè)自身的成本費用 C．市場需求 D．邊際成本 第12章 企業(yè)因競爭對手率先降價而作出跟隨競爭對手相應降價的策略主要適用于 __________市場。 A．同質(zhì)產(chǎn)品市場 B．差別產(chǎn)品市場 C．壟斷競爭 D．寡頭 尾數(shù)定價一般適用于 __________的產(chǎn)品。 A．價值較高 B．高檔 C．價值較低 D．奢侈 影響產(chǎn)品定價的主要因素包括 _________。 A．市場需求 B．市場競爭 C．產(chǎn)品成本 D．政治法律 E．社會文化 心理定價的策略主要有 ____________。 A．聲望定價 B．分區(qū)定價 C．尾數(shù)定價 D．基點定價 E．招徠定價 需求差別定價的形式有 _________。 A．因顧客而異 B．因地點而異 C．因時間而異 D．因產(chǎn)品而異 E．因促銷而異 影響產(chǎn)品定價的主要因素包括 _________。 A．市場需求 B．市場競爭 C．產(chǎn)品成本 D．政治法律 E．社會文化 ?隨行就市定價法適用于同質(zhì)產(chǎn)品 ?真正折扣商店以低價銷售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會很高 ?購物滿 500元送 50元優(yōu)惠券是一種現(xiàn)金折扣 ?在很大程度上，需求為產(chǎn)品的價格確定了上限，而企業(yè)的成本是價格的下限。 請判斷對錯 向最終消費者個別、直接而重復地銷售他們?nèi)粘Ｉ钏璧纳唐坊蚍盏幕顒訉儆?_________。 A．零售 B．批發(fā) C．代理 D．直銷 ________主要指協(xié)助企業(yè)促銷、售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購買者的機構(gòu)。 A．供應商 B．制造商 C．營銷中介 D．廣告商 廣告公司屬于營銷中介中的 _________。 A．供應商 B．商人中間商 C．營銷服務機構(gòu) D．代理中間商 在評估渠道方案時，最重要的標準是 _________。 A．控制性 B．經(jīng)濟性 C．適應性 D．可行性 第13章 批發(fā)商主要有哪些類型？ _________ A．商人批發(fā)商 B．經(jīng)銷商 C．經(jīng)紀人或代理商 D．制造商銷售辦事處 E．倉儲商店 影響分銷渠道設計的因素有 _________。 A．顧客特性 B．產(chǎn)品特性 C．競爭特性 D．企業(yè)特性 E．環(huán)境特性 ?代理商對生產(chǎn)者委托銷售的物品沒有所有權(quán)，但有定價權(quán)。 ?通常所說的獨立批發(fā)商指的就是制造商銷售辦事處 ?對技術(shù)含量高的產(chǎn)品，為擴大其銷售，應盡量多地利用中間商來銷售 下列哪種產(chǎn)品常采用選擇性分銷 ( ) A便利消費品 B選購消費品 C特殊消費品 D日用品 鮮活易腐的產(chǎn)品比較適合（ ）。 A直接渠道 B長渠道 C短渠道 D 直接渠道和短渠 道 ，消費品的促銷目標主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生，因而主要應采用 _________促銷方式。 A．廣告 B．人員推銷 C．價格折扣 D．營業(yè)推廣 2. ________是指企業(yè)利用多種信息載體，與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。 A．產(chǎn)品 B．定價 C．促銷 D．分銷 _________。 A．推銷市場 B．推銷品 C．推銷人員 D．推銷條件 _________。 A．公眾 B．顧客 C．政府官員 D．推銷員 ，適合于選擇 _________媒介做廣告。 A．人員 B．專業(yè)雜志 C．電視 D．公共關(guān)系 第14章 _________。 A．人員推銷 B．廣告 C．銷售促進 D．宣傳和公共關(guān)系 _________。 A．是一種短期促銷戰(zhàn)略 B．直接推銷產(chǎn)品 C．推銷企業(yè)形象 D．需要大量的費用 ， _________ 的成本效益最好。 A．人員推銷 B．廣告 C．銷售促進 D．公共關(guān)系 _________。 A．出售商品 B．溝通信息 C．建立良好關(guān)系 D．尋找顧客 _________。 Ａ．營業(yè)推廣 Ｂ．公關(guān)宣傳 Ｃ．數(shù)量折扣 Ｄ．廣告促銷 _________的促銷方式。 A．一次性 B．偶然 C．短期 D．長期 _________。 A．報紙 B．雜志 C．廣播 D．電影 E．電視 _________。 A．上門推銷 B．電話推銷 C．柜臺推銷 D．會議推銷 E．網(wǎng)絡推銷 _________。 A．組合策略 B．單一策略 C．推式策略 D．拉式策略 E．綜合策略 _________。 A．需求 B．購買力 C．推銷人員 D．推銷對象 E．推銷品 _________。 A．新聞 B．事件 C．書面資料 D．視聽資料 E．電話信息服務