[管理學]國際市場營銷論文-資料下載頁
2026-01-09 12:51本頁面
【正文】 需要有較高文化程度的人來使用和維護，受教育程度高的人，愿意接受新事物，且接受新事物的能力也比較強，他們常常是新產品的率先使用者。就促銷來說，受教育程度高的消費者對報刊雜志、多媒體的需求高，接受的宣傳工具多，獲得的產品信息量大，消費者容易接受文字宣傳的影響，廣告投放的媒體選擇余地大，效果好。而文盲率高的國家，一般則不宜采用文字宣傳，更適合選擇廣播、電視、圖片廣告等較為直觀簡潔的媒介。 未來的趨勢是，世界各國受教育水平都在不斷提高，企業(yè)也要隨之對營銷策略做出調整以應對越來越聰明的消費者，還有不容忽視的一個趨勢就是，各國女性的文盲率在不斷下降，隨著婦女工作機會的不斷增多，經濟實力的不斷增強使她們在家庭購買中擁有越來越多的發(fā)言權。面對文化差異方面的應對策略2在語言文字方面企業(yè)必須充分了解各國語言文字的特點。國際營銷活動中，應由精通雙方國家語言文化的人士擔任翻譯。這就要求出口國的翻譯人員要熟悉進口國的語言和文化，反之亦然。唯有如此方能體現(xiàn)原文精髓和創(chuàng)意。翻譯時應避免使用生僻的成語和俚語，以免產生不必要的誤會。在品牌名稱或公司名稱翻譯時，有一條經驗是可鑒的，即不是將名稱譯成十分合適的目標國語言就是巧妙的選用目標國語言的諧音詞。22在宗教信仰方面不同的宗教節(jié)日會直接影響企業(yè)的出口銷售日程，企業(yè)要了解宗教節(jié)日才能抓住推銷商品的旺銷時機。各種宗教都有其獨特的要求和禁忌。企業(yè)要重視這些宗教的要求和禁忌，業(yè)務經營才會成功。宗教組織本身往往在經濟事務中起著相當大的作用，企業(yè)要占領東道國市場，就不得不根據(jù)產品的特點，迎合不同教派的要求，制定不同的營銷策略。2在價值觀、風俗習慣、教育和社會組織方面對于價值觀及風俗習慣對國際市場營銷所帶來的影響，最行之有效地方法就是“本土化”。本土化戰(zhàn)略包括品牌本土化、技術本土化、高級人才本土化、而其中最關鍵的是高級人才本土。高級人才本土化對于企業(yè)的跨國營銷有非常重要的作用。它可以克服由于價值觀念及風俗習慣上的差異引發(fā)的種種誤解，并利用當?shù)厝瞬诺牧己萌穗H關系，迅速打開市場，拓寬銷售渠道，這就大大的降低了交易成本和信息成本。結論綜上所述，在跨文化市場營銷中，必須牢記和恪守下面三條重要原則：正視文化差異的存在，不要想當然地認為你所表達的含義會和別人所理解的意義完全一致，也不要認為你毫無偏差地理解了別人希望向你表達的意思。在不同文化之間保持中立的態(tài)度，文化間存在差異，但并不意味著孰優(yōu)孰劣。既不要對別人的文化妄加判斷，也不要要求他人對你的文化價值作任何評論。對別人文化固有的標準、習俗及禁忌要保持高度的敏感性。這就要求國際營銷人員要盡可能地學習和了解另一方的文化傳統(tǒng)。4
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