[管理學(xué)]國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文-資料下載頁(yè)
2025-01-18 12:51本頁(yè)面
【正文】 需要有較高文化程度的人來(lái)使用和維護(hù)，受教育程度高的人，愿意接受新事物，且接受新事物的能力也比較強(qiáng)，他們常常是新產(chǎn)品的率先使用者。就促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，受教育程度高的消費(fèi)者對(duì)報(bào)刊雜志、多媒體的需求高，接受的宣傳工具多，獲得的產(chǎn)品信息量大，消費(fèi)者容易接受文字宣傳的影響，廣告投放的媒體選擇余地大，效果好。而文盲率高的國(guó)家，一般則不宜采用文字宣傳，更適合選擇廣播、電視、圖片廣告等較為直觀簡(jiǎn)潔的媒介。 未來(lái)的趨勢(shì)是，世界各國(guó)受教育水平都在不斷提高，企業(yè)也要隨之對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略做出調(diào)整以應(yīng)對(duì)越來(lái)越聰明的消費(fèi)者，還有不容忽視的一個(gè)趨勢(shì)就是，各國(guó)女性的文盲率在不斷下降，隨著婦女工作機(jī)會(huì)的不斷增多，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)使她們?cè)诩彝ベ?gòu)買(mǎi)中擁有越來(lái)越多的發(fā)言權(quán)。面對(duì)文化差異方面的應(yīng)對(duì)策略2在語(yǔ)言文字方面企業(yè)必須充分了解各國(guó)語(yǔ)言文字的特點(diǎn)。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，應(yīng)由精通雙方國(guó)家語(yǔ)言文化的人士擔(dān)任翻譯。這就要求出口國(guó)的翻譯人員要熟悉進(jìn)口國(guó)的語(yǔ)言和文化，反之亦然。唯有如此方能體現(xiàn)原文精髓和創(chuàng)意。翻譯時(shí)應(yīng)避免使用生僻的成語(yǔ)和俚語(yǔ)，以免產(chǎn)生不必要的誤會(huì)。在品牌名稱(chēng)或公司名稱(chēng)翻譯時(shí)，有一條經(jīng)驗(yàn)是可鑒的，即不是將名稱(chēng)譯成十分合適的目標(biāo)國(guó)語(yǔ)言就是巧妙的選用目標(biāo)國(guó)語(yǔ)言的諧音詞。22在宗教信仰方面不同的宗教節(jié)日會(huì)直接影響企業(yè)的出口銷(xiāo)售日程，企業(yè)要了解宗教節(jié)日才能抓住推銷(xiāo)商品的旺銷(xiāo)時(shí)機(jī)。各種宗教都有其獨(dú)特的要求和禁忌。企業(yè)要重視這些宗教的要求和禁忌，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)才會(huì)成功。宗教組織本身往往在經(jīng)濟(jì)事務(wù)中起著相當(dāng)大的作用，企業(yè)要占領(lǐng)東道國(guó)市場(chǎng)，就不得不根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，迎合不同教派的要求，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。2在價(jià)值觀、風(fēng)俗習(xí)慣、教育和社會(huì)組織方面對(duì)于價(jià)值觀及風(fēng)俗習(xí)慣對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的影響，最行之有效地方法就是“本土化”。本土化戰(zhàn)略包括品牌本土化、技術(shù)本土化、高級(jí)人才本土化、而其中最關(guān)鍵的是高級(jí)人才本土。高級(jí)人才本土化對(duì)于企業(yè)的跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)有非常重要的作用。它可以克服由于價(jià)值觀念及風(fēng)俗習(xí)慣上的差異引發(fā)的種種誤解，并利用當(dāng)?shù)厝瞬诺牧己萌穗H關(guān)系，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，拓寬銷(xiāo)售渠道，這就大大的降低了交易成本和信息成本。結(jié)論綜上所述，在跨文化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，必須牢記和恪守下面三條重要原則：正視文化差異的存在，不要想當(dāng)然地認(rèn)為你所表達(dá)的含義會(huì)和別人所理解的意義完全一致，也不要認(rèn)為你毫無(wú)偏差地理解了別人希望向你表達(dá)的意思。在不同文化之間保持中立的態(tài)度，文化間存在差異，但并不意味著孰優(yōu)孰劣。既不要對(duì)別人的文化妄加判斷，也不要要求他人對(duì)你的文化價(jià)值作任何評(píng)論。對(duì)別人文化固有的標(biāo)準(zhǔn)、習(xí)俗及禁忌要保持高度的敏感性。這就要求國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人員要盡可能地學(xué)習(xí)和了解另一方的文化傳統(tǒng)。4
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