管理學(xué)院市場營銷方案范例(手機)(編輯修改稿)
2025-06-03 22:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 覺效果好生活更多彩大小合適方便實用適度最好，講究平衡獨特相機拍攝更隱蔽角度不同，趣味不同、智慧不同合蓋一鍵拍不用翻蓋直接拍攝，一鍵操作留住生活精彩瞬間，易享科技抓拍特有銘牌裝飾裝飾顯示品格男性特色和氣質(zhì)好比ZIPPO打火機；以上文化價值可以凝聚成如下核心內(nèi)容：適合之道、從容之道、完勝之道；換個角度看世界，成功快樂可并存，現(xiàn)代男士，非凡智慧，享受生活――新成功主義！二、產(chǎn)品價值整合傳播整體策略（1）基于U8物理優(yōu)點內(nèi)斂，而缺點外在的特點，要求傳播讓顧客來終端之前就對產(chǎn)品的優(yōu)點了如指掌，而到達終端，能夠得到充分快捷的驗證。為達到該目的，整合傳播設(shè)計為：正面?zhèn)鞑ヒ陨鲜龊诵膬?nèi)容作為我方發(fā)布廣告內(nèi)容，主打文化價值，并留足回旋空間；側(cè)翼發(fā)動新聞大戰(zhàn)，讓U8的優(yōu)點成受到目標消費者的熱情關(guān)注，并為整個U系列奠定市場地位；同時穿插以溝通/互動傳播，可以迅速增強信任和好感。策略分解為：216。 正面廣告?zhèn)鞑ィ菏紫葌鞑ギa(chǎn)品的獨特角度等核心價值，隨后增加整合的“新成功主義－U時尚”內(nèi)涵；正面廣告?zhèn)鞑グs志廣告、報紙廣告、終端廣告、網(wǎng)站廣告。216。 側(cè)翼新聞大戰(zhàn)：大量第三方媒介的評論，從好壞參半，到統(tǒng)一口徑；首先，讓顧客關(guān)注U8的隱形拍攝功用；其次，讓U8所倡導(dǎo)的“新成功主義－U時尚”火起來；再次，視時機掀起U系列與MOTO V系列的對抗。最終使U成為時尚符號，促進U8銷售的同時，有力帶動U8君子版等的銷售，并奠定U系列的精品男性機地位。側(cè)翼新聞大戰(zhàn)主要為網(wǎng)站新聞、報紙新聞、雜志專題、網(wǎng)站專欄等216。 穿插溝通/互動傳播：在消費者常出沒的酒吧、網(wǎng)站設(shè)立溝通渠道，包括現(xiàn)場活動、桌面游戲、專欄；并且讓消費者參與進來，在網(wǎng)站上出現(xiàn)消費者/玩家自行制作的搞笑內(nèi)容（FLASH、事件、圖片）等。在終端進行體驗展示，給重點售點導(dǎo)購員配備真機，以便于現(xiàn)場感受。（2）基于目標群體考慮，媒介選擇原則如下：重點城市投放時尚感較強的報紙；版面選擇時尚性強的；雜志集中為男士時尚雜志、流行的財經(jīng)管理類雜志；終端傳播重點投放一級城市；“終端“將拓展到其他各類目標顧客可能光顧的場所；整合傳播內(nèi)容設(shè)計（1）主題廣告內(nèi)容：從容智慧、U然自得正襟危坐、煞有介事的拍照非你所需；U8全新角度，帶來從容自若的拍攝樂趣；選擇從容還是讓人失色，細品其中深味，意境所至，U然“自得”?。?）終端物料內(nèi)容：按照當(dāng)前市場的潮流做法，設(shè)計多個版本的物料廣告，以使終端傳播更具新鮮度；終端物料內(nèi)容將根據(jù)前述分析所得的我品優(yōu)勢，設(shè)計如下版本的物料：版本物料備注高清版單頁、海報、易拉寶、X展架、臺牌主訴求26萬色高清拍攝角度版單頁、海報、易拉寶、桌置臺牌（可放單頁）、吊掛飾品、落地異型、紙質(zhì)機架、異型卡片（可整合其他機型，用于非常規(guī)終端）主訴求一鍵拍和獨特角度；物料與738注重柜內(nèi)區(qū)分開；同時考慮可為U8簡版所用；（3）軟文/新聞內(nèi)容主要圍繞三個方面展開：U8的獨特角度：可以偷拍；從容智慧感受；不一樣的角度看世界；U8的拍攝速度：可以抓拍；一鍵操作，簡單實用；享受科技；新成功主義：關(guān)于成功的新觀點；新成功主義會帶來怎樣的生活；新成功主義引發(fā)U時尚；U時尚的方方面面；U系列對決V系列；（以上詳細見后傳播計劃）（4）其他內(nèi)容現(xiàn)場活動：由執(zhí)行機構(gòu)根據(jù)各地情況設(shè)計，取得消費者信任，且鼓勵經(jīng)銷商；桌面游戲：由網(wǎng)站協(xié)助完成，娛樂性質(zhì)，免費下載傳播；專欄：和網(wǎng)站協(xié)作進行；搞笑內(nèi)容（FLASH、事件、圖片）：由網(wǎng)站協(xié)助完成，免費下載傳播；整合傳播具體計劃（1）媒介傳播路線（含廣告和新聞大戰(zhàn)，及部分以媒介為載體的互動傳播）：216。 在可最快安排的報紙和網(wǎng)站，發(fā)布高清U8上市消息，引發(fā)U8評測；216。 借助第三方網(wǎng)站評測機構(gòu)賦予偷拍王的稱號，發(fā)布一些玩家的故事和事件；同時發(fā)起新成功主義的網(wǎng)際風(fēng)潮，并延伸到報紙雜志等；216。 隨后通過官方網(wǎng)站發(fā)布U8廣告，推出“U8角度”，同時炒作U所蘊涵的新成功主義含義；216。 在初步傳播了U的涵義后，報紙等全面炒作U族人群，并開辟專欄，以形成風(fēng)潮；最后推出U系列－新成功觀文化，以“新成功主義－U時尚”命名；216。 本方案的最后是下一場戰(zhàn)役的開始：向MOTO V系列宣戰(zhàn)－U與V的對決；具體媒介計劃（詳見附件6《新聞大戰(zhàn)》）（2）終端傳播（分支機構(gòu)當(dāng)?shù)貓?zhí)行內(nèi)容，終端展示與促進活動）目標：用真機效果直接演示，彌補廣告?zhèn)鞑ブ庇^感覺的不足，以此提高終端推介的成功率；同時起到帶動店面營業(yè)員了解手機的作用，并可作為對KA售點的支持，促進KA攻略的落實。要點：216。 包括“終端體驗展示”和“促銷員配置真機”；216。 終端展示：采用真機現(xiàn)場試用、視頻、人員講解演示、文字資料等方式，地點選擇目標群體集中的終端店面、其他可以宣傳的目標群體集散地。針對“一鍵拍”、“高清彩屏”、“增強型智能人聲”、“動感無限”等功能進行，分公司根據(jù)本地情況設(shè)計講解流程和方式；真機由總部提供；216。 配置真機：針對大賣場等不便提取真機的重要售點，給促銷員配置真機，一方面提高促銷員對真機的演示講解能力，一方面使顧客更便捷地接觸真機，更直觀地體驗產(chǎn)品優(yōu)勢，以此提高終端推介的成功率。一般在大賣場和重點店的促銷員配備真機。分公司根據(jù)本地情況設(shè)計相關(guān)管理制度和程序。真機回收和保管要求另行發(fā)布。216。 戰(zhàn)術(shù)要求：分公司辦事處要針對到售點，每周發(fā)現(xiàn)落后的售點，立即針對原因，改善其銷售狀況；爭取在上市前3周內(nèi)，重點售點全部實現(xiàn)U8流動順暢，這樣形成“銷售成功－信心增加－銷售增加”良性循環(huán)并形成銷售勢能/慣性。總部提供：真機；U8視頻介紹資料（記錄短片）；多樣化的創(chuàng)新性的高質(zhì)量的終端陳列/展示用品；真機發(fā)放管理流程見附件7（3）備選事件炒作TCL U8是否涉嫌助漲社會不良風(fēng)氣U8偷拍投訴案件三、（與價值相當(dāng)?shù)模﹥r格設(shè)計
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