管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷方案李鑫(編輯修改稿)
2025-05-31 13:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 含整個(gè)竹筍行業(yè)的潛在顧客。進(jìn)入市場(chǎng)： 質(zhì)量是重點(diǎn)，無論是包裝還是原材料亦或是食品安全等方面。作為行業(yè)內(nèi)的新“成員”，李記的目標(biāo)首先是搶占市場(chǎng)占有率。那么如何搶占市場(chǎng)占有率呢？ 首先是質(zhì)量方面，現(xiàn)在對(duì)于食品行業(yè)，消費(fèi)者最最關(guān)心的問題是衛(wèi)生。從原材料的選取以及整個(gè)加工的全過程必須保證衛(wèi)生條件。經(jīng)過xx奶粉、xx雞蛋等一系列時(shí)間過后，消費(fèi)者已經(jīng)是人心惶惶，對(duì)一些老牌企業(yè)如此，更何況是像李記這種新產(chǎn)品。所以，做好質(zhì)量管理與監(jiān)督是李記能夠成功搶占市場(chǎng)的第一要?jiǎng)?wù)。其次是廣告與包裝，初入市場(chǎng)，李記靠什么吸引消費(fèi)者的眼球？無疑是前期的廣告效應(yīng)以及上市后新穎的包裝。一個(gè)好廣告可以為企業(yè)帶來一向不到的效果，但是，類似于李記這種實(shí)力不算雄厚的新新企業(yè)，在有限的資金條件下，如何才能使廣告的效應(yīng)達(dá)到最大化？ 資金有限，廣告自熱不能在各大衛(wèi)視的黃金時(shí)段播出，但是可以選擇在早上10:00左右或是下午3:00左右這個(gè)時(shí)段播放，因?yàn)?，在這個(gè)時(shí)段是一些家庭主婦或煮夫最有可能看電視的時(shí)段，現(xiàn)在這一類人群中增加知名度，然后經(jīng)過一傳十，十傳百，自然而然，知曉李記的人就會(huì)越來越多。 明星效應(yīng)，當(dāng)然不是大牌明星，但是可以選擇請(qǐng)一些二線或是一些話劇、小品甚至節(jié)目主持人，就像是磨坊農(nóng)莊請(qǐng)劉儀偉拍的廣告一樣，重要的是要提高產(chǎn)品的知名度。讓更多的人知道李記。再說說包裝，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品最直接的感官無疑是產(chǎn)品的外包裝。李記的包裝，從外形上，既要體現(xiàn)出新穎，又要講究舒適度，無論是視覺還是觸覺，要讓消費(fèi)者一看到李記就覺得耳目一新，脫穎而出的感覺。當(dāng)消費(fèi)者拿到產(chǎn)品會(huì)覺得很實(shí)在。包裝內(nèi)部，要注重質(zhì)量。特別是產(chǎn)品的保鮮，理論上不能允許絲毫的差錯(cuò)。第三是價(jià)格方面，想要迅速的搶占市場(chǎng)，除了上面兩個(gè)條件外，還有一個(gè)至關(guān)重要的條件就是價(jià)格，保持一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是李記成功搶占市場(chǎng)的一個(gè)重要條件。待李記占領(lǐng)一定市場(chǎng)過后，通過科研技術(shù)的改進(jìn)，產(chǎn)品逐步向高端發(fā)展，慢慢的，李記將覆蓋行業(yè)的整個(gè)領(lǐng)域。產(chǎn)品特點(diǎn)： 可以調(diào)試多種特色化風(fēng)味的產(chǎn)品，如泡椒味、紅油味、野山椒味、酸辣味等； 增脆劑的使用可以增加竹筍的成型度，還可以保持良好的口感嚼頭； 肉味香料和泡椒是竹筍休閑小食品的風(fēng)味主體。 銷售目標(biāo)： 在進(jìn)入市場(chǎng)一年內(nèi)，擁有10%以上的占有率 兩年后，經(jīng)過進(jìn)一步宣傳與銷售，占領(lǐng)整個(gè)行業(yè)30%以上的占有率，企業(yè)知名度直接直逼行業(yè)老大，三年后，做行業(yè)的領(lǐng)頭人。 銷售與管理： 經(jīng)過前期的廣告宣傳，已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解李記，上市過后，由于消費(fèi)者的好奇心理，勢(shì)必會(huì)對(duì)李記調(diào)味筍有所留意甚至?xí)破鹨还衫顺?。此時(shí)，李記會(huì)借這股東風(fēng)，順勢(shì)搞一些活動(dòng)，以進(jìn)一步提高李記的知名度，擴(kuò)大消費(fèi)者的范圍。借機(jī)進(jìn)入一些大型超市連鎖或酒店等餐飲服務(wù)行業(yè)，壯大李記的銷售渠道。管理方面，生產(chǎn)過程的管理至關(guān)重要，這是產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵，為了使消費(fèi)者對(duì)李記放心，可以請(qǐng)一些報(bào)刊、雜志的記者到李記生產(chǎn)車間參觀，對(duì)李記的生產(chǎn)過程進(jìn)行“曝光”，讓消費(fèi)者對(duì)李記的生產(chǎn)過程有一個(gè)詳細(xì)的了解，對(duì)李記的產(chǎn)品一百個(gè)放心。生產(chǎn)過程中要注意竹筍的保鮮：(1)筍期集中,
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1