【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 廣告和促銷(xiāo)預(yù)算的 %作為費(fèi)用。 目前每個(gè)時(shí)期的毛利潤(rùn) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 11 產(chǎn)品在導(dǎo)入期是的毛利潤(rùn)占總毛利潤(rùn)的 %，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入增長(zhǎng)期時(shí)占 %，產(chǎn)品在收獲期時(shí)的毛利潤(rùn)占總毛利潤(rùn)的 %，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí)占 %。 每個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的外部因素 產(chǎn)品線(xiàn) 客戶(hù) 被動(dòng)的 / 主動(dòng)的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 沒(méi)有 / 一些 / 很多 技術(shù) 穩(wěn)定 / 不穩(wěn)定 產(chǎn)品發(fā)展 不發(fā)展 / 發(fā)展 {產(chǎn)品線(xiàn) 1} 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 ...................... 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 ................? .. 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 (結(jié)論 7) 這些因素決定了下面的措施 : 產(chǎn)品線(xiàn) 客戶(hù) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 技術(shù) 產(chǎn)品發(fā)展 {產(chǎn)品線(xiàn) 1} ...................... ................? .. ABC 公司時(shí)刻準(zhǔn)備應(yīng)付一切外部影響，如：原料缺乏（可以及早增加庫(kù)存），突然的利率增高，價(jià)格戰(zhàn)升溫和市場(chǎng)飽和，強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入現(xiàn)存市場(chǎng)威脅 ABC公司產(chǎn)品和服務(wù)的用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 12 忠誠(chéng)度。 [預(yù)期 ABC公司的市場(chǎng)在未來(lái) 年內(nèi)不會(huì) /趨于飽和 ] {如果這樣的話(huà)，你該采取什么 措施？推出新產(chǎn)品、其他產(chǎn)品線(xiàn)、進(jìn)入其他市場(chǎng)？請(qǐng)?jiān)谶@里確定！ } 目前每個(gè)產(chǎn)品的供貨商情況 產(chǎn)品（線(xiàn)） 供貨商 平均購(gòu)買(mǎi)價(jià)格 平均配送時(shí)間 額外費(fèi)用 供貨商等級(jí) ID 付款期限 {產(chǎn)品線(xiàn) 1} 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 ...................... 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 ................... 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 備用供貨商 ABC公司已經(jīng)安排了備用供貨商以備發(fā)生問(wèn)題時(shí)使用，這些供貨商已經(jīng)經(jīng)過(guò)了質(zhì)量、價(jià)格、配送時(shí)間、付款期限和服務(wù)的檢驗(yàn)。如果包含我們對(duì)供貨商的評(píng)級(jí)也列入表中。 [這些供貨商已經(jīng)為 ABC公司提供過(guò)產(chǎn)品 ] 產(chǎn)品（線(xiàn)） 第二選擇供貨商 供貨商等級(jí) ID 平均配送時(shí)間 第三選擇供貨商 供貨商等級(jí) ID 平均配送時(shí)間 {產(chǎn)品線(xiàn) 1} 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 ...................... 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 .................. 產(chǎn)品 1 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 13 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 (結(jié)果 8) 我們 的供貨商是 ?? 4 市場(chǎng)分析 總市場(chǎng) ABC公司通過(guò)以下工具進(jìn)行市場(chǎng)分析與研究： ? 對(duì)現(xiàn)有用戶(hù)與潛在用戶(hù)的調(diào)查分析 ? 從分支機(jī)構(gòu)與合作伙伴處收集信息 ? 收集? .的報(bào)告 ? 參觀展覽，展示會(huì)，? .. ? 收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品目錄、價(jià)格表和宣傳冊(cè) 的市場(chǎng)在英國(guó) /歐洲 /美國(guó) /世界范圍每年高于 百萬(wàn) /億英鎊 根據(jù)上面的分析，將我們的目標(biāo)及策略調(diào)整為? .. 市場(chǎng)分析數(shù)據(jù) 前年 去年 今年預(yù)期 后兩年 備注100% 100% 100% 100%我們的品牌競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 2競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 3100% 100% 100% 100%我們的品牌競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 2競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 3 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 14 0% 20% 40% 60% 80% 100%前年去年今年預(yù)期后兩年銷(xiāo)售量競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 3競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 2競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 1我們的品牌0% 20% 40% 60% 80% 100%前年去年今年預(yù)期后兩年 0% 20% 40% 60% 80% 100%前年去年今年預(yù)期后兩年銷(xiāo)售額￥競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 3競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 2競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 1我們的品牌 市場(chǎng)占有率 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量為 。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 A[和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 B]是市場(chǎng)的領(lǐng) 導(dǎo)者。 他們的市場(chǎng)份額為 %。 [這是 ABC 公司的目標(biāo)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)目標(biāo)是在未來(lái) 年內(nèi)獲得市場(chǎng)份額的 %] 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 15 市場(chǎng)地域劃分 1 2 3 4 5 市場(chǎng)潛力 地域市場(chǎng) 1 2 3 4 5 產(chǎn)品線(xiàn) 套 ￥ 套 ￥ 套 ￥ 套 ￥ 套 ￥ {產(chǎn)品線(xiàn) 1} 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 ............... 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 ............ 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 (結(jié)論 9) 5 用戶(hù)分析 當(dāng)前商業(yè)用戶(hù) 統(tǒng) 計(jì) 銷(xiāo)售額（￥） 銷(xiāo)售量 占總銷(xiāo)售額的比例（ %） 按企業(yè)類(lèi)型劃分的客戶(hù) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 16 按地理位置劃分的客戶(hù) 按公司劃分的客戶(hù) 客戶(hù)群的銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的 %，該客戶(hù)群的數(shù)量是 。 當(dāng)前個(gè)人客戶(hù)統(tǒng)計(jì) 統(tǒng) 計(jì) 銷(xiāo)售額（￥） 銷(xiāo)售量 占總銷(xiāo)售額的比例（ %） 年齡劃分 性別劃分 地域劃分 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 17 客戶(hù)心理 客戶(hù)心理 銷(xiāo)售額（￥） 銷(xiāo)售量 占總銷(xiāo)售額比例（ %） 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 18 (結(jié)論 10) 商業(yè)客戶(hù)統(tǒng)計(jì) : ? 個(gè)人客戶(hù)統(tǒng)計(jì) : ? 客戶(hù)心理 : ? 產(chǎn)品 /市場(chǎng)組合 (x ￥ 1000) 用戶(hù)分類(lèi) 產(chǎn)品組合 A 產(chǎn)品組合 B 產(chǎn)品組合 C 產(chǎn)品組合 D 產(chǎn)品組合 E 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 19 合計(jì) (結(jié)論 11) 客戶(hù)對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品組合的評(píng)價(jià) 每個(gè)產(chǎn)品 /市場(chǎng)組合 通過(guò)市場(chǎng)研究我們可以推斷出下面的評(píng)價(jià) (很好 r = ++, 較好 = +, 合適 = 0,略差 = , 不好 = , 無(wú)關(guān) = x) 用戶(hù)分類(lèi) 產(chǎn)品組合 A 產(chǎn)品組合 B 產(chǎn)品組合 C 產(chǎn)品組合 D 產(chǎn)品組合 E 用戶(hù)群 1 用戶(hù)群 2 用戶(hù)群 3 (結(jié)論 12) 價(jià)格 /質(zhì)量 : 好的 /合理的 /太高 /太低 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 20 考慮的因素 : ? 配送 /付款 條件 : 好的 /合理的 /太高 /太低 考慮的因素 : ? 組合 /忠誠(chéng) : 快 /一般 /太遲 考慮的因素 : ? 服務(wù) /名譽(yù) : 卓越 /好 /不好 /極差 考慮的因素 : ? 6 競(jìng)爭(zhēng)分析 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及他們的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)回顧 產(chǎn)品 1: ...................... [競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1] 優(yōu)勢(shì)： ... 弱點(diǎn)： ... [競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2] 優(yōu)勢(shì)： ... 弱點(diǎn)： ... 產(chǎn)品線(xiàn) 2: ...................... [競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1] 優(yōu)勢(shì) : ... 弱點(diǎn) : ... [競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2] 優(yōu)勢(shì) : ... 弱點(diǎn) : ... 產(chǎn)品線(xiàn) 3: ...................... [競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1] 優(yōu)勢(shì) : ....... 弱點(diǎn) : ........ (結(jié)論 13) ABC與所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的優(yōu)勢(shì)： ABC與所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的弱點(diǎn)： 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 21 這些弱點(diǎn) 在短期內(nèi)是 /不是一個(gè)威脅 [ 但是長(zhǎng)期威脅更明顯 ]。 根據(jù)當(dāng)前產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)地位的分析我們得出以下結(jié)論： 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 價(jià)格（￥） 分銷(xiāo)商利潤(rùn) 經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn) 目標(biāo)市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 A 產(chǎn)品 1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 B 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 C 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 D 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 E 競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)策 略 產(chǎn)品線(xiàn) 1 : ...................... 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 A 1) 一年內(nèi)每月降低產(chǎn)品 A的價(jià)格 1%? . 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 B ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 C ? 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 22 產(chǎn)品線(xiàn) 2 : ......................