絡合保健品市場推廣計劃書(編輯修改稿)
2024-08-29 21:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 例：鋅、鈣等礦物質(zhì)元素）（2）、青少年品類（針對課業(yè)繁重的青少年。例：緩解疲勞，增強記憶力）（3）、中老年品類（增強免疫力，延緩衰老）（4）、女性品類（調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、肌膚護理）消費目的分類（1）禮品類（2）商務類（針對上班族）（3）家庭類（以套裝的形式，一人購買，全家受益）（4）醫(yī)療護理類七、絡和膠囊營銷渠道的建立禮品渠道直營店渠道藥店品牌貨柜網(wǎng)絡營銷渠道會議營銷八、絡和膠囊綜合推廣計劃品牌主要存在于消費者的頭腦中，往往是聲譽的代名詞。話句話說，就是客戶怎么想，品牌就是什么樣。而我們的工作就是創(chuàng)建一個在消費者心中的形象是一個積極和正面的。我們購買品牌商品的原因往往是非理性的。購買品牌商品是一種對自己的肯定和認可。它能夠讓消費者進入到由品牌形象、故事、廣告所建立起來的一個虛擬世界，在這里，人們的欲望得到了滿足，價值觀再次受到了肯定。只要創(chuàng)建的品牌永遠不和其實際的產(chǎn)品脫節(jié)，那它就有著提升自身形象的強大力量。啟動步驟一、 準備階段（約二周） 成為中國中醫(yī)醫(yī)師學會、中國社會工作協(xié)會社會公益工作委員會、中國老年學學會科學養(yǎng)生委員會會員或指定養(yǎng)生機構并簽訂產(chǎn)品代理合同； 市場調(diào)研； 簽訂廣告代理合同； 協(xié)助加盟商制定當?shù)貑尤子媱潱?產(chǎn)品宣字報批； 對加盟商員工的培訓； 要求加盟商安裝咨詢電話； 督促加盟商鋪貨。二、 市場預熱（四周） 前二周炒作專題文章；在重點城市開展“健康源于血液”的學術論壇 后二周北京電視臺【養(yǎng)生堂】專欄采訪； 終端贈送、試用活動； 櫥窗布置及招貼畫； 終端教育、維護； 產(chǎn)品介紹會（營業(yè)員）。三、 導入階段（八周） 組織營銷法快速啟動 大量軟文章； 全國醫(yī)院聯(lián)網(wǎng)電視專題片； 派送養(yǎng)生教程； 建立消費者檔案； 年會、產(chǎn)品介紹會（消費者）； 增加終端導購人員。四、 深入階段 先做銷量、再做品牌； 醫(yī)生定期回訪消費者，對使用者生活中的問題給予適當指導； 黃老師全國巡回義診，公益為百姓，抓住消費群體，建立良好口碑； 提升產(chǎn)品知名度； 拓展分銷渠道； 終端細致化。渠道策略一、 標準：以城市為單位，選1 家最有實力的加盟商。二、 要求 把和加盟商簽訂的合同原件交回總部； 把加盟商的三證等有關資料寄回總部；三、 加盟商的要求 敬業(yè)、信譽好、實力強、網(wǎng)絡廣； 在本地有固定的銷售網(wǎng)絡，并有相對壟斷能力； 與政府部門（工商、技監(jiān)、防疫站、教委等）關系好； 有一定當?shù)厥袌霾邉澞芰?。四?注意的幾個問題 在原則問題上，不能讓步。原則問題是：產(chǎn)品的回款要求、保證金、價格體系（尤其是零售價、 最底出貨價）、經(jīng)銷區(qū)域等。 回款要求（1） 首批款到貨發(fā)；（2） 杜絕代理商壓貨，破壞市場。組織銷售法組織銷售法是快速啟動市場很實用的方法之一，在短期時間里就能實現(xiàn)回款。一． 利用當?shù)刭Y源1． 收集目標人群名單采用各種辦法把目標人群名單收集到手，充分和衛(wèi)生、醫(yī)療、老年等部門搞好關系。2． 和當?shù)孛襟w機構合作和媒體搞好關系有2 個好處，第一，能很便宜的把媒體發(fā)布價格降下來，第二，出現(xiàn)危機時，能及時通過媒體了解到第一手資料并及時在媒體上控制輿論導向。二． 借勢，充分發(fā)揮營養(yǎng)保健課題成果的優(yōu)勢。1．以中國中醫(yī)醫(yī)師學會、中國社會工作協(xié)會社會公益工作委員會、中國老年學學會科學養(yǎng)生委員會會員或指定養(yǎng)生機構的名義和消費者接觸，不會引起反感。2．向消費者推薦時提醒是營養(yǎng)保健課題成果。三． 一對一個性化營銷1． 根據(jù)收集的名單，在給目標人群看“專家建議書”時，把服務對象聯(lián)系電話打上去，讓他們感到是專為他們做的。2． 在“專家建議書”中把服務對象的癥狀和缺乏的精準診療明確列出，并指出絡合膠囊的效用。3． 給服務對象指出的態(tài)度要循循善誘，不能強制。4
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