保健品商業(yè)實施計劃書(編輯修改稿)
2025-08-29 23:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 化營銷手段，高品質、高效率服務于市場。５、以專業(yè)、權威的力量攻克產(chǎn)品批準文號的困難?！ 。?、敢于面對強手，善于避實就虛，充分用好“知國情”優(yōu)勢，抓緊時間、把握機會，在“狼”還未來之前我們就能捕獵?！ 。?、 著眼當前，放眼長遠，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎?！ 《?、產(chǎn)品定位 定位的認識 １、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來?！ ∷援a(chǎn)品定位是所有定位的基礎?！ 。?、產(chǎn)品定位的實質就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的?！ 。?、以市場需求為依據(jù)，先進行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準確把握市場?！ ‘a(chǎn)品功能定位 產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當然，保健品功能的最終確定需要國家有關部批準。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃?！ 。?、定位的依據(jù) 產(chǎn)品自身具有的功能?！ ∈袌霈F(xiàn)實需求很強烈的功能?！ ±脿I銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能?！ 。?、定位的策略 重點功能與多項功能相結合的策略?！ 。?、產(chǎn)品功能 清血液降血脂、調(diào)血壓、緩和動脈硬化等?！ 。?、產(chǎn)品命名 采用“成份＋劑型”的形式命名為：木棗精華口服液 產(chǎn)品包裝策略 本產(chǎn)品采用高檔品質包裝。 為了與產(chǎn)品形象、價格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略：１、包裝品質：與產(chǎn)品品質相一致，做到華而有實，值得信賴?！ 。?、包裝風格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力?！ 。场b規(guī)格：待定。 ?。?、包裝形象：力求外觀品質、風格等整體形象構成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費者認知，有利于終端展示促銷。 三、產(chǎn)品價格策略 ?。?、本產(chǎn)品采取中等偏高的價格策略，即質價相符的原則定價?！ 。?、產(chǎn)品價格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價差、企業(yè)利潤充分掛鉤。 ?。?、同時做好市場競爭中同類產(chǎn)品價格攻擊防備。參照關聯(lián)產(chǎn)品定價?！ ∷?、市場定位 目標市場 ?。薄茨挲g細分，本產(chǎn)品的目標市場為20歲以上的所有人員；２、按經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的主力目標市場是中青年白領階層人士；３、按需求強度細分，本產(chǎn)品的先行目標市場是高端人群和中老年人士；４、按區(qū)域和經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的目標市場是大中型城市和中心城市。綜上得到，本產(chǎn)品首期目標市場是中心城市里的有消費能力和迫切需求的中青年白領和高端的中老年人士。以后隨著推廣的進展情況不斷擴大目標市場?！ ∧繕耸袌鲂枨笱芯俊 。?、購買保健品的主要原因： 為了增強身體機能，促進身體健康，延緩衰老； 將保健品當做藥品來使用，期望值較高； 孝順父母、探親訪友需要送禮?！ 。?、主要消費者狀況 年齡狀況： a、20～35歲的女性，55歲以上的女性； b、45歲以上的男性； c、23歲以上的子女。 收入狀況：都有固定的經(jīng)濟收入?！ ∥幕癄顩r：文化層次較高 ?。?、購買心理狀況 看重實效；看重品牌；相互比較；試試?！ 。?、購買場所 商場；超市；聯(lián)誼會場；高端飲品店?！ 。?、購買方式 按產(chǎn)品說明書購買；按促銷人員推薦
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